目錄弓|言 第一部分“知己”一自我分析TOC\o"1-5"\h\z1、 個(gè)人特質(zhì)（360度評(píng)測(cè)） 2\o"CurrentDocument"2、 職業(yè)興趣 2\o"CurrentDocument"3、 職業(yè)能力 3\o"CurrentDocument"4、 職業(yè)價(jià)值觀 3\o"CurrentDocument"5、 自我分析總結(jié) 3第二部分“知彼”一職業(yè)分析\o"CurrentDocument"1、 家庭環(huán)境分析 4\o"CurrentDocument"2、 學(xué)校環(huán)境分析 4\o"CurrentDocument"3、 社會(huì)環(huán)境分析 44、 職業(yè)環(huán)境分析 4a、 行業(yè)分析 5b、 職業(yè)分析 5c、 企業(yè)分析 5\o"CurrentDocument"d、 地域分析 5\o"CurrentDocument"5、職業(yè)分析小結(jié) 5第三部分“決策”一職業(yè)定位1、 swot分析 6\o"CurrentDocument"2、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo) 73、 職業(yè)發(fā)展路徑 74、 職業(yè)定位小結(jié) 7第四部分“行動(dòng)”一職業(yè)計(jì)劃實(shí)施1、 職業(yè)短期計(jì)劃 82、 職業(yè)中期計(jì)劃 93、 職業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃 9第五部分“修正”一職業(yè)評(píng)估與調(diào)整\o"CurrentDocument"1、 評(píng)估的內(nèi)容 10\o"CurrentDocument"2、 評(píng)估的時(shí)間 10\o"CurrentDocument"3、 目標(biāo)調(diào)整的原則 10\o"CurrentDocument"結(jié)束語(yǔ) 11引言“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳，沒(méi)有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn)，擁有好的技能能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì)，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足，那么他開(kāi)始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度，才會(huì)變得更加有意義。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿(mǎn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。第一部分：“知己”一自我分析認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。1、個(gè)人特質(zhì)自我評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開(kāi)朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀，對(duì)生活有充滿(mǎn)信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過(guò)于感性容易失去理智，十一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。家人評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過(guò)多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢(qián)。缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn)，不會(huì)隨波逐流，人云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠(chéng)對(duì)待他人。缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn)，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。老師評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先ィd趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。2、 職業(yè)興趣：職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話(huà)能力與水平，成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。3、 職業(yè)價(jià)值觀：從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。4、 職業(yè)能力：要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營(yíng)銷(xiāo)技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。5、 自我分析總結(jié)：綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過(guò)自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正，使自己得到更好的完善。第二部分“知彼"一職業(yè)分析正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。1、 家庭環(huán)境分析：本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『ⅲ矣质谴髮W(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。2、 學(xué)校環(huán)境分析：因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多，所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松，容易墮落。最后，感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。3、 社會(huì)環(huán)境分析：當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國(guó)中藥城，未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。4、 職業(yè)環(huán)境分析：a、行業(yè)分析醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受

過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高，對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,，非常匱乏。所以，對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，前景還是比較光明的。C、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。d、地域分析：身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。5、職業(yè)分析小結(jié)：綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。第三部分“決策”一職業(yè)定位通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。勢(shì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)勢(shì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)1、SWOT分析表1、 做事認(rèn)真、踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，做事時(shí)非常賣(mài)力，做事果斷有主見(jiàn)。2、 人際交往、溝通能力強(qiáng)，有一定的管理和組織能力，團(tuán)隊(duì)精神好。3、 加入了社團(tuán)，認(rèn)識(shí)了許多朋友，自己的關(guān)系圈得到進(jìn)一步的發(fā)展。4、藥學(xué)院的大學(xué)生，做醫(yī)藥代表有著先天的優(yōu)勢(shì)，能夠比較快入行。1、 做事做人缺乏耐心，有時(shí)候容易急躁和沖動(dòng)，自我控制能力不太好。2、 工作和學(xué)習(xí)之中缺乏創(chuàng)新能力與創(chuàng)造能力，有時(shí)候會(huì)比較保守了點(diǎn)。3、 自己各方面的能力培養(yǎng)還是非常不夠的，社會(huì)和工作上的經(jīng)驗(yàn)不足。4、 本人是文科生，所以學(xué)習(xí)關(guān)于藥學(xué)和醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)會(huì)比較吃力的。1、 醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)比較朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了巨大的機(jī)遇與市場(chǎng)。2、 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也為更多的大學(xué)畢業(yè)生提供了許許多多就業(yè)機(jī)會(huì)。3、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們消費(fèi)水平較高，注定蘊(yùn)含潛力巨大的市場(chǎng)。4、 最近幾年國(guó)家出臺(tái)相關(guān)的政策，醫(yī)藥行業(yè)逐漸走上了規(guī)范化國(guó)際化。1、 目前大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)迅速增加，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，就業(yè)壓力也非常的大。2、 企業(yè)對(duì)于大學(xué)生的工作要求越來(lái)越高，而大學(xué)生一般缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。3、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的職業(yè)，一般銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高工資才會(huì)高。4、 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展還沒(méi)有完善，另一方面，相關(guān)的法律、法規(guī)還是不夠。2、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。3、 職業(yè)發(fā)展路徑：首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。4、小結(jié)與分析：目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。第四部分“行動(dòng)”一職業(yè)計(jì)劃實(shí)施在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年（2011年一2015年）時(shí)期計(jì)劃內(nèi)容與措施總目標(biāo)大一適應(yīng)好大學(xué)的生活與學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己廣泛的興趣，多讀一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，確立好自己的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的專(zhuān)業(yè)，參加社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉自己的管理、組織、做事能力，認(rèn)識(shí)許多的朋友，擴(kuò)大自己的人際關(guān)系圈，競(jìng)選班干部。適應(yīng)大學(xué)生活大二認(rèn)真學(xué)習(xí)好自己本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，開(kāi)始去掌握本專(zhuān)業(yè)的一些基本技能，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)一些自己感興趣的科目，培養(yǎng)自己的溝通能力、抗壓受挫能力、策劃能力、演講能力，掌握office等基本辦公軟件的操作，通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試與計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能大三確定自己的主攻方向，目標(biāo)鎖定在提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)，提高自己的職業(yè)技能，多去做一些有關(guān)促銷(xiāo)類(lèi)、策劃類(lèi)的兼職和活動(dòng)、比賽，參加一些職業(yè)培訓(xùn)，寒暑假主動(dòng)去找一些企業(yè)進(jìn)行短暫的工作，提高經(jīng)驗(yàn)，多去做一些社會(huì)調(diào)查和弄一些策劃書(shū)，提高自己的分析與策劃能力。提高社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)大四積極關(guān)注有關(guān)醫(yī)藥公司的招聘信息，關(guān)注國(guó)家的就業(yè)政策，爭(zhēng)取去一些著名的大型的醫(yī)藥企業(yè)去實(shí)習(xí)，并努力工作與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取能夠留下來(lái)轉(zhuǎn)正，調(diào)整好自己的心態(tài)，完成自己的畢業(yè)論文、答辯、求職簡(jiǎn)歷，學(xué)習(xí)一下求職面試和筆試的技巧，爭(zhēng)取拿到“優(yōu)秀畢業(yè)生”的稱(chēng)號(hào)，多去參加招聘會(huì)。實(shí)習(xí)、找工作2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年（2015年----2020年）首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：2020年以后在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開(kāi)始組建自己的幸福、美滿(mǎn)的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說(shuō)白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門(mén)的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。第四部分“修正“一職業(yè)評(píng)估與調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。1、 評(píng)估的內(nèi)容：a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高