全員提成獎勵辦法（試行）為充分調動公司員工工作積極性，建立以目標為導向，以結果為考核的內部激勵機制，貫徹推廣全員營銷價值理念，推動公司內部流程體系高效協同運轉，特制定本獎勵辦法。第一條適用范圍XXXXXXXX有限責任公司全體人員。第二條業務分類（一） 業務包括但不限于燈飾光引擎產品及光引擎路燈銷售項目。（二） 產品銷售訂單來自公司運營層面的業務，以下簡稱公司業務。（三） 產品銷售訂單來自員工個人銷售項目的業務，以下簡稱個人業務。第三條獎勵來源與條件、提成比例（一） 獎勵來源：所有業務的產品銷售到賬回款的提成。（二） 獎勵條件：銷售利潤率達公司規定標準。銷售回款周期符合銷售合同或公司同意的銷售賬期。凡回款逾期的，按公司規定扣除資金利息結余部分，

可進入銷售獎勵。（三）提成比例：所有產品銷售類業務，在滿足獎勵條件下，可按銷售回款金額的3%作為全員營銷獎勵。第四條獎勵層級與部門劃分（一） 獎勵按公司高管層、部門人員分層級進行劃分和計算。（二） 以綜合管理部、生產部、質量部、照明部、道路部為五個獨立獎勵單元。根據部門人員總數、部門提成系數、業務側重、貢獻大小等要素計算并劃分部門獎勵比例及個人獎勵金額。第五條公司業務獎勵結算辦法（一） 凡屬公司業務且符合獎勵條件的銷售回款，按回款金額的3%計算公司全員提成總金額。（二） 公司高層獎勵總額：提成總金額的18%。公司高層人員按總經理/執行董事、副總經理、總經理助理的職務分配系數，分別為1:0.85:0.75，每月綜合管理部核定獎勵分配明細，經總經理批準后備案執行。（三） 各部門獎勵總額：提成總金額的82%。各部門獎勵金額按各部門人數（X）與部門提成系數（f）相乘的加權占比分配。公式如下：y1X1*y1X1*f1X1*f1

x2*f2x3*f3*100%*fn照明部業務回款，各部門提成系數綜合管理部提成系數1.2；生產部提成系數為1.4；質量部提成系數為1.4；道路部提成系數為0.5；照明部提成系數為3；道路部業務回款，各部門提成系數綜合管理部提成系數1.2；生產部提成系數為1.4；質量部提成系數為1.4；道路部提成系數為3；照明部提成系數為0.5；（四）各部門根據每個崗位的貢獻，原則上部門獎勵提成總額的60%作為部門人員平均分配，另外40%作為部門人員業務側重差異化分配，每月提交《全員提成結算表》經管領導審核后，報綜管部備案執行。第六條個人業務獎勵結算辦法（一）凡屬個人業務且符合獎勵條件的銷售回款，按回款金額的3%計算提成總金額。其中，回款金額的1.5%作為個人提成獎勵，另外1.5%，作為公司全員提成總金額。（二） 個人業務的銷售回款，經財務計算如超出公司規定銷售利潤率，超額利潤部分的60%獎勵給銷售人員或銷售團隊，另40%進入公司全員提成總金額。（三） 公司全員提成總金額部分的分配結算辦法，參照第五條公司業務獎勵結算辦法執行。（四） 個人業務提成獎勵由財務核算金額，于次月15日隨工資一共發放。（五） 個人業務的營銷費用實行費用包干制，按產品銷售到賬回款的1%計提，憑發票報銷。第七條全員營銷獎勵結算周期與時間（一） 獎勵結算周期：以月為周期，每月8日綜管部財務統計上月銷售回款，計算提成總金額，綜管部行政9日前按前述辦法分配落實到各層級、各部門。（二） 各層級、各部門分配總額的70%進行實際發放，每月25日前把發放明細提供給綜管部行政，另外30%進入各部門及人員績效考核，每半年結算并發放一次。請參考《澤匯光電績效考核制度》。（三） 獎勵發放時間：財務每月底對人力的分配結算復核后，于次月1日發放到員工個人銀行卡。第八條獎勵稅收與費用所有落實到個人的獎勵涉及到的稅收與費用均由個人承擔，個人可向公司提供合規發票沖抵，不足部分由公司代扣稅收及費用。第九條員工異議處理員工個人如對結算與發放有異議，可在發放當月向部門負責人或綜管部申請復核。異議申訴原則上不超過獎勵發放后兩個月。第十條獎勵取消已執行獎勵的銷售回款對應的銷售合同與訂單，如在售后服務期遇到客訴并影響了公司聲譽及后續接單能力的，將取消對應責任人員的獎勵。銷售與訂單響應過程中，出現違法亂紀及違反公司規定的情況，相關人員不得計提獎勵。第十一條人員獎勵結算表各層級、各部門人員具體結算，由公司綜管部及各部門負責人編制《全員提成結算表》，形成本辦法的附件。經公司領導審核裁定后，一并歸于公司綜合管理部存檔并執行。第十二條本辦法自2017年5月1日起執行。第十三條本辦法的解釋和修訂權歸綜合管理部所有。附件：《全員提成結算表》

附件:2017年5月全員提成結算表單位：