展會招商方案策劃展會招商方案策劃展會招商方案策劃資料僅供參考文件編號：2022年4月展會招商方案策劃版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發布日期：展會招商方案策劃招商招展和是相互作用的，一定數量和質量的有效觀眾是“品牌展”的重要標志之一。展會招商就是邀請觀眾來參觀會展覽，分為專業觀眾和普通觀眾。專業觀眾是指從事會展上所展示的某類展品或服務的設計、開發、生產、銷售或服務的專業人士以及用戶。普通觀眾是指除專業觀眾之外的其他觀眾。高檔次會展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會和廣州國際汽車展。展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。有效觀眾是指到展會參觀的專業觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質量的觀眾，對展會來說不可或缺。無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛，擴大參展商的廣告效應和知名度。招商的目的是吸引參展商需要的貿易觀眾前來參觀并進行貿易洽談。它是展覽會的生命線。招商有很大的隨機性和不可控性，多數情況下雙方“門當戶對”的概率并不很高，但事先明確自己的目標招商群：招商對象、重點區域、資質要求、審核細則、幫控措施等相關條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。因此，在制定招商策略和方案時，要清醒地了解自己的資源、優勢和能夠給予應招者的條件，并與應招者共同探討總體的市場策略，告知真實的市場支持，才能讓雙方長期合作。舉辦招商會，建議通過正規的招商引資機構進行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會盲目。在舉辦招商會以前要做一系列的宣傳和策劃工作，建議有專家參與。一、展會招商方案的基本內容1、制定招商方案的依據2、展會招商分工3、展會通訊及觀眾邀請函的編印和發送計劃4、招商渠道和措施5、招商宣傳推廣計劃6、招商預算7、招商進度安排二、展會招商方案的具體運作一、制定招商方案的依據展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況；展覽題材所在行業及其相關產業在全國的分布狀況；相關產業在各地區的發展現狀；各有關產業的企業結構及分布情況。二、招商分工各辦展機構合作的展會的招商分工：共同遵守招商原則，做好各單位的招展地區或行業及重點目標觀眾的劃分，對招商費用的預算和支付辦法的規定，對重點目標觀眾的邀請和接待安排，有一個主要負責單位，考慮各單位的長處，一家辦展機構主辦的展會的招商分工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負責的地區范圍和重點目標市場；制定各招商人員的信息溝通和工作協調辦法；對重點目標觀眾要制定統一的接待安排計劃三、招商渠道1、專業媒體---投放廣告2、大眾媒體---投放廣告3、行業協會或商會---利用其強大號召力4、國內外同類展會---現場推廣本展會或爭取合作機會5、參展企業---自己帶客戶6、網絡招商尋求與其他展會主辦機構的合作機會利用UFI這樣的國際組織各種招商代理10、外國駐華機構—向本國企業推薦11、政府有關部門——行業影響力12、通過策劃展覽期間的相關活動帶動招商四、招商宣傳推廣展會宣傳推廣的特點體性展會宣傳推廣的任務主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和創造展會競爭優勢、協助業務代表和代理們順利展開工作、指導內部員工如何對待客戶等五個。階段性隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現。計劃性在展會一開始籌備時就必須認真規劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。展會宣傳推廣本質上是一種對服務的宣傳展會宣傳推廣的手段1、廣告要求：主題明確，標題吸引人，富有創意；文稿簡潔醒目，口號富有創意，正文具體真實；配圖引人注目，提示廣告主題和內容。新聞性文章和圖片在報紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道新聞發布會：舉行新聞發布會的內容一定要有新聞價值人員推廣機構推廣事件（活動）推廣附：展會宣傳推廣的常用媒介載體與合作方式

C:\Users\Administrator\Desktop\封面(2)\_blank

一、專業媒體

（一）媒介載體塑料行業的專業媒體，如：

1、專業雜志，如《中國塑料》、《國際塑料商情》、《廣東塑料》、《華南橡塑膠》等；

2、專業報紙，如《化工報-塑料專刊》、《齊魯化工城塑料報》等；

3、專業網站，如上述專業雜志報紙的網絡版和“中國塑料網”、“中華塑料網”、“慧聰網-塑料頻道”以及塑料行業相關展會的網站如“塑博會”網站、“塑交會”網站等；

會展行業的專業媒體，如：

1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；

2、會展報紙，《會展快報》（中國會展雜志社所有）等；

3、會展網站，《中國展覽總網》、《展覽聯盟》等。

貿易類專業網站，如：

阿里巴巴（）、百音商訊（）、中阿商業貿易（）等。有些可能會與塑料行業的專業網站重復，這里更突出的是一些綜合性的貿易性質的網站。

（二）合作方式

1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

3、付費購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；

4、對于關系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數據庫；

5、對于實力強的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。

注：對于合作的媒體，應列出合作內容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進行監控。

二、大眾媒體/主流媒體

（一）媒介載體

1、電視，如央視二套、四套，浙江電視臺和臺州電視臺等；

2、廣播，如“浙江交通之聲”等；

3、主流報紙，人民日報，浙江日報，臺州商報等；

4、網站，慧聰網、新浪、網易、搜狐等；

5、全國企業黃頁等。

（二）合作方式

1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；

2、報紙、網站以軟新聞為主，硬廣告為輔；

3、全國企業黃頁只能是硬廣告和企業信息刊登；

4、盡量制造展會亮點，爭取引起這類媒體的主動關注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽度。比如，組織這類媒體的記者進行產業新聞報道，行業人物專訪，或召開行業高峰論壇，邀請業內專家、學者、行業領袖就行業發展趨勢、近期熱點話題、最新科研成果等進行研討，以新聞發布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側面宣傳展覽會。

三、展會材料與戶外廣告

（一）媒介載體

這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：

1、展會材料

（１）招商資料，如邀請函（預告性的簡單邀請函和內容完整的正式邀請函）、傳真件、調查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；

（２）會務資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；

（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；

（4）展覽會網站。

2、戶外廣告

可以利用人流量較大的公共場所，如：機場、車站、碼頭、商業街道和廣場、專業市場、市內主要街道與展館周圍等地點，以戶外廣告的形式，進行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿POP、電子顯示屏等。

（二）合作方式

展會材料與戶外廣告由展覽會組織者自行制作，它們可以作為展覽會組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會刊廣告、戶外廣告（展場廣告、市區廣告）、展覽會網站、會展快報等，都可進一步開發其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機會。

四、主辦、承辦、協辦和支持單位

（一）媒介載體1、主辦、承辦、協辦和支持單位的內部發文，以及對展會資料的派發；

2、主辦、承辦、協辦和支持單位的內部通訊、雜志報紙、自辦刊物；

3、主辦、承辦、協辦和支持單位的網站

4、主辦、承辦、協辦和支持單位的客戶資源

（二）合作方式

展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協辦和支持單位簽訂合作協議，并支付一定掛名費用，而作為主辦、承辦、協辦和支持單位也有一定的義務來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強與其相關部門的溝通協調，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務。

五、其他組織

（一）媒介載體

1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；

2、外經貿、貿促會、臺辦、僑辦部門等；

3、國內外商業性協會、大型采購代理商、經銷商、進出口公司、貿易公司、批發零售商等；

4、展覽咨詢機構；

5、其他跨地區的組展機構（營銷代理）；

6、同類大型展覽會；

7、參展商。

（二）合作方式

1、對于1、2類的組織，可由政府出面進行協調，爭取獲得他們的支持；

2、對于貿易性組織或商人，可在貿易類媒體加強宣傳攻勢，吸引他們的注意力；

3、對于展覽咨詢機構、跨地區組展機構和同類大型展覽會，則可以

（1）進行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；

（2）交換網站鏈接、會刊廣告、展會現場幫發資料，或在展會期間召開新聞發布會等；

4、對于參展商，可通過其發門票邀請客戶等形式進行展覽會宣傳推廣。

以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進行傳播，如舉辦新聞發布會、記者聯絡會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產業發展論壇、會展論壇等。制定展會宣傳推廣計劃的步驟1、確定所希望達到的目標：招展招商樹立展會形象2、投入展會的宣傳推廣預算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制，一般來說，辦展機構會將展會收入的10%--20%拿出來作為展會宣傳推廣的資金投入。3、確定宣傳推廣各階段的任務4、確定傳遞的信息用什么來傳遞5、要向外界傳遞怎樣的信息：辦展理念展會的優勢和特點6、用什么來傳遞7、效果評估8、測量展會宣傳推廣的質量和效果新聞發布會計劃1、召開新聞發布會的時機展會籌備之初的新聞發布會的內容展會招展工作基本結束時新聞發布會的內容展會開幕前新聞發布會的內容比較全面展會閉幕式召開的新聞發布會新聞發布會的籌備確定新聞發布會的地點確定出席發布會的媒體和人員確定發布會的主持人確定發布會要發布的內容確定發布會的召開程序3、會展新聞稿提供受眾感興趣的內容；會展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產品新聞稿、新展出新聞稿、活動新聞稿等。4、會展新聞稿的寫作結構新聞稿由標題、導語、主體、背景和結尾五個部分組成：標題正題---高度概括新聞的內容，以實為主引題---為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛副題---標在正題后起補充作用，必須以實為主會展新聞稿的寫作結構標題舉例中國國際石油石化技術裝備展覽會開展（單行正題）大連國際漁業博覽會力促漁業與商業對接（單行正題）世界頂級奢侈品展6月登陸上海（正題）只請豪富不請官（副題，補充內容）薄紗下的春光（引題，虛）-----墨西哥秋冬時裝展（正題，實）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）----“中國供應商”會員第三次亮相（正題，實）展商面面相覷（引題，實）江蘇汽車裝備展上演“空城計”（正題，實）會展新聞稿的寫作結構：倒金字塔結構導語主體背景結尾新聞稿的寫作要求要素齊全：5W結構合理新聞稿的基本表達方式是敘述形式要精悍練習：請寫一則新聞稿，內容自選。五、招商預算招商人員費用：工資、差旅費、辦公費等招商宣傳推廣費用；招商代理費用；招商公關費用；其他不可預見費用六、招商進度計劃案例：2006中國(無錫)國際半導體及平板顯示博覽會實施方案

附件七博覽會籌備進度計劃（7月4日）

本屆博覽會時間只有180天，正常工作日只有120天左右。博覽會進度計劃是在時間上對博覽會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。

博覽會舉辦時間：2006年9月18-19日

博覽會工作進度計劃：

一、2月

A、23日，無錫市經濟貿易委員會受本博覽會主辦方無錫市政府委托，與承辦方廣州進鼎光電顯示信息服務有限公司簽訂雙方戰略合作協議，博覽會項目正式啟動；

B、中華液晶網及相關媒體正式發布項目合作新聞；

C、SEMI相關媒體發布合作新聞；

D、22—28日，由無錫經濟貿易委員會科技處與無錫市經濟貿易委員會與廣州進鼎光電顯示信息服務有限公司商討草擬博覽會具體合作協議。

二、3月

A、3日，主辦方、承辦方雙方具體合作協議正式簽訂；

B、3日，博覽會組委會組織架構出臺；

C、3日，博覽會活動相關方案基本框架擬定；

D、8、9日，博覽會組委會所有相關人員首次見面協調會，博覽會項目的所有工作正式全面展開，組委會落實，組織，各部門的工作分工，及協同作業內容；

E、10日，博覽會場地租賃合同簽訂；

F、10日，博覽會辦展資質申請確定；

G、16日，博覽會宣傳資料制作（彩頁）、招展說明書；

H、17日，第一批媒體合作計劃出臺，國內外宣傳推廣工作啟動；

I、20日，博覽會招商招展局部范圍內工作啟動，擬定重點特裝展企業名單；

J、21日，博覽會網站建設啟動；

K、24日，博覽會相關活動（開幕式、“無錫液晶谷”正式揭牌儀式、海力士300毫米裝機奠基儀式、夏普擴產儀式、海峽兩岸半導體峰會、SEMI半導體圓桌會議、第三屆中國（無錫）3F高峰論壇、高爾夫精英友誼賽、與會廠商參觀無錫半導體及平板顯示重點企業活動等）詳細策劃方案出臺；（17號晚——展會開始的前一晚）重點企業高層與無錫政府主要領導進行座談會、產業發展說明會、投資洽談會、招商政策說明會的活動計劃策劃

L、31日，博覽會組委會工作例會，月度小結。

三、4月

A、3日，招展招商第一階段全面啟動；

B、3日，參觀人員登記；

C、6日，博覽會網站上線；

D、7日，主場搭建服務商確定；

E、12日，第二批合作媒體計劃出臺；

F、14日，展商手冊制定；

F、16日，博覽會相關研討會的初步安排；

G、20日，博覽會境外重點宣傳全面啟動；

H、30日，博覽會組委會工作例會，月度小結。

四、5月

A、10日，研討會講師邀請、演講論文收集、聽眾邀請；

B、15日，博覽會重點特裝展企業邀請方案實施全面啟動；

C、18日，博覽會開幕式活動方案招標、承辦單位落實；

D、19日，研討會招商工作小結；

E、23日，博覽會平面、網絡等媒體的第一階段宣傳效果評估；

F、26日，博覽會組委會例會，全面小結前三個月工作，檢討缺失，提出改進辦法，確定下三個月工作重點。

五、6月

A、2日，重點進行網上觀眾登記（小禮品如U盤促銷）；

B、6日，招展招商第一階段總結，第二階段工作啟動；

C、8日，專業觀眾邀請；

D、15日，會場設計，攤位劃分；

E、22日，博覽會觀眾門票寄送；

F、27日，博覽會同期相關活動如開幕式、無錫液晶谷揭牌儀式剪彩等活動方案日程規劃，嘉賓請柬制作；

G、29日，博覽會期間旅行社安排確定、酒店接待工作規劃、交通圖設計制作；

H、30日，博覽會組委會工作例會。

六、7月

A、6日，第二階段重點招展招商工作，確定特裝展企業參展名單；

B、11日，博覽會期間研討會重點推廣；

D、14日，博覽會組委會半月小結會；

E、17日，博覽會當地工業園區觀眾宣導全面啟動；

F、18日，嘉賓邀請名單確定；

G、26日，會刊制作；

H、28日，博覽會組委會例會工作。

七、8月

A、3日，現場工作規劃（展場布置、場館搭建、場外廣告宣傳等）；

B、3日，觀眾宣傳；

C、10日，博覽會VIP名單確定；

D、15日，博覽會組委會半月小結；

E、16日，博覽會招商招展工作結束；

F、18日，博覽會相關研討會論文制作、會刊印刷；

G、25日，博覽會各種活動方案落實；

H、30日，博覽會VIP名單確定；

I、31日，博覽會組委會例會。

八、9月

A、1日，博覽會企業參展資料寄送；

B、6日，博覽會項目展前工作總結；

B、8日，博覽會承辦方與協辦方現場工作團隊正式進駐無錫；

C、11日，開展前第一次協商會議；

E、12日，博覽會服務商會議；

F、13日，開展前第二次會議；

G、14日，展館戶外布置，安保工作第一次檢查；

H、15日，開展前第三次會議；

I、16日，配合參展企業布展；

J、17日，組委會展前最后一次總協調會；

K、17日，現場第二次安保檢查；

L、18--20日，博覽會開幕，無錫液晶谷揭牌儀式，夏普、海力士公關活動、研討會、峰會、酒會、投資洽談會、高爾夫球賽、重點企業高層與無錫政府主要領導進行座談會、產業發展說明會，招商政策說明會等；

M、20日，撤展；

N、28日，博覽會全面評估和總結。案例：第九屆哈爾濱國際汽車工業展覽會總冠名招商方案由中國汽車工業協會、中國汽車工程學會、黑龍江省經濟委員會、哈爾濱市人民政府、哈爾濱長城國際展覽有限公司等單位共同主辦哈爾濱國際汽車工業展覽會（簡稱“哈爾濱國際車展”

）是國內著名的五大車展之一。是海內外汽車巨子、行業協會、重要廠商信賴支持、全力參與的汽車工業盛會；是東北地區專業觀眾、普通觀眾熱切期盼，重量級新聞媒體全方位報導的汽車工業盛會；哈爾濱國際車展在國內享有極高的美

譽度和知名度。

2006第九屆哈爾濱國際車展將于7月13日-23日在哈爾濱國際會展中心舉行。本屆車展作為本年度東北地區規模最大、級別最高、最具權威性和專業性的展會,將倍受社會各界的矚目.屆時豐富多彩的文化娛樂活動，國內外知名的汽車廠商、零部件企業和汽車后產品廠家的專業展示，各款最新車型的集中亮相，中外各新聞單位近千名記者的關注，近30萬參觀人次的熱情，使得一個行業性展示活動演繹成為一個社會效益與經濟效益的“雙豐收”的綜合性的社會活動。目前，展會的一切工作進展順利。“汽車模特大賽”、“名車佳麗攝影大賽”等十幾項活動也在緊張的籌備當中，宣傳工作已全面啟動。

面對競爭日益激烈的市場環境，如何宣傳企業、推廣產品、吸引消費者、保住及擴大市場份額，成為企業最為關注的問題。作為黑龍江省及哈爾濱市唯一能把國內外不同時期、不同品牌、不同類型、不同檔次的汽車及其相關產品匯集在一起同時又與地方區域文化相融合的大型汽車專業展會哈爾濱國際車展這一品牌資源對公眾具有強有力的吸附力,使展會具有重要的商業傳播價值。企業的發展離不開社會的發展，近年來隨著被稱為“第五媒介”的展會、活動越來越受到人們的關注，參與贊助展會、活動已經成為“活廣告”，為企業樹立一個負責、積極的社會公民形象，提升企業品牌形象和品牌價值的主要途徑。作為每年一度的東北地區汽車盛典，哈爾濱國際車展可以幫助企業在短時間將曝光度提高到最大化，并在社會中形成良好的形象和社會的認同感；車展組委會愿意攜手各大企事業單位，通過借助哈爾濱國際車展這個品牌平臺,以它的公眾效應和高端影響力，來提升企業的知名度和美譽度，提高企業品牌宣傳效率。

特出臺此方案

一、概

述

（一）哈爾濱國際汽車工業展覽會介紹

一年一屆的哈爾濱國際車展是極具有區域特色的東北地區汽車行業重量級展會。展會歷經八屆，規模檔次不斷提升，展出面積逐年擴大，得到了整車廠商、零部件企業和汽車后產品廠家的熱情加盟和積極參與。它推動了東北地區特別是黑龍江地區汽車工業的發展，刺激了汽車消費市場，加強了國內外廠商對黑龍江地區的了解和與消費者之間的溝通，是全國的著名會展品牌。正如哈爾濱市長石忠信在第六屆哈爾濱車展開幕式中宣布：“‘哈爾濱國際汽車工業展覽會’已成為哈爾濱市的一個節日”。第八屆哈爾濱國際車展是東北地區2005年汽車行業的一次盛大聚會。它匯集了全球12個國家和地區的600多家汽車廠商、零部件企業和汽車后產品廠家，展出面積5.5萬平方米，展出車輛503臺，參觀的中外賓客商達33萬人次，現場售車2132臺，總成交額億元人民幣.在全國引起強烈反響。每屆展會，都有許多非汽車行業企業（包括銀行、保險、通信、廣告等行業）紛紛“搭車”哈爾濱國際車展。來展示產品、服務和企業文化，樹立企業形象，擴大品牌的社會知名度。特別是2005第八屆哈爾濱車展在辦好專業展的同時，首次將資源整合，對汽車、娛樂、文化、旅游、休閑等方面進行跨行業運作，是真正將哈爾濱國際車展將打造成一個全社會參與的盛大

的“哈爾濱的一個節日”的第一年。

（二）2006第九屆哈爾濱國際汽車工業展覽會簡述

2006年第九屆哈爾濱國際車展將充分借助哈爾濱國際車展在黑龍江的巨大影響力和對東北地區的輻射作用，集中展示一大批當代國際汽車工業的高新科技產品以及近年來國內企業開發研制的領先技術及新產品，預計參展廠商700余家，展出面積6.5萬平方米。第九屆哈爾濱國際車展將以其強大的參展陣容，精選的品牌展品，各具特色的展臺設計，豐富而強烈的文化氣息，悉心安排的組織策劃來展示世界汽車工業在新世紀的新風采和新趨向，并一如既往地為廣大參展或者合作企業提供更完善、更專業、更優質的服務。也為廣大參觀者提供高品位、高質量、豐富多彩的文化大餐，展會將安排

“‘車展之夜'大型文藝演出”、“汽車啤酒文化節”、“百對新人名車大巡游”、“‘2006年度黑龍江地區百姓喜愛的十大車型'評選活動”等十幾項大型活動。

本屆哈爾濱展會將在哈爾濱國際會展中心舉行。會展中心于2005年8月竣工，是黑龍江省及哈爾濱市的重點工程項目，是一個集展覽、會議、賓館、酒店、娛樂、商務和信息服務于一體的現代化綜合性國際展館。會展中心坐落于哈爾濱開發區的東北部，周邊環境優美，交通便利。本屆車展分兩大主場，8個展區，3個展館，4個室外展區，4個活動區，展覽面積將超過6.5萬平方米。展會特設展商專用休閑區、商務洽談區、新聞發布區等，并在展會現場的不同位置設立200多塊廣告位，充分滿足參展企業的各種需求。在服務方面，組委會將為參展商在市中心提供十幾家交通便利、設施完備的賓館，并在展會期間開設從市中心、車站、機場到展館的若干條公交車專線。組委會還將與銀行、電信、醫院、保險公司、律師事務所等單位合作，最大限度地滿足購車者的需求。

（三）2006第九屆哈爾濱國際車展相關活動介紹及推廣

二、哈爾濱國際車展的社會影響力及其商機利用

（一）

車展的參與群體：

特定的價值參觀人群：本屆車展將云集當前省內的各個行業精英，其價值觀及生活品位將成為某些產品的目標人群，如此集中的目標受眾的云集并不多見；

本屆車展還邀請省市領導、知名專家、學者。贊助本次活動將同與會知名人士取得良好的溝通；

眾多的媒體亦將應邀出席本次，作為贊助方將有機會獲得媒體曝光的機會。

（二）車展的社會影響力：

哈爾濱國際車展是在黑龍江會展領域唯一同“哈洽會”齊名的展會。哈爾濱市長石忠信在第六屆車展開幕式中宣布：“‘哈爾濱國際汽車工業展覽會’已成為哈爾濱市的一個節日”。“哈爾濱國際車展”這一品牌資源對公眾具有強有力的吸附力。展會期間人人談車展、談名車、談美女、談文化、談活動，談車論展已成為百姓茶余飯后的熱門話題和一道獨特的風景。利用“哈爾濱國際車展”這一品牌平臺來宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴大哈爾濱城市知名度的一個有效途徑。通過國內外汽車產品、技術的展示和

交流，促進城市汽車工業的全面發展，從而帶動整個黑龍江的汽車行業及會展行業的發展。打造哈爾濱的城市名片，還可以利用會展經濟推動其它行業的發展。

“哈爾濱國際車展”的社會影響力主要體現在以下幾個方面：

（1）是打造省會城市車展品牌，推動我省汽車工業發展，帶動汽車及汽車相關產品消費。

（2）哈爾濱國際車展的舉辦是開拓市場，促進消費，搞活流通，擴大開放，交流信息，推進改革。舉辦“哈爾濱國際車展”一些具有很強市場競爭力的汽車產品將進入我市，通過與國內外先進產品和技術的交流與合作，提高了我們自身產品的質量和技術

水平，不僅可以穩固國內陣地

，還可以到國際上競爭，這也可以說是自覺入關。

（3）“哈爾濱國際車展”促進會展行業發展。會展經濟作為一個國家或城市經濟和社會發達程度的重要標致。不僅可以實現文化和經濟聯姻，而且產生與其它各業相互促進。據測算，會展活動的直接收入與相關收入的比例為一比十。更為重要的是會展帶來的最新技術給社會帶來難以測算的正面輻射效益。哈洽會、

“哈爾濱國際車展”等省內最有影響的展會，對于吸引人流、物流、信息流、資金流，拉動第三產業發展起到了巨大的作用。

（4）哈爾濱國際車展的"車展經濟"效應帶動了其它相關行業的發展。每一屆“哈爾濱國際車