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文檔簡介

奢侈品營銷

8

大技巧

奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求，如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對(duì)愛情的幻想;歐米茄永遠(yuǎn)選擇的是全球頂尖的成熟明星，傳遞出卓爾不群的地位和心理感受。注意事項(xiàng)明確迎合情感欲望。

奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求，如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對(duì)愛情的幻想;歐米茄永遠(yuǎn)選擇的是全球頂尖的成熟明星，傳遞出卓爾不群的地位和心理感0c01f2a

新聞營銷

/受。建立標(biāo)記、品牌符號(hào)。

奢侈品大多都非常重視視覺印象，例如卡地亞的小豹子強(qiáng)烈的視覺印象以及廣告中永遠(yuǎn)的黑色背景和紅色包裝盒的映襯，凸顯出手表或者珠寶的華貴感，而蒂芙尼的包裝則總是淡藍(lán)的色0c01f2a

新聞營銷

/典型的人生態(tài)度的寫照;奔馳

E

級(jí)轎車，訴求發(fā)現(xiàn)事物真正的價(jià)值,于是發(fā)出“人生絢麗，知者不惑”的感嘆，而這一觀點(diǎn)也源于孔子的語錄“仁者無憂，勇者不懼、知者不惑。”建立頂級(jí)的品牌體驗(yàn)。奢侈品都非常重視顧客體驗(yàn)，力圖營造出極致的氛圍和非凡的品牌體驗(yàn)，例如很多奢侈品店都專門設(shè)置了

VIP

休息室和私人試衣間，接待那些頂級(jí)的消費(fèi)者。建立歷史淵源的傳承和品牌故事。哈雷機(jī)車與眾不同之處在于其賣的不只是機(jī)車，更是信仰和文化;頂級(jí)手表百達(dá)翡麗強(qiáng)調(diào)：0c01f2a

新聞營銷

/“沒有人能真正擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已，”凸顯出百達(dá)翡麗的收藏價(jià)值和傳家風(fēng)范;LV

回歸“旅行”，用戈?duì)柊蛦谭虻男蜗笤忈專骸叭松褪且粓雎眯小保诟隊(duì)柊蛦谭虺俗钠囃膺吘褪前亓謮Φ难由臁＝ⅹ?dú)特的文化內(nèi)涵。

除了自身的文化傳承和歷史積淀，奢侈品也會(huì)嫁接現(xiàn)代文化，做一些社會(huì)公益的事情，與某種文化建立起關(guān)聯(lián)。勞力士常年支持文化藝術(shù)領(lǐng)域，堅(jiān)持做導(dǎo)師先鋒的活動(dòng)，培養(yǎng)年輕的藝術(shù)家，回報(bào)社會(huì);而萬寶龍也是藝術(shù)領(lǐng)域的贊助者，堅(jiān)持獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)文化藝術(shù)有貢獻(xiàn)的藝術(shù)家的啟蒙者，獎(jiǎng)勵(lì)他們發(fā)掘人才的貢獻(xiàn)。

來自西方的奢侈品在進(jìn)入東方市場(000301,股吧)后，也會(huì)嘗試著融入東方的文化和元素，進(jìn)行品牌的傳播，Black&White

就借用東方文化中的陰陽文化，凸顯其黑白的概念，做得非常巧妙;奔馳越野車大膽

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