抗體試劑行業發展情況分析營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環境、項目和措施，正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致，與自身的特點、環境相適應，根據戰略和計劃適時調整、優化組織結構。（3）要有完善的規章制度。必須明確與計劃有關的環節、崗位和人員的責權利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協調關鍵流程。為了有效實施戰略和計劃，做到行動方案、組織結構、規章制度等因素，尤其是相關機構、人員在大目標下協調一致，需要界定相互之間的工作關系，構建作業流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執行。專業計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關注過程和實施細節，使得計劃較為籠統和形式化；計劃人員可能了解現實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執行的計劃，遇到困難……最終導致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業計劃人員，也可由他們聯系基層人員一起討論、制訂。基層人員或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標，企業對具體執行計劃的人員又可能是依據短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰略、新計劃如果不符合傳統和思維習慣，就容易遭到抵制。新舊戰略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統組織結構和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環節協調一致、共同出力的依據。抗體科研試劑行業發展現狀抗體科研試劑在科學研究中具備不可替代的重要性，目前在幾乎所有的生命科學基礎研究、基礎醫學研究、新藥開發臨床前研究中廣泛使用。抗體科研試劑的市場需求呈現持續性快速增長，但目前中國抗體科研試劑市場很大程度被進口產品所主導。據2021年中國科學院面向市場創建的第三方科研服務平臺喀斯瑪的交易數據顯示，我國部分科研機構的中高端生物試劑（如抗體試劑）嚴重依賴進口，進口科研試劑產品交易額累計占比高達79%。與此同時，進口抗體科研試劑存在價格高、物流慢、質量參差不齊、新抗體開發周期漫長等缺點，中國抗體科研試劑的部分市場需求未被充分滿足。隨著高質量國產抗體科研試劑逐步打開市場，物流慢、價格高等問題有望得到逐步解決，推動國內抗體科研試劑市場的持續健康發展。抗體科研試劑行業面臨的機遇與挑戰1、國外品牌占據市場主導地位由于國外生物科學研究發展起步較早，抗體科研試劑行業已發展較為成熟。在中國生物科學研究的發展初期，包括Abcam、CST在內的國外知名企業迅速占領了發展較為滯后的中國市場，通過良好的產品質量和口碑建立起競爭優勢。隨著中國生物科研市場的迅速發展，國內企業也逐漸開始自主研發和生產抗體科研試劑。由于市場在發展早期已形成進口壟斷的競爭格局，客戶對進口品牌和質量的信賴使得競爭格局較難在短期內發生改變。國產抗體科研試劑企業需要向客戶持續、及時地交付高質量的試劑產品，才能逐步建立品牌、口碑以及客戶信任，提升市場占有率。2、進口產品物流運輸時間長目前國內研究者使用的抗體科研試劑主要由進口產品主導。進口抗體科研試劑通常在原廠商所在國生產，需要經由跨國運輸至國內，再通過物流逐級運送至分散的終端客戶，涉及環節多且耗時較長。除此之外，進口抗體科研試劑還涉及跨境物流相關的不可控因素，包括進口政策、海關情況等，進一步增加了物流周期的不確定風險。生物科研實驗中許多關鍵步驟具備較高的時效敏感性，對物流速度和交付及時性要求很高。得益于生產地點優勢且無需考慮海關的進口限制，國產抗體科研試劑能夠在更短的時間內向客戶交付，有效解決物流慢的市場痛點。3、產品價格偏高受進口壟斷市場格局影響，國內客戶主流使用的抗體科研試劑多為國外品牌且定價偏高。與之對比，國產抗體科研試劑發展起步較晚，目前市場滲透率較低且提供的高質量產品種類有限。由于缺乏市場競爭，國外抗體科研試劑提供商能夠在國內市場保持較高市場份額的同時長期維持較高的產品定價，給我國科研機構和研發部門帶來較大的經費壓力。在長期科研需求的驅動下，抗體科研試劑客戶會在抗體質量、物流運輸速度得到保障的情況下主動尋求更加經濟的選擇，為抗體科研試劑的國產化提供了發展契機。4、質量穩定性不足為得到穩定的實驗結果，科研工作人員常常需要重復和再現實驗操作。作為生物科研實驗最常用的檢測工具之一，抗體科研試劑的質量穩定性對于減少數據的外源偏差以及產生可重復的科研結果十分重要。由于抗體本身結構和生產流程的復雜性，生產商在工藝流程以及質量控制上稍有疏忽，抗體科研試劑的質量就容易出現問題。目前，抗體科研試劑行業缺乏統一的生產標準、質量控制和質量保證體系，導致行業內產品質量良莠不齊，科研試驗結果的可靠性難以保證。除此之外，難以獲得特定抗原特異性的抗體、進口抗體污染、物流周期長和儲存問題以及任意更改抗體編號等眾多因素都可能導致抗體科研試劑質量低下。針對抗體科研試劑產品的質量難題，進口品牌供應商目前已投入資金進行抗體科研試劑產品的全面驗證工作，通過向科研用戶收集檢測報告以及搭建抗體驗證數據庫等方法提升產品質量水平。國內生產企業可通過對標優質、高端的進口產品，實現科研試劑產品質量達到可比進口試劑質量的目標。5、定制產品開發周期長以抗體為代表的生物科研試劑的研發和生產涉及分子生物學、生物化學、免疫學等領域，需要研發人員具備深厚、廣泛的知識積累。與此同時，為及時應對市場需求、針對新靶標研發，研發人員需要時刻關注科研領域的新熱點和新動向，不斷更新知識儲備。較高的知識壁壘使得抗體研發對學術積淀提出了較高要求，延緩抗體開發周期。另一方面，由于不同抗體科研試劑的目的和靶點不同，研發技術和經驗難以直接復制。比如，和常規抗體科研試劑相比，針對蛋白質翻譯后修飾的泛抗體與基序抗體的特異性和靈敏度極高，無相關研發經驗的公司需要花費長時間探索。具有開發諸如蛋白質翻譯后修飾的特殊類型抗體能力的公司，通過積累相關產品研發經驗，能夠縮短抗體科研試劑開發周期、推出更豐富的產品線。這些具備深厚人才、學術儲備以及產品開發經驗的公司將在抗體科研試劑行業取得長期競爭優勢。抗體科研試劑行業市場發展趨勢1、抗體科研試劑質量標準不斷提高生命科學和基礎醫學研究人員對于高效、可靠的生物科研試劑需求持續存在，以期最大程度減少試劑因素對試驗的干擾，獲得可靠、穩定的試驗結果。抗體試劑作為最廣泛應用的生物科研試劑之一，生產商都在持續提高自主研發能力、擴大生產規模、完善質量保證體系，通過高質量、高性價比的產品以及高效率、高速度的便捷服務滿足市場需求，獲得市場競爭優勢和市場份額。2、與科研機構、工業用戶合作模式多元化得益于生物科研試劑在科學研究、臨床應用中的上游地位，抗體科研試劑公司能夠基于在抗體、蛋白質領域的技術儲備進一步與客戶開展多元化合作。具體而言，抗體科研試劑公司可以在提供抗體試劑產品的同時開發下游應用，如向檢測機構、體外診斷產品公司供應診斷抗體原料。此外，抗體科研試劑公司可以基于在免疫學和蛋白質組學的知識積累，提供相應技術服務作為增值服務，提高客戶粘性并建立競爭優勢。3、提供定制化產品和服務作為精準醫學概念最廣泛的應用之一，靶向治療在近幾年發展迅速，靶向藥物更是在腫瘤和自身免疫疾病領域表現出亮眼的治療效果。靶向藥物的早期研發離不開在分子和細胞水平上對相應靶點的探索、識別和驗證，而這些實驗離不開作為研究工具的抗體科研試劑。研究人員對例如蛋白質翻譯后修飾相關的前沿靶點進行探索時，往往會產生目錄產品無法滿足的定制化需求。因此，抗體科研試劑提供者需要具備提供定制化產品和服務的能力以滿足客戶需求。4、國產品牌在國內科研試劑市場占有率不斷增加國家科技基礎條件平臺中心資助的“高校院所實驗試劑需求分析與管理研究”基金項目（2018年）通過調研發現，在國內科研試劑市場，國產試劑銷售規模占比約為10%。與國外廠商對比，國內試劑品牌競爭力較弱，缺乏專業化服務能力，產品數量有限、質量良莠不齊，不夠穩定，與國外品牌差距大。隨著國內企業科研能力、產品質量以及業務水平的進步，借助合理的價格和高效的物流提高市場競爭能力，國產品牌的生物科研試劑產品將會提升市場占有率。蛋白質組學的應用1、蛋白質組學在基礎生命科學中的應用近年來，隨著技術手段的快速發展，蛋白質組學已經從簡單的蛋白質定性鑒定拓展到涵蓋蛋白質定量表達分析、蛋白質翻譯后修飾鑒定和定量、蛋白質互作分析、蛋白質復合物成分解析、空間蛋白質組分析、單細胞蛋白質組分析等多個領域。特別是新型蛋白質翻譯后修飾領域近年來已取得眾多突破性進展，通過高精度質譜分析，研究人員在組蛋白中鑒定出十余種新型的蛋白質翻譯后修飾。真核生物的DNA分子在細胞核內圍繞著組蛋白形成核小體，而組蛋白上發生蛋白質翻譯后修飾改變了局部區域的電荷屬性和空間位阻，影響了DNA和組蛋白纏繞的緊密程度，從而影響基因的表達調控。因此新型蛋白質翻譯后修飾的發現極大豐富了基因表達調控的機制，即在不改變DNA序列的前提條件下影響基因表達，對生物過程進行調控，甚至影響個體的表型。蛋白質組學在后基因組學時代的另一突破應用是形成了與基因組學互為補充的一門新興學科，蛋白質基因組學。蛋白質基因組學利用基因組和轉錄組測序數據生成個性化的蛋白質序列數據庫來鑒定包含突變位點的肽段。反之，蛋白質組學數據為基因組信息提供了功能背景，并完善了轉錄組的信息模型。深度挖掘蛋白質基因組學數據可以幫助研究人員深入理解疾病的發生、發展機理；基因突變對于下游表達產物蛋白質的影響；對疾病在分子水平進行分型，指導臨床診斷和治療；鑒定腫瘤特異性新抗原，為開發腫瘤免疫新療法提供基礎。2、蛋白質組學在工業領域中的主要應用蛋白質是生命活動的主要承擔者，也是疾病發生發展過程中主要的生物標志物。蛋白質組學集成了高通量和高精準度的特性，在生物學、醫學、藥學等相關產業領域逐漸得到廣泛的應用。通過基于生物標志物發現的蛋白質組學研究，助力精準藥物研發。借助大規模分析和臨床試驗樣本中潛在的生物標志物，可以實現藥物適應癥患者群體的精準篩選、細分適應癥的精準劃分或新適應癥的開發另一方面，蛋白質組分析也可以對既有藥物進行生產成分鑒定和質量控制，或者輔助探索藥物劑型的改良和升級。3、蛋白質組學在精準醫療的主要應用精準醫療是指以個人遺傳信息、臨床信息和人群隊列信息為基礎，應用現代遺傳技術、分子影像技術、生物信息技術，結合患者的生活環境和生活方式，實現疾病的精準分類和診斷，并制定具有個性化的疾病預防和治療方案。自2015年，精準醫療已被確立為我國的國家級發展戰略。蛋白質組學結合自身高靈敏度、高通量、高效等特點，在“精準醫療”中具有廣闊的應用前景，致力于在研發、診斷、治療和預后的全周期價值鏈中發揮效用。傳統藥物研發具有成本高、效率低、周期長的特點。蛋白質組學在藥物研發過程中不僅可以進行藥物結構鑒定和分析，還能夠參與臨床樣本的分析，篩選出具有臨床意義的生物標志物，幫助藥物開發篩選和聚焦合適的病人群體和細分適應癥，從而提升研發效率，實現精準藥物研發疾病的精準分型與診斷在精準醫療中扮演著重要的角色，對患者進行分子分型和個性化的診斷已成為諸如肺癌等疾病不可或缺的環節。蛋白質組學概覽1、基因和基因組學現代生命科學研究的早期，研究人員多從組織水平、細胞水平研究生命現象和生物過程。這些研究多是基于觀察而描述生物學現象和過程，對生命現象的本質涉及較少。直到上世紀五十年代DNA雙螺旋結構被發現，這一里程碑式的研究成果標志著生命科學研究正式邁進分子生物學時代。分子生物學是研究核酸、蛋白質等生物大分子的形態、功能、結構特征及其重要性、規律性的學科，是人類從分子水平揭開生命的奧秘，從被動適應自然界轉向主動改造自然界的基礎學科。作為分子生物學最重要的奠基性成果之一，“中心法則”揭示了以DNA序列為模板，歷經轉錄、翻譯最終實現蛋白質表達的全過程。在上述過程中，含有特定遺傳信息的一段DNA序列是分子生物學研究的主要對象。在現代疾病研究領域，分子生物學最突出的成就是揭示某些疾病與特定基因的異常表達及基因突變密切相關，奠定了疾病的分子生物學基礎。早期的分子生物學研究往往聚焦于單個基因或蛋白質分子。隨著研究的深入，人們逐漸認識到生命體是一個復雜的網絡系統，僅研究單個生物大分子無法了解生命過程和疾病的發生機理，而只有系統性研究生物大分子才能更深入理解生命現象。因此，組學的概念應運而生，即對生物體某一類大分子進行集體表征和定量研究，探究系統層面上生命的奧秘。1986年提出的基因組學主要研究基因組的結構、功能、進化、表達特征以及對生物體的影響。隨著基因測序技術的發展和人類基因組的解碼，基因組學在過去二十年間積累了大量數據，推動了生命科學深入發展，并在疾病機理研究、疾病診斷、藥物開發等方面催生了“精準醫學”的概念和產業化發展。2、從基因組學到蛋白質組學經過美國、英國、法國、德國、日本和中國科學家的共同協作，1990年正式啟動的“人類基因組計劃”于2005年宣告完成，其宗旨在于測定組成人類染色體（指單倍體）中所包含的30億個堿基對組成的核苷酸序列，從而繪制人類基因組圖譜，并且辨識其載有的基因及其序列，達到破譯人類遺傳信息的最終目的。雖然基因組測序工作的完成使得人類對自身基因的理解到達新的高度，但是基因僅僅決定了生物具有某個性狀的潛能，而生命體最終的性狀是由環境和蛋白質的相互作用而體現。緊隨“人類基因組計劃”的完成，科學家又進一步提出了后基因組計劃，即基因功能研究，而蛋白質組學研究是后基因組計劃中的一個重要組成部分。以二代基因測序為代表的分子生物學技術已鑒定多達數億個人類遺傳變異，上述信息雖然有助于科學界加深對生命過程、疾病病理的理解，但是上述遺傳變異中的絕大部分并未在蛋白質層次上獲得功能上的確認。因此，絕大多數的遺傳信息和表型之間仍缺乏聯系的橋梁，而這正是蛋白質組學所研究的領域。為解決上述問題，研究人員需要獲得海量的蛋白質組數據，并對上述蛋白質組數據進行深入挖掘和驗證，只有這樣才能充分了解遺傳變異和表型之間的關系，理解其生物學的意義。盡管蛋白質在生命過程中扮演了極為重要的角色，然而相比基因組的研究成熟度而言，蛋白質組目前的研究還不夠深入，仍處于早期發展階段。3、蛋白質組學的發展概述蛋白質組的概念于1994年被正式提出，指生物體或生物樣本中所有基因表達的蛋白質及其存在方式。蛋白質組學是一門致力于研究生物體在特定條件、特定時間、特定空間內全部蛋白質的種類、表達、相互作用、修飾狀態的學科。在1994年，澳大利亞科學家MarcWilkins便提出了蛋白質組這一概念。在2001年，國際人類蛋白質組組織正式宣告成立，進一步推動蛋白質組學研究領域的發展。然而在蛋白質組學概念提出后的初期階段，受到研究手段以及硬件性能的限制，研究發展十分緩慢。隨著軟電離質譜技術以及高分辨率高通量質譜技術的誕生和運用，高通量蛋白質組學研究開始具備必要條件。因其檢測具有高靈敏度、高分辨率和高通量的優點，質譜技術得到迅速發展并成為蛋白質組學領域的核心技術，推動了人類蛋白質組計劃的實施。近年來多個人類蛋白質組圖譜相繼發表，加深了人類對蛋白質組學的理解。新型蛋白質翻譯后修飾類型的發現和確認目前只能依賴于基于生物質譜的蛋白質組分析方法。隨著蛋白質翻譯后修飾的大規模發現和檢測分析技術的進一步發展，在組學水平納入對蛋白質翻譯后修飾的分析逐漸成為趨勢。對于多種修飾類型的研究有助于加深對病理、藥理的理解，為生物醫藥企業進行藥物篩選和藥效評估打下了良好基礎。4、蛋白質質譜儀及其分類蛋白質質譜分析是將樣品中蛋白質進行離子化后，通過測定蛋白質的分子離子及碎片的質量數，確定樣品的相對分子質量的方法。目標蛋白質分子經過不同電離方式帶電后，樣品分子失去電子或被打碎，變為帶正電荷的分子離子和碎片離子，按照質量（m）和電荷（z）的比值大小（即質荷比大小）依次排列并被記錄下來，由此生成的譜圖被稱為質譜圖。基于質譜圖，研究者可以獲得樣本中蛋白質的組成、含量變化以及蛋白質序列等信息。作為分析蛋白質的核心儀器，蛋白質質譜儀的基本組成結構是相似的，都包括進樣系統、離子源、質量分析器、檢測器和真空系統，其中離子源、質量分析器和檢測器是核心部分。通過將液相色譜和蛋白質質譜儀的進樣系統進行串聯，可以降低分析樣本中蛋白質的復雜程度，極大提高蛋白質質譜儀的性能，使得混合物的蛋白質組分析成為可能，是目前進行蛋白質組學研究的主要方法。（1）進樣系統進樣系統的作用是把處于常壓狀態的樣品傳輸到處于真空狀態的離子源處，按照不同的樣品導入方法可以分為直接進樣法和間接進樣法。蛋白質質譜分析普遍采用液相色譜-質譜聯用分析技術，將色譜柱分離的組分導入質譜，可以使混合物的直接質譜分析成為可能，極大地拓寬了質譜儀的使用范圍。液相色譜是一種針對成分復雜的混合物而開發的有效分離方法。利用不同物質的物理化學特性差異，選擇合適的分離介質，將高度復雜的混合物分離成為若干個成分相對簡單的組分，從而實現混合物中各物質的分離。以蛋白質組分析為例，待分析樣本中通常可以提取到上萬種總蛋白，經過酶的消化處理后得到小分子肽段種類超過數十萬，需要先經過液相色譜被分離為數百個組分，大大降低了樣本的復雜程度，隨后依次進入質譜儀進行分析。減少在單一時間點進入質譜的肽段數目，盡量避免共洗脫肽段對質譜解析的不利影響，從而實現在一個時間段內持續分析樣本中的肽段，充分發揮質譜的分析能力，提高蛋白質的鑒定深度和數據可靠性。（2）離子源離子源的主要功能是為樣本離子化提供能量，通過物理化學方法使待檢測物電離后形成具有不同質荷比的離子束。在質譜儀發展的早期階段，離子源多采用高能量電子轟擊而使樣本帶電，這種離子化方法因而被稱之為“硬”電離。“硬”電離產生的帶電離子往往具有較高的能量而不穩定，會進一步斷裂并產生眾多碎片，很容易破壞有機分子中的共價鍵，因此不太適合用于蛋白質分析。ESI（電噴霧電離）以及MALDI（基質輔助激光脫附電離）等“軟”電離方法的發明問世使質譜技術應用于生物大分子的高通量質譜分析成為可能，促進了質譜技術在生物學和臨床醫學研究中的應用和推廣。許多科學家因為開發新型離子源而獲得了諾貝爾獎，例如發明MALDI的島津公司田中耕一和發明ESI的JohnB.Fenn共同獲得2002年諾貝爾化學獎。①ESI的工作原理：含有待分析物質的溶液進入電噴霧探頭，通過高電壓、高熱的毛細管，隨著溶劑蒸發，液滴不斷霧化而最后生成帶電離子。ESI離子源可以和液相色譜連用，適合同時鑒定數千蛋白質。②MALDI的工作原理：將樣品和顯著吸收特定光譜的基質分子混合，經過脈沖激光束照射后，樣品分子從樣品板上脫附而電離。MALDI離子源不適合分析蛋白混合物，但是適合較純的樣本，可以實現快速分析。（3）質量分析器生物樣品中蛋白質分子經離子源電離后進入質譜儀，并經電場加速后，形成高速離子束，進入質量分析器。質量分析器依照帶電離子的質荷比而對其分離并記錄各種離子的質量數和豐度，用于后續定性與定量分析。質量分析器有兩個主要的技術參數：質量范圍和分辨率。質量范圍決定了能檢測到的離子的范圍；分辨率決定了質譜儀獲得數據的精密度和對譜圖有效解析的能力。（4）檢測器經由質量分析器篩選后的目標離子最終到達檢測器，檢測器的作用是將得到的目標離子轉化為電子，再將電子數量通過多個電極呈指數倍數放大，并將相關信息進行記錄。質譜儀檢測器的種類很多，不同類型的質量分析器會配備不同的檢測器，常用的包括電子倍增器、光電倍增器、微通道板檢測器等。（5）數據處理系統所有的質譜儀都需要一臺計算機來配合使用：一是用于儀器的控制，二是作為數據的接收、存儲和處理，將質荷比信息通過數據分析最終轉化為對應蛋白質種類、含量變化等信息。5、蛋白質組學的研究方法目前蛋白質組學的研究方法主要分為兩類：以親和試劑為基礎的高通量蛋白檢測和以質譜為核心的蛋白質組分析。（1）以親和試劑為基礎的高通量蛋白檢測以親和試劑為基礎的高通量蛋白質檢測主要依靠抗體、核酸適配體等親和試劑對目標蛋白質進行檢測和定量。在此基礎上行業發展出反向蛋白質陣列（RPPA）、臨近延伸分析（PEA）、適配體掃描等蛋白質組檢測技術。上述蛋白質組檢測技術方法的核心要素依賴于親和試劑的種類以及質量，親和試劑的質量體現為對目標蛋白質識別的特異性和親和力。由于目前親和試劑的種類數量有限，以親和試劑為基礎的高通量蛋白質檢測屬于靶向式分析，即可分析的蛋白質范圍受限于市場上可供選擇的親和試劑，無法檢測到范圍之外的蛋白質分子。（2）以生物質譜為核心的蛋白質組分析以生物質譜為核心的蛋白質組分析兼具靶向式分析和發現式分析的能力，因此被廣泛的應用到各類蛋白質組學研究中。蛋白質的分析、鑒定建立在這樣一個基本事實上：大多數含有6個氨基酸以上蛋白質多肽序列是唯一的。因此對于較長肽段的鑒定，可以通過肽段序列來匹配蛋白序列數據庫從而確定該肽段所對應的蛋白質。常見的蛋白質組學的分析流程：①蛋白質提取：從生物樣本中提取、純化蛋白質，去除DNA、碳水化合物、脂類等生物大分子對質譜鑒定的干擾；②蛋白質酶解：利用特定的酶，將蛋白質大分子降解為分子量較小的肽段，利于后續質譜分析；③液相色譜分離肽段：生物樣本中蛋白質經酶切后，生成種類眾多的小分子肽段，通過液相色譜技術將其分離為眾多組分，降低樣本的復雜程度，有利于后續的質譜分析；④質譜分析：液相色譜分離出的肽段，進入離子源后，成為帶電的肽段離子，質量分析器記錄其檢測范圍中的帶電肽段離子的質荷比（分子量/所帶電荷數）及其信號強度的信息（一級譜MS1）。隨后通常選擇信號強度較高的肽段進行裂解，質譜儀記錄肽段裂解后碎片的質荷比和信號強度的信息（二級譜MS/MS）；⑤數據分析：通過專業的質譜軟件分析一級譜以及二級譜的信息，和數據庫中的理論肽段庫信息進行比對，從而獲取肽段的序列以及含量信息。此外可以對不同樣本中蛋白質含量變化進行分析，根據蛋白質含量的數據變化，進一步研究不同樣本中相似蛋白質的表達模式以及異常生物過程等。抗體試劑行業發展情況1、抗體簡介（1）抗體的定義抗體又稱免疫球蛋白，主要由脊椎動物免疫細胞分泌，用來特異性識別外來物質如細菌、病毒等病原體的一類蛋白質多聚體。抗體通常由兩條相同的重鏈和兩條相同的輕鏈以鏈間二硫鍵連接而成的“Y”型的四肽聯聚合體結構。抗體的Y型可分為三個區：兩個抗原結合片端區（Fab）和一個晶體片端區（Fc）。Fab區域包含可變結構域，使抗體能夠識別并結合同源抗原；Fc片段由恒定的重鏈區域組成，與各種細胞受體和補體蛋白相互作用，使抗體能夠激活免疫系統。（2）抗體產品的分類以抗體為核心的產品在生命科學研究中有多種應用場景，貫穿科學研究、體外診斷及臨床治療等方面。針對不同的應用場景，抗體產品可以相應劃分為抗體科研試劑、體外診斷抗體原料及治療性抗體（抗體藥物）。在科學研究及體外診斷的應用場景中，抗體并不會被應用于疾病的治療。2、抗體的主要特性（1）抗體的特異性抗體特異性指抗體結合位點（互補位）與相應抗原決定簇（表位）之間吻合度，亦被視為抗體區分相似或不同抗原的能力。抗體能夠特異性地識別抗原/抗體，實現特定目標蛋白的識別以及分子定性定量分析等。（2）抗體的親和力抗體的親和力指抗體和抗原之間結合的強度。高親和力抗體能夠與抗原快速結合，在測定中具有更高的靈敏度，并且在極端條件下更容易保持結合。高親和力的抗體是蛋白質分離、純化、檢測的有力研究工具。抗體科研試劑行業市場驅動力因素1、生命科學領域投入增加隨著生物技術在引領未來經濟社會發展中的戰略地位日益凸顯、我國綜合國力的大幅提升以及科技創新體系建設的不斷完善，中國生命科學領域的研究資金投入迅猛增長。根據弗若斯特沙利文的市場數據統計分析，中國生命科學領域研究資金投入由2015年的434億人民幣增長至2019年的866億人民幣，復合年增長率高達18.8%，遠高于同期全球增速的6.7%。與此同時，醫藥工業領域在藥物研發的投入近些年也大幅增加，2018年中國醫藥市場的研發投入為174億美元，占同期全球醫藥研發支出的比例為10.0%。科學研究以及醫藥工業領域研發投入經費的持續性快速增加，為抗體科研試劑市場的持續性增長注入強大的市場增量。2、抗體制備技術的發展抗體制備技術在近一百多年經歷了數次重大變革，由源自一百多年前的多克隆抗血清技術發展到七十年代的雜交瘤單克隆抗體技術，再到當前主流的基因工程抗體技術（重組抗體技術）。抗體制備技術的變革使抗體的制備、性能和生產等實現了根本性的改觀。具體而言，基因工程抗體技術的出現使人為設定抗體序列、將相對應的基因插入合適的細胞株以及在脫離動物免疫的情況下制備抗體成為可能。基因工程抗體技術的發展大大提高了抗體制備的重復性、減短了生產周期，能夠更便捷地批量生產抗體科研試劑，推動了抗體科研試劑市場的發展。3、應用領域和應用場景擴大生命科學領域內，隨著蛋白質翻譯后修飾的深入研究，研究人員為精確識別低豐度的翻譯后修飾蛋白，推動了相關抗體科研試劑的需求增長。生命科學領域之外，抗體科研試劑還廣泛應用于醫學、生化、食品、農學等學科中。隨著未來交叉學科的發展，抗體科研試劑的應用領域和應用場景會進一步擴大，推動整體抗體科研試劑市場的持續發展。市場營銷的含義（一）市場營銷的定義國內外學者對市場營銷的定義有上百種，企業界對營銷的理解更是各有千秋。美國學者基恩?凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類：一是將市場營銷看作是一種為消費者服務的理論；二是強調市場營銷是對社會現象的一種認識；三是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。這從一個側面反映了市場營銷的復雜性。實際上，伴隨營銷理論與實踐的不斷創新，營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協會（AMA）在1960年的定義是：“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流轉到達消費者或用戶所進行的一切企業活動”，而到1985年，該定義則變成為“市場營銷是個人和組織對理念（或主意、計策）、貨物和勞務的構想、定價、促銷和分銷的計劃與執行過程，以創造達到個人和組織的目標的交換。”2007年AMA公布市場營銷的新定義是：“市場營銷是創造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應物的一種活動、制度和過程。”著名營銷學家菲利普?科特勒教授認為，市場營銷可以區分其管理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是：“選擇目標市場并通過創造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術和科學。”而市場營銷的社會定義則是：“市場營銷是一個社會過程，在這個過程中，個人和團體可以通過創造、提供和與他人自由交換有價值的產品與服務來獲得他們的所需所求。”根據上述定義，我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點：（1）市場營銷的基本目標是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業務就是為了實現交換，不斷地“創造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客關系。（3）交換過程能否高績效地順利進行，取決于營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。（二）市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發展，人們會有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對知識和自我實現等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會之中，市場營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個人受不同文化及社會環境影響表現出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創造需要，但可以影響欲望，并通過創造、開發及銷售特定的產品和服務來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產品的欲望。在營銷者看來，需求就是對某特定產品及服務的市場需求。優秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據以制定自己的營銷策略。它們認真研究顧客行為和偏好，分析有關用戶調查、產品保證與服務等方面的數據，觀察對比本公司產品及競爭產品的顧客，以了解他們的喜好，培訓銷售人員以使他們能發現尚未滿足的欲望。2、市場細分、目標市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區分不同的細分市場，然后選擇進入具有最大機會的目標市場。對每一個目標市場，營銷人員都要開發一種產品（服務），在目標客戶群心中建立能夠提供某些關鍵利益的定位。3、產品和服務在營銷學中，產品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機械，而是要得到它所提供的交通服務。產品實際上只是獲得服務的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務”，如人員、地點、活動、組織和觀念。當我們心情煩悶時，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會聽歌手演唱（人員）；可以到風景區旅游（地點）；可以參加校友聚會（活動）；可以參加消費者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會接受一種不同的價值觀（觀念）。市場營銷者必須清醒地認識到，其創造的產品（服務）不管形態如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會失敗。4、效用、費用和滿足效用是消費者對產品滿足其需要的整體能力的評價。消費者通常根據這種對產品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會對可能滿足這種需要的產品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節約等）進行綜合評價，以決定哪一種產品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣，也許會考慮購買汽車。但是，汽車購買與使用的費用要比自行車高許多。若購買汽車，他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產品（服務）。因此，他將全面衡量產品的費用和效用，選擇購買能使每一元花費帶來最大效用的產品。5、交換、交易和關系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報的行為。交換是市場營銷的核心概念，營銷的全部內容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價值交換。交換是一種過程，在這個過程中，如果雙方達成一項協議，我們就稱之為發生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務易服務的交易等。建立在交易基礎上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業獲得較之交易營銷所得到的更多，就需要關系營銷。關系營銷是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應商以及廣告代理、科研機構等建立、保持并加強長期的合作關系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實現各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關系是關系營銷的核心內容。同各方保持良好的關系要靠長期承諾和提供優質產品、良好服務和公平價格，以及加強經濟、技術和社會各方面聯系來實現。關系營銷可以節約交易的時間和成本，其營銷宗旨從追求每一次交易利潤最大化轉向與顧客和其他關聯方共同長期利益最大化，即實現“雙贏”或“多贏”。企業建立起這種以戰略結盟為特征的高效營銷網絡，也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭，轉變為整個網絡團隊之間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂市場營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方，也可以是買方。當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為市場營銷者，并將這種情況稱為相互市場營銷。競爭者識別每個企業都要根據內部和外部條件確定自身的業務范圍并隨著實力的增加而擴大業務范圍。企業在確定業務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業的每項業務包括四個方面的因素：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產出的產品。企業確定自身業務范圍時著眼點不同，業務范圍導向就不同，競爭者識別和競爭戰略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業業務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業務范圍的四方面因素可知，產品導向指企業的產品和技術都是既定的，而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發掘。在產品導向下，企業業務范圍擴大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是：市場的產品供不應求，現有產品不愁銷路；企業實力薄弱，無力從事產品更新。當原有產品供過于求而企業又無力開發新產品時，主要營銷戰略是市場滲透和市場開發。市場滲透是設法增加現有產品在現有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發是尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業業務范圍限定為經營以現有設備或技術為基礎生產出來的產品。業務范圍擴大指運用現有設備和技術或對現有設備和技術加以改進而生產出新的花色品種。對照確定業務范圍的四方面因素可知，技術導向指企業的生產技術類型是確定的，而用這種技術生產出何種產品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據市場變化去尋找和發掘。實行技術導向的企業把所有使用同一技術、生產同類產品的企業視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰略是產品改革和一體化發展，即對產品的質量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。技術導向未把滿足同一需要的其他大類產品的生產企業視為競爭對手，易于發生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當滿足同一需要的其他行業迅猛發展時，本行業產品就會被淘汰或嚴重供過于求，繼續實行技術導向就難以維持企業生存。3、需求導向與競爭者識別需求導向指企業業務范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關的多種技術生產出分屬不同大類的產品去滿足這一需求。對照確定業務范圍的四方面因素可知，需求導向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術、產品和所服務的顧客群體卻隨著技術發展和市場變化而變化。根據需求導向確定業務范圍時，應考慮市場需求和企業實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業務范圍定義為滿足低年級學生練習硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產品，如電腦、錄音機等。實行需求導向的企業把滿足顧客同一需求的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品。適用條件是市場商品供過于求，企業具有強大的投資能力、運用多種不同技術的能力和經營促銷各類產品的能力。如果企業受到自身實力的限制而無法按照需求導向確定業務范圍，也要在需求導向指導下密切注視需求變化和來自其他行業的可能的競爭者，在更高的視野上發現機會和避免危險。需求導向的競爭戰略是新產業開發，進入與現有產品和技術無關但滿足顧客同一需求的行業。4、顧客導向顧客導向指企業業務范圍確定為滿足某一群體的需求。業務范圍擴大指發展與原顧客群體有關但與原有產品、技術和需求可能無關的新業務。對照確定業務范圍的四方面因素可知，顧客導向指企業要服務的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術和產品是什么，則要根據內部和外部條件加以確定。實行顧客導向的企業把滿足同一顧客群體的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品、滿足顧客的何種需求。顧客導向的適用條件是企業在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網絡等優勢并且能夠轉移到新增業務上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經營的與原產品生產技術上有關或無關的其他產品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產品。顧客導向的優點是能夠充分利用企業在原顧客群體中的信譽、業務關系或渠道銷售其他類型產品，減少進入市場的障礙，增加企業銷售和利潤總量。缺點是要求企業有豐厚的資金和運用多種技術的能力，并且新增業務若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產品的聲譽和銷售。5、多元導向多元導向指企業通過對各類產品市場需求趨勢和獲利狀況的動態分析確定業務范圍，新發展業務可能與原有產品、技術、需求和顧客群體都沒有關系。如寶潔公司經營幼兒食品，菲利浦?莫里斯公司經營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導向的企業把所選定業務范圍內的所有同類企業都視為競爭者。適用條件是企業有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業經營的能力。多元導向的優點是可以最大限度地發掘和抓住市場機會，撇開原有產品、技術、需求和顧客群體對企業業務發展的束縛；缺點是新增業務若未能獲得市場認可將損害原成名產品的聲譽。市場細分的原則從企業市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現性可實現性即企業所選擇的目標市場是否易于進入，根據企業目前的人、財、物和技術等資源條件能否通過適當的營銷組合策略占領目標市場。例如，通過適當的營銷渠道，產品可以進入所選中的目標市場；通過適當的媒體可以將產品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當的方式購買到產品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應當具有能夠盈利的規模，且有一定的發展潛力，使企業贏得長期穩定的利潤，值得營銷者為之設計一套營銷規劃方案的盡可能大的同質群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應當注意的是：需求量是相對于本企業的產品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關數據資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產品質量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當然，將這些資料予以量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調研方法（四）可區分性可區分性指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應，比如女性化妝品市場可依據年齡層次和肌膚類型等變量加以區分；汽車市場可以根據收入水平和年齡層次等變量進行區分。市場細分戰略的產生與發展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰略》一文中，在總結西方企業營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現代企業營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環境，從根本上決定企業的營銷戰略。市場細分理論和實踐的發展經歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業革命階段，整個社會經濟發展的中心和特點是強調速度和規模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種、規格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環境下，大量營銷的方式降低了產品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業沒有必要研究市場需求，市場細分戰略也不可能產生。（二）產品差異化營銷階段20世紀30年代，發生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業面臨產品嚴重過剩，市場迫使企業轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業僅僅考慮自己現有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產品差異化營銷階段，企業仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業再次轉變經營觀念和經營方式，由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰略應運而生。市場細分理論的產生，使傳統營銷觀念發生根本性的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業把市場不斷細分，從而出現超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強企業產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業家認為，應該從成本和收益的比較出發對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵，使其不斷地發展和完善，對指導企業市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環境下，適度細分理論又被賦予了更新的內涵，適應了全球營銷趨勢的發展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求，而是更為關注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據自身的優勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關系，在滿足其需求的同時求得自身發展壯大。品牌資產增值與市場營銷過程品牌資產增值是市場營銷活動的重要結果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰是：他們必須保證提供的產品和服務能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關聯起來；而基于顧客的品牌資產就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應。品牌資產來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應該與營銷活動或文案如影隨形。”“品牌資產可以提供更多的注意力和領導能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業績以及對未來營銷方案的設計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產增值的主要表現是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產生市場營銷優勢，如“對產品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統一品牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業有三種可供選擇的策略，其一是企業使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業將其產品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業對部分產品使用自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經濟衰退，再次加速了中間商品牌的發展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質優價更優”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經過嚴格的審核和產品檢測，確保每件商品都擁