泓域咨詢/關于成立植物補光公司可行性報告報告說明目前，國內植物補光設備行業尚處于發展初期，市場成熟度低，在小功率植物補光產品領域，行業競爭格局尚不清晰。小功率植物補光產品對生產工藝和技術水平的要求相對較低，部分規模較小的生產企業為了提升市場份額采取低價策略而忽視產品質量標準，可能引發惡性價格競爭，不利于國內相關行業的長遠發展。根據謹慎財務估算，項目總投資2330.64萬元，其中：建設投資1576.53萬元，占項目總投資的67.64%；建設期利息21.64萬元，占項目總投資的0.93%；流動資金732.47萬元，占項目總投資的31.43%。項目正常運營每年營業收入7500.00萬元，綜合總成本費用5752.15萬元，凈利潤1281.99萬元，財務內部收益率45.32%，財務凈現值3649.12萬元，全部投資回收期3.98年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。項目產品應用領域廣泛，市場發展空間大。本項目的建立投資合理，回收快，市場銷售好，無環境污染，經濟效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續發展的基礎。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄第一章項目總論 7一、項目名稱及項目單位 7二、項目建設地點 7三、建設背景 7四、項目建設進度 8五、建設投資估算 8六、項目主要技術經濟指標 9主要經濟指標一覽表 9七、主要結論及建議 10第二章公司籌建方案 11一、公司經營宗旨 11二、公司的目標、主要職責 11三、公司組建方式 12四、公司管理體制 12五、部門職責及權限 13六、核心人員介紹 17七、財務會計制度 18第三章市場營銷和行業分析 22一、傳統燈具廠商進入植物補光行業的壁壘 22二、HID照明行業概況 25三、組織市場的特點 26四、植物補光設備行業現狀及發展前景 30五、以企業為中心的觀念 38六、照明行業基本情況概述 41七、整合營銷傳播 42八、LED照明行業概況 44九、營銷調研的類型及內容 45十、面臨的機遇與挑戰 47十一、整合營銷傳播計劃過程 51十二、營銷部門的組織形式 52十三、體驗營銷的主要原則 54第四章運營模式 56一、公司經營宗旨 56二、公司的目標、主要職責 56三、各部門職責及權限 57四、財務會計制度 60第五章公司治理分析 64一、管理腐敗的類型 64二、公司治理的框架 66三、企業風險管理 70四、經理人市場 79五、內部控制目標的設定 84第六章SWOT分析說明 88一、優勢分析（S） 88二、劣勢分析（W） 90三、機會分析（O） 90四、威脅分析（T） 92第七章人力資源分析 96一、薪酬體系設計的基本要求 96二、福利管理的基本程序 99三、企業勞動分工 102四、薪酬管理制度 105五、崗位薪酬體系設計 107六、績效考評主體的特點 112七、選擇企業員工培訓方法的程序 113八、培訓教學設計程序與形成方案 116第八章企業文化方案 121一、企業核心能力與競爭優勢 121二、建設高素質的企業家隊伍 122三、企業文化理念的定格設計 132四、企業倫理道德建設的原則與內容 138五、建設新型的企業倫理道德 144六、企業先進文化的體現者 146七、企業文化的特征 152第九章項目經濟效益 157一、經濟評價財務測算 157營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 157綜合總成本費用估算表 158固定資產折舊費估算表 159無形資產和其他資產攤銷估算表 160利潤及利潤分配表 161二、項目盈利能力分析 162項目投資現金流量表 164三、償債能力分析 165借款還本付息計劃表 166第十章財務管理分析 168一、籌資管理的原則 168二、財務可行性評價指標的類型 169三、應收款項的概述 171四、對外投資的目的與意義 173五、企業資本金制度 174六、應收款項的日常管理 180第十一章投資計劃方案 184一、建設投資估算 184建設投資估算表 185二、建設期利息 185建設期利息估算表 186三、流動資金 187流動資金估算表 187四、項目總投資 188總投資及構成一覽表 188五、資金籌措與投資計劃 189項目投資計劃與資金籌措一覽表 189第十二章總結說明 191項目總論項目名稱及項目單位項目名稱：關于成立植物補光公司項目單位：xx有限責任公司項目建設地點本期項目選址位于xxx（待定），區域地理位置優越，設施條件完備。建設背景近年來，在行業參與者、科研機構和下游市場的協作努力下，植物補光行業的技術水平持續發展。通過技術研發、工藝創新和經驗積累，植物補光企業可以提供從光譜設計到成品的整套植物光環境落地解決方案，可根據不同植物光合需求精準組合不同光質光源形成補光陣列，進行“量體裁衣”式的定制，滿足各種植物在不同生長環境的需求，達到植物成長最大化及節能的目標。根據植物從苗期到收獲期的光配方需求進行光環境的動態優化調節，也是未來精致農業的重要趨勢。在提高產量方面，可以根據植物的發育特征，分階段、分區域結合光配方進行培育，以提高各階段的生產效率和產量；在提高品質方面，可以通過營養調控和光調控等手段，提高營養成分含量以及其他保健功能成分含量。未來，隨著市場對光質光量可實時調控這類復雜的需求逐漸強烈，得益于智能控制技術的提高、物聯網的廣泛應用，利用多種單色光譜加智能控制系統以實現根據植物的生長狀態和培育需要進行適時即時的光質光量輸出調整，將會成為未來植物補光技術發展的重要趨勢。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx有限責任公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2330.64萬元，其中：建設投資1576.53萬元，占項目總投資的67.64%；建設期利息21.64萬元，占項目總投資的0.93%；流動資金732.47萬元，占項目總投資的31.43%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1576.53萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1216.10萬元，工程建設其他費用325.60萬元，預備費34.83萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入7500.00萬元，綜合總成本費用5752.15萬元，納稅總額787.02萬元，凈利潤1281.99萬元，財務內部收益率45.32%，財務凈現值3649.12萬元，全部投資回收期3.98年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2330.641.1建設投資萬元1576.531.1.1工程費用萬元1216.101.1.2其他費用萬元325.601.1.3預備費萬元34.831.2建設期利息萬元21.641.3流動資金萬元732.472資金籌措萬元2330.642.1自籌資金萬元1447.412.2銀行貸款萬元883.233營業收入萬元7500.00正常運營年份4總成本費用萬元5752.15""5利潤總額萬元1709.32""6凈利潤萬元1281.99""7所得稅萬元427.33""8增值稅萬元321.16""9稅金及附加萬元38.53""10納稅總額萬元787.02""11盈虧平衡點萬元2190.55產值12回收期年3.9813內部收益率45.32%所得稅后14財務凈現值萬元3649.12所得稅后主要結論及建議經初步分析評價，項目不僅有顯著的經濟效益，而且其社會救益、生態效益非常顯著，項目的建設對提高農民收入、維護社會穩定，構建和諧社會、促進區域經濟快速發展具有十分重要的作用。項目在社會經濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。公司籌建方案公司經營宗旨以市場需求為導向；以科研創新求發展；以質量服務樹品牌；致力于產業技術進步和行業發展，創建國際知名企業。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、植物補光行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx有限責任公司主要由xx（集團）有限公司和xx有限公司共同出資成立。其中：xx（集團）有限公司出資320.00萬元，占xx有限責任公司40%股份；xx有限公司出資480萬元，占xx有限責任公司60%股份。公司管理體制xx有限責任公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、錢xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。2、林xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。3、陸xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。4、方xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。5、余xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。6、肖xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。7、梁xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。8、呂xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司年度財務會計報告、半年度財務會計報告和季度財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。7、公司可以采取現金方式分配股利。公司將實行持續、穩定的利潤分配辦法，并遵守下列規定：（1）公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現金分紅；（2）原則上公司最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據公司經營狀況擬訂合適的現金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。市場營銷和行業分析傳統燈具廠商進入植物補光行業的壁壘1、技術壁壘不同于公共照明、商業辦公照明、家居照明等傳統燈具，植物補光設備為滿足植物光合作用所需的高光合光子通量要求。植物的種類繁多，對生長環境的需求不盡相同，對光的響應機理特性存在顯著差異，這即需要在光譜光量的設計上具備很大的針對性。不同的光譜和設計光量可以在促進植物的生長、調控生長周期上發揮不同的價值，而光譜的研究需要長期和大量的技術儲備和設計能力建設，是一個不斷積累并在研究上持續提升的技術關鍵點。此外，傳統照明燈具功率通常在幾瓦至200瓦之間，而植物補光產品的驅動電源的功率一般較大，特別是主流溫室用的頂燈功率多是600瓦至1,000瓦之間，穩定性要求更高，驅動電源的功率越高，電路結構設計、熱學結構設計的難度越高。同時，植物補光設備安裝密度大，應用于高溫差、高濕、高腐蝕、雷擊浪涌、電磁干擾、電網電壓波動大等環境，需要滿足高穩定性、高可靠性、特種配光、高光合光子通量等特殊照明需求，同時也需要滿足節能、安全、環保等方面的要求。因此，傳統燈具企業想進入此市場將需要經歷一定時間的技術摸索和積累。具體在HID和LED兩個領域而言：（1）HID補光產品雖然同歸屬氣體放電燈具，但是植物補光燈具的光源設計、鎮流器設計與控制方式、燈具設計的配光形式等均同傳統HID產品有著較大的差異。在鎮流器方面，HID植物補光產品一般采用更加高效輕量化的電子鎮流器設計，高壓大功率電子鎮流器設計電路結構更加復雜，對電氣設計能力要求更高；在光源方面，植物補光用HID專業燈泡較普通燈泡增加了提高光效的工藝和配方，其光譜更適合植物生長，同時需具有啟動性能好、輸出光合光子量高、穩定性強、使用壽命長的特點；在燈罩及整體產品設計方面，植物補光燈具的反射采用高反射結構，燈罩需根據不同的種植場景設計出光角度，根據不同的溫室設計布局設計不同的配光方案，使光能最大程度地被植物吸收、植物獲得更高的光合量子；同時大部分采用開發的設計形式要求燈具物料的抗腐蝕氧化能力更高。因此，由于HID植物補光產品設計匹配的一致性要求更高、產品設計難度更高，傳統HID燈具企業需要一定時間才能掌握這些技術能力。（2）LED補光產品傳統LED燈具與LED植物補光燈具在光譜設計上具有較大的差異。傳統LED燈具主要為了滿足人類照明的需求，屬于視覺照明，光譜設計關注照度、色溫、顯色性眩光等照明品質。而LED補光產品主要作用系提供植物生長所需的光能，屬于非視覺照明，光譜設計以實現種植效益為目的。不同植物生長發育對光譜中各波長的光需求不同，在不同生長階段對光環境的需求也不同，需要建立各類植物適用的“光配方”。LED植物補光光譜的研究需要生物學、LED照明、智能控制技術等多學科交叉協同，才能研發生產出滿足植物生長發育優質高產等特性的LED補光方案。行業內各個植物補光廠商光譜設計差異較大，各家均有自己的積累。傳統LED燈具如想進入植物補光領域，需在光譜設計方面經歷一定時間的摸索。2、客戶資源壁壘目前，植物補光的主要應用市場集中在歐美等發達國家，下游客戶以大型設施農業產品品牌商為主，業務模式以ODM為主。該等客戶主要看中產品質量、長期穩定的供貨能力、協助下游客戶進行產品升級等多方面的實力，合作期間將與供貨方建立技術等多層次的溝通，形成穩定的產品風險管控能力。客戶在確定其供應商前一般需要進行充分的評估，除非原來的供應商出現重大質量問題或者由于產量和價格不能滿足供貨需求時，客戶才會新增或變更供應商。下游客戶對供應商的認證需要耗費較多時間和成本，新進入者較難打破多年形成的商業信譽與合作習慣，因此，傳統燈具廠商如想進入植物補光領域，需經過一定時間才能與植物補光下游客戶建立起穩定的合作關系。3、產品差異化壁壘植物補光屬特種照明，其生產應用的技術、產品特征、應用領域、銷售渠道與傳統照明均有較大差異。傳統照明強調的是基于人眼識別能力下的光舒適度和光質量，而植物補光燈產品更加強調的是基于植物生長機理下要求的植物的光譜、光量技術、提供較高的光生物量累積，不同種植區域、不同生長階段的植物補光需求均不同。研發及產品團隊需在植物補光領域有豐富的行業積累、充分了解植物生長的全周期，才能結合下游需求，進行產品研發。一般來說，傳統燈具廠商對植物補光的應用場景了解有限，需要付出一定的時間與研發成本才能進入該領域。HID照明行業概況HID燈是高壓氣體放電燈的簡稱，一般由HID電光源、驅動電源（鎮流器）、燈具等部分組成。HID燈通過燈管中的弧光放電，再結合燈管中填充的惰性氣體或金屬蒸氣產生很強的光線，是一種發光效率很高的節能型光源，較白熾燈等傳統照明燈，HID燈的發光效率高，透霧能力強，適合植物溫室大棚及公共場所的照明。環境適應性強HID照明燈具具有較強的環境適應性，例如：高壓鈉燈對于電壓要求相對較寬，190V至230V都能亮燈，并且光線穿透力強，可以穿透高霧天氣根據Frost&Sullivan的統計數據，全球HID照明燈行業市場規模穩步增長，由2015年的262.5億美元增長至2019年的293.1億美元，年復合增長率為2.8%。預計未來五年HID照明設備隨著各國家政策的支持，行業將保持增長的態勢，市場規模在2024年增長至342.5億美元，年復合增長率為3.5%。組織市場的特點1、購買者比較少發電設備生產者的顧客是各地極其有限的發電廠，大型采煤設備生產者的顧客是少數，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數量大組織市場的顧客每次購買數量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數千萬元甚至數億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產品的花色品種、技術規格、質量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至于這些區域的業務用品購買量占據全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業和部門對化肥、農資、玻璃、鋼材等產品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環扣一環的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發現了節約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內特別無彈性，因為企業不可能臨時改變產品的原材料和生產方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產出滿足這一追加需求的產品，工廠的設備和原材料會以更大的百分比增長，經濟學家把這種現象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業用原有設備就可生產出所需的產量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業要增加機器設備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導致工業需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業向經營多元化發展，以避免風險。8、專業人員采購組織市場的采購人員大都經過專業訓練，具有豐富的專業知識，清楚地了解產品的性能、質量、規格和有關技術要求。供應商應從技術的角度說明本企業產品和服務的優點，并向他們提供詳細的技術資料和特殊的服務。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數企業有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應商應當派出訓練有素的、有專業知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業訂單，有時銷售周期可達數年。調查表明，工業銷售平均需要4～4.5次訪問，從報價到產品發送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應方直接采購，而不經過中間商環節，價格昂貴或技術復雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應商：“你買我的產品，我就買你的產品”，即買賣雙方經常互換角色，互為買方和賣方。互惠購買有時表現為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產品。對于機器設備、車輛等昂貴產品，許多企業無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節約成本。植物補光設備行業現狀及發展前景植物補光設備是人造光源，通過發射適合于光合作用的電磁波譜來刺激植物生長。植物燈補光設備一般用于沒有天然發光或需要補光的應用中，并提供類似于太陽的光譜，或提供更適合所栽培植物需要的光譜。光作為影響植物生長發育的主要因素之一，光譜、光強、光周期等都影響著植物的生長發育。光照強度主要通過影響植物的光合作用速率，進而改變植物的形態。植物對光強的需求存在一個區間，當光照強度<光補償點時，呼吸速率大于光合速率；當光補償點<光照強度<光飽和點時，植物進行正常的光合作用；當光照強度>光飽和點時，蒸騰作用加快，植物為了防止水分過多流失而關閉氣孔，進行“光合午休”。1、不同植物補光設備發展狀況植物補光設備一般可以分為HID植物補光設備、LED植物補光設備和其他植物補光設備如熒光燈等。HID植物補光設備是植物生長照明領域應用最為廣泛的光源之一，非常適用于大型植物栽培和種植的照明。HID植物補光設備單價較低、不易光衰老化、技術工藝成熟可靠。此外，近幾年隨著LED技術的發展，越來越多的下游產業開始使用LED植物補光設備。LED可調整光譜，這將更好得為植物設計所需光譜，光譜的利用率較高且更加節能。（1）HID植物補光燈HID植物補光設備被廣泛應用于植物生長補光領域，適用于大型植物栽培和種植。Frost&Sullivan的統計數據顯示，2019年全球植物補光設備市場規模達37.9億美元，其中HID植物補光設備占比為61.5%。由于HID補光燈高光效、照射范圍廣、高穩定性、單價低、環境適應性強等特點，HID植物補光設備目前是植物生長領域應用最為廣泛的設備類型。（2）LED植物補光燈LED植物補光設備給植物提供補充光源，促進植物生長，提高生產效率。近幾年隨著LED技術的發展，越來越多的下游產業開始使用LED植物補光設備。此外，相較于其他植物補光燈，LED可調整光譜，這將更好地為植物設計所需光譜，光譜的利用率較高且更加節能，因此其在現代化農業建設中，起到關鍵性作用。2、植物補光設備市場在不同應用板塊的發展情況（1）溫室大棚現代溫室大棚是指主體骨架為鋼構件，采用玻璃、塑料薄膜、硬質塑料、PC陽光板等透光材料覆蓋，具備抗風雪等荷載能力，滿足透光和保溫性能要求的溫室大棚。現代溫室大棚一般還配備有遮陽、降溫、加溫、通風換氣等配套設備以及栽培床、灌溉施肥、補光等栽培設施和環境調控設備等。現代溫室大棚可以提高農業資源的利用率及農產品的產量和質量，使單產大幅度增高，保障蔬菜、瓜果等園藝產品的均衡供應，是解決現代農業發展、資源及環境三大基本問題的重要途徑。高投入、高產出、高效益及可持續發展將成為未來全球溫室大棚產業的特點。目前，荷蘭、日本、以色列、美國、加拿大等發達國家的溫室大棚均已具有很高的現代化水平和生產力。以荷蘭為例，荷蘭擁有大規模的玻璃溫室，自動化及智能化水平高，多數溫室均配備植物補光燈等現代化農業設備。荷蘭的溫室主要用來種植鮮花和蔬菜，荷蘭室內生產的蔬菜在全國蔬菜總產值中占比超過50%。中國的溫室大棚面積居世界第一，但整體現代化水平低。中國的溫室大棚以節能型日光溫室（暖棚）為主，而高度自動化的現代溫室發展卻相對滯后。此外，我國溫室農業生產現狀還是以小型個體種植戶為主，單個溫室的面積較小且標準化程度低。發展適度規模化生產以及智能化溫室大棚是我國現代溫室正在發展的方向。商業溫室大棚因其可以大幅提高農業資源的利用率及農產品的產量和質量，目前在全球范圍內被廣泛應用。除了采用自然光，溫室大棚中還會搭配HID植物補光設備以及LED植物補光設備，以補充植物所需的光源。尤其是在晚秋和冬季、多云和光照強度低的時間里，利用植物補光設備給予植物更充足的光源，達到增產、減少病害的效果。根據Frost&Sullivan的統計數據，2019年全球植物補光設備應用于商業溫室大棚板塊的市場規模達到25.1億美元，預計2024年將增長至60.6億美元，年復合增長率為21.4%。（2）家庭園藝花卉種植產業是植物補光設備重要的下游應用市場之一。2019年全球范圍內，中國、印度等國家的鮮切花生產面積超過50,000公頃；鮮切花生產面積10,000至50,000公頃的國家有日本、泰國、墨西哥等；鮮切花生產面積5,000至10,000公頃的國家有美國、英國、波蘭、澳大利亞等。家庭園藝板塊近幾年的快速增長，主要是由于全球園藝種植的興起和園藝消費的覺醒，許多家庭通過使用植物補光設備進行花卉以及其他植物的種植。根據Frost&Sullivan的統計數據，2019年全球植物補光設備應用于家庭園藝板塊的市場規模達到8.9億美元，預計2024年將增長至35.9億美元，年復合增長率27.9%。（3）植物工廠植物工廠是通過設施內高精度環境控制實現農作物周年連續生產的高效農業系統，利用智能計算機和電子傳感系統對植物生長的溫度、濕度、光照、CO2濃度以及營養液等環境條件進行自動控制，使設施內植物的生長發育不受或很少受自然條件的制約。植物工廠被認為是未來解決資源緊缺、新生代勞動力不足、食物需求不斷上升、化肥農藥濫用等問題的重要途徑，也是未來航天航空工程探索過程中實現食物自給的重要手段，因此受到各國的廣泛重視。3、全球各洲植物補光設備市場發展情況全球范圍來看，歐洲地區較早開始使用植物補光設備，尤其以荷蘭為代表。2019年歐洲的植物補光設備市場占比達到約37.8%，北美地區達到約30.6%，亞洲達到約20.6%。受益于家庭園藝需求的增長，北美植物補光設備市場在近幾年發展迅速。北美植物補光設備市場規模于2019年達到約11.6億美元，預計未來五年的年均復合增長率為28.6%，于2024年市場規模將達到39.7億美元。歐洲地區，尤其是荷蘭，植物補光設備被廣泛應用于各種花卉綠植等高附加值的現代農業板塊，市場需求廣闊。2019年，歐洲植物補光設備市場規模達到14.3億美元，預計未來五年將以23.0%的年均復合增長率擴大發展，2024年歐洲植物補光設備市場規模可達38.9億美元。此外，得益于商業溫室大棚和植物工廠的快速發展，亞洲植物補光設備市場規模未來將快速提升，根據Frost&Sullivan統計數據，亞洲植物補光設備市場規模未來5年預計將以27.4%的年復合增長率擴大，將于2024年達到約25.0億美元。亞洲植物補光設備市場規模及預測，2015-2024預測4、全球植物補光設備市場驅動因素（1）全球對果蔬的需求增長以及逐漸減少的人均耕地面積新興市場國家的人口繼續保持強勁的增長率，世界總人口保持穩定增長的趨勢，這也促進果蔬農產品的市場需求持續上漲。同時，人們生活水平的提高也促進健康科學飲食理念的推廣和膳食結構的改善，人們對蔬菜、水果等農作物的消費比重逐漸上升，從而促進了果蔬產業以及植物補光產業的發展。全球及中國的蔬菜產量在過去幾年中保持穩定增長，分別從2015年的10.5億噸及5.3億噸逐漸增長至2019年的10.9億噸及5.6億噸，年復合增長率分別為0.9%及1.2%。未來隨著全球人口的持續增長和居民生活水平的提高，全球及中國的果蔬生產及需求將繼續保持穩定上漲趨勢。然而，全球人均耕地面積呈持續下降趨勢，由2015年的0.188公頃/人減少到了2019年的0.182公頃/人，預計未來將以-0.6%的年復合增長率降低至2024年的0.177公頃/人。人口增長和耕地減少要求更高的畝產水平，從而對具有促進提速增產作用的植物補光設備的需求產生較強的拉動作用。植物補光設備可以幫助植物在少光或者無光的環境下促進植物光合作用，有效的加快植物的生長，縮短果蔬的種植周期，提高果蔬產品的質量、產量和風味，促進果蔬產業的發展，滿足人們日益增長的消費需求，幫助解決食品供應和食品安全等多方面的問題。（2）家庭園藝種植的需求增長隨著居民收入的提升和生活水平的提高，家庭園藝逐步興起，綠色生態正成為人們生活的有機組成部分。在園藝愛好者眾多的美國，接近80%的家庭在家種植食物或者花草，平均每個家庭每年在園藝種植上的花費超過550美元，35歲以下的年輕人在該人群中的占比在逐漸上升，且超過了30%。除了在院子里種植各類植物以外，越來越多的美國人表示愿意花費更多的錢投資在室內種植設備上。另一方面，2020年初爆發的新冠疫情也促進了家庭園藝種植市場的發展。受疫情影響，人們居家時間變長，也將更多的時間花費在家庭園藝等居家活動上，陽臺、后院和樓頂成為了很多人種菜種綠植的地方。在家種植簡單的蔬菜不只可以愉悅身心、享受田園生活樂趣，還可以一定程度上降低外出采購而帶來的感染風險。對于種植愛好者來說，為促進植物更好的生長，往往需要配備合適的植物補光設備。尤其是在光照相對較弱的室內種植環境下，植物補光設備的作用就更加重要。LED補光燈具憑借功率小、光效高、發熱量低、占空間小的特點在家庭園藝補光中已得到廣泛應用，可應用于家用植物臺燈、家庭植物種植架、家用蔬菜生長機等。隨著全球家庭園藝的興起和園藝消費意識的覺醒，家庭園藝補光應用前景廣闊。（3）現代設施農業的快速發展隨著科學技術的迅速發展，設施農業的內涵越來越豐富，溫室大棚、植物工廠、垂直農業、無土栽培等各種模式和理念正逐漸成熟。設施農業擁有較高的技術含量，具有集約經營、高效經濟的特點，已成為現代農業的重要標志之一。全球溫室蔬菜種植面積從2014年的41.5萬公頃增長至2018年的49.7萬公頃。另外，近幾年植物工廠的快速發展為現代農業帶來了新的動力。植物工廠被認為是未來解決資源緊缺、新生代勞動力不足、食物需求不斷上升、化肥農藥濫用等問題的重要途徑，也是未來航天航空工程探索過程中實現食物自給的重要手段，受到世界各國的廣泛重視。現代設施農業體系中，光環境是植物生長發育不可缺少的重要物理環境因素之一，通過光質調節，控制植株形態建成是設施栽培領域的一項重要技術。在二氧化碳、水分、養分與溫濕度等環境條件固定之下，特定植物光飽和點與光補償點之間的光合光通量密度大小直接決定植物的相對生長速度。隨著對光譜研究的逐漸深入，研究發現了不同波段的光對植物各個生長階段的作用也不相同。補光設備可以作為補充光照延長有效照明時間，在植物工廠內可完全替代自然光促進植物生長，并徹底解決育苗階段看天吃飯的情況，可根據苗株交貨期來合理安排時間。通過補光設備的運用，可以更好的掌握植物光合作用的速率與光源的效率，從而控制植物生長的速度與質量。因此，現代設施農業的快速發展離不開植物補光技術的支持，不斷豐富的農業種植場景和持續提高的種植要求也促進了植物補光行業進一步發展。以企業為中心的觀念以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業應當致力于提高生產效率，實現低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么。”生產觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業所接受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業奉行生產觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀念是一種重生產、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創造輝煌”，但隨著生產的發展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的核心是致力于生產優質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸的日益增長的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么。”推銷觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規模生產盛行，因此商品產量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現實使許多企業家認識到，企業不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎上的。照明行業基本情況概述根據國家統計局頒布的《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2011），照明器具制造行業包括電光源制造、照明燈具制造、燈用電器附件及其他照明器具制造。從應用角度看，整個照明器具制造行業可分為通用照明（室內照明、室外照明、景觀照明等）和特殊照明（汽車照明、農業照明、背光照明、應急照明等）。從光源角度看，整個照明器具制造行業可分為LED照明、HID照明、白熾燈照明、熒光燈照明、鹵素燈照明等。根據Frost&Sullivan的統計，全球照明行業市場規模在過去五年內實現了穩定的增長，從2015年1,263.8億美元增長到2019年的1,338.2億美元，年復合增長率為1.4%。預計到2024年，按照相應市場所消耗產品價值總額計算的全球照明行業市場規模將會達到1,550.3億美元，2020至2024年的年復合增長率為4.2%。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著《整合營銷傳播》在美國問世，其作者是美國西北大學教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰略性經營流程，用于長期規劃、發展、執行并用于評估那些協調一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內外相關目標群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰略性的商業流程，用來規劃、開拓、執行和評估具備可協調、可測量、具有說服性和持續性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關的內部和外部的目標受眾的溝通，產生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應廣告、銷售促進以及公共關系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續性和傳播影響力的最大化”。可見，整合營銷傳播理論的內涵是以消費者為核心，綜合、協調使用各種傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現與消費者溝通，迅速樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關系，更有效地達到品牌傳播和產品銷售的營銷目標。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關、銷售促進、直復營銷等，使其發揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關鍵因素是營銷企業必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標受眾溝通時的價值所在以及它們如何能夠形成一個有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優勢和劣勢以產生最有效的傳播計劃。可以說，整合營銷傳播管理實際上就是與目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們如何進行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。LED照明行業概況LED照明即發光二極管照明，是一種半導體發光器件，利用固體半導體芯片作為發光材料，在半導體中通過載流子發生復合放出的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫光。LED照明產品即利用LED作為光源制造出來的照明器具。由于LED照明具有體積小、壽命長、節能環保和堅固耐用等特點，LED照明逐漸成為傳統光源的理想替代品，市場實現了快速發展。Frost&Sullivan的統計數據顯示，2015年至2019年，全球LED照明行業市場規模由349.1億美元增長至699.0億美元，年復合增長率達到了19.0%。隨著LED照明技術不斷成熟，并符合全球低碳環保的發展趨勢，LED照明產品滲透率在全球范圍內不斷提升，但受LED照明產品銷售價格下滑的影響，未來LED照明市場規模的增長率較2015年至2019年將有所下降，預計2020年至2024年全球LED照明行業市場規模的年復合增長率將維持在9.4%，市場規模在2024年將達到1,046.8億美元。其中，光效高、發熱低、體積小、壽命長的LED植物照明燈應用場景類型不斷擴展，市場發展迅速。營銷調研的類型及內容（一）營銷調研的類型市場營銷調研可根據不同的標準，劃分為不同的類型。如按調研時間可分為一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研；按調研目的可分為探測性調研、描述性調研和因果關系調研。1、探測性調研企業在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調研的內容和重點，需進行非正式的初步調研，收集一些有關資料進行分析。探測性調研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調研過程中可根據情況隨時進行調整。有些比較簡單的問題，如果探測性調研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調研。2、描述性調研在已明確所要研究問題的內容與重點后，通過詳細的調查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調研一般要進行實地調查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調研是市場營銷調研采用的一種類型。如某企業產品銷量下降，通過調研，查清主要原因是產品質量差、售后服務不周到等，可將調研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調研企業營銷活動存在許多引發性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數。這些，變量包括企業自身可以控制的產品產量、價格、促銷費用等，也包括企業無法完全控制的產品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調研可以說明這些現象或變量之間存在相互關系，而因果關系調研則要在描述性調研的基礎上進一步分析問題發生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產生影響的程度。（二）營銷調研的內容營銷調研涉及營銷活動的各個方面，主要有產品、顧客、銷售和促銷調研等。1、產品調研產品調研包括對新產品設計、開發和試銷，對現有產品進行改良，以及對目標顧客在產品款式、性能、質量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調研。2、顧客調研顧客調研包括對消費心理、消費行為的特征進行調查分析，研究社會、經濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發生在消費環節、分配環節或是生產領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業產品的滿意3、銷售調研銷售調研包括對購買行為的調查，即研究社會、經濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調研，還有產品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調研的內容。銷售調研還應該就本企業相對于主要競爭對手的優劣勢進行評價。4、促銷調研促銷調研主要是對企業在產品或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調研。面臨的機遇與挑戰1、面臨的機遇（1）植物補光設備應用場景不斷豐富從應用的領域看，目前植物補光設備主要實現了溫室補光的規模化應用，在全人工光植物工廠、家庭園藝、立體/垂直種植、植物綠墻、戶外大田種植、植物組織培養等領域的應用還處于起步階段。隨著新領域的快速發展和各個領域的照明補光要求不斷提高，植物補光設備在未來將有更加豐富的應用方式和應用場景。目前溫室大棚是植物補光設備應用最廣的領域。在溫室大棚中，往往利用高功率、高熱量的HID燈作為頂燈進行主要光源補充，目前也有越來越多的大棚同時配備屬于冷光源的LED燈作為株間補光燈具，以進一步提高植物的增長速度。全人工光植物工廠是植物補光設備應用發展最快速的領域。植物工廠包括集中式多層和分布式可移動等多種類型，其植物照明系統大多采用線性或者平板陣列照明燈具系統，并且一般可以智能調控適宜植物生長的光環境。近幾年，植物工廠項目在全球范圍內快速發展，尤其是日本、荷蘭、中國等國。隨著植物工廠在未來逐漸實現大規模商業應用，植物補光設備在該領域的應用也將進一步滲透。戶外大田種植也逐漸開始增加植物補光燈的應用，比如經濟價值較高的常日照作物（如火龍果），隨著植物補光成本的逐漸下降，預計未來植物補光設備在該領域的應用將進一步滲透。除此之外，立體/垂直種植場景在最大化利用垂直種植空間時，需要配備補光設備進行多層（尤其是低層）補光。隨著立體種植技術的進一步推廣應用，植物補光設備需求前景廣闊。（2）植物補光技術持續發展近年來，在行業參與者、科研機構和下游市場的協作努力下，植物補光行業的技術水平持續發展。通過技術研發、工藝創新和經驗積累，植物補光企業可以提供從光譜設計到成品的整套植物光環境落地解決方案，可根據不同植物光合需求精準組合不同光質光源形成補光陣列，進行“量體裁衣”式的定制，滿足各種植物在不同生長環境的需求，達到植物成長最大化及節能的目標。根據植物從苗期到收獲期的光配方需求進行光環境的動態優化調節，也是未來精致農業的重要趨勢。在提高產量方面，可以根據植物的發育特征，分階段、分區域結合光配方進行培育，以提高各階段的生產效率和產量；在提高品質方面，可以通過營養調控和光調控等手段，提高營養成分含量以及其他保健功能成分含量。未來，隨著市場對光質光量可實時調控這類復雜的需求逐漸強烈，得益于智能控制技術的提高、物聯網的廣泛應用，利用多種單色光譜加智能控制系統以實現根據植物的生長狀態和培育需要進行適時即時的光質光量輸出調整，將會成為未來植物補光技術發展的重要趨勢。（3）植物補光設備應用品類進一步拓展隨著補光技術的逐漸成熟，植物補光設備逐漸運用到更多的生物品類，除了目前應用廣泛的蔬菜瓜果、花卉綠植以外，也逐漸用