201*產品營銷部工作報告及例會制度201*產品營銷部工作報告及例會制度

201*年產品營銷部工作報告及例會制度

一、目的

1、產品營銷部工作回憶與總結2、專題問題研討、解決

3、快速解決產品銷售及渠道問題二、工作報告：

區域經理每月對上月進展工作總結，并對下月工作進展規劃，以月度報告的形式上交，公司供應模板，要求每月3日前上交三、日常工作報表

區域經理通過固定報表的方式向部門經理提交，以利于公司對過程的治理。要求上報的報表如下：（模板另行通知）1、區域經理周規劃：2、周經銷商問題反應表3、新客戶開發表4、核心經銷商走訪表5、銷售助理電話周登記表四、會議組織及職責

公司級會議的組織者依據例會內容由相應人員負責組織并通知全部的參會人員，并做好會務預備工作以及會議效果的掌握；部門負責人對本部門會議效果負責。（一）會議通知

會議通知至少在會議前兩個工作日以網上協同或其他方式通知到個人；重要會議需電話通知到個人；外地人員依據狀況電話接入。（三）詳細例會及說明會議名稱晨會會議內容前日工作總結，當日工作安排，公司制度、業務宣貫等1、詳見會議通知依據業務進展進展了治理、銷售、技能等業務培訓周例會參與人員區域經理及銷售助理區域經理產品經理商務經理總經理部門全體會議時間周一至周五早晨8：45開頭每周二上午8：30－9：30每季一次備注月度培訓會議

（五）會議記錄

周例會必需要有會議紀要，會議完畢后兩個工作日之內由會議記錄人寫出會議紀并經產品營銷部經理審核，發至相關人員；但要留意保密。（六）會議紀律

會議負責人對會議進展考勤，無重要緣由不得請假，確有緣由不能到會須提前一小時向上級經理說明緣由，得到批準后,通知會議組織者，未得到批準或無故不到會者視為曠工半日；遲到按《考勤制度》執行。會議遲到者需在門口站立一分鐘方可入座。

會議期間應視為重要工作，不得任憑外出；

本制度自公布之日起執行

產品營銷部201*-4-

擴展閱讀：錢啤集團銷售中心營銷例會制度

上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

錢江啤酒集團銷售中心營銷例會及述職制度

浙江錢江啤酒集團股份有限公司201*．3

上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

錢江啤酒集團銷售中心營銷會議的形式主要是定期會議和不定期會議，會議的主要目的是指導工作、爭論問題、溝通協調、制定規劃、解決問題。

定期會議：年度規劃爭論會議產銷協調會

年度總結表彰會

營銷例會（季會、月會、周會）

不定期會議：各專題爭論會

突發大事處理睬

新產品上市發動會

1上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

名目

年度規劃爭論會...............................................................................................3年度總結表彰大會...........................................................................................5產銷協調會.......................................................................................................6營銷例會...........................................................................................................7（各）專題爭論會...........................................................................................9新品上市發動會.............................................................................................10突發大事處理睬.............................................................................................11錢江啤酒集團銷售中心營銷人員述職制度................................................12

2上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

年度規劃爭論會

一、會議時間：每年10月底之前召開；

二、會期：一般為2～3天（注：此會議之前要召開一次預備會）；三、會議地點：錢啤集團會議室；

四、會議人員：銷售中心總經理、銷售副總經理、企劃副總經理、行政副總經理、

總經理助理、財務部經理、拓展部經理、銷售部經理、市場部經理、人事行政部經理、物流部經理；五、會議主持人：企劃副總經理六、會議主題：

1、下年度銷售任務和目標；2、產品進展策略；3、市場競爭策略；4、市場開發和培育策略；

5、銷售目標規劃及銷售任務的分解；6、拓展目標規劃及拓展任務的分解；7、產品的市場推廣規劃；8、媒體規劃；

9、新產品開發及上市規劃；10、營銷費用財務規劃及分解；

七、會議議程：

1、一個月前召開預備會，向各部經理布置任務，預備相關目標的建議及規劃；2、企劃副總經理主持會議，宣布會議開頭；3、銷售中心總經理發言，下達下年度營銷目標；

4、市場部經理做市場分析報告（主要內容含市場進展、變化趨勢，競爭狀況，

市場占有率，年度營銷目標完成狀況，各產品系列的銷售完成狀況等）；5、銷售部經理做銷售猜測報告（主要內容含各區域市場年度銷售任務完成狀況，

3上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

初擬銷售任務及分解規劃，銷售支持規劃等）；

6、拓展部經理做拓展猜測報告（主要內容含拓展市場年度銷售任務完成狀況，

初擬拓展任務及分解規劃，拓展支持規劃等）；7、企劃副總經理主持對各議程進展全面爭論；

八、會議決議：

1、總經理最終發言（對各議程的爭論結果表態、記錄）；2、與會人員在會議記錄上簽字；

3、將會議記錄整理后，各部門領導負責完成相關部門工作任務、規劃的擬定；4、由企劃副總經理負責完成相關任務規劃的最終制定，經銷售中心總經理批準

后，呈報集團公司和上級主管領導。

4上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

年度總結表彰大會

一、會議時間：每年1月～3月；

二、會議用時：120分鐘（注：會前客戶聚攏，設一些答謝及消遣工程）；三、會議地點：設在旅游地、賓館、飯店等；

四、會議人員：集團公司領導、銷售中心中層以上領導、各分公司經理／辦事處主

任、全體經銷代理商代表；五、會議主持人：銷售副總經理六、會議主題：

1、銷售中心上年年度工作總結報告；2、公布下一年度銷售任務、目標及銷售政策；3、優秀經銷代理商表彰；4、優秀業務人員表彰；

七、會議議程：

1、銷售副總經理主持會議，宣布大會開頭；2、集團公司領導致詞；

3、銷售中心總經理做年度工作總結報告，公布下一年度銷售任務、目標及銷售

政策；

4、銷售中心總經理宣布本年度優秀經銷代理商獲獎名單，并頒獎；5、銷售中心總經理宣布本年度優秀業務人員獲獎名單，并頒獎；6、優秀代理經銷商代表發言；7、優秀業務人員代表發言；8、答謝宴會；9、會議完畢。

5上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

產銷協調會

一、會議時間：每月召開一次，日期一般在25～27日之間選擇；

二、會議用時：一般在60～90分鐘（注：會前相關部門負責人預備書面資料）；三、會議地點：銷售中心會議室；

四、會議人員：銷售中心總經理、銷售副總經理、企劃副總經理、行政副總經理、

總經理助理、塑箱產品專員、紙箱產品專員、集團生產、供給部門負責人；五、會議主持人：企劃副總經理六、會議主題：

1、確定下月各產品規格系列的銷售目標；

2、對銷售目標進展生產分解并安排生產、供給日程。七、會議議程：

1、企劃副總經理主持會議，宣布會議開頭；

2、銷售副總經理簡潔介紹目前的銷售狀況，年度銷售任務完成的累計狀況（用

時在10分鐘以內）；

3、企劃副總經理宣布下月銷售目標及各產品規格系列的構造比例和銷售任務；4、集團生產負責人核算產量，粗排月度生產規劃，并現場表態；

5、集團供給負責人現場核算各原材料的供給要求，粗排月度供給規劃，并現場

表態；

6、銷售中心總經理依據集團生產、供給部門負責人的核算和意見，進展生產和

銷售的協調工作；

八、會議決議：

1、銷售中心總經理和集團生產、供給部門負責人對會議主題進展決策，并將結

論明確向與會人員宣布；2、與會人員在會議記錄上簽字；

3、將會議記錄整理后，各項工作負責完成相關部門工作任務、規劃的擬定；4、由銷售中心總經理向集團公司和上級主管領導呈報下月銷售規劃；5、由集團生產、供給部門負責人向集團公司和上級主管領導呈報下月生產、供

應規劃。

6上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

營銷例會

一、會議時間：

1、每周一召開一次營銷周會；

2、每月召開一次營銷月會，日期一般選擇在24～25日；3、每三個月召開一次營銷季會，日期一般選擇在當季季末；4、周會、月會、季會相互協作運作。

二、會議時間：

1、周會在每周一上午9：00～11：00；

2、月會選擇在每月最終一周的周一進行，時間與周會時間一樣（進行月會的該

周可不召開周會）；

3、季會選擇在每季最終兩周內進行，時間依據實際狀況確定（進行季會的該周，

可不召開周會和月會，會議時間可以延長至一天）；

4、會前銷售中心各部門依據營銷例會精神，會前完成各部門當期工作小結，擬

定下期工作規劃和任務目標；

三、會議地點：銷售中心會議室

四、會議人員：銷售中心總經理、銷售副總經理、企劃副總經理、行政副總經理、

總經理助理、財務部經理、拓展部經理、銷售部經理、市場部經理、人事行政部經理、物流部經理及有關人員；五、會議主持人：行政副總經理六、會議主題

1、周會（上周工作小結、下周工作任務、下周工作重點和目標）

2、月會（上月工作小結、上月工作任務完成小結、下月工作規劃、下月工作重

點和目標、部門協作和協作、促銷、推廣、宣傳、廣告等工作任務和分解）3、季會（上季工作總結、銷售任務完成量／率、營銷費用的使用狀況、下季工

作規劃、下季工作重點和任務、部門協作和協作、促銷、推廣、宣傳、廣告等工作規劃和分解）

7上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

七、會議議程：

1、行政副總經理主持會議，宣布會議開頭；2、各部經理作工作報告；3、對本期工作進展評定；

4、銷售中心總經理對各經理提出的問題進展當場決策（重大問題的決策在會議

紀要中表達，并在一周內下發各部門）；5、銷售中心總經理宣布下期銷售任務及分解；6、銷售中心總經理宣布下期工作重點。

八、會議決議：

1、銷售中心總經理對提報問題的處理和決策；2、各部下期工作重點；

3、工作任務和目標（月會、季會制定的下期銷售目標及分解的“初擬規劃”，正

式的下期銷售目標及分解以產銷會議決策的目標及分解為準）；4、與會人員簽字；

5、會議記錄（月會、季會）呈報集團公司及上級主管領導備查。

8上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

（各）專題爭論會

一、會議時間：不定期依據年度營銷規劃和銷售中心實際工作的需要召開；二、會議用時：一般60～120分鐘（特別狀況，另行制定），會前相關人員預備好書

面報告及相關資料；三、會議地點：銷售中心會議室；

四、會議人員：由行政副總經理依據各專題爭論會的需要，通知與爭論內容相關的

銷售中心領導、相關部門經理和人員參與；

五、會議主持人：（依據專題爭論會的內容，由人事行政部經理或行政副總經理主持

各專題爭論會）

六、會議主題：（依據專題內容確定，由相關專題負責部門和人員完成會議主題文件

的擬定，并由人事行政部負責制定和下發各專題會議通知）七、會議議程：

1、依據專題爭論會的內容，由人事行政部經理或行政副總經理主持各專題爭論

會，宣布會議開頭；

2、由各專題負責人（部門或人員）介紹專題內容和狀況；3、會議爭論（與會人員發表意見）；

4、會議主持人負責會議爭論結果確實定，并宣布會議完畢。

八、會議決議（建議）：

1、專題爭論會對專題內容的處理及建議意見；2、專題工作任務及其負責人的擬定建議；3、與會人員簽字；

4、各專題會議的記錄呈報銷售中心總經理和上級主管領導備查。

9上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

新品上市發動會

一、會議時間：新產品上市時間；

二、會議用時：90～150分鐘（注：會前預備相關樣品、宣傳品等）；三、會議地點：依據狀況選擇；

四、會議人員：銷售中心總經理、銷售副總經理、企劃副總經理、行政副總經理、

總經理助理、財務部經理、拓展部經理、銷售部經理、市場部經理、人事行政部經理、物流部經理、各分公司經理／辦事處主任等有關人員；五、會議主持人：銷售副總經理；六、會議主題：

1、具體介紹產品及賣點；

2、講解產品上市宣傳、推廣方案；3、將解產品銷售政策；4、鼓舞業務人員士氣。

七、會議議程：

1、銷售副總經理主持會議，宣布會議開頭；2、集團生產負責人做產品介紹和說明；

3、市場部經理闡述產品競爭優勢、市場定位、宣傳和推廣方案；4、銷售部（或拓展部）經理介紹產品銷售政策；5、銷售中心總經理做總結發言并致詞。

10上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

突發大事處理睬

一、會議時間：突發大事發生時；

二、會議用時：60～120分鐘（注：會前預備相關樣品、資料等）；三、會議地點：一般在銷售中心會議室（特別狀況可依據需要選擇）；

四、會議人員：銷售中心總經理、銷售副總經理、企劃副總經理、行政副總經理、

總經理助理、財務部經理、拓展部經理、銷售部經理、市場部經理、人事行政部經理、物流部經理、突發大事發生地銷售負責人及有關狀況知情人（假如涉及到產品品質等生產、供給方面的突發大事，集團公司生產、供給方面的負責人、技術人員等相關人員也參與此會議）；五、會議主持人：企劃副總經理（或市場部經理）；六、會議主題：

1、具體介紹突發大事的發生時間、地理范圍、緣由、大事的進展全過程等；2、具體介紹突發大事對市場和產品造成的影響以及此信息的傳播影響。七、會議議程：

1、由企劃副總經理（或市場部經理）主持會議，宣布會議開頭；2、突發大事的了解人具體介紹該大事的發生和進展全過程；

3、由市場部經理介紹該突發大事對市場和產品造成的影響，以及該信息當前的

傳播影響范圍和效果；

4、會議爭論（與會人員發表意見）；

5、由銷售中心總經理（或銷售中心總經理托付的人員）當場決策并制定該突發

大事處理方案；

6、會議主持人負責會議爭論結果確實定，并宣布會議完畢。八、會議決議：

1、本次會議對該突發大事的處理及建議內容；

2、突發大事的處理工作任務、目標和其負責人的擬定；3、與會人員簽字；

4、會議記錄呈報銷售中心總經理和上級主管領導備查。

11上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團營銷詢問文件

錢江啤酒集團銷售中心營銷人員述職制度

銷售中心制定的營銷人員述職制度是為了加強和保證上級與下級之間的良好溝通，確保下級工作崗位規定的各項工作職責的落實和工作任務的完成，也是為了加強上級對下級工作的準時考評和指導。依據述職工作的類型，銷售中心營銷人員述職主要分為定期述職和特別述職兩種。

一、述職規程：

1、述職方式：上下級共同對下級的崗位描述條款進展爭論；2、述職時間：

1)新進人員簽訂聘任合同前；2)新的治理模式正式推行前；

3)工作性質發生變化，工作崗位變動前。3、述職內容：

1)表達工作轄區及走向；2)表達該崗位責任；3)表達該崗位領導責任；4)表達該崗位主要權力。4、述職達成：1)2)3)

二、定期述職：

1、述職方式：下級向上級述職；2、述職時間：

1)各部經理向主管領導一個月定期述職一次（時間可定為每月28－30日）；2)工作人員向本部經理一個月定期述職一次（時間可定為每月25－26日）；

12下級承受上級表達的各項工作任務及責任；下級承受該崗位的待遇與酬勞；

上級確認下級有完成該崗位工作任務的力量。

上海聯縱智達營銷詢問有限公司錢啤集團