中醫特色減肥項目策劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z第一章市場分析31市場概況32市場前景33市場目標3第二章項目背景3項目提出的原因3項目運作的可行性4項目獨特和創新性4項目的主要功能簡介4第三章項目競爭對手4市場主要競爭對手分析4相比之下項目的優勢與劣勢5第四章項目介紹5宗旨5定位與總體目標6結構模塊6主要項目介紹6主要子項目6第五章項目技術解決問題7設備需求7安全性措施7第六章項目實施71設計72費用（以療程算，按所需安排所需要的項目進行調理）7第七章項目銷售與宣傳71營銷策劃72宣傳方式與環節8第一章市場分析1市場概況由于科學的飛速發展，物質生活條件的改善和飲食結構的不盡合理，肥胖病在發達國家及經濟迅速發展的發展中國家象瘟疫一樣蔓延開來，發病率逐年攀升，且出現年輕化態勢。全世界肥胖癥患者目前至少有12億，且將以每5年翻一番的速度增加。隨著人們生活水平的提高，健康產業作為一個新興產業正在初露端倪，人們的健康意識得到增強，對美的追求也表現得越來越強烈，減肥，已經不再是少男少女的專利，許多青年人出于對身體健康的關心和對美的追求加入到減肥者的行列中來。目前減肥的主力消費者90%是年輕愛美的女性，而真正需要減肥的肥胖患者卻很少使用。大多數減肥的目標人群仍以20?50歲女性居多，但今后市場格局會發生一定變化。為美而減肥的份額和為健康而減肥的份額各占50%，男女比例也將會是各占一半，男性消費人群已不容忽視。2市場前景廣州減肥市場發展趨勢和上海市場相當。從“食在廣州”這句俗語可以想象，吃得好的廣州人一般都得面對營養過剩所導致的減肥問題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時間就會有新的減肥方式隨著強勁的廣告推出，但是健康減肥、中藥減肥、理療減肥必將是未來減肥發展的主流趨勢。3市場目標未來三年至五年將是減肥機構企業發生重大轉折的時間，市場供求關系和行業發展趨勢將會提高一個臺階。如何為不同的減肥者提供不同的中醫減肥調理方案，在各個不同的細分市場進行營銷和競爭是未來減肥市場的趨勢。中醫類減肥項目將成為市場需求熱點，中藥茶湯食療調理將占據市場減肥產品項目份額的70%。第二章項目背景1項目提出的原因在我國，由于生活水平的提高，肥胖癥發病率急劇上升。據有關數據：我國成年人體重超重比例約20%?30%，大城市已達35%?40%，過去10年里，學生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數則是肥胖人數的3?4倍。進入21世紀后，有關國際機構就已經宣布，全球因肥胖而死亡的人已經超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發癥而致死的現象已成為日趨嚴重的社會問題。2項目運作的可行性目前減肥市場處于成長期，正面臨者新顧客源開發和市場細分化的挑戰，如果減肥機構能夠順利地跨過這一門檻，中醫減肥市場將進入一個快速拓展的新天地。隨著市場的發展、顧客源的拓寬，適宜進行中醫減肥消費人群的性別、年齡等個人素質指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態度，有著不同的減肥目標和需求。項目獨特和創新性中醫特色減肥是指應用中醫辨證論治的原理，從調整人體陰陽平衡下手，通過針灸、火罐等中醫方法的綜合調治，另根據個人體質來配合茶湯進行調理，從而調整肥胖者的經絡和內分泌功能，促進其新陳代謝，在調理個人體質的基礎上達到瘦身的效果。項目的主要功能簡介針灸減肥---調整全身經絡氣血、臟腑功能的平衡拔罐減肥---減去多余脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康掌療減肥---調節消化系統，促進人體新陳代謝，打通人體堵塞、萎縮的經絡耳穴減肥---調節內分泌和代謝功能，抑制食欲艾灸減肥---調整全身陰陽的平衡，促進胃腸蠕動，減少脂肪的吸收，增加其排泄食療減肥---讓有用的營養素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪第三章項目競爭對手1市場主要競爭對手分析（1）口服藥品類藥品類分為化學藥和中成藥，其中以化學藥為主。而化學藥可分為兩種類型，一種是食欲抑制劑，其化學名稱是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類型。另一種是脂肪酶抑制劑，化學名稱是“奧利司他”，賽尼可等減肥藥品便屬此類。零售市場上大約有15個廠家在競爭，代表產品有曲美（太極集團）、賽尼可（上海羅氏）、澳曲輕（南京長澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。而中成藥則號稱以天然植物原料為主要成分，提倡“綠色減肥”，也在市場上異軍突起，但產品不多。目前市場上“藥”準字號的減肥中成藥有細1減肥膠囊等，銷售只是在部分區域，尚沒有化學藥銷售的面布得廣。而中藥類減肥藥繼續暢市。中藥類減肥藥毒副作用小，價格適中，作用及療效可靠，適合中國人的消費心理，加之“中藥情結”的影響和中藥類減肥藥生產經營的行銷“炒作”，使中藥類減肥藥的消費人群及需求量持續上升，市場前景樂觀。（2）保健品類從口服減肥產品的類型分布可以看到，藥品類在減肥市場依然占了一半以上的市場。而保健品由于價格相對較低，雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場的35%。現流通在零售市場的保健品有100多個廠家在生產，代表產品有金多靶（上海恒達）、維亭（湖南泰爾）、風暴（太陽神）、倩兒清暢（廣州金葉）、原點麗姿（陜西天祿堂）等。而茶劑類也有30多個廠家，代表產品有大印象（汕頭大印象）更嬌麗（潮陽太平）康爾壽（重慶康爾壽）、碧生源（北京瑞德夢）等。（3）茶劑類減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業和各種背景的人都比較偏愛的減肥產品。茶劑雖然也是屬于保健品的范疇，但由于它同時加入了茶道養生的概念，和單純的減肥保健品有所差異，故與其他減肥保健品分開。減肥茶是最先登陸市場的減肥用品，利用茶葉去脂化膩的功效實現減肥的目的。減肥茶以其服用方便和附作用小、價格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛，這也是其使用頻率較高的主要原因。（4）器械類近年來引領物理減肥潮流的器械類產品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經從上世紀末的氣血循環儀發展到今天的精密微電子儀器。二是以婷美為代表品牌，以功能性內衣、腰帶為主的減肥服飾。三是以國外進口、國內仿制為主的室內運動器械。專業化、電子化、配套化，是此類產品的發展方向，“大型商場銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是此類產品的運作特點。未來，集減肥、香熏、排毒、衛浴、保健為一體的家用桑拿設備，有可能躋身減肥器械之列。（5）外用類近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場占據了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產品在保有日化產品原始使用價值的同時，有機融入了減肥功能。由于開創了全新的產品種類，一時間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產品功效的先天不足，一旦產品新鮮感隨著時間的流逝喪失殆盡，這類產品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產品的運作訣竅。早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液在未來將有較大市場前景。2相比之下項目的優勢與劣勢優勢：以中醫經絡調整人體陰陽平衡為主，推出中醫特色理療+個人體質調理+個人特色茶湯食療的方案，讓減肥者擁有個性化調理方案，避免共性調理而造成療效低的弊端。劣勢：在減肥領域的經驗缺乏，技術人員缺乏客源相對狹隘第四章項目介紹1宗旨全心全意致力于大眾減肥2定位與總體目標定位：國內中醫特色減肥機構之一總體目標：爭做國內首家以根據個人體質調理為主的中醫特色減肥養生機構結構模塊針灸減肥、拔罐減肥、掌療減肥、耳穴減肥、艾灸減肥、食療減肥、五臟排毒、中藥火療主要項目介紹針灸減肥針灸減肥是通過傳統的中醫針灸方法，針灸身體相關穴位，達到調整機體內分泌的作用，而最終實現減肥。針灸減肥被認為是相對安全可靠，通過人體相關的穴位，達到調整機體內分泌的作用，從而實現減肥的目的。針灸減肥被認為是利用傳統的中醫針灸方法進行減肥，對比其他的減肥方式優勢是沒有副作用等。拔罐減肥火罐減肥通過調整患者內在功能而發揮內因作用，所以一般不會在火罐減肥治療停止后很快又發胖。也就是說，火罐減肥一般不反彈。近年來，火罐減肥已倍受國內外學者所關注，是目前最有效的一種健康減肥方法之一。特別是拔罐治療由內分泌失調引起的肥胖、單純性肥胖等，可迅速減去多余脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康。火罐減肥適用于長期減肥無效、藥物減肥失敗者，具有肥胖患者無需節食、無需大運動量運動、無手術痛苦等優點。掌療減肥掌療減肥集中應用了中醫經絡學和生物電技術，利用電能刺激經絡，使電能迅速傳導，瞬間打通人體堵塞、萎縮的經絡，使人體氣血暢通，機體免疫功能增強，調節消化系統，促進人體新陳代謝，從而實現減肥的目的。主要子項目耳穴減肥耳穴壓丸是采用耳穴磁珠、藥丸壓迫耳穴（如內分泌、饑點等穴）可調節內分泌和代謝功能，抑制食欲，具有較好的減肥效果。艾灸減肥艾灸通過刺激穴位來調整全身經絡氣血、臟腑功能的平衡，促進胃腸蠕動、減少脂肪的吸收，增加其排泄、達到瘦身功效。食療減肥健康飲食減肥法實際上是一種健康飲食方式，它通過科學飲食，可以保證人體營養需求，又可以讓有用的營養素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪。五臟排毒中藥火療第五章項目技術解決問題1設備需求已具備：掌療機、火罐、艾條需增加：電子體重秤1臺、打印機1臺、電針機2臺、五臟排毒機1臺、針灸針1寸、1.5寸、2寸及3寸適量、耳穴籽2安全性措施遵照本店各項治療安全性措施處理辦法第六章項目實施1設計根據減肥者的個人體質需求，建立特色體質調理減肥方案，以針灸、拔罐、掌療減肥方式為主，耳穴、艾灸減肥方式為輔，配合食療進行調理，三天一次調理，一個月為一療程，三個月為一階段，三個階段為一個小結，當達到理想體重時，進入半年的鞏固期。2費用（以療程算，按所需安排所需要的項目進行調理）針灸：680/10次30分鐘拔罐：280/10次10分鐘掌療：840/10次1小時耳穴：100/10次艾灸：280/10次30分鐘五臟排毒：450/10/r