精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業StreamlineBStreamlineBusinessPlan前言為減少您的閱讀難度，以及節約您的寶貴時間，此商業計劃書為精簡版，某些非重點內容在此省略，如有疑問或需要了解更詳盡的內容，請聯系團隊方咨詢。此計劃書包含以下內容：行業分析業務范疇說明商業模式與發展規劃競爭分析團隊介紹及業務部組建規劃財務預測與規劃行業分析隨著國內經濟發展，國民投資意識增強，投資人群體人數越來越大；傳統項目已經不能滿足多樣化的投資需求；國內目前金融投資市場服務品種比較多樣，常見的如現貨、股票、期貨、外匯、基金等，相對來講現貨市場交易機制還是受到大多數投資者的認可和喜愛的；截至到目前,我國大宗商品電子市場已超1000家，由此可見市場需求巨大。當前現貨市場行業相對比較混亂，大多數公司呈現“作坊式”的運作，不正規、不專業、不系統是行業常見問題，因而不能滿足市場投資者的需求，不能長久給投資者帶來有效的收益，對企業發展也是不可持續的；業內做的較好，影響力較大的公司諸如“*****”、“*****”等，也是近幾年窺視到行業發展趨勢，結合互聯網開發模式——“網銷”模式，迅速搶占了市場份額，完成品牌建立的；隨著市場的發展，現貨行業一定會朝著正規化、品牌化方向發展，當前正是我們切入市場的最佳時機，從當前電銷模式過渡到網銷模式，通過互聯網迅速占領市場，迅速建立品牌效應，成為行業領頭羊；業務范疇說明我司為金融服務型公司，業務范疇主要是投資咨詢服務，包括為投資者推薦投資渠道、開立相關賬戶指導、具體操作建議等方面服務；產品為交易市場大宗商品現貨相關電子合約【大宗商品現貨電子合約：在國家允許交易的范疇內，同時根據所合作商品交易所提供的商品合約，不限于銀精礦（礦產類）、天然氣（能源類）、豆粕（農產品類）等商品電子合約】；推薦投資渠道:公司業務人員向投資者推薦交易所投資產品，并向投資者提供相關資料參考；開立賬戶指導：在投資者表明投資意愿并需要指導的前提下，公司工作人員輔助投資者開立實盤賬戶；操作建議：在客戶需要的前提下，公司相關人員為客戶提供客觀的投資建議，幫助降低客戶操作風險；直播間：公司搭建直播平臺，作為服務客戶以及營銷工具；商業模式公司計劃申請某交易所市場綜合類會員單位，合作促進交易所市場商品交易流通，在此同時，公司從市場賺取合理收益；我司作為綜合類會員單位，商業模式含括兩方面:公司自身盈利模式和居間代理模式；公司自身盈利模式：公司配合交易所進行“市商交易”市場開拓，投資者憑借投資經驗及專業在此市場進行投資操作，公司名義收取投資者操作手續費的一部分作為回報；承擔市場風險的同時，公司對投資者之間的盈虧進行轉移；居間代理模式：為增加公司整體利潤，增加招商居間代理公司；居間單位可以使用公司綜合會員單位部分資源，合作進行客戶的開發，******、手續費予以70%的返還；發展規劃及目標短期目標：

2016-2017年完成公司市場部團隊滿員150人建設，完善公司管理制度及員工激勵政策，達到投入產出平衡目標；

2017-2018年建立股權激勵政策，到2018年底，成立6~10家分公司；

中期目標：

2020年整合同業資源，完成公司上市；

長期目標：2023年實現公司多元化發展，做中國金融投資平臺領航者！

終極目標：

打造國內領先的金融投資投資平臺！競爭分析及解決辦法公司競爭主要來自投資市場競爭及同業公司間的競爭。投資市場競爭金融投資市場產品繁多，市場主流競爭產品包括股票市場、外匯市場、基金市場、期貨市場；各個投資市場各有優缺點，總體來講，現貨市場的各種交易機制相對還是有巨大優勢的，至少競爭并不處于劣勢！2、同業公司競爭當前同行業公司之間競爭力的區別主要集中在員工專業素質、客戶資源質量，其它包括公司服務質量、宣傳推廣力度與質量、員工激勵制度等；員工專業素質：公司會對所有業務員工提供系統專業的培訓，一方面對各業務經理實用經驗進行總結，另一方面可以可以增加對于銷售技巧等專業知識的培訓；從而快速提升業務人員的專業實力，在同等資源下，擁有更高的成交率！客戶資源質量：公司將建立高質量、穩定的資源引進渠道，提供高于其他同業公司質量的資源；同時，公司打造的直播間，也將是公司高質量資源的有效渠道；引進更高質量的資源，可以提高公司客戶成交率，更高效完成公司業績目標和盈利目標！公司服務質量：目前行業內公司服務質量參差不齊，這是導致客戶流失的重要原因之一，通過提升公司整體客戶服務質量，從而提高客戶滿意度，以此提升公司盈利能力；宣傳推廣力度與質量：目前同業公司主要采取的宣傳推廣方式是以直播間和網絡推廣為主；大多數直播間以實時解盤分析現貨產品為主，不涉及股票、外匯等行情分析；因此，我們的直播間將會加入國內各個主要投資產品實時解盤板塊，從而拓寬直播間客源渠道，并提高直播間的服務自量；員工激勵制度：銷售行業人員流失較嚴重，這個與公司管理制度和員工激勵正常是有很大的關系的；公司會提供高于同行業一般水平的薪資待遇，同時設立各種激勵獎勵及一些旅游、拓展活動；對于優秀公司員工，給予職務晉升激勵；考察員工貢獻及對公司忠誠度，可以合理配置股權、加盟成立分公司！從而，留住公司優秀人才！團隊介紹及業務部組建規劃對于一個項目來講，成敗與否的關鍵在于運作該項目的團隊綜合能力！行業內大部分中小型公司，都是由業內從業人員脫離創業，從無到有；該類型公司能否創造效益的核心點在于業務開發，而業務開發成果在于兩方面：客戶資源質量、業務員開發能力。團隊介紹當前我方團隊大部分來自市場一線，都具有十分豐富的市場開發經驗及市場管理能力，熟悉行業流程，在市場建立過程當中，能夠系統快速提升業務人員個人能力；完全具備公司前期的管理能力！隨著公司的發展，我方團隊會快速成長及壯大，能夠跟上公司發展的步伐，為公司創造更大的效益！組織架構：職位職責：總經理制定和實施公司總體戰略與年度經營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結構；主持公司的日常經營管理工作,實現公司經營管理目標和發展目標。副總經理協助總經理制定并實施企業戰略、經營計劃等政策方略，實現公司的經營管理目標及發展目標。財務副總主持公司財務戰略的制定、財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業財務計劃；市場總監規劃制定公司的市場戰略與策略，并推進實施，實現市場發展目標。風控部風控部門主要由分析師團隊組成，一方面負責直播間的運營，另一方面對公司投資及客戶投資風險；行政經理主要負責人事招聘、培訓、行政考核及客服工作；居間招商經理主要負責外圍居間商審核開拓；團隊經理制定團隊銷售目標，并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效地管理客戶并完成銷售目標；業務部組建規劃公司“短期規劃”最終目標是達到業務部滿員150人運營，達到收支平衡目標；、規劃編制10+1，即每10個業務人員配備1個團隊經理，前期需要10名團隊經理；公司計劃前期2個月內根據業務經理到位情況，將每個團隊配置滿員；、計劃對每個新員工進行系統培訓，快速增強其業務能力；、公司完成系統培訓后，由團隊經理進行一對一經驗教導，并進行實習；、公司“短期規劃”末尾，視情況，內部晉升5~6名團隊經理，同時將公司發展至滿員150人狀態；財務預測與規劃按照3個月的成本和盈利分析，結合市場情況給出下面的預算：1、辦公及場地成本預算費用用處單筆費用數額3個月預期成本注冊費用交易所預留費用房租裝修水電費用+物業官網費用直播間費用直播間推廣費+網絡資源辦公用品電銷渠道資源合計2、人力成本預算職位人數（個）每個月每人費用（元）3個月預期成本總經理市場總監市場經理業務員分析師風控師財務人事客服招商部IT技術部前臺合計3、盈利預計各項收入初期（3個月）中期（12個月）后期（24個月）盈虧比收入招商加盟收入/r