第十六講：鉆石展位全面認識鉆展具體掌握鉆展圖片設計和測試掌握鉆展的具體投放技巧學習目標一、全面認識鉆展二、鉆展圖片設計三、鉆展投放技巧四、鉆展數據解讀全面認識鉆展鉆石展位有哪些好位置鉆石展位有哪些好位置促銷頻道垂直頻道-女裝類目搜索列表頁鉆展訪問軌跡通過量子恒道中的截圖，展示具體的鉆展訪客從入店到成交的具體過程，更好理解鉆展給店鋪帶來的銷售。總結：鉆展的定義首先：鉆展是淘寶廣告的推廣的方式之一，是專門為有更高要求的店主量身定制的推廣，淘寶精心精選了最好的展示位置，以最好的方式展示淘寶賣家的寶貝，和淘寶直通車一樣，也是通過競價的方式，對淘寶賣家寶貝進行排序。其次，我們在淘寶上看到的大多數的圖片位置都屬于鉆展。鉆展的優點和難點大流量（量子數據案例展示）價格低（鉆展后臺案例展示）促銷推廣的自主性強（大活動推廣案例）眼球和品牌效應強烈（首頁焦點圖片案例）轉換率相對直通車要低對設計人員的要求非常高圖片需要不停的測試預算資金相對比較大遇到緊急情況，不能立刻投放優點難點1.大流量優點2.價格低3.促銷自主性強可在任意時間段投放可針對任意位置進行投放4.眼球和品牌效應強烈難點：從5個維度分析鉆展和直通車的區別區別項鉆展直通車推廣類型促銷型推廣常規型推廣流量流量大流量比鉆展小推廣范圍寬泛型推廣精準型推廣價格價格低價格比鉆展高圖片要求要求高質量得分要求高什么時候投放鉆展店鋪內大的活動淘幣活動促銷投放注意事項：1.根據店鋪訪問高峰和成交高峰時段投放。

2.前期投放預熱，活動當天拉長時間段，精選幾個高峰時間重點投放。

3.時間段盡量長·增加品牌曝光。二、鉆展圖片的設計圖片是鉆展的靈魂圖片的重要性鉆展扣費原則解析點擊數據對比鉆展扣費原則解析按照展現次數來計費的，您的推廣圖片不展現不會收取費用，CPM單價是根據您的競拍成交價來計算。比如，您花10元錢競得了1個CPM，那么您的推廣圖片將被展現一千次，展現后，您要支付10元錢。比如，您花10塊錢競得了1個CPM，就意味著您的推廣圖片將被展現一千次，展現后，您要支付10元錢。我們現在在理論上解讀一下：兩個不同的美工，其中第一個美工由于鉆展圖片設計不吸引人，1000次的展示，只有十個人點擊，那么每個人進來的成本是多少？1元。而第二個美工能力較強，圖片很吸引人，1000次的展示，有100個人點擊，那么每個人進來的成本是多少？0.1元！第一節：圖片是鉆展的靈魂促銷主題含糊畫面層次不足價值鏈斷裂舉例：與上頁的圖片比較，您的感受是？點擊可能性哪個大一些？如何培養設計師的鉆展圖片能力1，對素材大量的收集和占有2，從營銷的角度考慮設計圖片3，創意無極限實例：鉆展圖的設計過程1實例：鉆展圖片設計過程2鉆展圖片設計原則視覺有沖擊力圖片符合主題賣點要突出三原則1.

視

覺風格：時尚，潮流，促銷（當需要時）banner表達的氣氛符合主題主次分明，重點突出顏色樣式搭配協調統一同一banner上所有元素風格應統一2.

構圖

構圖疏密有致圖文搭配排版協調3.

主題文字主題文字經過修飾，視覺給人以美感主題文字突出4.

細節

畫面精致，有細節，有層次感

畫面中有吸引眼球的亮點備注說明：具體鉆展設計方面課程，可查看田野老師的《大碼女裝店鋪視覺診斷》課件。三、鉆展投放要點操作流程四步走1、后臺全貌2、查看展位3、添加創意4、競價展位步驟之一4、競價展位步驟之二4、競價展位步驟之三：定向設置4、競價展位步驟之三：群體定向4、競價展位步驟之三：群體定向系統推薦4、競價展位步驟之三：訪客定向4、競價展位步驟之三：興趣點定向系統推薦4、競價展位步驟之三：興趣點定向單品4、競價展位步驟之四：設置定向價格并完成4、競價展位之排名5、計劃管理鉆展投放技巧1.圖片測試投放策略要點：多做計劃，多分時段測試左圖：

同個位置同個計劃放了多個圖片進行測試，出價一樣，定向一樣，測試不同的點擊率。右圖：同個位置不同時間段建立的不同計劃。2.精準投放策略要點：多做群投放和定向投放測試2.精準投放策略要點：多做人群投放和定向投放測試連衣裙測試4:0.37元連衣裙測試5:0.29元3.出價投放策略要點