走進君康保險經紀（1）講師：日期：走進君康保險經紀（1）講師：講師介紹：XXX現任XX職位20xx-20xx,擔任…20xx-20xx,擔任…個人榮譽：資格認證：個人職業照講師介紹：XXX現任XX職位個人職業照公司模式01◎公司定位◎業務模式◎企業愿景公司模式01◎公司定位◎業務模式◎企業公司的定位比壽險公司機制更靈活比中介公司運營更專業產品線更豐富傭金比例更高整合行業代理人優勢雄厚的資本實力強大的后援支撐完善的培訓體系公司的定位比壽險公司比中介公司產品線更豐富雄厚的資本實力公司的業務模式專業經紀人獨代聯盟更優產品客戶需求高傭金好福利管理收入專業培訓拓寬發展空間高傭金更優產品更豐富的行業資訊給專業經紀人更優的福利待遇，更廣闊的發展空間為行業內所有優秀代理人，提供分享行業紅利的機會公司的業務模式專業獨代更優產品高傭金管理收入專業培訓拓寬高傭公司的愿景中國保險顧問服務夢之隊公司的愿景中國保險顧問服務夢之隊公司概況02◎公司介紹◎業務范圍◎山分簡介公司概況02◎公司介紹◎業務范圍◎山分簡介

公司介紹2016年8月2日上海自由貿易試驗區陸家嘴金融核心地帶注冊資本金：2億元（總規劃20億）擁有全國性牌照的保險中介公司君康保險經紀成立時間總部設立企業規模公司介紹2016年8月2日上海自由貿易試驗區注冊資本金：2君康保險經紀業務范圍中國保監會批準經營保險經紀業務，經營范圍包括：為投保人擬定投保方案、選擇保險人、辦理投保手續；協助被保險人或受益人進行索賠；再保險經紀業務；為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務；中國保監會批準的其它業務。業務范圍君康保險經紀業務范圍中國保監會批準經營保險經紀業務，經營范圍選保險，我幫你—保險產品庫君康保險經紀建立“保險產品庫”，網羅眾多保險公司的產品，根據客戶需求，甄選最合適的綜合保險解決方案。與全行業幾十家保險公司簽訂產品代理。君康保險經紀，根據產品性能等專業甄選機制，精挑細選各類保險產品。定向篩選符合客戶需求的保險產品。在符合客戶需求的產品中，設計解決方案，提供建議給客戶選擇。0.1%的篩選率簽訂產品代理協議甄選各類保險產品以客戶需求為導向提供方案與建議選保險，我幫你選保險，我幫你—保險產品庫君康保險經紀建立“保險產品庫”，網選保險，我幫你—專家服務服務流程·顧問服務預約·遞送服務禮包·介紹服務項目·簽署服務協議1·填寫需求問卷·家庭財務分析·標準普爾象限·分析報告解讀2·定性保障范圍·定量保障額度·產品甄選比較·保障方案送選3·方案溝通建議·客戶反饋搜集·分析修改校準·定制方案確認4·簽訂保險合同·服務滿意確認·邀請客戶轉介·持續跟蹤服務5確認顧問服務關系客戶家庭需求分析風險管理方案呈現解決方案校準確認方案簽署持續服務選保險，我幫你選保險，我幫你—專家服務服務流程·顧問服務預約1·填寫需君康保險經紀山東省分公司君康保險經紀山東省分公司成立于2016年10月18日，辦公地山東金融超市10樓。

優越的地理位置，與濟南核心商業步行街泉城路僅200米之隔；

優雅的辦公環境，公司全部采用標準化的移動辦公設備；高效的管理團隊，來自行業內資深的優秀管理人員，肩負中國保險新模式的開山重任。

山分簡介君康保險經紀山東省分公司君康保險經紀山東省分公司成立于201

山分簡介濟南第一、二、三分公司德州分公司濟寧分公司臨沂分公司泰安分公司聊城分公司菏澤分公司文登分公司陽谷分公司即將開業目前，山東省分公司已開業6家分公司，另有5家分公司即將開業，業務范圍覆蓋全省！山分簡介濟南德州分公司濟寧分公司臨沂分公司泰安分公司目前，核心優勢03五核優勢：◎獲客平臺◎雙軌制薪酬管理◎核心技術平臺◎產品甄選◎培訓體系獨代聯盟：跑馬圈地，抓住中介發展機遇期核心優勢03五核優勢：◎獲客平臺◎雙軌制薪酬管理◎五大核心優勢4R營客平臺讓成交更持續1.0云端獲客基礎支撐2.0異業聯盟持續保證3.0前端銷售到個險深挖總省分三級獲客職能雙軌制薪酬讓創業更從容保證式階梯月薪員工制創業保障不設限績效工資可雙向晉升通道狙擊式培.訓體系讓成交更簡單全面式培訓體系覆蓋業務模式強化式訓練體系支撐銷售端高轉化率高端外聯培訓助力夢之隊品牌建設薪酬培訓獲客產品系統三維度系統讓成交更標準核心業務系統移動展業平臺客戶資源管理系統為客戶真正比對、選擇責、價、額三位一體專屬產品人無我有人有我優人優我廉五大核心優勢4R營客平臺讓成交更持續1.0云端獲客基礎支撐雙獨代聯盟跑馬圈地快速成長抓住中介發展機遇期獨代經營先體驗后加入經紀人隊伍不斷壯大推薦關系永不變管理利益穩增長獨代聯盟跑馬圈地獨代經營推薦關系

O2O新模式顧問通系統狙擊式培訓多元化產品雙軌制薪酬君康經紀助您成功——顧問1-3-5

1個目標

3個習慣

5項技能五核優勢01多元產品04系統支撐05薪酬體系02O2O模式03精準培訓O2O新模式君康經紀助您成功——顧問1-3-51個目標五每月達成至少1萬標準保費，

確保在君康的長期發展君康經紀創業成功的1個目標每月達成至少1萬標準保費，君康經紀創業成功的1個目標君康經紀創業成功的3

個習慣每日出勤每日三訪每日客戶資料整理君康經紀創業成功的3個習慣每日出勤習慣1——每日出勤習慣1——每日出勤每日出勤的意義出勤是勤奮、自律和責任的體現出勤可以學到專業知識

和技能出勤可以相互鼓舞，相互促進出勤是確保固定的時間開始工作堅持出勤持續成長每日出勤的意義出勤是勤奮、自律和責任的體現堅持出勤出勤的固定標準動作

準時參加每日早會準時參加每日訓練準時參加每月啟動會準時參加各類培訓準時參加各類團隊活動……出勤的固定標準動作準時參加每日早會習慣2——每日三訪習慣2——每日三訪每日三訪的意義拓展人脈積累經驗提升專業度增加收入堅持到底就是勝利！每日三訪的意義拓展人脈堅持到底就是勝利！每日三訪的安排一個緣故名單一個轉介紹名單一個公司提供的名單每日三訪的安排一個緣故名單習慣3——每日客戶資料整理習慣3——每日客戶資料整理每日客戶資料整理的意義是制定工作計劃的依據能夠持續進行名單收集能夠有效進行客戶關系管理每日客戶資料整理的意義是制定工作計劃的依據客戶資料整理的固定動作每天填寫（準）客戶拜訪記錄。每天補充和完善(準)客戶信息，為每位(準)客戶建立客戶檔案。每周五整理客戶檔案，擬定下周工作計劃。每月26日整理客戶檔案，擬定下月工作計劃。客戶資料整理的固定動作每天填寫（準）客戶拜訪記錄。

準客戶開發的技能（緣故、轉介紹、公司名單）

銷售面談的技能（三講、喚醒需求、需求分析）

產品組合與建議書說明的技能

異議處理與促成的技能

客戶服務與轉介紹的技能君康經紀5

項關鍵技能準客戶開發的技能（緣故、轉介紹、公司名單）君康經紀5項技能1——緣故名單開發轉介紹名單開發電話中心名單轉化準客戶開發的技能技能1——緣故名單開發準客戶開發的技能技能2——三講（講自己、講公司及經紀模式、講保險）喚醒需求（全面收集客戶信息、發現需求）需求分析（為準客戶量身定做家庭保障需求分析）銷售面談的技能技能2——三講（講自己、講公司及經紀模式、講保險）銷售面技能3——為準客戶甄選產品，以匹配準客戶保險需求制作產品比價表為準客戶提供精美的建議書建議書說明

（再次說明購買的理由和好處）產品組合與建議書說明的技能技能3——為準客戶甄選產品，以匹配準客戶保險需求產品組合技能4——異議處理促成轉介紹異議處理與促成的技能技能4——異議處理異議處理與促成的技能技能5——定期服務的承諾（如保單整理等）附加增值服務（如教育咨詢服務等）要求轉介紹客戶服務與轉介紹的技能技能5——定期服務的承諾（如保單整理等）客戶服務與轉介紹每個人都是夢想的實踐者每個人都是歷史的締造者每個人都是夢想的實踐者

有夢想的我們期待有夢想的你在行業變革的時代背景下，君康保險經紀期待與你一起，開創中國保險新時代！來自太平、太平洋、合眾、友邦、中宏、匯豐等主流公司高管團隊我們是一支專業的團隊業務骨干年齡30-40歲的黃金十年，共同拼搏我們是一支年輕的團隊來自五湖四海，一個共同的夢想：打造中國保險中介頂尖品牌我們是一支有夢想的團隊有夢想的我們期待有夢想的你在行業變革的時代背景下，君康保險中國保險顧問服務夢之隊中國保險MDRT黃埔軍校中國保險顧問服務夢之隊中國保險MDRT黃埔軍校走進君康保險經紀（1）講師：日期：走進君康保險經紀（1）講師：講師介紹：XXX現任XX職位20xx-20xx,擔任…20xx-20xx,擔任…個人榮譽：資格認證：個人職業照講師介紹：XXX現任XX職位個人職業照公司模式01◎公司定位◎業務模式◎企業愿景公司模式01◎公司定位◎業務模式◎企業公司的定位比壽險公司機制更靈活比中介公司運營更專業產品線更豐富傭金比例更高整合行業代理人優勢雄厚的資本實力強大的后援支撐完善的培訓體系公司的定位比壽險公司比中介公司產品線更豐富雄厚的資本實力公司的業務模式專業經紀人獨代聯盟更優產品客戶需求高傭金好福利管理收入專業培訓拓寬發展空間高傭金更優產品更豐富的行業資訊給專業經紀人更優的福利待遇，更廣闊的發展空間為行業內所有優秀代理人，提供分享行業紅利的機會公司的業務模式專業獨代更優產品高傭金管理收入專業培訓拓寬高傭公司的愿景中國保險顧問服務夢之隊公司的愿景中國保險顧問服務夢之隊公司概況02◎公司介紹◎業務范圍◎山分簡介公司概況02◎公司介紹◎業務范圍◎山分簡介

公司介紹2016年8月2日上海自由貿易試驗區陸家嘴金融核心地帶注冊資本金：2億元（總規劃20億）擁有全國性牌照的保險中介公司君康保險經紀成立時間總部設立企業規模公司介紹2016年8月2日上海自由貿易試驗區注冊資本金：2君康保險經紀業務范圍中國保監會批準經營保險經紀業務，經營范圍包括：為投保人擬定投保方案、選擇保險人、辦理投保手續；協助被保險人或受益人進行索賠；再保險經紀業務；為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務；中國保監會批準的其它業務。業務范圍君康保險經紀業務范圍中國保監會批準經營保險經紀業務，經營范圍選保險，我幫你—保險產品庫君康保險經紀建立“保險產品庫”，網羅眾多保險公司的產品，根據客戶需求，甄選最合適的綜合保險解決方案。與全行業幾十家保險公司簽訂產品代理。君康保險經紀，根據產品性能等專業甄選機制，精挑細選各類保險產品。定向篩選符合客戶需求的保險產品。在符合客戶需求的產品中，設計解決方案，提供建議給客戶選擇。0.1%的篩選率簽訂產品代理協議甄選各類保險產品以客戶需求為導向提供方案與建議選保險，我幫你選保險，我幫你—保險產品庫君康保險經紀建立“保險產品庫”，網選保險，我幫你—專家服務服務流程·顧問服務預約·遞送服務禮包·介紹服務項目·簽署服務協議1·填寫需求問卷·家庭財務分析·標準普爾象限·分析報告解讀2·定性保障范圍·定量保障額度·產品甄選比較·保障方案送選3·方案溝通建議·客戶反饋搜集·分析修改校準·定制方案確認4·簽訂保險合同·服務滿意確認·邀請客戶轉介·持續跟蹤服務5確認顧問服務關系客戶家庭需求分析風險管理方案呈現解決方案校準確認方案簽署持續服務選保險，我幫你選保險，我幫你—專家服務服務流程·顧問服務預約1·填寫需君康保險經紀山東省分公司君康保險經紀山東省分公司成立于2016年10月18日，辦公地山東金融超市10樓。

優越的地理位置，與濟南核心商業步行街泉城路僅200米之隔；

優雅的辦公環境，公司全部采用標準化的移動辦公設備；高效的管理團隊，來自行業內資深的優秀管理人員，肩負中國保險新模式的開山重任。

山分簡介君康保險經紀山東省分公司君康保險經紀山東省分公司成立于201

山分簡介濟南第一、二、三分公司德州分公司濟寧分公司臨沂分公司泰安分公司聊城分公司菏澤分公司文登分公司陽谷分公司即將開業目前，山東省分公司已開業6家分公司，另有5家分公司即將開業，業務范圍覆蓋全省！山分簡介濟南德州分公司濟寧分公司臨沂分公司泰安分公司目前，核心優勢03五核優勢：◎獲客平臺◎雙軌制薪酬管理◎核心技術平臺◎產品甄選◎培訓體系獨代聯盟：跑馬圈地，抓住中介發展機遇期核心優勢03五核優勢：◎獲客平臺◎雙軌制薪酬管理◎五大核心優勢4R營客平臺讓成交更持續1.0云端獲客基礎支撐2.0異業聯盟持續保證3.0前端銷售到個險深挖總省分三級獲客職能雙軌制薪酬讓創業更從容保證式階梯月薪員工制創業保障不設限績效工資可雙向晉升通道狙擊式培.訓體系讓成交更簡單全面式培訓體系覆蓋業務模式強化式訓練體系支撐銷售端高轉化率高端外聯培訓助力夢之隊品牌建設薪酬培訓獲客產品系統三維度系統讓成交更標準核心業務系統移動展業平臺客戶資源管理系統為客戶真正比對、選擇責、價、額三位一體專屬產品人無我有人有我優人優我廉五大核心優勢4R營客平臺讓成交更持續1.0云端獲客基礎支撐雙獨代聯盟跑馬圈地快速成長抓住中介發展機遇期獨代經營先體驗后加入經紀人隊伍不斷壯大推薦關系永不變管理利益穩增長獨代聯盟跑馬圈地獨代經營推薦關系

O2O新模式顧問通系統狙擊式培訓多元化產品雙軌制薪酬君康經紀助您成功——顧問1-3-5

1個目標

3個習慣

5項技能五核優勢01多元產品04系統支撐05薪酬體系02O2O模式03精準培訓O2O新模式君康經紀助您成功——顧問1-3-51個目標五每月達成至少1萬標準保費，

確保在君康的長期發展君康經紀創業成功的1個目標每月達成至少1萬標準保費，君康經紀創業成功的1個目標君康經紀創業成功的3

個習慣每日出勤每日三訪每日客戶資料整理君康經紀創業成功的3個習慣每日出勤習慣1——每日出勤習慣1——每日出勤每日出勤的意義出勤是勤奮、自律和責任的體現出勤可以學到專業知識

和技能出勤可以相互鼓舞，相互促進出勤是確保固定的時間開始工作堅持出勤持續成長每日出勤的意義出勤是勤奮、自律和責任的體現堅持出勤出勤的固定標準動作

準時參加每日早會準時參加每日訓練準時參加每月啟動會準時參加各類培訓準時參加各類團隊活動……出勤的固定標準動作準時參加每日早會習慣2——每日三訪習慣2——每日三訪每日三訪的意義拓展人脈積累經驗提升專業度增加收入堅持到底就是勝利！每日三訪的意義拓展人脈堅持到底就是勝利！每日三訪的安排一個緣故名單一個轉介紹名單一個公司提供的名單每日三訪的安排一個緣故名單習慣3——每日客戶資料整理習慣3——每日客戶資料整理每日客戶資料整理的意義是制定工作計劃的依據能夠持續進行名單收集能夠有效進行客戶關系管理每日客戶資料整理的意義是制定工作計劃的依據客戶資料整理的固定動作每天填寫（準）客戶拜訪記錄。每天補充和完善(準)客戶信息，為每位(準)客戶建立客戶檔案。每周五整理客戶檔案，擬定下周工作計劃。每月26日整理客戶檔案，擬定下月工作計劃。客戶資料整理的固定動作每天填寫（準）客戶拜訪記錄。

準客戶開發的技能（緣故、轉介紹、公司名單）

銷售面談的技能（三講、喚醒需求、需求分析）

產品組合與建議書說明的技能