輕商產品培培訓中國營銷總總部編制2011年年2月目錄輕商產品可可銷目錄二一輕商產品技技術和賣點點產品介紹技術特點賣點分析競品對比輕商產品可可銷目錄一輕商可銷產產品目錄風管機移動空調輕商產品酷風系列A5風管機機高靜壓大風管天揚系列天翼系列隱形嵌入式式新T3輕商可銷產產品目錄新款薄型風風管機（簡簡稱A5)主要特點：：薄型機身身(210mm/270mm)機外靜壓:10～80Pa可可調制冷能力：：2.6～12.0kW風管機薄型風管機機主要特點：：薄型機身身(240mm)機外靜壓壓:30Pa制冷能力力：2.6～12.0kW備注：擬被A5替代輕商可銷銷產品目目錄標準型風風管機主要特點點：雙層層隔音設設計、可可選長配配管機外靜壓壓:40Pa制冷能力力：7.5kW、12.0kW、、14.0kW風管機高靜壓風風管機主要特點點：送風風距離遠遠機外靜壓壓:196Pa制冷能力力：7.5kW、12.0kW輕商可銷銷產品目目錄大風管機機主要特點點：單機機容量大大、長配配管設計計機外靜壓壓:100Pa/196Pa制冷能力力：25kW、50kW風管機單元式新新風機主要特點點：全新新風設計計、送風風距離遠遠機外靜壓壓:196Pa制冷能力力：7.5～44.0kW輕商可銷銷產品目目錄低靜壓風風管式（（簡稱新新T3））主要特點點：送風風柔和、、運行安安靜機外靜壓壓:≤10Pa制冷能力力：2.6～7.2kW天揚系列列隱形嵌入入式主要特點點：自動動擺風面面板、運運行安靜靜制冷能力力：2.6～7.2kW輕商可銷銷產品目目錄新酷風主要特點點：八面面出風、、長配管管設計制冷能力力：5.1～12.5kW注明：已已投產R3機型型，將在在4月份份投產R2和單單元機標標準機型型?？犸L現酷風主要特點點：八面面出風制冷能力力：5.1～12.0kW注明：新新酷風上上市后，，現有機機型將停停產。輕商可銷銷產品目目錄新十匹柜柜機主要特點點：外觀觀升級、、大屏幕幕操控界界面制冷能力力：26kW注明：新新產品，，將于4月份上上市。十匹柜機機現十匹柜柜機主要特點點：能力力強勁、、安裝快快捷制冷能力力：26kW注明：新新外觀上上市后，，現款停停售。輕商可銷銷產品目目錄天翼系列列（座吊吊兩用））主要特點點：可吊吊頂落地地，安裝裝靈活制冷能力力：7.2kW、12.0kW注明：單單元機標標準其他移動空調調主要特點點：無需需安裝、、隨心移移動制冷能力力：2.5～3.5kW注明：新新外觀上上市后，，現款停停售。二輕商產品品技術和和賣點輕商產品品技術與與賣點風管機的的主要參參數：機外靜壓壓機外靜壓壓高低有有什么作作用??低靜壓高靜壓送風距離離較短送風距離離較長經驗推薦薦：為了保證證風管順順利吹出出風，一一般按照照5～8Pa/m計算算，比如如：30Pa靜壓風風管機，，風管長長度控制制在6米米以內。。輕商產品品技術與與賣點按照靜壓壓分類，，總體可可分為：：低靜壓壓（T3）、中中靜壓(T2)和高靜靜壓（T1）。。低靜壓（（≤15Pa））中靜壓(介于中中間）高靜壓（（≥196Pa)以機外靜靜壓分類類，A5、薄型型風管機機、標準準型風管管機和十十匹中靜靜壓風管管機，均均屬于中中靜壓范范疇，一一般靜壓壓20～100Pa。。輕商產品技術術與賣點按照執行標準準不同，分為為：房間空調器標標準(GB7725）：：適用于14kW以下空調調單元機標準（（GB17758）：適用于7kW以上空調，，將于2011年3月1日執行新標標準，新指標標APF（冷冷暖）/SEER（單冷冷），水冷機機用IPLV（C）進行行能效評定。。風管機標準（（GB18836)：機外靜壓20Pa以上。。輕商產品技術術與賣點按照執行標準準不同，能效效等級指標不不同：類型/額定制冷量（CC）1級2級3級整體式/3.33.12.9分體式CC≤4500W3.63.43.24500～71003.53.33.1CC＞71003.43.23.0房間空調器能能效：新房間空調器器能效標準，，從2010年6月1日日開始執行；；原來的5個個能效等級(E1～E5)縮減為為3個(R1～R3），R3相當于原E2能效等級級。輕商產品技術術與賣點按照執行標準準不同，能效效等級指標不不同：類型1級2級3級4級5級風冷不接風管3.23.02.82.62.4接風管2.92.72.52.32.1水冷不接風管3.63.43.23.02.8接風管3.33.12.92.72.5單元機能效：：新單元機標準準，風冷機組組增加SEER（單冷））/APF（（冷暖）、水水冷機組增加加IPLV（（C）評價指指標，更準確確反映空調機機組綜合節能能效果。輕商產品技術術與賣點按照執行標準準不同，能效效等級指標不不同：類型1級2級3級4級5級風冷不接風管3.23.02.82.62.4接風管2.92.72.52.32.1水冷不接風管3.63.43.23.02.8接風管3.33.12.92.72.5風管機能效：：新單元機標準準，風冷機組組增加SEER（單冷））/APF（（冷暖）、水水冷機組增加加IPLV（（C）評價指指標，更準確確反映空調機機組綜合節能能效果。輕商產品技術術與賣點風管機A5風管機可銷售機型：：冷暖機型冷暖電輔熱機型冷暖機型冷暖電輔熱機型KFR-26T2W/Y-CKFR-26T2W/DY-CKFR-65T2W/Y-CKFR-65T2W/DY-CKFR-35T2W/Y-CKFR-35T2W/DY-CKFR-72T2W/Y-C(E3)KFR-72T2W/DY-C(E3)KFR-40T2W/Y-CKFR-40T2W/DY-CKFR-72T2W/SY-C(E3)KFR-72T2W/SDY-C(E3)KFR-50T2W/Y-C(A)KFR-50T2W/DY-C(A)KFR-120T2W/SY-C(E4)KFR-120T2W/SDY-C(E4)輕商產品技術術與賣點隱蔽式安裝，，露出部分僅僅為送回風口口，與裝修完完美配合。A5風管機輕商產品技術術與賣點薄型機身設計計，節省吊頂頂安裝空間。。A5風管機A5容量規格機身厚度（mm）26、35、40、5021065、72、120270注明：≤5kW內機厚度度為210mm，比原有有的薄型風管管機（240mm）和標標準型風管機機（320mm）更適合合吊裝在狹窄窄的空間內。。GLA2容量規格機身厚度（mm）26、3522050、65、75、120260注明：GL的的A1系列風風管機50內內機，美的A5更薄，節節省吊頂空間間。輕商產品技術術與賣點運行安靜：優質電機、運運行平穩整體隔音，有有效隔斷噪聲聲傳遞A5風管機容量263540506572120高風33333638383947低風23232528282940GL高風3740/40424345GL低風3334/35353738注明：GL的的A2系列風風管機12kW機外余壓壓30Pa，，比A5低；；所以噪音相相比有少許優優勢；A2有有款100Pa靜壓產品品，噪音50/45dB(A)輕商產品技術術與賣點設計自由、安安裝靈活：機外靜壓可調調，出廠設置置運行安靜，，當送風距離離較遠時，可可切換為最大大靜壓模式。。A5風管機容量263540506572120出廠設置10101010101040最大靜壓30303030303080GL(A2)2020/20253030GL(A1)1010/20252530注明：相對GL風管機（（A2為A1升級版）最最大出風靜壓壓更大，可滿滿足大空間遠遠距離送風。。輕商產品技術術與賣點設計自由、安安裝靈活：通過簡單的調調整，即可實實現多種回風風方式可選，，提高了安裝裝自由度。A5風管機輕商產品技術術與賣點名優零部件、、可靠耐用：：A5風管機名優壓縮機可靠耐用運行安靜優質電機運轉平穩安靜耐用可選冷凝水提提升裝置與內機控制兼兼容最大揚程：750mm輕商產品技術術與賣點風管機標準型風管機機可銷售機型：：類型產品型號常規機型KFR-75T2W/Y(E3)KFR-75T2W/DY(E3)KFR-75T2W/SY(E2)KFR-75T2W/SDY(E2)KF-120T2W/SY(E4)KFR-120T2W/SDY(E4)長配管KFR-120T2W/SDY-B(E4)KFR-140T2W/SDY-B(E4)噴氣增焓強熱型KFR-75T2W/CY(E2)KFR-120T2W/SCY(E4)輕商產品技術術與賣點十年市場見證證，品質可靠靠耐用自帶出風靜壓壓箱，可直接接與軟風管連連接，也可以以卸除后與風風管系統連接接，自由靈活活。標準型風管機機注明：其他品品牌的風管機機出風口都類類似A5結構構，如需接軟軟管，需要另另購帶導管的的靜壓箱。輕商產品技術術與賣點送回風布置，，自由靈活標準型風管機機40Pa標準準機外靜壓，，可以根據安安裝現場條件件，自由選擇擇送回風方式式。后部回風，適合全吊頂的裝潢下部回風，適合局部吊頂裝潢注明：與GL的A2風管管機相比，出出風靜壓高出出10Pa，送風更強勁勁，更適合商商用場所使用用。輕商產品技術術與賣點可引入新風，，提升空氣品品質標準型風管機機室內機預留新新風引入口，，可改善室內內空氣品質；；殺菌過濾，，有效濾除有有毒病菌和塵塵埃、煙塵和和花粉，提供供清新自然的的健康空氣。。輕商產品技術術與賣點2級節能能效效，節省運行行費用。標準型風管機機類型產品型號常規機型KFR-75T2W/SY(E2)、KFR-75T2W/SDY(E2)噴氣增焓強熱型KFR-75T2W/CY(E2)競品獲得有效效節能認證的的機型：品牌產品型號GLFG7.5/A2-N2、FGR7.5/A2-N2、FGD10/A2-N2FGRD10/A2-N2、FG12/A2-N2、FGR12/A2-N2注明：GL的的A2風管機機作為A1風風管機升級產產品，外形尺尺寸和參數基基本一致。輕商產品技術術與賣點可選50m長長配管機型，，滿足內外機機距離較遠的的建筑空調安安裝需求，很很方便將室外外機安置在較較隱蔽的位置置，也為以后后裝修、維護護提供方便。。標準型風管機機普通空調長配管空調長配管，相比比競品有優勢勢！輕商產品技術術與賣點可選噴氣增焓焓機型，-25℃可啟動動運行，制熱熱能力同比提提升20%，，滿足北方冬冬季空調采暖暖需求。標準型風管機機噴氣增焓壓縮縮機原理圖20%強熱型，相比比競品有優勢勢！輕商產品技術術與賣點風管機高靜壓風管機機可銷售機型：：類型產品型號常規機型KFR-75T1W/SDY(E4)KFR-120T1W/SDY(E4)注明：與GL≤14kW的風管機中中，只有100Pa的12kW產品品，欠缺196Pa高靜靜壓產品。輕商產品技術術與賣點風管機十匹中高靜壓壓風管機可銷售機型：：類型冷暖機型冷暖電輔熱機型十匹RF25T2W/SY-C(E5)RF25T2W/SDY-C(E5)RF25T1W/SY-C(E5)RF25T1W/SDY-C(E5)二十匹RF50T2W/SMY-B(E4)/RF50T1W/SMY-B(E4)/二十匹中高靜靜壓風管機注明：與GLB系列模模塊化風管機機相比，其25kW產品品，標準靜壓壓90Pa,最大靜壓150Pa，，欠缺196Pa高靜壓壓規格。輕商產品技術術與賣點中高靜壓風管管機100Pa/196Pa長遠距離多多點送風，滿滿足不同建筑筑類型的需求求。輕商產品技術術與賣點中高靜壓風管管機送回風布置，，靈活自由。。后側回風底部回風輕商產品技術術與賣點天揚系列可銷售機型：：類型冷暖機型冷暖電輔熱機型GL機型新T3KFR-26T3W-CKFR-26T3W/D-C26單冷/冷暖電加熱KFR-35T3W-CKFR-35T3W/D-C35單冷/冷暖電加熱KFR-40T3W-CKFR-40T3W/D-C無KFR-51T3W-CKFR-51T3W/D-C50單冷/冷暖電加熱KFR-65T3W-CKFR-65T3W/D-C65單冷/冷暖電加熱KFR-72T3W-CKFR-72T3W/D-C無低靜壓風管式式（新T3)輕商產品技術術與賣點天揚系列低靜靜壓風管機（（新T3)能力強勁，制制冷制熱速度度快。大容量輸出壓壓縮機，制冷冷制熱量更充充足，滿足小小型商用空間間的舒適性要要求。容量美的制熱量（不含電輔熱）GL制熱量（不含電輔熱）262.95kW2.8kW353.85kW3.7kW505.85kW5.6kW657.0kW7.0kW輕商產品技術術與賣點天揚系列低靜靜壓風管機（（新T3)室內機大風量量設計，加快快室內氣流循循環，快速實實現房間各處處溫度均勻，，舒適性更好好。在實現大風量量同時，噪音音得到良好控控制（重點關關注低風檔指標）。容量美的風量（m3/h)/低風噪音GL風量（m3/h)/低風噪音26500/29420/2935550/31540/3150850/34700/35651300/381000/35輕商產品技術術與賣點天揚系列低靜靜壓風管機（（新T3)人性化風口設設計，向下弧弧度送風，防防止冬季供暖暖熱風吹不下下來?？蛇x配原廠出出風面板配件件，內置自動動擺風功能，，送風范圍更更廣闊。輕商產品技術術與賣點天揚系列低靜靜壓風管機（（新T3)人性化設計，，健康有保證證。輕商產品技術術與賣點天揚系列低靜靜壓風管機（（新T3)機身超薄，隱隱形吊頂，不不占用室內空空間。新T3機身最最薄210mm，占用吊吊頂空間少；；回風口兼做做檢修口功能能，美化室內內裝修效果。。輕商產品技術術與賣點天揚系系列低低靜壓壓風管管機（（新T3)線控標標配，，遙控控可選選，控控制方方便靈靈活。?？蛇x配配外置置排水水泵，，冷凝凝水排排除更更加順順暢。。線控器器：與電氣氣開關關盒尺尺寸一一致，，室內內設置置美觀觀大方方；背背光大大液晶晶顯示示，夜夜晚操操作也也清晰晰方便便。遙控器器：圓潤鵝鵝卵石石外形形設計計，手手感良良好；；帶背背光功功能的的液晶晶和自自發光光按鍵鍵，夜夜晚操操作不不用開開燈也也一目目了然然。輕商產產品技技術與與賣點點天揚系系列隱形嵌嵌入式式類型單冷機型冷暖電輔熱機型R2/R3機型（以R2為例）KF-26Q1W-N(R2)KFR-26Q1W/D-N(R2)KF-35Q1W-N(R2)KFR-35Q1W/D-N(R2)KF-51Q1W-N(R2)KFR-51Q1W/D-N(R2)KF-72Q1W-N(R2)KFR-72Q1W/D-N(R2)KF-72Q1W/S-N(R2)KFR-72Q1W/SD-N(R2)可銷售售機型型：輕商產產品技技術與與賣點點天揚系系列隱隱形嵌嵌入式式按照房房間空空調器器標準準設計計，節節能效效果更更出眾眾。容量能效比（W/W）美的R2美的R3GL零靜壓超薄263.593.303.09353.563.282.65503.183.182.5065/723.393.082.89輕商產產品技技術與與賣點點天揚系系列隱隱形嵌嵌入式式簡約時時尚外外觀，，高品品位生生活享享受。。隱形嵌嵌入吊吊頂安安裝，，節省省地面面空間間精致溫溫馨臥臥室，，創造造舒適適生活活輕商產產品技技術與與賣點點天揚系系列隱隱形嵌嵌入式式人性化化設計計，健健康舒舒適、、隨心心擁有有。優化風風道設設計，，運行行噪聲聲最低低29分貝貝。原廠面面板高高品質質保證證，可可自動動擺風風，送送風范范圍更更大；；關機機自動動關閉閉，防防止積積塵。?；仫L面面板兼兼檢修修口功功能，，美化化安裝裝標配大大屏幕幕帶背背光功功能線線控器器（標標準開開關盒盒大小?。?，出風風面板板自帶帶遙控控接收收器，，控制制自由由靈活活。輕商產產品技技術與與賣點點天揚/A5風管管機產產品差差異與與選型型建議議產品類型天揚隱形嵌入式天揚低靜壓風管式A5風管機機組容量26、35、51、7226、35、40、51、65、7226、35、40、51、65、72功能類型單冷/冷暖+電輔熱冷暖/冷暖+電輔熱冷暖/冷暖+電輔熱目標市場R3機型以家裝為主；R2機型可作政府采購小型工程或家裝（節能惠民）家裝或中小工程（對能效不做要求的項目）中小工程為主（對能效不做要求的項目）安裝要求R3機型以標配面板為主，R2機型優選配面板，不接風管或可接一小段引風管機外余壓較小，可接一小段接風管，長度≤1m（超過1m可導致空調效果變差，要嚴格限制）機外余壓較大，風管長度超出1m，或者房間層高較高（≥3.0m）優選A5風管機輕商產產品技技術與與賣點點新酷風風系列列新酷風風類型單冷機型冷暖電輔熱機型R2/R3機型（以R2為例）KF-51QW/Y-E(R3)KFR-51QW/DY-E(R3)KF-75QW/Y-E(R3)KFR-75QW/DY-E(R3)KF-75QW/SY-E(R3)KFR-75QW/SDY-E(R3)KF-125QW/SY-E(R3)KFR-125QW/SDY-E(R3)可銷售售機型型：備注：：R2機型型和執執行單單元機機標準準的產產品將將在5月份份前后后上市市。輕商產產品技技術與與賣點點新酷風風系列列新外觀觀，感感受品品質升升級?！，F款新款容量規格新酷風現酷風2匹5.1kW5.1kW3匹7.5kW7.2kW5匹12.5kW12.0kW1、制制冷能能力提提升：：容量規格新酷風現酷風GL天花機2匹1100m3/h1100m3/h1180m3/h3匹1360m3/h1300m3/h1180m3/h5匹2000m3/h2000m3/h1860m3/h2、相相比競競品更更大風風量，，制冷冷制熱熱速度度更快快：輕商商產產品品技技術術與與賣賣點點新酷酷風風系系列列新外外觀觀，，感感受受品品質質升升級級。。容量規格新酷風現酷風GL天花機2匹25m/10m20m/10m3匹30m/10m20m/10m5匹50m/30m30m/10m3、、長長配配管管/高高落落差差，，室室外外機機更更容容易易安安裝裝在在較較隱隱蔽蔽場場所所，，美美化化建建筑筑外外觀觀，，設設計計自自由由度度更更大大：：輕商商產產品品技技術術與與賣賣點點新酷酷風風系系列列360廣廣角角送送風風，，舒舒適適新新高高度度。。送風風不不留留死死角角，，每每一一角角落落都都能能享享受受清清涼涼。。送風風均均勻勻，，縮縮小小各各處處溫溫差差，，保保持持室室內內恒恒溫溫舒舒適適。。智能能擺擺風風模模式式，，防防直直吹吹更更舒舒適適宜宜人人。。輕商商產產品品技技術術與與賣賣點點新酷酷風風系系列列預留留新新風風引引入入口口，，確確保保室室內內空空氣氣品品質質。。特設設酶酶殺殺菌菌過過濾濾裝裝置置，，有有效效去去除除霉霉菌菌、、煙煙霧霧和和花花粉粉。。長效效過過濾濾網網設設計計，，減減輕輕維維護護強強度度和和延延長長清清洗洗周周期期。。輕商商產產品品技技術術與與賣賣點點新酷酷風風系系列列室內內機機面面板板統統一一尺尺寸寸，，便便于于室室內內裝裝飾飾。。機身身超超薄薄（（最最薄薄230mm)，，節節省省吊吊頂頂空空間間。。標配配750mm高高揚揚程程排排水水泵泵，，冷冷凝凝水水排排除除更更順順暢暢。。輕商商產產品品技技術術與與賣賣點點新酷酷風風系系列列多種種機機型型可可供供選選擇擇，，滿滿足足不不同同用用戶戶需需求求。。新二二級級能能效效節節能能機機型型（（R2):滿足足政政府府投投標標等等對對節節能能效效果果要要求求較較高高的的場場所所。。常規規機機組組（（R3):兼顧顧節節能能和和性性價價比比機機型型，，滿滿足足大大部部分分工工程程需需求求。。單元元機機標標準準機機型型：：突出出高高性性價價比比，，滿滿足足對對價價格格敏敏感感的的項項目目需需求求。。名優優零零部部件件和和百百萬萬市市場場保保有有量量，，高高品品質質值值得得信信賴賴。。標配配遙遙控控，，線線控控可可選選（（預預留留線線控控接接口口，，直直接接連連線線即即可可））。。輕商商產產品品技技術術與與賣賣點點十匹匹柜柜機機大容容量量，，能能力力充充足足，，適適合合大大廳廳、、商商場場、、展展廳廳、、候候車車室室、、工工廠廠、、食食堂堂等等大大空空間間。。高效效渦渦旋旋壓壓縮縮機機，，制制冷冷制制熱熱強強勁勁，，風風量量大大，，超超遠遠距距離離送送風風。。50m超超長長配配管管，，適適用用范范圍圍廣廣。。安裝裝維維護護簡簡便便。。類型現售機型備注十匹柜機RF26W/SD-C(E5)雙系統設計，可靠穩定輕商商產產品品技技術術與與賣賣點點十匹匹柜柜機機新外外觀觀，，感感受受品品質質升升級級?！，F有有產產品品新外外觀觀品品質質升升級級現有有控控制制界界面面鈑金金連連接接處處更更加加精精細細，，提提升升外外觀觀品品質質大屏屏幕幕顯顯示示，，可可遙遙控控/線線控控，，美美觀觀高高檔檔輕商商產產品品技技術術與與賣賣點點天翼翼（（座座吊吊兩兩用用））座吊吊