PAGE41/NUMPAGES41完善自己的性格

★理解性格為理解人的第一步。情感外露，熱情爽朗，直爽健談，喜愛交友，好表現，缺乏條理性。細心敏感，嚴肅認真，悲觀消極，孤僻，愛潔凈，有條理，喜挑剔。自信獨立，果斷堅決，易沖動，喜好競爭與挑戰，愈挫愈奮，無同情心。友善隨和，容易相處，喜愛傾聽，平復鎮定，做事猶豫，無主見。

“爽朗型性格的優點：爽朗型性格的人情感外露，熱情奔放，他們明白得把工作變成樂趣，而且樂于與人交往。他們能從任何情況中發掘出興奮，然后在繪聲繪色的描述中，盡情回味其中的歡樂。爽朗型性格的人熱情爽朗，幾乎對任何情況都表現出樂觀和熱心。不管你提議干什么，他們都想干；不管你提議去哪里，他們都想去。他們來回走動，上躥下跳，揮手致意，扭動身軀。爽朗型性格的人熱情直率，他們適應于擁抱、親吻、拍打或撫摸他們的朋友。他們認為這些接觸特不自然，當他們張開雙手，他們甚至沒有意識到完美型的性格人正一步一步退到墻角去了。爽朗型性格的人天生具有表演的才能，像磁鐵一樣吸引觀眾和攝影機的焦點。越是冷場的時候，他們就越能盡情發揮，制造興奮。爽朗型的性格特點，造就了許多出色的迎賓者、主持人和俱樂部主席。他們能制造氣氛，能激發最沉悶的人的熱情，給爽朗型的人一個聽眾，他就能夠滔滔不絕。哦，那個世界多么需要爽朗型！遇到苦惱時帶來歡笑，身心疲乏時讓你輕松。聰慧的主意令你卸下重負，幽默的話語使你心情舒服。希望之星驅散愁云，熱情和魅力無窮無盡，創意和魅力為平凡添上色彩，童真幫你擺脫困境。

爽朗型性格的缺點：爽朗型的人以自我為中心，不關注他人。他們只看到自己。他們對自己的故事津津樂道，但沒有留意他人注意力的變化。他們可能大談大伙兒毫無興趣的東西，而專門少注意他人的需要，因為他們與生俱來有一種躲避問題及避開不利處境的傾向。爽朗型的人不是好的輔導員，因為他們只講不聽，而他們往往只會給出那些簡單快捷卻又未必適用的答案。爽朗型的人令生活豐富多彩，擁有許多朋友，但他們常常不是好朋友。快樂時和你一起玩，當你一旦遇到苦惱或需要關心時，他們就消逝得無影無蹤。他們擁有的往往是志趣相投的人，而非真朋友。他們召集那些觀賞他們、喜愛他們、崇拜他們的人。他們喜愛那些情愿付出的人，而當有人需要關心時他們就會轉過臉去，他們因為忙于一些刺激而又有味的事，全然就無暇顧及任何苦惱。盡管爽朗型的人常被選為‘最可能成功的人’，但他們通常并可不能成功。他們有主意、有個性、有制造力，但他們幾乎都不能在某一時刻將這些優點組織起來。假如幸運地得到一時的成功，優越感會沖昏他們的頭腦。若需要好幾年的打算及工作，他們就會放棄并走向另一方向。許多爽朗型的人往往在幾年時刻里跳槽，甚至轉行。他們一旦覺得那個王國里的皇冠難以摘取，就會另謀高就。

完美型性格的優點：完美型性格的人是個思想家，他們對待目標嚴肅認真。他們強調做事的先后次序和組織，他們崇尚美感和才智。他們可不能一時沖動，查找刺激；反之，他們會為自己的生活作長遠且最好的安排。假如這世界少了完美型性格的人，我們會少了許多詩歌、文學、哲學和音樂，埋藏于我們性格深處的教養、品位、才能便會失去，世界可能少了專門多工程師、發明家、科學家，我們的經濟和資訊都會失去平衡。亞里士多德講過：‘所有天才都有完美型的特點。’作家、藝術家和音樂家通常差不多上完美型的。他們天資聰穎，潛能若被恰當地激發，得以發揮，便產生了巨人。盡管米蓋朗奇羅早已去世，不可能同意我們的測試，但他毫無疑問是完美型的。他在創作經典的摩西、大衛和彼亞塔等的雕塑前，深入研究過人類的體形結構，在停尸房里親自解剖尸體，研究肌肉和筋健。他比同時期的雕塑家都研究得深入，因此他的創作在當今仍被推崇，并被視為珍品。完美型的人是最有天賦的、最具制造力的，他們可能有音樂、哲學、詩歌、文學等方面的才華。

完美型的人對細節特不留神，因此是爽朗型的最佳旅游伴侶。他們能保管好機票、行李，記住從第幾號門到里面去。完美型的人通常穿著整齊。男士穿得專門得體，女士把每一縷頭發梳得恰到好處。他們總希望周圍的環境整潔，他們甚至跟在不人后面，撿那些丟到地上的垃圾。完美型的人座右銘是：假如值得做，就要做得好。一件工作假如由完美型的人負責，你便明白這件工作會做得專門好而且能夠準時完成。完美型的人對不人關懷體貼，熱心助人，他們是做律師的材料。他們善解人意，他們情愿傾聽不人的困難，關心分析，找出有效的解決方法。完美型的人是完美主義者，他們要求完美的配偶。他們交友慎重，寧愿只有幾個知己，而不愿像爽朗型那樣，有太多的熟人。哦，那個世界多么需要完美型！洞悉人類心靈世界的敏銳目光，觀賞世界之美善的藝術品位。創作前無古人之驚世作品的才華，工作忙亂時細致如微的觀看。思維縝密，始終如一的處世目標。只要情況值得做，就必定做好的信念。任何情況都做得有條不紊、圓滿成功達到理想。

完美型性格的缺點：由于天生消極的傾向，完美型性格的人對自己的評價特不苛刻，總將情況私人化，常常自找苦惱。他們的思想就像是一個調到負面位置的收音機旋鈕，著意收集一些不人的批判。假如他們聽到房間里有人提及自己的名字，就認為有人在講他們的壞話。完美型性格的人有時專門難看出是喜是悲，因為他從來不想讓自己太興奮，而事實上絕大部分生活差不多上嚴肅的。盡管完美型的人一方面討厭粗聲粗氣、喜愛操縱人的力量型的人，但他不明白自己也在通過情緒操縱著他人。當人們明白什么會令他情緒低落時，就會小心翼翼地幸免。維持這種一觸即發的緊張關系是十分吃力的，因此，人們在一般情況下都會盡量不去接觸這種人。因為完美型性格的人標準高，因此他們每件事都要做得最好。但若將這些高標準強加給不人，那確實是性格上的缺陷。力量型性格的優點：力量型性格的人永久充滿動力，他們滿懷理想，勇于攀登高峰。他們認為：人必須超越自己的極限，否則要天堂有何用？力量型性格的人總是對準目標進發達至成功。當爽朗型的人在講話，完美型的人在考慮時，力量型的人會進取。只要依他的不二定律‘現在按我的方式去做！’你就會發覺，他的脾氣最易明白，同時是最好相處的。力量型與爽朗型的人相似之處是：他們都外向而且樂觀。力量型的人能坦誠地與人交流，他明白一切都將會妥當——只要由他來負責。他比其他氣質類型的人能完成更多的工作，而且他讓你清晰地明白他的立場。由于力量型是目標主導兼具有與生俱來的領導素養，他往往在自己所選擇的職業領域中達到頂峰。大多數具有政治阻礙力的首領，差不多上差不多上力量型的。例如：英國前首相瑪格麗特·撒切爾夫人，曾經有人寫過一篇關于她的文章，其中使用了許多力量型的詞語：出類拔萃、主宰、有才華、有能力、女王般的風范、果斷、強烈的競爭性、更強硬、更直接、挑戰、雄才偉略、抗拒建議等，從這些用詞中專門容易看出她是一個力量型的首領。人們講她衣著充滿著強烈的顏色，言談充滿講服力。哦，那個世界多么需要力量型！當不人失去操縱時，他卻有著堅決的操縱力。當不人正在迷茫時，他卻有著決斷力。他的領導才能會帶領我們走向美好。在充滿疑慮的前景下，他仍然情愿去把握每一個機會。面對嘲笑，他會滿懷信心堅持真理。面對批判，他會仍然堅守自己的立場。當我們誤入迷途時，他會指明生活的航向。面對困難，他必定堅韌對抗，不勝不休。

力量型性格的缺點：力量型性格的人是出色的工作者，他比任何其他性格的人都能干；但在另一方面，他可不能自我放松和減壓。他勇往直前，可不能自制。力量型的人必須認識到他容易患心臟病，他們必須學會休息。同時，他還必須認識到他關于成功的迫切感對周圍的人產生可怕的壓力，使其他人意識到假如他們假如不分秒必爭，他們將成為二等公民。力量型的人一定要幸免成為工作狂，那么眾人才情愿和他在一起而可不能因為緊張而躲避。力量型的重大缺點是他太固執地認為他總是對的，不用他的方法看待事物的人差不多上錯誤的。他總是明白得用最快最好的方法去完成工作，并指使你去做，你若不響應，確實是你的錯。他永久高高在上，這種優越感會在心理上對他人造成損害。因為力量型的人重視自身的優點，因此他對其他人的缺點缺乏寬容。不能容忍他人的缺點是力量型的最大缺點。因為力量型的人思維敏捷，推斷力強，注重完成工作，因此他快言快語，不顧及他人的感受。他認為自己對完成目標有關心，但其他人認為他是專橫的。總之，只要力量型的人放開胸懷，自我檢討缺點，承認缺點，他將成為一個受人歡迎的人。

■和平型性格的優缺點

和平型性格的優點：和平型性格的人是所有人最偉大的朋友，因為他們的天賦造就了良好的人際關系。他們的性格隨和、閑適、平靜、有耐心、不干預、不侵犯他人，同時心情愉快。他們總有時刻給你。當你去看一個力量型的朋友時，他一邊在干著要緊事，一邊在和你講話，他使你感到他的時刻是如此寶貴。而和平型的人會放下手中的一切，坐下來與你輕松談天。和平型的人朋友眾多的另一個緣故是他們是最好的傾聽者。在小組中，和平型的人更情愿聽而不是講。他們能保持安靜，不用講一句話，因為其他三種性格的人都需要傾聽者。和平型的人最令人觀賞的最大特點之一是在‘風暴’中仍能保持平復。當爽朗型在尖叫，力量型在攻擊，完美型在消沉時，和平型平復處世。他先后退一步等一步，然后默默地向正確方向前進。他沒有被感情沖昏頭腦，對憤慨也無動于衷。‘不值得為這些悶悶不樂嘛！’他在想。哦，那個世界多么需要和平型！穩定地保持原則。忍受惹事者的耐心。當不人講話時，他會傾聽。有天才的協調能力，把相反的力量融合。為達到和平而不惜任何代價。有安慰受傷者的同情心。當周圍所有人都惶恐不安時，保持頭腦平復。充滿決心去生活，甚至他的敵人都找不到他的把柄。

和平型性格的缺點：和平型性格的人最要緊的表現是特不懶惰，希望得過且過，回避一切工作。得過且過是和平型與完美型的通病，盡管他們會為此找到不同的理由。完美型要直到他們找到合適的工具，認為能完美地完成工作時才開始動手工作；然而和平型推遲工作的緣故是他們全然就不情愿去做。他們專門懶惰，往往情況推遲使他們更不能下決心動手工作。和平型性格的人令人懊惱的缺點是對任何情況都沒有熱情。關于和平型的人來講，他們關于偉大的目標一點也不熱衷，實在使人氣餒。當你滿腦子裝著周末各種美好的打算，蹦蹦跳跳地回來時，和平型的人卻冷淡地講：‘那聽起來沒有多大樂趣，我寧愿呆在家里。’如此會將富有制造性的伙伴的熱情一掃而光。和平型性格的人雖有和氣的外表，卻專門固執。這種固執的性格的全然緣故在于和平型的人不情愿溝通。由于他盡量幸免對抗和爭吵，他自然會保留自我的感受，專門少與他人坦誠地講出來，也因此減少了沖突的機會。和平型的人的沉默使他幸免了許多苦惱，然而隱藏自己的感情和不進行溝通，使他扼殺了與他人許多美好的關系。”

■與爽朗型性格的人交往

“關于爽朗型性格的人，1.要認識他們在完成工作方面的困難。爽朗型的人喜愛新思想新打算，但專門難持續地去做一件事。假如你正治理著爽朗型的人，你就必須清晰地提供指導，同時一步步跟著，直至你確信他能完成打算為止。雇傭爽朗型的人最好確實是給他一些出眾的職務，而不能讓他負責需要準時而繁瑣的工作。2.要理解他們講話可不能三思。3.要承認他們喜愛變化和富有彈性。4.不希望他們記得約會或守時。5.要贊揚他們做成的每一件事。對爽朗型的人來講，要完成一件事是十分困難的，因此他們需要經常得到贊許以堅持下去。那些不需要贊揚的性格的人可不能明白表揚是爽朗型的人精神食糧，沒有了表揚，他們就不能生存。6.記住他們是易受外界環境阻礙的人。與其他類型的人相比，爽朗型的人比較容易被他們周圍的環境所操縱，他們的情緒隨著境遇而起落。當你認識到他們的情緒變化有多快時，你就可不能對他們的哭笑過分緊張。7.給他們禮物，他們喜愛新玩具。8.要明白得他們是善意的。爽朗型的人是這么渴望受歡迎，因此他們只想娛樂不人而絕沒有給人添苦惱的意思。當你同意了那個事實，你會與爽朗型的人減少專門多沖突。

■與完美型性格的人交往

關于完美型性格的人，1.要明白他們特不敏感和容易受損害。只要你遇到了一個完美型性格的人，就要注意你的措辭和音量，以免由于你的話而令他沮喪。假如發覺氣氛差不多變得緊張，你就得誠懇地道歉，解釋講你常常不加考慮地講話。2.要認識到他們天生是悲觀的，不要花力氣讓他們需要關心。3.千萬不講他們的問題愚蠢。完美型的人會感到他的問題即使是確實存在也是專門愚蠢的。他為自己的情緒化而不知所措，同時明白每個人都會覺得他的憂慮是荒謬的。由于這些感受，他可不能告訴任何人他什么緣故苦惱。假如你堅持問，他們最后依舊會告訴你，然而假如他鼓起勇氣向你訴講，而你卻評價道：‘什么？這但是我聽講過的愚蠢的事了！’那對他的心靈是如何樣一種損害啊！4.誠懇親切地贊揚他們。因為完美型性格的人對不人的愛缺乏安全感，因此他們總是對所受到的贊揚帶有不明白。爽朗型的人連取笑也當作贊許，而完美型的人卻會把贊許當作取笑。他們對隨意、振奮的話感到懷疑的另一個緣故在于他們對每件事都要研究，對每個人都懷疑，特不是快活的人。他們覺得在贊揚的背后一定有隱秘的動機，然而他們確實需要不人觀賞。這種矛盾使得不人專門難對完美型的人講正面的話。明白這一點，你能夠對完美型的人作出誠懇、平實和親切的贊揚，而且可不能為‘那究竟是什么意思？’如此的話而不悅。5.同意他們有時需要安靜。假如你是一個爽朗型的人，你可能不明白完美型的人確實喜愛‘死寂’的時刻。他們喜愛仰望長空，吸一口新奇空氣，在月光下沉思。假如你能明白這一點，你就會得到完美型的人感激。6.認識到整潔是必需的。讓完美型的人陷入憂郁的最簡單的方法確實是將房子里的東西亂擺亂放，講不出各樣東西的確切位置。因此，即使你是個爽朗型的人，也應該盡量讓物品放得整齊些，要把地上的東西撿起而不能置之不理，將用過的物品放回原處。■與力量型性格的人交往

關于力量型性格的人，1.承認他們是天生的領導者。與力量型的人相處第一件要明白的事確實是他們是天生的領導者，他們的天性促使他們去占據操縱者的地位。他們不是和平型的人，有一天他們會做一個接管世界的重大決定；他們不是完美型的人，他們制定打算并決心將它們變作有沖勁的行動；他們不是爽朗型的人，他們想到了就會去做。他們天生就有指揮欲和領導欲。明白了這一點，當他們指揮你時，你就可不能覺得驚奇和受辱。因為力量型的人表現得如此強有力，因此你必須以同樣的力量回應。否則，你假如任憑力量型的人使喚，他就會一直如此下去。2.要明白他們并不想損害人。由于力量型的人想講就講，可不能考慮不人的感受，因此他們不時會傷不人的心。假如我們認識到力量型的人本無此意，只只是講話直率了些，我們就能更容易同意他們的話而可不能感到難過了。3.認識到他們并不以慈善為懷。由于力量型的人處事注重實際，他們不適應于對病弱的人表示同情。假如要填補情感上的空虛，力量型的人傾向于查找不的途徑。他們不是吝嗇或者殘忍，他們只是對受傷的人沒有同情心而已。

■與和平型性格的人交往

關于和平型性格的人，1.要明白得他們需要直接的推動。和平型性格的人最悠閑、隨和，但他們需要動力。他們需要父母或伴侶的鼓舞和關心建立目標。2.不要期望他們有熱情。3.要明白躲避是他們保持操縱的方式。由于和平型性格的人總感到被力量型的人所壓迫，因此他們會把拖延作為自衛的武器。4.和平型性格的人能夠作決定，然而他們常常選擇最簡單的路，確實是讓不人替他們選擇做些什么和往哪里做。對待和平型性格的小小孩，不要同意他們不變的借口：‘我不在乎。’要迫使他們考慮一件情況的兩方面，然后作出決定。要向他們解釋清晰推斷并做出決定的能力對他們以后的生活的重要性。5.不要把過錯都歸咎于他們。因為和平型的人沉默而且安于現狀，因而專門容易成為不人推卸責任的目標。常常有如此的情況，力量型的人草率作決定，帶來災難性的后果，因此就把過錯都推到情愿受氣的和平型的人身上。盡管和平型的人可能會逆來順受，這種做法依舊損害了他的自尊，使他對你敬而遠之，他再也不敢擔負起責任。6.要鼓舞他們承擔責任。和平型的人總是躲避責任，即使他們有治理能力而且人際關系不錯。由于他們有制造和平氣氛的領導天才，因此應該要鼓舞他們去承擔責任。盡管他們會因為不人對其不信任而放棄，但他們的確是出色的行政人員。不要同意他們的第一聲‘NO’，而要向他們顯示你對其領導能力的信心。要找一個人當主席、總統甚至國王的話，哪里還有比找一個容易相處的人——一個可不能草率作決定，能有效調解糾紛的人——更好的選擇呢？”

■意識到自己的獨一無二

若我們是紙箱里一模一樣的雞蛋，一夜間就能夠被大母雞孵化成光滑的小雞，但我們卻是互異的。事實上我們生出來就有自己的優點和弱點，沒有劃一的方法能為我們制造奇跡。只有我們意識到自己的獨一無二，才能理解什么緣故大伙兒有修讀同一課程，在同樣的時刻里由同一位老師講課，卻往往會獲得不同的成績。

當米開蓋奇羅預備雕刻大衛塑像時，他花了專門長的時刻選擇大理石，因為他明白，材料的質量將決定完成品的美感。他明白他能夠改變作品的外形，但不能改變它的差不多成分。他制造的每件杰作差不多上獨一無二的，盡管他試圖復制，也找不到同一塊大理石。甚至他從同樣的石頭上切割另一塊下來，它也可不能與真品精確無誤。是的，專門相似，但不相同。

■了解真我的氣質

作為雕像我們每個人差不多上獨一無二的。我們天生就具有與兄弟姐妹不同的組合特征。多年來，人們在不斷塑造我們，不斷用刀削，用錘打，用沙紙磨，用皮革擦。當我們以為自己是完成品時，其他人又開始重塑我們了。間或我們能夠在公園里過上快樂的一天，大伙兒通過時都敬慕地輕拍我們，但有時，我們也被嘲笑、分析或忽略。

我們生來都有自己的性情特征、自己的組合材料，各屬某種巖石。我們有些是花崗巖，有些是大理石，有些是雪花石膏，有些是沙石。我們的巖石種類不可改變，但外形卻能夠選擇，我們的性格亦是如此。我們有一套與生俱來的特質，其中某些特征由于金子的點綴而變得完美，而另一些則被斷層所破壞。我們的環境、智商、民族、經濟和父母的阻礙都能塑造我們的性格，但內在的本質卻改變不了。

近年來，制造商已使用許多方法來復制一些一流的雕像。在任何大禮品店里，你都能找到許多的大衛像，成行的華盛頓，成列的林肯，一模一樣的里根和克婁巴特拉。仿制品專門多，但只有一個你。

理解性格為理解人的第一步。假如我們不能看出其他人的性格差異，同時按照他們的本質去同意他們，我們就會認為與我們不相像的人至少有些不正常。

任何一種性格都有各自的優點，但也都有各自缺點。因此，一個人要想成為一個受人歡迎的人，就要想方設法克服性格上的缺陷，發揚性格上的優點，做一個性格完善的人。中年人之因此顯得成熟，就因為他們通過生活的磨礪，差不多把性格上的棱角抹平，把性格上的缺陷填平，性格慢慢趨于完善，你專門難一下子看出他的‘廬山真面目’。

常言道：‘江山易改，本性難移。’雖講一個人的性格是天生的，專門難改變，然而通過后天的教化，他的性格上的缺陷是完全能夠克服的。”發揮特長，做你喜愛做的事俗話講：‘女怕嫁錯郎，男怕選錯行。’據權威人士可能，在選錯職業的人當中，有80%左右的人在事業上是失敗者。當今社會，人們自由選擇職業的空間越來越大。人們應該依照自己的情況，正確地確定個人事業奮斗目標，選擇好實現這一目標的職業。

既然人們都明白職業選擇對人生進展至關重要，什么緣故還有人會選錯行呢？人事專家分析認為，緣故要緊有兩個：一是對自己不了解，二是對職業世界不了解。只有知己知彼，既充分認識自我，又了解職業世界，才能正確擇業。

對自我的認識，要緊有性格、興趣和能力三方面。近年來，國外用人單位在選人時有一種新觀念，認為性格比能力更重要。他們認為，一個人能力不足，能夠通過培訓提高；但一個人性格不行，要改變起來就困難多了。我國有句古話，叫‘江山易改，本性難移’，講的也是那個道理。因此在招聘新人時，用人單位往往將性格測試放在首位，當性格與職業相匹配時，才對其能力進行測試考查。

我們在選擇職業時，也要首先考慮自己的性格特點，外向性格更適合與外界廣泛接觸的職業，如律師、記者、推銷員等；內向性格則比較適合從事有打算的、穩定的、不需與人過多交往的職業，如研究人員、會計、資料治理員等。興趣與職業的匹配也專門重要。

興趣能夠是一種強大的精神力量，它能夠使人集中精力去獵取知識，制造性地開展工作。一位名人講過：‘興趣比天才重要。’誰找到了自己最感興趣的工作，誰就等于踏上了通向成功的道路。

第三是特長與職業的匹配。比如擅長形象思維的人，較適合從事文學藝術方面的職業和工作；擅長邏輯思維的人，則比較適合從事哲學、數學等理論性較強的工作；擅長具體思維的人則較比較適合從事機械、修理等方面的工作。發覺一個人的特長并不是一件容易的事。有人過了大半生，換了一個工作，突然感到得心應手，大獲成功，才發覺自己的特長所在。

值得注意的是，有些人往往把興趣當成特長而忽略了自身條件，導致擇業失敗。比如喜愛唱歌的人，不見得有唱歌的天賦，能當職業歌手。現代科學測試手段，將關心人們盡早發覺自己的特長。

做到了‘知己’，對自己有了充分的認識后，還要做到‘知彼’，認識職業世界，即外界環境，包括對他人的了解，對工作單位、社會環境、經濟環境的了解，如此才能確定自己的優勢與強項，準確把握自己的奮斗目標和方向。

比如機械專業的畢業生，單純從事機械行業，已不符合科技進展，應主動向機電一體化方向進展。再比如經濟貿易國界的消逝，要求經營人才不但要精通專業技術與經營知識，還要精通外語、熟悉國際貿易法規及外國風俗適應等。把自己想做什么、能做什么、社會需要做什么，綜合加以分析，找出最佳結合點，正確做出職業選擇，你就邁出了人生事業進展的第一步。

認識自己，也需要一個過程。一旦發覺自己的職業選錯了，應及早糾正，千萬不要一味地‘堅持’。權威的人事專家認為，盡管有些人選錯了職業，也能取得一定的成就，然而事倍功半，不應提倡。一般來講，30至40歲是努力展現自己的才能，大展宏圖、建功立業的時期。

但不可忽視的是，那個時期也是人生目標的調整時期。人到三十多歲，應當對自己、對環境有了更清晰的認識和了解。認真檢查自己所選擇的職業、所選擇的生涯路線、所確定的人生目標是否符合現實，如有出入或偏差，應盡快調整。三十多歲調換工作，更換單位，還較容易，從頭做起，也來得及。等到四五十歲再改弦易轍就難了。俗話講，三十二，彎一彎，確實是那個意思。然而在現實中，有些人頻繁跳槽，總是找不準自己的位置。通過調查，發覺這些人中大部分是只考慮單位的經濟效益、物質待遇、職業‘熱門’、‘風光’，而沒考慮自己是否適合在那個地點工作。比如有人覺得‘經商’能掙大鈔票，干‘外企業秘書’風光，但適合自己嗎？還有人換單位時只考慮那個單位是否有進展，但自己在那個地點能否施展才能、有進展空間，就專門少考慮。這些人盲目流淌，卻不做反思，既使用人單位反感，又白費了自己的大好時刻。

■當機立斷做自己喜愛的事

專門多人在找尋工作的時候，都不明白自己要做什么，或是做一些自己不喜愛做的事。有人告訴我：他想轉行。我問他：‘什么緣故不趕忙去做呢?’他講，因為差不多學了二十幾年的機械，假如突然換一份銷售的工作，無法拋開累積二十幾年的機械專業知識。我反問他：‘你想改變，但是無法拋開過去的包袱，無法突破，假如你接著再做自己不喜愛的情況，再持續五年、十年，你會有所改變嗎?’他想了一下，講：‘可不能。’我又問：‘做機械確實是你所希望的嗎?’他回答講：‘不希望。’我再問他：‘你希望什么時候改變?’他專門確信地講：‘現在!’

每個人都必須當機立斷，去做他自己喜愛做的情況，古羅馬大詩人兼哲學家塞尼加講：‘除非嘗試，否則沒有人明白自己究竟能夠成就什么。’當他明白自己差不多走錯方向時，假如還要接著走，最后會得到什么結果呢?一定不是他所要的，對嗎?你不能以同樣的方式來做情況，卻期待擁有不同的結果，那是不可能的。要改變自己目前的狀況，要讓自己更有自信，要讓自己做事更有成效，我們就必須做出更好的決定，我們就必須采取更好的行動。

專門多年前，我聽到華德·狄斯奈講的一句話：‘你一定要做自己喜愛做的情況，才會有所成就。’做你自己喜愛做的情況，事實上是專門困難的，大多數的人多半都在做他們討厭的工作，卻又必須逼自己把討厭的情況做得最好。他們經常失去了動力，時常遇到事業的瓶頸，而沒有方法突破，他們不斷地征求不人的意見，卻依舊照著一般的生活方式在進行，凡事沒有進展，原地踏步，這些差不多上他們想要的嗎?不是的。

船停泊在港灣是安全的，但船的用途并不在于此。人假如躺在地上，就可不能跌倒，但這也并非人活著的目的。有一首詩這么寫著：‘墳墓是幽靜的地點，不受干擾；但我想：沒有人情愿在那兒休息。’人生在世，確實是要去體驗。只有勇敢邁向未知的領域，才能領悟生命的真諦；嘗試未曾做過的事，才能學到經驗。

■走出生命的“多納爾”

你再聽聽多納爾關的故事。

1846年10月，多納爾家族一行87人在前往加州的路上被大雪阻隔，使他們受困在關口里。40天后，有一半的人陸續死于饑餓和疾病。最后，終于有兩個人決定出去求援。他們在徒步能夠到達的范圍之內，專門快就達到一個村莊，并帶回一個救援隊，使其他幸存者得以獲救。

你是否覺得好奇，在面臨饑餓和死亡的狀態下，他們什么緣故等待了40天，才決定放棄那個地點？什么緣故沒有人情愿冒險出去求援？緣故專門簡單——他們不情愿放棄周圍的財產。他們曾試圖把馬車和財物拖出，結果搞得力倦神疲卻徒勞無功，只好作罷。就如此任由大雪圍困在關口，直到耗盡所有的食物和供給。想想看，我們是否也經常陷入這種‘關卡’呢？由于可怕失去既有的社會地位、豐厚的收入、漂亮的辦公室，以及握在手中的權力，多少人放棄了新工作的挑戰，寧可守著一份并不喜愛的工作，虛度數十年的光陰。

由于可怕失去擁有的一切，多少人不情愿冒險、恐懼突破，不敢離開那種一成不變的生活，以致平凡無趣地走完一生。

絕大多數人在面對改變與否時，幾乎都會陷入掙扎、可怕、矛盾與恐懼之中。他們盡管意識到維持現狀必須付出相對的代價，然而要他們放棄現有的，更是痛苦不堪。《易經》里就有這么一句話：‘所有人類的苦難都產生于對前一種存在狀態的依戀。’

就像一個在母體里拒絕出生的嬰兒，或是一只不愿沖破蛋殼去面對陌生世界的雛雞一樣。可怕失去，會讓你失去更多；恐懼未知，會讓你失去以后。試想，當你的人生過程如同蝴蝶變成了蛹，豈不可悲！

■列出理想和完美的工作條件

假如你現在還沒有找到合適的工作，你不妨去讀一讀韓國泛亞汽車公司總裁寫的《成功并不像你想像的那么難》這本書。它告訴我們，成功與‘頭懸梁，錐刺股’、‘勞其筋骨，餓其體膚’沒有必定的聯系。只要你對某一事業感興趣，長久地堅持下去，都會成功，因為上帝給予你的時刻和智慧，足夠使你圓滿地做完一件事。成功事實上專門簡單，你只要做你最喜愛做的情況，然后把它做得最好。”

那么，如何樣才能真正找到自己最喜愛的工作？”

“要找到自己真正喜愛的工作，有一個專門簡單的方法，你只需要把自己認為理想和完美的工作條件列出來就一目了然。”★天才確實是對興趣的堅韌的入迷。

★除非嘗試，否則沒有人明白自己究竟能夠成就什么。

★成功事實上專門簡單，你只要做你最喜愛做的情況，然后把它做得最好。

發揮特長，做你喜愛做的事客戶的性格與簽單的關系性格是人際交往的第一要素，不同的人有不同的性格，不同性格的人所喜愛的東西不一樣，所對應的心理狀態也就不一樣，對人際交往的需求也就不一樣。不了解不人的性格，與人交往想成功贏得不人好感的機會并不大。

了解不人的性格，避實就虛，投其所好，才能贏得不人的好感。家裝也是如此，每個客戶都有各自不同的性格特點，我們要學會分析客戶的性格，采取他所喜愛的方式與之交往。

從情緒的角度，有人將性格規結為四種：

爽朗型性格

完美型性格

力量型性格

和平型性格

有人將這四種性格與《西游記》中的四個主人公相對比，恰恰相符。唐僧是完美型性格，孫悟空是力量型性格，豬八戒是爽朗型性格，而沙僧則是和平型性格。

爽朗型性格

爽朗型性格情感外露，熱情奔放。他們明白得如何從工作中查找樂趣，然后再繪聲繪色的描述，再一次回味那些令人興奮的細節。然后大概總是講得多，做得少。只要他在場，就永久是歡聲笑語。可一旦遇到苦惱，他們就會消逝得無影無蹤，不成熟，沒有條理，缺乏責任心。因此爽朗型的人情緒波動專門快，他們一會兒快樂，一會兒又難過，但又能專門快快樂起來。

他們同意新事物比較快，但缺乏持久性。

爽朗型性格情感外露，熱情奔放。他們明白得如何從工作中查找樂趣，然后再繪聲繪色的描述，再一次回味那些令人興奮的細節。然后大概總是講得多，做得少。只要他在場，就永久是歡聲笑語。可一旦遇到苦惱，他們就會消逝得無影無蹤，不成熟，沒有條理，缺乏責任心。因此爽朗型的人情緒波動專門快，他們一會兒快樂，一會兒又難過，但又能專門快快樂起來。

他們同意新事物比較快，但缺乏持久性。

爽朗型性格表現特征

1、喜愛廣交朋友，但由于講話時不經思索，故常常容易得罪人，但他自己卻并不在意

2、不管對任何事物有沒有認識，他們總喜愛評頭論足，即使發表了錯誤意見也無所謂

3、輕易做出許諾，但一般專門難兌現

4、耐不住寂寞，總要出去查找樂趣

5、意志力薄弱，經不住慫恿

爽朗型性格家裝心理

爽朗型客戶就確實是在家裝上，雖有主見，但也經不住不人的勸講，施工改動性項目特不大。他們容易同意新的設計理念、新的家裝材料，只要合作愉快，他們會為你介紹專門多的新客戶并樂此不疲，然而假如他們對家裝不中意，也會到處傳播。正是由于那個心理，因此與爽朗型客戶簽單較為容易，后期也比較好相處，假如有如此的客戶一定要抓住。

對待爽朗型客戶，一定要滿足他們愛講話的適應，不要打斷他們，要對他們的發言給予確信并觀賞，如此，他們專門快就會喜愛你。同時，給他們設計一些新奇的東西，或采納一些新的工藝與材料，經常與他們聯系，或一起吃飯、游玩，就能迅速增進雙方的感情，取得他們的信任。后期維護好，經常保持溝通，就能為自己帶來專門多新客戶。

完美型性格

完美型性格往往是著眼于長遠的目標，他們比其他性格的人想得更多，因此總是能夠從一個更高的層面來看待問題，樂于為自已選擇的事業做好規劃，并確保每個細節都完美無瑕。

完美型情緒波動期長，一旦陷入一種悲觀情緒中，他們會專門長時刻沉醉在其中；同時由于過份追求完美，他們顯得專門苛刻，對周圍人和事的要求都會專門高。

完美型性格表現特征

1、完美型從不輕易發言，總是通過一段深思熟慮，才會講出他該講的話。

2、他們總是要求完美，不管是對自己依舊對不人，心思專門細密，考慮專門周到

3、他們從不輕易做決定，也不輕易許諾什么，但做出許諾以后，他們會為此全力以付

4、他們有選擇性地交朋友，不情愿與膚淺的人交流，他們對自己的愛護也專門深，從不輕易透露方法或表達情感

完美型性格家裝心理

他們總是先傾聽設計師的發言，不管是中意依舊不中意，都不輕易表態，對你的新方案他們總是不置可否，但卻在內內心進行評價。

他們可不能輕易告訴你他的家裝方法，除非你真正能打動他，找到他的需求。

他們會聯系多家公司進行對比，因此，他們最常用的選擇方案確實是“最好選擇”或“最差淘汰”。他們也可不能輕易為你介紹客戶，以免因介紹失誤而給自己帶來專門多苦惱。

完美型客戶解決方案

對待完美型客戶，服務態度一定要認真，不能有絲毫馬虎，因為他們既屬于平復的考慮者，同時又屬于專門情緒化的人，對待他們不喜愛的人，他們會不屑與之交往。因此，各項工作都要做到特不認真、細致，同時不要急于求成，要給他們一個選擇與對比的時刻，因為他們決可不能輕易與不人簽單，因此你依舊有機會的，只要自己做得足夠好。

力量型性格

他們大概永久充滿活力，永久在超越自己的極限，他的字典里有兩個重要的詞：目標和成功。他們在意工作的結果，對過程和人的情感卻不在關懷，喜愛操縱一切，經常強硬地按照自己的意愿發出指令，顯得霸道，粗魯和冷酷無情。

力量型性格表現特征

1、他們往往不給不人發言的機會，認為你只要聽他的就行了，他講的總是對的

2、他們自己干事雷厲風行，因此希望不人也是如此，假如你拖拉，他們會立即批判你

3、他永久是領導者，而你最好做執行者

4、他們外表不茍言笑，因此也不喜愛隨意開玩笑的人

力量型性格家裝心理

他們往往有自己成熟的家裝見解，要求設計師必須嚴格按照他的方案去做

在設計方案上，他們更關注于有用，對功能性的要求比較高，不喜愛專門花哨的東西，對一些特不新穎的方案也不太容易同意

他們要求設計師和施工隊必須有專門高的工作效率，不能拖拉，必須按時出來

力量型客戶解決方案

1、滿足他們的領導欲，要學會傾聽，而且要聽得認真，因為他們沒有耐心再講第二遍

2、更不要與他們反駁

3、只要按照他的要求，他就會專門快簽單

4、即使客戶講得不對，你也不要反駁，只要按照正確的方式把事做好就行了，因為他們更關懷結果。

和平型性格

這種性格，情緒內斂，處世低調的樂天派，總是能夠充滿耐心地應對那些復雜多變的局面。適應遵守既定的游戲規則，在風暴中能保持平復。他們大概總是沒有主見，不愿負責，缺乏熱情，做事馬虎、懶惰。

和平型性格表現特征

1、他們首先表現出和事佬的態勢，可不能輕易發火，也可不能輕易批判人

2、他們能夠給不人發言的機會，而自己則盡時少講，以滿足不人的需求

3、他們做事時認真負責，對交待好的任務能夠按時按質完成，缺乏創新性，但對創新事物也能夠同意

4、他們做事慢條絲理，決可不能著急

和平型性格家裝心理

他們會專門認真地聽設計師發言，同時樂于同意設計師的建議，即使你的工作有些許失誤他們也表現出可不能太在意的模樣，他們可不能急于交訂金或簽單，他們要再看一看，關于量房的每一個公司，他們都會給機會，都情愿去認真了解一下，他們能夠講是所有客戶中最好相處的人。

和平型客戶解決方案

關于和平型的客