21/21立即秋天就要來(lái)了

關(guān)于我們來(lái)言更多的是期待吧？

熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄予在了后半年吧？

特不是那些在夏天拿了店的朋友

可能眼睛都熬紅了吧？

呵呵事實(shí)上我和你們一樣

關(guān)于后半年我只能講期待死了快點(diǎn)到吧！

那個(gè)時(shí)候我想談?wù)撟疃嗟膽?yīng)該是秋冬的貨品吧？

貨源去那兒找找什么貨我看到壇子里最多的確實(shí)是這種聲音了

然而！大伙兒有沒(méi)有關(guān)注過(guò)更深層次的問(wèn)題？

在探討之前我先提出幾個(gè)問(wèn)題吧看看大伙兒在考慮貨源的時(shí)候

有沒(méi)有考慮過(guò)：

1、今年你撞衫嗎？還預(yù)備上一些市場(chǎng)上遍地開花的貨品嗎？那又如何上一些市場(chǎng)上保證可不能開花的貨品？

2、到底首次秋冬貨品要拿多少？多少才夠賣？多少才不怕？

3、我到底要做什么風(fēng)格？什么是確信能做的風(fēng)格？到底我的風(fēng)格是那種貨品？有明確到具體款式的答案嗎？

4、到底要在什么時(shí)候拿什么？到底什么時(shí)刻做什么類型？什么時(shí)刻做褲子？什么時(shí)刻做風(fēng)衣？又在什么時(shí)候有毛衣？

5、夏天的現(xiàn)金流能運(yùn)做到秋冬嗎？我們是要再投資拿秋冬的貨品？依舊用夏天的甩貨款來(lái)做？夏天的甩貨款夠嗎？

6、后半年確實(shí)能賺鈔票嗎？能賺多少？賺多少是最差不多的？又賺多少是店鋪運(yùn)做的正常投資回報(bào)？

更多的問(wèn)題還有待發(fā)覺(jué)

有句話講的好沒(méi)有問(wèn)題確實(shí)是最大的問(wèn)題問(wèn)題你都發(fā)覺(jué)不了你如何提高？假如進(jìn)步？

上邊的問(wèn)題大伙兒苦惱過(guò)嗎？是不是甚至有的還沒(méi)有具體考慮過(guò)？

想想看那個(gè)秋冬到底拿什么賺鈔票？

按照上邊問(wèn)題先一個(gè)一個(gè)談?wù)勆线叺膯?wèn)題吧

然后再談其他方面的吧

第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于撞衫特不是季節(jié)初的撞衫

我感受季節(jié)初期那個(gè)可能是最大的

那么如何不撞衫呢？

那個(gè)問(wèn)題我的解決方法是去遠(yuǎn)方拿貨

具體就不羅嗦了

因此了專門多朋友依舊會(huì)講

我們店小去遠(yuǎn)方不劃算

那個(gè)也是個(gè)問(wèn)題對(duì)吧？

那我就奉勸你不亂打貨找一家看起來(lái)不錯(cuò)

全盤上一家的貨吧并給他談好給你操縱貨源

秋冬貨品怎么講貴你只要只上一家的他們應(yīng)該依舊給點(diǎn)面子的

要緊是盡量控貨另外確實(shí)是速度假如想上就早點(diǎn)上秋裝

不等所有人都上了才去上那可能前邊的也賣陣子了

你再拿可能看上的街上都有人穿了

或者你找?guī)讉€(gè)朋友一塊去直接把看好的款式后者賣好的款式拿斷

也是一個(gè)好方法

因此也許都不有用然而最有用的可能確實(shí)是多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)了

那個(gè)問(wèn)題最好的解決方法我想是去遠(yuǎn)方拿貨

第2個(gè)問(wèn)題到底需要多少貨

那個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是比較好解決的只要明白自己店的消化能力

再加上算算鋪貨的件數(shù)就大概能算出來(lái)了因此這只是季初的

滿場(chǎng)[鋪貨量而并不是你的備貨量

第2個(gè)到底要拿多少貨品

那個(gè)問(wèn)題因?yàn)榇蠡飪旱牡昝娑疾煌?/p>

因此沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的算法然而我能夠給大伙兒點(diǎn)提示和建議

比如拿我的店來(lái)講吧

5月的時(shí)候店鋪?zhàn)疃嗟臅r(shí)候（18平方的店）

有300多件貨其中鞋子有37雙去掉鞋子確實(shí)是將近300件的貨品

共有四個(gè)類型一個(gè)是T恤一個(gè)是連衣裙一個(gè)是褲子（牛仔）最后一個(gè)是韓版

四個(gè)類型總共有300件吧最多的單款有8件左右其他差不多上差不多上2-4件單款

按照那個(gè)算法我店里的款式應(yīng)該大概是70到80個(gè)款（大概）再算到每個(gè)類型上

可能一個(gè)類型也確實(shí)是20個(gè)款式吧哪個(gè)時(shí)候我明顯感受生意有所進(jìn)步因此我認(rèn)為

我的店也確實(shí)是那個(gè)數(shù)量應(yīng)該是最多數(shù)量再多我想也可不能對(duì)銷售有什么關(guān)心了

按找我的算法你能夠算算你的店大概多少數(shù)量夠多保持一個(gè)什么樣的數(shù)量每個(gè)類型

多少款才是最合適的才能讓店鋪達(dá)到一個(gè)最高的產(chǎn)能另外關(guān)于新店我想你應(yīng)該是看看

你的貨架和面積來(lái)算算掛滿貨架（我們按每個(gè)款式掛一件到3件）需要多少個(gè)款然后再?zèng)Q定

多少貨品合適因此了到了后期我就不用講了吧？確信是應(yīng)該適量操縱特不是到季尾

假如有新手還不明白如何操縱那我給你講的簡(jiǎn)單點(diǎn)

一般貨架差不多上1.2米寬的我是指正規(guī)點(diǎn)的秋冬的貨品最多也是掛12件就滿了（側(cè)掛）12件

假如每個(gè)款式2到3個(gè)色那確實(shí)是4個(gè)款左右吧也確實(shí)是講你的側(cè)掛一層道具上就能掛4個(gè)款

總結(jié)出來(lái)是一個(gè)側(cè)掛1.2米的需要4個(gè)款掛滿

另一個(gè)正掛確實(shí)是正面展示的那個(gè)不用講了吧？一般差不多上2款

總結(jié)得出正掛每個(gè)需要2個(gè)款

其他的道具就不羅嗦了自己算算

按照上邊的算法你的店有多少側(cè)掛和正掛就能夠算出來(lái)需要多少個(gè)款

因此了假如不是正規(guī)貨架你也能夠按照上邊的比例大概推算一下

太多你就掛不下確實(shí)是產(chǎn)能跟不上就沒(méi)必要了

你算出來(lái)需要多少個(gè)款再算算每個(gè)款大概的件數(shù)再算算要做幾個(gè)類型

如此你去拿貨的時(shí)候內(nèi)心總會(huì)有點(diǎn)底吧？

那個(gè)是量上具體算法因此大伙兒能夠總結(jié)出來(lái)更多更好的方法！

總之我堅(jiān)信那個(gè)絕對(duì)是應(yīng)該有科學(xué)的算法的

特不是店里需要多少能達(dá)到最高產(chǎn)能這一點(diǎn)

后期的件數(shù)維持方面

我的建議是明白能賣的款把量超超沒(méi)關(guān)系

那些不行賣的賣過(guò)了就趕快查找新的款式補(bǔ)充到里面去吧

盡量不讓自己的款越賣越少這確實(shí)會(huì)讓顧客專門失望的

關(guān)于風(fēng)格定位的問(wèn)題！

我想專門多人都對(duì)那個(gè)頭疼

我也一樣我只因此做散貨不做品牌

也確實(shí)是想在風(fēng)格上有所突破能不局限性

我的初期定位是做三種風(fēng)格！時(shí)裝類（職業(yè)點(diǎn)的）韓版（另類點(diǎn)）休閑（大眾點(diǎn)）

也許那個(gè)看法大多數(shù)朋友不同意

因?yàn)槟莻€(gè)地點(diǎn)的朋友想想差不多上小店的多吧？

假如一個(gè)10平方的店如何這么多風(fēng)格？

然而我之因此這么定位確實(shí)是想把小店和非品牌的優(yōu)勢(shì)給發(fā)揮出來(lái)

我談?wù)勎业目捶?/p>

1、首先想到的是貨品的寬度（確實(shí)是適合的類型）能大點(diǎn)你想想假如

是這三個(gè)類都做好了那么我想完全符合一個(gè)顧客的所有重點(diǎn)穿著應(yīng)該不是問(wèn)題了吧？

現(xiàn)在的女性想想除了這三種穿著還有什么呢？晚裝？禮服？婚紗？我們搞不來(lái)吧？我確實(shí)

是做不來(lái)這些

2、能夠在不同的季節(jié)做不同類型的比例側(cè)重點(diǎn)調(diào)整同樣不失去顧客舉個(gè)例子剛過(guò)完年都

要上班了那我一定把時(shí)裝這類型側(cè)重點(diǎn)那個(gè)類型方面確信是款式多點(diǎn)而到了假期前我一定把

休閑的側(cè)重點(diǎn)淡季和季節(jié)中期我一般韓版這些側(cè)重點(diǎn)怎么講這些在那個(gè)季節(jié)段里有優(yōu)勢(shì)

確實(shí)是因?yàn)橐陨系膬蓚€(gè)方法我才想要做三個(gè)風(fēng)格的做起來(lái)確實(shí)有難度和困難然而我現(xiàn)在是新切入

我相信通過(guò)一年的貨源搜索我會(huì)有一個(gè)成功的模式出來(lái)

因此我也全大伙兒假如你想做不如多想想也許多個(gè)風(fēng)格也可不能亂到那兒關(guān)鍵是你的貨品陳列好

假如做了一個(gè)類型那么在你選擇貨品的時(shí)候就多想想符合你的類型不符號(hào)因?yàn)槟阋坏ㄎ涣孙L(fēng)格

你后期的顧客都會(huì)是那個(gè)風(fēng)格的跟隨者假如你中途亂改風(fēng)格或者某個(gè)季節(jié)的風(fēng)格跳躍那么你就專門

有可能失去一部分顧客重新接納不的顧客了

另外我觀看確實(shí)另類和韓版的東西最近比較走俏然而款式的把握也是有難度啊假如你真玩的特不順當(dāng)

那就另講了假如是新手不妨考慮一下韓版和時(shí)裝我是不如何看好休閑

因此風(fēng)格上我認(rèn)為韓版和時(shí)裝是比較能做的類型怎么講利潤(rùn)回報(bào)看起來(lái)客觀！

本人簡(jiǎn)單談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)

也許不全對(duì)然而提供參考依舊能夠的

秋冬季的開始應(yīng)該是從9月正式開始吧？

結(jié)束時(shí)刻我想大伙兒都應(yīng)該明白的確實(shí)是2月尾

大概確實(shí)是到年尾吧因此過(guò)了年也會(huì)在賣秋冬

的衣服但怎么講只是春天的開始

秋冬的售賣時(shí)刻應(yīng)該是在9月開始到2月結(jié)束吧

了解售賣時(shí)刻那確實(shí)是各個(gè)時(shí)刻段貨品的安排了

9月到10應(yīng)該是褲子的高峰期一年當(dāng)中可能也就那個(gè)時(shí)候

褲子的銷量差不多需求會(huì)達(dá)到一個(gè)頂峰狀態(tài)（個(gè)人感受）

因此9月到10這兩個(gè)月褲子應(yīng)該絕對(duì)要跟的上特不是我們經(jīng)營(yíng)

22歲到35歲的女裝的牛仔褲絕對(duì)不能輕視

而在那個(gè)期間一塊售賣的貨品應(yīng)該還有長(zhǎng)T薄風(fēng)衣便裝外套

針織衫等因此外穿毛衣那個(gè)時(shí)候應(yīng)該也能做做的

具體上邊這些類型的上市節(jié)奏按照我的看法

應(yīng)該是先上長(zhǎng)T牛仔褲然后過(guò)幾天長(zhǎng)T走的差不多

保留幾個(gè)暢銷款的數(shù)量接著針織衫上幾個(gè)款同時(shí)薄外套

也應(yīng)該適時(shí)推出來(lái)大概賣到10月初吧就應(yīng)該適當(dāng)?shù)纳弦恍┩獯┟?/p>

和風(fēng)衣了那個(gè)應(yīng)該能夠做到10月底吧10月的后期應(yīng)該適當(dāng)找點(diǎn)厚外套

試探性的賣賣

到了11月應(yīng)該確實(shí)是真正的冬天了后期的厚外套厚風(fēng)衣應(yīng)該都考慮了

選擇一下及時(shí)推出來(lái)吧11月后我想不用講也該明白薄點(diǎn)的東西應(yīng)該可不能跟了吧？

特不是外穿的毛衣和針織衫重點(diǎn)做做內(nèi)穿的毛衣和外套吧特不是在女裝那個(gè)地點(diǎn)風(fēng)衣和

長(zhǎng)外套也是不錯(cuò)的選擇。

另外再給大伙兒發(fā)點(diǎn)往常的業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)

往常幾年的業(yè)績(jī)差不多上是如此

9月的業(yè)績(jī)會(huì)上升然而同期后期比較不算最好

10月是后半年當(dāng)中比較黃金的一個(gè)季節(jié)業(yè)績(jī)一般處于上等

11月是一個(gè)低谷業(yè)績(jī)一般明顯有下滑

12月確實(shí)是一個(gè)回轉(zhuǎn)吧然而那個(gè)時(shí)候也不算最好

1月有個(gè)高峰然而市場(chǎng)的阻礙會(huì)在元旦后略微回落

2月到過(guò)年才是最黃金的季節(jié)那個(gè)時(shí)候的銷售應(yīng)該會(huì)處于一年最高峰的狀態(tài)

以上業(yè)績(jī)是憑經(jīng)歷敲出來(lái)的并不是什么權(quán)威怎么講好久沒(méi)接觸過(guò)數(shù)據(jù)了也沒(méi)去考究正確性

你們能夠參考

另外總結(jié)一下后半年貨品的推出時(shí)刻段落

9月首先要考慮褲子那個(gè)應(yīng)該是側(cè)重點(diǎn)號(hào)碼和款式應(yīng)該多考慮考慮同時(shí)長(zhǎng)T也應(yīng)該跟進(jìn)然而不多

針織衫在月尾推出應(yīng)該不錯(cuò)

10月外穿毛衣推出且薄外套和便裝應(yīng)該是個(gè)重點(diǎn)

11月厚外套上市內(nèi)穿毛衣等重點(diǎn)銷售

12月差不多上確實(shí)是跟單的時(shí)刻了而且那些厚點(diǎn)的東西要多多注意跟上了

1月絕對(duì)是需要備貨的時(shí)候迎接1月的同時(shí)預(yù)備下個(gè)月

2月差不多上高峰厚東西的高峰長(zhǎng)風(fēng)衣等外套系列的頂峰期

以上經(jīng)驗(yàn)均來(lái)之以往總結(jié)，并非什么權(quán)威

可參考之處你們觀看沒(méi)有具體參考過(guò)數(shù)據(jù)只是憑經(jīng)歷描述

另外

有河南或者周邊的朋友能夠加群：43842254

必須是有實(shí)體店鋪的朋友

最好是經(jīng)營(yíng)年紀(jì)在22到35歲左右女裝的朋友

其他類型的加了可能也沒(méi)什么收益

QQ：769153612

歡迎同行朋友交流

作者：回復(fù)日期：2007-8-94:08:53回復(fù)

沒(méi)人頂？

作者：回復(fù)日期：2007-8-109:16:48回復(fù)

我是杭州這兒的,工廠那邊有直接拿貨,有興趣的話跟我聯(lián)系.

takuye1982@

作者：回復(fù)日期：2007-8-1013:32:25回復(fù)

關(guān)注一下！

樓上的能夠留下QQ以變聯(lián)系嗎？

作者：回復(fù)日期：2007-8-1014:28:07回復(fù)

jihao

作者：回復(fù)日期：2007-8-1014:36:36回復(fù)

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作者：回復(fù)日期：2007-8-1110:49:26回復(fù)

寫的專門有用,尤其是9月來(lái)年1月具體進(jìn)貨這段專門受啟發(fā),感謝樓主

作者：回復(fù)日期：2008-1-1712:57:50回復(fù)

樓主是喜愛(ài)動(dòng)腦筋的人

作者：回復(fù)日期：2008-1-1716:24:37回復(fù)