樅陽(yáng)壹號(hào)莊園開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣鋪排2016.8.12樅陽(yáng)壹號(hào)莊園開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣鋪排2016.8.121總體推廣節(jié)奏

第一階段9.1510.31

第二階段第三階段

第四階段12.30前期準(zhǔn)備階段售樓部裝修團(tuán)隊(duì)組建物料制作媒體確定形象導(dǎo)入階段客戶(hù)拓展線(xiàn)上炒作蓄積客戶(hù)集中推廣階段線(xiàn)上線(xiàn)下認(rèn)籌啟動(dòng)圈層活動(dòng)首輪篩客開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)階段開(kāi)盤(pán)預(yù)熱銷(xiāo)售執(zhí)行總體推廣節(jié)奏第一階段9.1510.31第二階段第三階2第一階段：前期準(zhǔn)備

（9月15日前）第一階段：前期準(zhǔn)備3第一階段：前期準(zhǔn)備1、臨時(shí)售樓部裝修（裝修建議附后）；2、相關(guān)物料制作（海報(bào)、戶(hù)型圖冊(cè)、紙杯、便簽、信封、手提袋、檔案袋等）；3、相關(guān)銷(xiāo)售禮品制作、采購(gòu)（茶杯、雨傘、抽紙等）；4、辦公用品與銷(xiāo)售道具備齊（復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、售樓電話(huà)、辦公桌椅、沙盤(pán)模型、區(qū)位圖、展板、圍擋等）；5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)（案場(chǎng)經(jīng)理1、案場(chǎng)主管1、置業(yè)顧問(wèn)4）。6、推廣媒體確定；第一階段：前期準(zhǔn)備1、臨時(shí)售樓部裝修（裝修建議附后）；4推廣媒體建議：網(wǎng)上售樓部網(wǎng)站廣告微信公眾號(hào)通往樅陽(yáng)高速出入口高炮廣告城區(qū)中心昭示性強(qiáng)的戶(hù)外大牌縣城通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)各主要道路戶(hù)外大牌樅陽(yáng)當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙廣告DM夾報(bào)電視廣告三維動(dòng)畫(huà)第一階段：前期準(zhǔn)備推廣媒體建議：第一階段：前期準(zhǔn)備5附：臨時(shí)售樓部包裝建議附：臨時(shí)售樓部包裝建議6xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件7xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件8xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件9xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件10xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件11xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件12xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件13xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件14xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件15雜草清理，鋪設(shè)紅地毯門(mén)口雜草清理，鋪設(shè)紅地毯門(mén)口16尺寸3.2*2.4，按紅線(xiàn)區(qū)域，以項(xiàng)目實(shí)際朝向擺放安裝。沙盤(pán)位置尺寸3.2*2.4，按紅線(xiàn)區(qū)域，沙盤(pán)位置17頂部部分位置已開(kāi)始發(fā)霉變色，需清理干凈。頂部頂部部分位置已開(kāi)始發(fā)霉變色，需頂部18辦公室部分地板已鼓包損壞，建議重新鋪設(shè)。辦公室地板辦公室部分地板已鼓包損壞，建議重新鋪設(shè)。辦公室地板19第二階段：形象導(dǎo)入（9.20-10.31）第二階段：形象導(dǎo)入201）9月17日——臨時(shí)售樓部開(kāi)放，開(kāi)始蓄客；2）9月18日-10月15日——媒體全部投放到位，開(kāi)展第一輪行銷(xiāo)拓客；3）10月16日-10月底——對(duì)前期外拓收集且未到訪過(guò)的意向客戶(hù)進(jìn)行邀約回訪，邀請(qǐng)到訪售樓部；9月17日臨時(shí)售樓部開(kāi)放

第一輪推廣9月18日10月15日工作重點(diǎn)：第二階段：形象導(dǎo)入10月31日客戶(hù)邀約1）9月17日——臨時(shí)售樓部開(kāi)放，開(kāi)始蓄客；9月17日臨時(shí)售21第二階段：形象導(dǎo)入人生總該有套別墅推廣主題：通過(guò)戶(hù)外、報(bào)紙等載體，釋放項(xiàng)目別墅定位的市場(chǎng)形象，吸引目標(biāo)客群關(guān)注，同時(shí)讓客戶(hù)產(chǎn)生心里共鳴。第二階段：形象導(dǎo)入人生總該有套別墅推廣主題：通過(guò)戶(hù)外、報(bào)22第二階段：形象導(dǎo)入第二階段：形象導(dǎo)入23第一步：全城派單縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面派單覆蓋，最大限度提升項(xiàng)目知名度，達(dá)到人人皆知，家喻戶(hù)曉的效果；第二部：行銷(xiāo)拓客重點(diǎn)對(duì)全縣所有高檔酒店、賓館、學(xué)校、銀行、醫(yī)院、商戶(hù)、企事業(yè)單位、汽車(chē)4S店等場(chǎng)所進(jìn)行行銷(xiāo)、拜訪，挖掘潛在意向客戶(hù)；第三部：商家植入商家植入與行銷(xiāo)拓客可同步進(jìn)行，在各大高端場(chǎng)所植入展架、臺(tái)卡、報(bào)架等。第二階段：形象導(dǎo)入拓客步驟第一步：全城派單第二階段：形象導(dǎo)入拓客步驟24商圈派單選擇項(xiàng)目周邊和全市區(qū)域人流量大的繁華區(qū)域，廣泛傳遞項(xiàng)目信息和收集客戶(hù)信息。項(xiàng)目周邊主干道路口，目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)?；顒?dòng)區(qū)域，向主力目標(biāo)客群有效傳遞項(xiàng)目信息捕捉意向客戶(hù)。動(dòng)線(xiàn)堵截拓客模式第二階段：形象導(dǎo)入商圈派單選擇項(xiàng)目周邊和全市區(qū)域人流量大的項(xiàng)目周邊主干道路口，25項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)所有老舊小區(qū)全面覆蓋，深入挖掘潛在客戶(hù)。深入每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分挖掘意向客戶(hù)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。社區(qū)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客拓客模式第二階段：形象導(dǎo)入項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)所有老舊小區(qū)深入每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分挖掘意向客26企業(yè)團(tuán)購(gòu)周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各類(lèi)企事業(yè)單位，通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式，以略低的價(jià)格換取產(chǎn)品快速去化?？蛻?hù)陌拜政府行政機(jī)構(gòu)、醫(yī)療教育機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、區(qū)域內(nèi)商戶(hù)聚集地進(jìn)行陌拜拓客模式第二階段：形象導(dǎo)入企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)陌拜拓客模式第二階段：形象導(dǎo)入27單位展架植入賓館植入報(bào)架植入臺(tái)卡植入第二階段：形象導(dǎo)入商家植入建議單位展架植入賓館植入報(bào)架植入臺(tái)卡植入第二階段：形象導(dǎo)入商家植28第三階段：集中推廣（11.1-12.30）第三階段：集中推廣2911月26日樣板房開(kāi)放暨認(rèn)籌

現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放12月18日1月8日開(kāi)盤(pán)11月1日廣告信息更換1）11月1日開(kāi)始，對(duì)前期所有廣告畫(huà)面進(jìn)行更換，主打項(xiàng)目銷(xiāo)售信息及賣(mài)點(diǎn)；2）11月26日，樣板房正式開(kāi)放，同時(shí)啟動(dòng)認(rèn)籌；初步篩選客戶(hù)；3）11月份，根據(jù)蓄客情況，針對(duì)部分意向客戶(hù)舉辦圈層活動(dòng)，增加客戶(hù)購(gòu)房信心，提升項(xiàng)目形象；4）12月18日，現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放，舉辦小型高端暖場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)認(rèn)籌客戶(hù)及其他意向客戶(hù)參與；第三階段：集中推廣工作重點(diǎn)：11月26日樣板房開(kāi)放暨認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放130第三階段：集中推廣推廣主題：只為萬(wàn)分之一樅陽(yáng)人打造精裝樣板房震撼開(kāi)放突出項(xiàng)目的稀缺性與業(yè)主崇高身份地位，釋放樣板間開(kāi)放信息，吸引市場(chǎng)關(guān)注。第三階段：集中推廣推廣主題：只為萬(wàn)分之一樅陽(yáng)人打造突出項(xiàng)目的31第三階段：集中推廣第三階段：集中推廣32第三階段：集中推廣樣板間展示效果好壞可直接影響客戶(hù)最終成交與否；通過(guò)樣板間及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境體驗(yàn)展示，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品的深度了解，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目的高端形象，充分激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲，增強(qiáng)購(gòu)房信心，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。樣板間開(kāi)放、現(xiàn)場(chǎng)形象展示、售樓部開(kāi)放本階段重中之重：第三階段：集中推廣樣板間展示效果好壞可直接影響客戶(hù)最終成交與33第三階段：集中推廣貫徹原則三，合理安排展示時(shí)序：合理安排各現(xiàn)場(chǎng)包裝體系的展示安排，讓現(xiàn)場(chǎng)不斷有新的內(nèi)容與興奮點(diǎn)產(chǎn)生；貫徹原則一，提前展示：在項(xiàng)目具備充足展示條件后再進(jìn)行項(xiàng)目展示；貫徹原則二，充足展示：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示理性打動(dòng)客戶(hù)，做出高品質(zhì)、強(qiáng)震撼、有創(chuàng)新，為項(xiàng)目品質(zhì)與價(jià)格突破做支撐；形象展示的三大原則第三階段：集中推廣貫徹原則三，合理安排展示時(shí)序：貫徹原則一，34園林景觀示范區(qū)樣板房區(qū)精神堡壘工地形象墻戶(hù)外廣告牌停車(chē)場(chǎng)景觀大道售樓中心服務(wù)區(qū)模型區(qū)影像區(qū)展板區(qū)強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)會(huì)所功能展示區(qū)休閑洽談區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知系統(tǒng)看樓通道項(xiàng)目?jī)r(jià)值強(qiáng)化系統(tǒng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值感受系統(tǒng)形象展示四大系統(tǒng)第三階段：集中推廣園林景觀示范區(qū)樣板房區(qū)精神堡壘工地形象墻戶(hù)外廣告牌停車(chē)場(chǎng)景觀35展示策略/陣地包裝建議建議樹(shù)立精神堡壘，并采用威風(fēng)旗的設(shè)定，起到強(qiáng)烈的導(dǎo)視效果，還可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行攔截。第三階段：集中推廣展示策略/陣地包裝建議建議樹(shù)立精神堡壘，并采用威風(fēng)旗的設(shè)定，36樣板區(qū)景觀建設(shè)極為重要，應(yīng)多以鮮花為主，體現(xiàn)錦繡人生。第三階段：集中推廣展示策略/園林展示建議樣板區(qū)景觀建設(shè)極為重要，應(yīng)多以鮮花為主，體現(xiàn)錦繡人生。第三階37鋪滿(mǎn)鮮花的垃圾箱示范區(qū)中的雨傘善待自然的環(huán)保理念特色高檔次、高品位井蓋第三階段：集中推廣展示策略/裝修細(xì)節(jié)展示鋪滿(mǎn)鮮花的垃圾箱示范區(qū)中的雨傘善待自然的環(huán)保理念特色高檔次、3839在售樓部開(kāi)設(shè)工法樣板展示區(qū)，對(duì)可供客戶(hù)選擇的建筑用材、工程做法、裝修方案、裝修材料進(jìn)行展示，讓客戶(hù)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的形式展示項(xiàng)目品質(zhì)。第三階段：集中推廣展示策略/現(xiàn)場(chǎng)形象布置39在售樓部開(kāi)設(shè)工法樣板展示區(qū)，對(duì)可供客戶(hù)選擇的建筑用材、工39營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第三階段：集中推廣活動(dòng)思路以節(jié)點(diǎn)為核心，以事件為導(dǎo)向，達(dá)到市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第三階段：集中推廣活動(dòng)思路以節(jié)點(diǎn)為核心，以事件為導(dǎo)向40第三階段：集中推廣主題：豪車(chē)展重點(diǎn)闡述：豪華尊貴身份品味時(shí)間：11月20日左右目的：精準(zhǔn)對(duì)接項(xiàng)目客群，通過(guò)邀請(qǐng)意向客戶(hù)，通過(guò)豪車(chē)展形式的形式，聚集社會(huì)精英人士，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。形式：與銅陵或安慶等周邊城市豪車(chē)4S店聯(lián)系對(duì)接，將豪車(chē)運(yùn)往售樓部展示、宣傳，達(dá)到雙贏。第三階段：集中推廣主題：豪車(chē)展41第三階段：集中推廣主題：高端客戶(hù)紅酒品鑒會(huì)重點(diǎn)闡述：尊貴、奢華、身份時(shí)間：12月10日左右目的：精準(zhǔn)對(duì)接項(xiàng)目客群，提升項(xiàng)目形象，引發(fā)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注。形式：小型品酒會(huì)，邀請(qǐng)認(rèn)籌客戶(hù)與部分大客戶(hù)參加，開(kāi)發(fā)企業(yè)作為主人招待來(lái)賓，并不斷強(qiáng)化別墅生活理念。第三階段：集中推廣主題：高端客戶(hù)紅酒品鑒會(huì)42第三階段：集中推廣主題：圈層私宴重點(diǎn)闡述：產(chǎn)品、綠色、生活、未來(lái)時(shí)間：12月20日左右目的：精準(zhǔn)對(duì)接項(xiàng)目客群，聯(lián)絡(luò)情感，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度，促成老帶新。形式：在樣板間舉辦小型私宴活動(dòng)，邀請(qǐng)部分客戶(hù)參與。第三階段：集中推廣主題：圈層私宴43第三階段：集中推廣活動(dòng)備選風(fēng)水講座珠寶鑒賞戶(hù)外垂釣音樂(lè)會(huì)寵物嘉年華第三階段：集中推廣活動(dòng)備選風(fēng)水講座珠寶鑒賞戶(hù)外垂釣音樂(lè)會(huì)寵物44第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)（1.1-春節(jié)后）第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)451月8日開(kāi)盤(pán)1月20日1月1日開(kāi)盤(pán)信息輸出第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)啟動(dòng)1）1月1日開(kāi)始，全面輸出項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息；2）1月8日，項(xiàng)目首批開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售執(zhí)行；3）1月20日左右，臨近春節(jié)銷(xiāo)售旺季，針對(duì)節(jié)點(diǎn)開(kāi)展階段促銷(xiāo)；工作重點(diǎn)：1月8日開(kāi)盤(pán)1月20日1月1日開(kāi)盤(pán)信息輸出第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)46第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)前推廣主題：只為萬(wàn)分之一樅陽(yáng)人打造1月8日盛大開(kāi)盤(pán)

樹(shù)立項(xiàng)目高端形象與客戶(hù)尊貴身份，釋放開(kāi)盤(pán)信息。第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)前推廣主題：只為萬(wàn)分之一樅陽(yáng)人打造樹(shù)立47第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)48第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)后推廣主題：左右皆人物首開(kāi)勁銷(xiāo)9成傲視樅陽(yáng)體現(xiàn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)形象，打造項(xiàng)目形象和口碑傳播。第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)后推廣主題：左右皆人物體現(xiàn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)形49第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)50別墅銷(xiāo)售模式建議：1、堅(jiān)持以客戶(hù)地圖為導(dǎo)向，做好

大客戶(hù)直銷(xiāo)拓客及以“老帶新”

為目標(biāo)的圈層營(yíng)銷(xiāo)工作。2、根據(jù)客群集中特點(diǎn)制定老帶新為主的圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；3、服務(wù)至上原則，無(wú)論是業(yè)主還是意向客戶(hù)，均需為其提供細(xì)致周到的全方位服務(wù)。維護(hù)老客戶(hù)拓展新客戶(hù)地市活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)外拓活動(dòng)圈層活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)別墅銷(xiāo)售模式建議：1、堅(jiān)持以客戶(hù)地圖為導(dǎo)向，做好維護(hù)老客戶(hù)地51謝謝！謝謝！52樅陽(yáng)壹號(hào)莊園開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣鋪排2016.8.12樅陽(yáng)壹號(hào)莊園開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣鋪排2016.8.1253總體推廣節(jié)奏

第一階段9.1510.31

第二階段第三階段

第四階段12.30前期準(zhǔn)備階段售樓部裝修團(tuán)隊(duì)組建物料制作媒體確定形象導(dǎo)入階段客戶(hù)拓展線(xiàn)上炒作蓄積客戶(hù)集中推廣階段線(xiàn)上線(xiàn)下認(rèn)籌啟動(dòng)圈層活動(dòng)首輪篩客開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)階段開(kāi)盤(pán)預(yù)熱銷(xiāo)售執(zhí)行總體推廣節(jié)奏第一階段9.1510.31第二階段第三階54第一階段：前期準(zhǔn)備

（9月15日前）第一階段：前期準(zhǔn)備55第一階段：前期準(zhǔn)備1、臨時(shí)售樓部裝修（裝修建議附后）；2、相關(guān)物料制作（海報(bào)、戶(hù)型圖冊(cè)、紙杯、便簽、信封、手提袋、檔案袋等）；3、相關(guān)銷(xiāo)售禮品制作、采購(gòu)（茶杯、雨傘、抽紙等）；4、辦公用品與銷(xiāo)售道具備齊（復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、售樓電話(huà)、辦公桌椅、沙盤(pán)模型、區(qū)位圖、展板、圍擋等）；5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)（案場(chǎng)經(jīng)理1、案場(chǎng)主管1、置業(yè)顧問(wèn)4）。6、推廣媒體確定；第一階段：前期準(zhǔn)備1、臨時(shí)售樓部裝修（裝修建議附后）；56推廣媒體建議：網(wǎng)上售樓部網(wǎng)站廣告微信公眾號(hào)通往樅陽(yáng)高速出入口高炮廣告城區(qū)中心昭示性強(qiáng)的戶(hù)外大牌縣城通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)各主要道路戶(hù)外大牌樅陽(yáng)當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙廣告DM夾報(bào)電視廣告三維動(dòng)畫(huà)第一階段：前期準(zhǔn)備推廣媒體建議：第一階段：前期準(zhǔn)備57附：臨時(shí)售樓部包裝建議附：臨時(shí)售樓部包裝建議58xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件59xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件60xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件61xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件62xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件63xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件64xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件65xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件66xx地產(chǎn)項(xiàng)目樅陽(yáng)壹號(hào)莊園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)鋪排課件67雜草清理，鋪設(shè)紅地毯門(mén)口雜草清理，鋪設(shè)紅地毯門(mén)口68尺寸3.2*2.4，按紅線(xiàn)區(qū)域，以項(xiàng)目實(shí)際朝向擺放安裝。沙盤(pán)位置尺寸3.2*2.4，按紅線(xiàn)區(qū)域，沙盤(pán)位置69頂部部分位置已開(kāi)始發(fā)霉變色，需清理干凈。頂部頂部部分位置已開(kāi)始發(fā)霉變色，需頂部70辦公室部分地板已鼓包損壞，建議重新鋪設(shè)。辦公室地板辦公室部分地板已鼓包損壞，建議重新鋪設(shè)。辦公室地板71第二階段：形象導(dǎo)入（9.20-10.31）第二階段：形象導(dǎo)入721）9月17日——臨時(shí)售樓部開(kāi)放，開(kāi)始蓄客；2）9月18日-10月15日——媒體全部投放到位，開(kāi)展第一輪行銷(xiāo)拓客；3）10月16日-10月底——對(duì)前期外拓收集且未到訪過(guò)的意向客戶(hù)進(jìn)行邀約回訪，邀請(qǐng)到訪售樓部；9月17日臨時(shí)售樓部開(kāi)放

第一輪推廣9月18日10月15日工作重點(diǎn)：第二階段：形象導(dǎo)入10月31日客戶(hù)邀約1）9月17日——臨時(shí)售樓部開(kāi)放，開(kāi)始蓄客；9月17日臨時(shí)售73第二階段：形象導(dǎo)入人生總該有套別墅推廣主題：通過(guò)戶(hù)外、報(bào)紙等載體，釋放項(xiàng)目別墅定位的市場(chǎng)形象，吸引目標(biāo)客群關(guān)注，同時(shí)讓客戶(hù)產(chǎn)生心里共鳴。第二階段：形象導(dǎo)入人生總該有套別墅推廣主題：通過(guò)戶(hù)外、報(bào)74第二階段：形象導(dǎo)入第二階段：形象導(dǎo)入75第一步：全城派單縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面派單覆蓋，最大限度提升項(xiàng)目知名度，達(dá)到人人皆知，家喻戶(hù)曉的效果；第二部：行銷(xiāo)拓客重點(diǎn)對(duì)全縣所有高檔酒店、賓館、學(xué)校、銀行、醫(yī)院、商戶(hù)、企事業(yè)單位、汽車(chē)4S店等場(chǎng)所進(jìn)行行銷(xiāo)、拜訪，挖掘潛在意向客戶(hù)；第三部：商家植入商家植入與行銷(xiāo)拓客可同步進(jìn)行，在各大高端場(chǎng)所植入展架、臺(tái)卡、報(bào)架等。第二階段：形象導(dǎo)入拓客步驟第一步：全城派單第二階段：形象導(dǎo)入拓客步驟76商圈派單選擇項(xiàng)目周邊和全市區(qū)域人流量大的繁華區(qū)域，廣泛傳遞項(xiàng)目信息和收集客戶(hù)信息。項(xiàng)目周邊主干道路口，目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)?；顒?dòng)區(qū)域，向主力目標(biāo)客群有效傳遞項(xiàng)目信息捕捉意向客戶(hù)。動(dòng)線(xiàn)堵截拓客模式第二階段：形象導(dǎo)入商圈派單選擇項(xiàng)目周邊和全市區(qū)域人流量大的項(xiàng)目周邊主干道路口，77項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)所有老舊小區(qū)全面覆蓋，深入挖掘潛在客戶(hù)。深入每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分挖掘意向客戶(hù)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。社區(qū)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客拓客模式第二階段：形象導(dǎo)入項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)所有老舊小區(qū)深入每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分挖掘意向客78企業(yè)團(tuán)購(gòu)周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各類(lèi)企事業(yè)單位，通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式，以略低的價(jià)格換取產(chǎn)品快速去化。客戶(hù)陌拜政府行政機(jī)構(gòu)、醫(yī)療教育機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、區(qū)域內(nèi)商戶(hù)聚集地進(jìn)行陌拜拓客模式第二階段：形象導(dǎo)入企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)陌拜拓客模式第二階段：形象導(dǎo)入79單位展架植入賓館植入報(bào)架植入臺(tái)卡植入第二階段：形象導(dǎo)入商家植入建議單位展架植入賓館植入報(bào)架植入臺(tái)卡植入第二階段：形象導(dǎo)入商家植80第三階段：集中推廣（11.1-12.30）第三階段：集中推廣8111月26日樣板房開(kāi)放暨認(rèn)籌

現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放12月18日1月8日開(kāi)盤(pán)11月1日廣告信息更換1）11月1日開(kāi)始，對(duì)前期所有廣告畫(huà)面進(jìn)行更換，主打項(xiàng)目銷(xiāo)售信息及賣(mài)點(diǎn)；2）11月26日，樣板房正式開(kāi)放，同時(shí)啟動(dòng)認(rèn)籌；初步篩選客戶(hù)；3）11月份，根據(jù)蓄客情況，針對(duì)部分意向客戶(hù)舉辦圈層活動(dòng)，增加客戶(hù)購(gòu)房信心，提升項(xiàng)目形象；4）12月18日，現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放，舉辦小型高端暖場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)認(rèn)籌客戶(hù)及其他意向客戶(hù)參與；第三階段：集中推廣工作重點(diǎn)：11月26日樣板房開(kāi)放暨認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放182第三階段：集中推廣推廣主題：只為萬(wàn)分之一樅陽(yáng)人打造精裝樣板房震撼開(kāi)放突出項(xiàng)目的稀缺性與業(yè)主崇高身份地位，釋放樣板間開(kāi)放信息，吸引市場(chǎng)關(guān)注。第三階段：集中推廣推廣主題：只為萬(wàn)分之一樅陽(yáng)人打造突出項(xiàng)目的83第三階段：集中推廣第三階段：集中推廣84第三階段：集中推廣樣板間展示效果好壞可直接影響客戶(hù)最終成交與否；通過(guò)樣板間及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境體驗(yàn)展示，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品的深度了解，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目的高端形象，充分激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲，增強(qiáng)購(gòu)房信心，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。樣板間開(kāi)放、現(xiàn)場(chǎng)形象展示、售樓部開(kāi)放本階段重中之重：第三階段：集中推廣樣板間展示效果好壞可直接影響客戶(hù)最終成交與85第三階段：集中推廣貫徹原則三，合理安排展示時(shí)序：合理安排各現(xiàn)場(chǎng)包裝體系的展示安排，讓現(xiàn)場(chǎng)不斷有新的內(nèi)容與興奮點(diǎn)產(chǎn)生；貫徹原則一，提前展示：在項(xiàng)目具備充足展示條件后再進(jìn)行項(xiàng)目展示；貫徹原則二，充足展示：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示理性打動(dòng)客戶(hù)，做出高品質(zhì)、強(qiáng)震撼、有創(chuàng)新，為項(xiàng)目品質(zhì)與價(jià)格突破做支撐；形象展示的三大原則第三階段：集中推廣貫徹原則三，合理安排展示時(shí)序：貫徹原則一，86園林景觀示范區(qū)樣板房區(qū)精神堡壘工地形象墻戶(hù)外廣告牌停車(chē)場(chǎng)景觀大道售樓中心服務(wù)區(qū)模型區(qū)影像區(qū)展板區(qū)強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)會(huì)所功能展示區(qū)休閑洽談區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知系統(tǒng)看樓通道項(xiàng)目?jī)r(jià)值強(qiáng)化系統(tǒng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值感受系統(tǒng)形象展示四大系統(tǒng)第三階段：集中推廣園林景觀示范區(qū)樣板房區(qū)精神堡壘工地形象墻戶(hù)外廣告牌停車(chē)場(chǎng)景觀87展示策略/陣地包裝建議建議樹(shù)立精神堡壘，并采用威風(fēng)旗的設(shè)定，起到強(qiáng)烈的導(dǎo)視效果，還可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行攔截。第三階段：集中推廣展示策略/陣地包裝建議建議樹(shù)立精神堡壘，并采用威風(fēng)旗的設(shè)定，88樣板區(qū)景觀建設(shè)極為重要，應(yīng)多以鮮花為主，體現(xiàn)錦繡人生。第三階段：集中推廣展示策略/園林展示建議樣板區(qū)景觀建設(shè)極為重要，應(yīng)多以鮮花為主，體現(xiàn)錦繡人生。第三階89鋪滿(mǎn)鮮花的垃圾箱示范區(qū)中的雨傘善待自然的環(huán)保理念特色高檔次、高品位井蓋第三階段：集中推廣展示策略/裝修細(xì)節(jié)展示鋪滿(mǎn)鮮花的垃圾箱示范區(qū)中的雨傘善待自然的環(huán)保理念特色高檔次、9091在售樓部開(kāi)設(shè)工法樣板展示區(qū)，對(duì)可供客戶(hù)選擇的建筑用材、工程做法、裝修方案、裝修材料進(jìn)行展示，讓客戶(hù)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的形式展示項(xiàng)目品質(zhì)。第三階段：集中推廣展示策略/現(xiàn)場(chǎng)形象布置39在售樓部開(kāi)設(shè)工法樣板展示區(qū)，對(duì)可供客戶(hù)選擇的建筑用材、工91營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第三階段：集中推廣活動(dòng)思路以節(jié)點(diǎn)為核心，以事件為導(dǎo)向，達(dá)到市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第三階段：集中推廣活動(dòng)思路以節(jié)點(diǎn)為核心，以事件為導(dǎo)向92第三階段：集中推廣主題：豪車(chē)展重點(diǎn)闡述：豪華尊貴身份品味時(shí)間：11月20日左右目的：精準(zhǔn)對(duì)接項(xiàng)目客群，通過(guò)邀請(qǐng)意向客戶(hù)，通過(guò)豪車(chē)展形式的形式，聚集社會(huì)精英人士，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。形式：與銅陵或安慶等周邊城市豪車(chē)4S店聯(lián)系對(duì)接，將豪車(chē)運(yùn)往售樓部展示、宣傳，達(dá)到雙贏。第三階段：集中推廣主題：豪車(chē)展93第三階段：集中推廣主題：高端客戶(hù)紅酒品鑒會(huì)重點(diǎn)闡述：尊貴、奢華、身份時(shí)間：12月10日左右目的：精準(zhǔn)對(duì)接項(xiàng)目客群，提升項(xiàng)目形象，引發(fā)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注。形式：小型品酒會(huì)，邀請(qǐng)認(rèn)籌客戶(hù)與