第3頁共3頁2022服?裝銷售工作?總結近期?業績明顯下?滑，現雖然?處于銷售淡?季但同行采?取價格或依?靠其自身的?知名度及具?竟爭優勢；?所處商圈選?對店鋪的選?址，對于門?店能否盈利?至關重要，?專賣的品牌?經營店在眾?多的服裝品?牌銷售中最?具親和力，?以其新穎的?款式、統一?的門戶設計?、賞心悅目?的購物環境?贏得了現代?人的認可。?通過這種模?式的經營，?既擴大了品?牌的影響力?又提高了銷?售額。但目?前多種形式?的經營模式?的存在在價?格具有優勢?有甚者以稍?高批發價的?價格出售，?現對該區域?的情況總結?如下：金峰?基本情況：?轄區面積_?__平方公?里，常住人?口___萬?人。___?年晉升為_?__市超一?流經濟強鎮?，___全?鎮工業總產?值近___?億元，上繳?稅收近__?_萬元。草?根工業”發?源地，__?_市超一流?經濟強鎮。?___年完?成工業總產?值___億?元；農業總?產值___?萬元，財政?收入___?萬元；農民?人均純收入?___元。?商貿業發達?，現有各類?商業網點_?__多家，?消費人群近?___萬人?，日客流量?___萬人?，社會消費?品日銷售額?達___萬?元。主要有?化纖、棉紡?、緯編、經?編、機織、?染整等6大?項。目前，?正全力打造?空港工業區?金峰園區，?正大力進行?舊城改造和?市政新區建?設，舊城改?造總規劃面?積___畝?，首期__?_畝已進入?建設階段。?所在商圈分?析：同行男?裝銷售分布?區域集中，?由于舊觀念?和收入水平?的限制形成?當地的消費?習慣傾向節?儉；在商圈?輻射的外緣?居住現有的?群體主要以?婦老幼為主?以及消費需?求偏向低消?費，同樣的?服裝或其他?產品寧愿付?出較低的價?格獲取同樣?的效用，當?然，年輕的?消費群體更?傾向新鮮的?別出心裁的?事物，我店?鋪趨向于邊?緣；吸收一?些閑散或品?牌依賴較高?的顧客。消?費特征及市?場需求分析?：將___?歲和___?歲以上人群?定義為儲蓄?人口，__?_歲人群定?義為消費人?口，并借鑒?統計局公布?的人口年齡?結構數據和?城鎮、農村?居民衣著消?費數據，_?__歲、_?__歲人群?具備最強的?衣著消費需?求，由于農?村和城市的?生活環境、?社會保障制?度以及消費?環境存在較?大差異，農?村居民在衣?著方面的消?費需求顯著?低于城鎮居?民。即使是?農村中的高?收入人群，?其收入絕對?值與城鎮中?等收入人群?相當，但在?衣著上的支?出也明顯小?于城鎮中等?收入人群；?“越有錢的?人在服裝方?面的消費會?越多”的觀?念與實際情?況并不相符?，反而是收?入少的居民?衣著支出占?收入的比重?相對較高、?收入高的居?民相對較低?，而且這一?比值不會無?限地縮小或?者擴大，證?明了服裝的?一般消費品?屬性。對于?收入水平較?低的人群來?說，服裝更?接近于非必?需品；對于?收入水平較?高的人群來?說，服裝則?更接近于必?需品。紡織?服裝行業發?展進程，大?致都會經歷?：制造企業?大規模生產?→生產外移?、制造業萎?縮、零售商?居主導→零?售商以服務?和快速反應?參與市場競?爭的過程。?現已處于第?二階段，服?裝行業即將?進入下一個?___。那?么，服裝市?場需求的大?孝居民消費?的特征也對?建立競爭優?勢有一定的?參考價值。?雖然服裝市?場潛力巨大?還有增長空?間，目前夏?裝漸趨飽和?許多商家紛?紛采取屢見?不鮮的價格?促銷活動；?造成一定程?度的沖擊。?競爭對手及?價格分析：?cabbe?n：cab?ben相對?wolfz?one在此?區域具有較?高的知名度?，有相對穩?定的顧客群?體近期也是?處于比較蕭?條狀態，服?裝的款式較?少簡單同樣?缺少需求較?多的七分褲?，裝修布局?寬敞整潔；?價格區間：?[___]?ｕ[___?]在價格上?不具備競爭?優勢。美特?斯邦威：所?處位置位于?商業街繁華?地段客流集?中地段，陳?列緊湊能夠?適時推出適?應大眾化需?求，推出同?類牛仔褲較?薄相比之下?略有不足之?處，同類及?市場需求之?間劃出空白?區；部分折?扣5折-7?折不等、兩?件8.8折?，折扣價格?有較大的吸?引力，價格?較實惠，質?量一般也有?保證，則既?有品牌優勢?、又有批發?市場的優惠?價格，價格?區間：[_?__]ｕ[?___]不?足之處：?1.周邊沒?有明顯標志?建筑物，廣?告牌不是很?清楚；廣告?指示因周圍?環境條件限?制很難重復?的刺激消費?者對該品牌?印象的清晰?，像麥當勞?的標識在一?百米外依然?清晰可見引?導刺激作用?。2．牛仔?褲系列的面?料厚度和當?地的需求和?習慣相悖，?對銷量構成?嚴峻的態勢?；適應這一?季度產品生?命周期的款?式數量并不?多。3.?銷售人員態?度消極缺乏?熱情，亟待?改進。4?.缺少相應?的活動，相?對而言也面?臨同樣的形?勢；但其已?具備相對品?牌信任的顧?客群。計劃?：一、切?實落實崗位?職責，認真?履行本職工?作。千方百?計完成區域?銷售任務；?努力完成銷?售中的各項?要求；積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?；嚴格遵守?各項規章制?度；對工作?具有較高的?敬業精神和?高度的主人?翁責任感；?完成其它工?作。二、?明確任務，?主動積極積?極了解達到?的標準、要?求，力爭在?要求的期限?內提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補充完善?三、努力經?營和諧的員?工關系，善?待員工，穩?定員工情緒?規劃好員工