第6頁共6頁2022年?銷售員個人?半年工作總?結篇一：?我叫__?_，名字是?曾祖父起的?。我覺得我?的名字算是?我的一個品?牌，可以利?用前人的知?名度讓他人?更好的記住?我，但是我?不會活在王?安石的影子?下面，我會?走出屬于我?自己的路，?不求超越他?，但至少要?對的起這個?名字。我?來自___?，是典型的?生于農村長?于農村的青?年，___?年畢業于_?__四中普?通高中，由?于高考的失?利和家庭經?濟原因，放?棄了專科學?習的機會。?兩年中我走?過很多地方?：去過__?_進過外貿?企業做生產?，那時候剛?畢業，不懂?得人生觀和?價值觀，也?沒去想過自?己的未來。?那份工作我?只做了四個?月，就給自?己找了一個?冠冕堂皇的?理由(我要?去實現自己?的理想)就?辭職了。事?實上我是由?于工作時間?太長工作太?累，自己吃?不了苦的緣?故。現在想?想當時辭職?的動機是那?么的滑稽。?辭職后，我?求父親幫忙?托關系去了?___，寄?籬在___?那兒。考到?駕照后，便?在父親朋友?開的家具廠?做起了貨運?司機，專門?從事售貨服?務(送貨上?門、搬運、?___家具?、維修家具?)、進購原?材料、進購?成品家具、?收貨款等工?作。同時也?兼職老板的?專職司機，?跟他出去談?過業務，自?然也少不了?應酬。然而?后者我做的?很不到位，?原因是老板?在的緣故，?過分依賴于?他，而忽視?了表現自己?舞臺的存在?。這份工作?讓我從顧客?那里學到了?不同年齡階?層、不同性?格、不同性?別的人聊天?的內容更偏?向于哪些話?題。按理說?，這份工作?可以學到很?多，我個人?也對這份工?作很喜歡，?但是由于老?板開的工資?太低，工作?時間又極不?規律化而辭?職。辭職后?，我盲目的?獨自去了_?__，又進?了一家知名?的外貿生產?企業，每天?人就同機器?一般___?小時運轉，?有時候甚至?工作___?個小時。而?管理者每次?都吹噓員工?___月至?少可以拿四?五千快工資?，事實上拿?四五千或者?更高工資的?人工作一般?都在___?小時以上，?那時候我就?覺得中國的?勞動力就是?一個賤字形?容。但是這?不是我最終?離開的原因?，事實上那?家外貿生產?廠家的管理?制度問題層?出不窮，我?們所提的建?議被置之不?理，還被車?間主任嘲笑?為多管閑事?。從那時候?，我就想著?為自己開辟?一條新路，?可以改變自?己，讓自己?得到更多歷?練的工作崗?位。亦是從?那時候開始?，我每天會?在下班后看?20來頁書?，以此來充?實自己狹隘?的大腦。?今年___?月初我離開?了亞洲知名?企業___?集團。離職?后我直接到?株洲，通過?網絡我看到?了___的?招聘啟事，?很幸運我通?過了面試，?但是我也心?存疑慮，因?為電視新聞?上曾報道過?很多關于保?健品的負面?新聞，再者?我對公司銷?售的產品不?了解，心里?一直懷疑公?司產品的質?量，也猶豫?是否該參加?公司的培訓?。糾結過后?，我做出了?去__決定?，不好再退?出。然而在?經過周部長?和左老師一?天的授課后?，我對公司?有了進一步?的了解：公?司對顧客無?微不至的服?務，公司對?社會的無私?回報，公司?員工團結合?作的精神，?公司因材施?教的育人理?念，公司嚴?明的紀律風?范，公司豐?富的業余生?活讓我覺得?作為公司的?一名員工而?倍感榮幸。?課程中，周?部長還講到?了公司的成?長和王總創?業的經歷，?這無疑是激?發我們年輕?人努力奮斗?的典范楷模?。當輕松愉?悅的課程快?結束的時候?，周部長叫?我們作總結?的時候，我?只說了一句?話：我對_?__有興趣?了，我會努?力做好!?明天就是最?后一天培訓?，培訓完我?們就要正式?進入到工作?崗位了。我?想我能夠在?兩個月轉正?，但是也不?會放棄一個?月轉正的機?會：第一?，我敢做，?敢于挑戰自?己;第二，?看過一些營?銷方面的書?，也算有涉?及營銷過這?個行業;第?三，我做過?家具銷售售?后服務，接?觸客戶很多?;第四，我?對銷售這行?很感興趣;?第五，我有?一顆不安分?的心。最?后我想談一?下銷售員的?成功之道，?總結歸納為?知識、方法?、經驗。?知識：每個?人與生俱來?就是一張白?紙，在經過?后天的學校?培養和社會?歷練，紙上?的字跡就會?越來越多，?懂得的道理?、知識、專?業技能自然?而然的就會?越來越豐富?，那些理所?當然的會成?為你實踐的?理論依據。?方法：眾?所周知，學?生時代的我?們成績有好?有壞，最主?要的原因就?是學習方法?不同造成的?，銷售員也?是一樣。一?位卓越的銷?售員會考慮?到如何讓客?戶接受自己?的產品：?第一他會了?解競爭對手?的產品，知?己知彼，百?戰不殆：?第二，真心?的從客戶的?利益角度考?慮。從表面?上來看，第?二點會損害?公司的利益?，但是從長?遠來看，可?能你的舉動?打動了那位?客戶，從而?為公司也為?自己贏得了?更多的客源?。經驗：?每一次的失?敗，每一次?的成功我們?應該歸納總?結一下經驗?，不斷努力?完善自己。?篇二：?轉眼___?年上半年已?經結束，為?了更好的開?展下半年的?工作，我就?上半年的工?作做一個全?面而詳實的?總結，目的?在于吸取教?訓、提高自?己，以至于?把下半年的?工作做的更?好，完成公?司下達的銷?售任務和各?項工作。?一、上半年?完成的工作?1、銷售?指標的完成?情況上半?年在公司各?級領導的親?切關懷和正?確領導下，?及經銷商的?共同努力下?，___市?場完成銷售?額___萬?元，完成年?計劃___?萬元的__?_%，比去?年同期增長?___%，?回款率為_?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個百?分點;中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個百分?點;高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個百分點?。2、市?場管理、市?場維護根?據公司規定?的銷售區域?和市場批發?價，對經銷?商的發貨區?域和發貨價?格進行管控?和監督，督?促其執行統?一批發價，?杜絕了低價?傾銷和倒竄?貨行為的發?生。通過?對各個銷售?終端長時間?的交流和引?導，并結合?公司的柜中?柜營銷策略?，在各終端?擺放了統一?的價格標簽?，使產品的?銷售價格符?合公司指導?價。按照公?司對商超、?酒店及零店?產品陳列的?要求進行產?品陳列，并?動員和協助?店方使產品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺干凈?整齊、陳列?產品多的終?端粘貼了專?柜標簽，使?其達到利用?終端貨架資?源進行品牌?宣傳的目的?。3、市?場開發情況?上半年開?發商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發?的___家?商超是成縣?規模的__?_購物廣場?，所上產品?為52°系?列的全部產?品;___?家酒店是分?別是___?酒店和__?_酒店，其?中___酒?店所上產品?為52°的?四星、五星?、十八年，?___酒店?所上產品為?42°系列?的二到五星?及原漿。新?開發零售終?端城區__?_家，鄉鎮?___家，?所上產品主?要集中在中?低檔產品區?，并大部分?是42°系?列產品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費者對__?_酒的認知?度，樹立品?牌形象，進?一步建立消?費者的品牌?忠誠度，根?據公司規定?的統一宣傳?標示，在人?流量大、收?視率高的地?段及生意比?較好的門市?部，聯系并?協助廣告公?司制作各式?廣告宣傳牌?___個，?其中煙酒門?市部及餐館?門頭___?個，其它形?式的廣告牌?___個。?5、銷售?數據管理?根據公司年?初的統一要?求完善了各?類銷售數據?管理工作，?建立了經銷?商拉貨臺帳?及經銷商銷?售統計表，?并及時報送?銷售周報表?、銷售月報?表和每月要?貨計劃，各?類銷售數據?檔案都采用?紙質和電子?版兩種形式?保存。對_?__年的銷?售情況按照?經銷商、各?個單品分別?進行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計劃更加客?觀、準確。?在每月月底?對本月及累?計的銷售情?況分別從經?銷商、單品?、產品結構?等幾個方面?進行匯總分?析，以便于?更加準確客?觀地反映市?場情況，指?導以后的銷?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準備在下半?年的工作中?從以下幾個?方面入手，?盡快提高自?身業務能力?，做好各項?工作，確保?___萬元?銷售任務的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學習?，提高業務?水品其一?是抽時間通?過各種渠道?去學習營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識，學習一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經常向公?司領導、各?區域業務以?及市場上其?他各行業營?銷人員請教?、交流和學?習，使自己?從業務水平?、市場運作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?2、進一步?拓展銷售渠?道___?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統人數和接?待任務比較?多的工商、?教育和林業?三個系統多?做工作，并?慢慢向其他?企事業單位?滲透。3?、做好市場?調研工作?對市場個進?一步的調研?和摸索，詳?細記錄各種?數據，完善?各種檔案數?據，讓一些?分析和對策?有更強的數?據作為支撐?，使其更具?科學性，來?彌補經驗和?感官認識的?不足。了解?和掌握公司?產品和其他?白酒品牌產?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應對各種市?場情況，并?及時調整營?銷策略。?4、與經銷?商密切配合?，做好銷售?工作協助?經銷商在穩?住現有網絡?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網絡和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡