【實用范文】目標：五年內(nèi)成為市級連鎖內(nèi)裝公司，成立四家分店；拿到裝修行業(yè)三級資質(zhì)，爭取拿到裝修行業(yè)二級資質(zhì)；五年后公司單年總銷售額達到1800萬，分店最低單年銷售額達到150萬。具體規(guī)劃：第一年：總店完成200萬年銷售額。第二年：總店完成400萬年銷售額；年底辦理三級資質(zhì)。第三年：總店完成600萬年銷售額；年底確定兩家分店（A、B）地址，以及分店管理人員。第四年：總店持續(xù)600萬年銷售額；A、B兩家分店各完成150萬年銷售額；年底確定另兩家分店（C、D）地址，以及分店管理人才。第五年：總店完成800萬年銷售額；A、B分店各完成300萬年銷售額；C、D分店各完成200萬年銷售額；年底公司籌備二級資質(zhì)相關(guān)事宜。—上海XX建筑裝飾設(shè)計工程有限公司--2011/01/062011年全年月份業(yè)務(wù)額分布表注明：2010年02、03、04三個月為首批業(yè)務(wù)員實習(xí)期（之后業(yè)務(wù)員實習(xí)期均為三個月），實習(xí)期工資中不包含“薪金標準”中的“特殊薪金”部分，過了實習(xí)期工資按公司分配個人業(yè)務(wù)額達標程度，評定是否加入“特殊薪金”這一部分。公司（以下簡稱路橋公司）成立于？？，初為國有獨資公司，由？主管。目前公司在冊工作人員？名。主要從事公路、橋梁、隧道及配套工程的建設(shè)開發(fā)，及建成后的經(jīng)營管理；政府授權(quán)范圍內(nèi)的國有資產(chǎn)經(jīng)營管理；土地整治；政府投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目代理；經(jīng)營建筑材料和裝飾材料（不含危險化學(xué)品）、五金、金屬材料（不含稀貴金屬）、機械設(shè)備。在完成了投融資體制改革后，路橋公司完成了與九龍坡區(qū)交通局的工作交接，并妥善處理好了人員分流問題。按照集團公司改革總體思路，結(jié)合路橋公司實際情況確立了發(fā)展目標。明確了“做好政府代建工作的同時大力開展經(jīng)營發(fā)展工作”——兩條腿走路的基本工作思路。并建立了“學(xué)習(xí)型企業(yè)，知識性員工”的企業(yè)文化。在渝隆集團直管兩年多以來，路橋公司完成了公司組織架構(gòu)調(diào)整，建立健全了各項規(guī)章制度，并不斷完善，推行“職責(zé)化、規(guī)范化、細節(jié)化”的管理方式。對上級下達的各項工程建設(shè)任務(wù)，都嚴格按照要求和程序，一絲不茍認真完成，在建設(shè)管理及前期手續(xù)辦理各項工作取得了跨越式進步。公司改革兩年來，不斷加大改革力度、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略、強化內(nèi)部管理，企業(yè)活力和核心競爭力顯著增強，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟質(zhì)量都步上新臺階。但是，我們在很多方面也存在著問題和不足。一是沉重的歷史遺留問題，資源、資產(chǎn)缺乏的困擾和客觀外部環(huán)境的制約，還較為嚴重的制約著企業(yè)快速發(fā)展。二是經(jīng)營發(fā)展一直處于探索階段，未實現(xiàn)“零”的突破。這些都需要我們繼續(xù)加快改革發(fā)展步伐來解決。面對新的形勢、公司要繼續(xù)深化落實科學(xué)發(fā)展觀，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)和快速持續(xù)發(fā)展，需進一步調(diào)整和完善發(fā)展規(guī)劃，加快改革步伐，提升企業(yè)整體素質(zhì)和核心競爭力，二、外部環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析“2011年交通運輸部公布“十二五”的建設(shè)重點：以西部建制村通瀝青（水泥）路為重點的全國通達通暢工程；以危橋改造和安保工程為重點的農(nóng)村公路改造工程；以加大縣鄉(xiāng)道改造和連通工程。大力發(fā)展農(nóng)村客貨運輸，使具備條件的建制村都通班車，提高農(nóng)村公路的網(wǎng)絡(luò)化水平和整體服務(wù)能力。”重慶也正處在現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的過程中，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的潛力巨大，這無疑為我們持續(xù)加快發(fā)展提供了極為有利的宏觀環(huán)境。但經(jīng)濟發(fā)展中不穩(wěn)定不確定性的因素仍然存在，市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟運行的周期性波動難以避免。中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)，進一步推進投融資體制改革，將由政府主導(dǎo)投資轉(zhuǎn)向由企業(yè)主導(dǎo)投資。經(jīng)濟形勢和政策的變化，給我們也帶來了新的問題和考驗。（二）行業(yè)環(huán)境分析隨著國民經(jīng)濟建設(shè)的快速發(fā)展，交通基礎(chǔ)建設(shè)事業(yè)也取得了巨大成就。盡管如此，建設(shè)任務(wù)仍十分繁重。在2010年12月，重慶市發(fā)改委發(fā)布的《重慶市2011年發(fā)展改革白皮書》表明，2011年重慶交通基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資將超過550億元，屆時鐵路運營里程將新增77公里，達到1420公里；高速公路通車里程將達到1865公里，啟動實施村通暢工程。這標志著重慶？？建設(shè)將進入新一輪高速發(fā)展時期，但公路建設(shè)所面臨的未知問題也日益增加。三、內(nèi)部條件分析（一）管理能力分析一是？？公司按照新形勢下的工作需要，以自身實際情況結(jié)合集團公司制度、辦法，全面修訂、制定了各項規(guī)章制度，逐步規(guī)范完善了公司經(jīng)營管理體系。二是確立了以在建工程項目管理為確保公司發(fā)展的第一要務(wù)。參照集團公司《工程管理辦法》，制定了《公司工程管理實施細則》、《工程檔案管理辦法》、《安全生產(chǎn)管理制度》等一系列工程項目管理規(guī)章。有效規(guī)范和指導(dǎo)工程管理的同時，項目管理水平也不斷提高。三是加強財務(wù)內(nèi)部稽查制度，嚴格控制費用支出。提高了資金使用效益和管控工作。四是按照集團公司統(tǒng)一部署，對員工和部門實行績效考核管理，強化了公司經(jīng)營目標的責(zé)任落實。四是加強廉政建設(shè)，逐步完善了以教育、制度、監(jiān)督三者并重的預(yù)防和監(jiān)控體系。通過這一系列的舉措，我司三年時間，無超概情況發(fā)生；無重大責(zé)任事故及其他責(zé)任事故發(fā)生，按時完成了上級下達的各項任務(wù)。（二）經(jīng)營能力分析時刻銘記集團的企業(yè)精神，努力增強區(qū)域競爭力，推行“企業(yè)理念。加強與政府部門、設(shè)計單位、乙方單位等各方面密切溝通聯(lián)系，不斷改善發(fā)展環(huán)境，促進各項工作的開展；堅持經(jīng)驗總結(jié)，改善工作方式，強化前期手續(xù)辦理效率，在相關(guān)工作取得了重大突破和進展；重視人力資源管理，通過員工圖書室、企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)、自我專業(yè)技能提升學(xué)習(xí)和學(xué)歷培訓(xùn)，以“命運共同體”和“共贏”理念凝聚全體員工，提高團隊整體素質(zhì)，使公司市場競爭力明顯增強。四、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標鞏固拓展，內(nèi)外并舉，創(chuàng)新發(fā)展，做專做強。鞏固和拓展區(qū)域優(yōu)勢，深化加強在建項目管理和經(jīng)營發(fā)展并舉，合理整合自有資源，增加企業(yè)的盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。依托項目管理與集團公司資源的優(yōu)勢，著力推進體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，增強企業(yè)競爭能力。同時，不斷完善安全責(zé)任制度，繼續(xù)杜絕重大責(zé)任傷亡事故；進一步夯實黨建基礎(chǔ)，抓好黨員和員工組織生活，深化廉政意識，樹立勤政廉潔的企業(yè)形象。強化員工專業(yè)技能，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進人才，打造一支技術(shù)過硬的員工隊伍。未來幾年內(nèi)，力爭各項管理水平達到集團公司子公司前列，處于區(qū)域同類企業(yè)前列。五、核心職能領(lǐng)域戰(zhàn)略（一）力促市場運作全面提高。全力配合集團代建的同時，抓住“暢通？？”這一發(fā)展機遇，干好在建工程，關(guān)注培育新市場。拓寬信息渠道，廣泛收集國家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息，及時分析和歸納整理，為企業(yè)發(fā)展提供有利參考。采取有效措施擴大經(jīng)營規(guī)模，謀求爭取更高價值的機會。（二）全面提升企業(yè)管理能力。一是堅持把管理放在公司頭重任務(wù)來抓，在企業(yè)管理和項目管理兩個層面，把項目管理作為管理工作的首要任務(wù)。進一步科學(xué)化完善項目管理體系，強化公司管理制度執(zhí)行力，切實落實工程項目全過程的嚴格把關(guān)和考核兌現(xiàn)，不斷提高工程項目管理能力。二是及時完善公司管理體系。通過隨時監(jiān)控公司經(jīng)營發(fā)展狀況，合理、優(yōu)化調(diào)整公司管理機制，加強公司工作效率，使之能不斷提升企業(yè)核心競爭力。三是持續(xù)強化財務(wù)稽查監(jiān)督。建立健全的內(nèi)部財務(wù)監(jiān)督制度和工作標準，充分發(fā)揮公司財務(wù)的內(nèi)部控制和風(fēng)險防范的管理作用。四是強化人力資源開發(fā)和管理。由于歷史原因，公司現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)單薄，已慢慢不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需求，提高員工專業(yè)技術(shù)和綜合素質(zhì)成為公司發(fā)展的重點工作，未來公司將采取多種措施，不斷優(yōu)化員工的專業(yè)知識和綜合能力結(jié)構(gòu)，提高團隊整體工作執(zhí)行力。（三）加強企業(yè)文化建設(shè)。樹立文化創(chuàng)新意識，在集團公司的引導(dǎo)下，進一步完善公司共同價值觀體系，通過正確引導(dǎo)和推行，將共同價值觀內(nèi)化為員工自覺行為。在公司內(nèi)打造“以人為本”的管理氛圍、創(chuàng)新求變的文化氛圍、和諧共進的發(fā)展氛圍，使公司核心觀滲透到公司各個層面。從而“內(nèi)聚人心、外樹形象”，實現(xiàn)員工企業(yè)共同目標實現(xiàn)。是國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，也是新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施的開局之年，國家產(chǎn)業(yè)政策向西部傾斜給寧夏的經(jīng)濟社會發(fā)展帶來了新的機遇，也給公司的成長創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展空間。公司搶抓機遇、超前規(guī)劃，成立了寧夏領(lǐng)鮮農(nóng)業(yè)投資有限公司，并完成了對領(lǐng)鮮果蔬公司、領(lǐng)鮮銷售公司、領(lǐng)鮮物流公司的絕對控股，從而形成了以領(lǐng)鮮農(nóng)投公司為母公司，以領(lǐng)鮮果蔬公司、領(lǐng)鮮銷售公司、領(lǐng)鮮物流公司為子公司的企業(yè)集團。隨著集團公司的建立，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局更具完善。為了理清未來五年的發(fā)展方向和基本思路，公司經(jīng)營管理層結(jié)合企業(yè)實際提出了未來五年的經(jīng)濟發(fā)展和品牌經(jīng)營目標，并通過分析企業(yè)現(xiàn)狀，尋找發(fā)展突破口，提出五年內(nèi)的改革發(fā)展規(guī)劃，特此制定了本規(guī)劃綱要。一、四年以來的歷程回顧2007年至今以來的4年時間，是公司發(fā)展的初期階段，第一個公司的成立，第一個基地的建設(shè)，我們摸索前進，一路走來，才有了今天的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)格局。回顧這四年，不難發(fā)現(xiàn)，過程是曲折的，由于我們?nèi)狈r(nóng)業(yè)行業(yè)的客觀了解和農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理經(jīng)驗，的確走了不少錯路，走了不少彎路。果蔬基地的發(fā)展建設(shè)，基地生產(chǎn)的經(jīng)營決策都不同程度地出現(xiàn)過失誤和反復(fù)，并直接影響了產(chǎn)-1的戰(zhàn)略性整合與重組，優(yōu)化集團的資源配置，有進有退，有所為有所不為，力爭用3—5年的時間把集團打造成一個主營業(yè)務(wù)突出、核心競爭力較強的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資控股公司。第二，客觀分析市場運行環(huán)境，正確處理規(guī)劃與調(diào)整、速度與效益的關(guān)系根據(jù)形勢發(fā)展的要求，集團二次創(chuàng)業(yè)與一次創(chuàng)業(yè)的評價體系應(yīng)有所不同。一次創(chuàng)業(yè)追求的是把資產(chǎn)規(guī)模做大，而二次創(chuàng)業(yè)則應(yīng)更加注重資產(chǎn)的凈收益和股東價值的最大化。因此，面對未來五年集團發(fā)展和戰(zhàn)略性整合的歷史任務(wù)，在總體部署上必須審時度勢、駕馭全局，徹底轉(zhuǎn)變盲目擴張和片面追求增長速度的傾向，堅定不移地走內(nèi)涵式發(fā)展和集約化經(jīng)營的發(fā)展道路，腳踏實地強化管理和提高專業(yè)化運營水平，力爭取得高于同行業(yè)平均水平的凈資產(chǎn)收益率，依靠經(jīng)濟效益的提高保持集團整體發(fā)展指標的適度和穩(wěn)定增長。第三、以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)能源為突破口，緊密結(jié)合國家“十二五”產(chǎn)業(yè)政策，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展潮流在我國能源壓力日趨嚴峻的形勢下，加快發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)符合國家新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略要求，是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和維護國家能源安全的必然選擇。自治區(qū)最新出臺的《關(guān)于加快發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的若干意見》中提出，加強太陽能光伏、光熱材料產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，提高太陽能產(chǎn)業(yè)配套能力。鼓勵與建筑一體化的建材型、構(gòu)件型太陽能建筑光熱、光電產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、安裝和推廣應(yīng)用。在現(xiàn)有光伏材料產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，進一步完善“硅材料一光伏電池一光伏發(fā)電”光伏產(chǎn)業(yè)鏈。使光伏產(chǎn)業(yè)成為自治區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的增長極。這又為我們確立下一步的發(fā)展方向指明了道路，我們將以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)能源為突破口，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新潮流。-3人治理結(jié)構(gòu)，調(diào)整集團總經(jīng)理班子的職責(zé)分工，調(diào)整和加強總部職能部門的管理職能，從而達到增強和優(yōu)化集團控制力的目標。今后集團總部應(yīng)著力加強戰(zhàn)略管理、投資管理和財務(wù)預(yù)算管理，強化風(fēng)險防范機制，提高信息化管理水平。第二個階段是理順母子公司管理模式，逐步探索由行政層級管理轉(zhuǎn)為股權(quán)（股東）管理。第三階段是建立健全集團管理流程、管理制度和管理規(guī)章體系。三、未來五年的發(fā)展目標根據(jù)集團發(fā)展的指導(dǎo)思想、總體戰(zhàn)略和競爭策略，公司中期的總體規(guī)劃目標是：力爭用五年左右的時間，將領(lǐng)鮮集團建設(shè)成為一個具有清晰產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)運作的經(jīng)濟實體，初步形成先進規(guī)范的管理體制、人才結(jié)構(gòu)和運行機制，有較強的市場開拓能力和專業(yè)化運作能力，主業(yè)突出，效益良好，具備較強核心競爭力和品牌知名度的現(xiàn)代化大型投資控股集團公司。（一）階段性宏觀目標為：1、2013年以前晉升為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，引領(lǐng)寧夏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成跨地區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代物流管理模式，構(gòu)建有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷服務(wù)體系，確保全產(chǎn)業(yè)鏈處于可控制、可追溯、可召回狀態(tài)，供應(yīng)市場的產(chǎn)品質(zhì)量達到安全、衛(wèi)生、環(huán)保、健康的要求，局域范圍形成“領(lǐng)鮮創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”、“領(lǐng)鮮冷鏈物流”、“領(lǐng)鮮連鎖便利”品牌效應(yīng)。2、到2015年，確立公司在寧夏農(nóng)業(yè)新能源產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位，公司農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資業(yè)務(wù)占據(jù)主流戰(zhàn)場，集團各企業(yè)年度總收入達到30億元，實現(xiàn)企業(yè)純利潤突破億元，發(fā)展成為盈利能力較強的農(nóng)業(yè)綜合性企業(yè)集團。20xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，現(xiàn)將2020年度工作計劃如下：工程方面一、以“XXX"項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)（一）2020年底前力爭方案報批通過XX月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。XX月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。（二） 2020年度工作安排X月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。X月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）;完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。X月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。X月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。X月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。X-X月份：基礎(chǔ)工程完成。X-XX月份：工程主體完成至底六層封頂。（三） 報建工作工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。（四） 工程質(zhì)量“XXX”項目是市重點工程，也是“XXX”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“XXX”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。（六）預(yù)決算工作工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在2020年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、 認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。2、 制定工程資金使用計劃，“xxx”項目工程估算需用資金xx億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約XX億元;地上商業(yè)部分約用XX億元;公寓部分約用XXX億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。財務(wù)方面（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)公司確定2020年工程啟動資金約為x億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。1、 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“xxx”項目建設(shè)資金的及時到位。2、 采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的XX%。3、 實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。2020年公司建設(shè)工程款總需求是xx億元。按“xxx”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。招商方面招商工作是“XXX”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、 合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“XXX””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“XXX”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。1、 結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“XXX”應(yīng)于20XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、 組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“XXX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部財務(wù)部，即“兩室四部”隨著“XXX”項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。（二） 建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成'Xxx”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。（三） 以"xxx”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)。“XXX”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使xx傲立于房地產(chǎn)之林。人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“XXX”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學(xué)求真”決定了“XXX”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。（一） 充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。（二） 充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“xxx”的各類人才，并相應(yīng)建立“xxx”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。（三） 充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“xxx”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“xxx”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“xxx”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“xxx”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“XXX”企業(yè)精神做文章，形成豐富的“XXX”企業(yè)文化。（四） 充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能“XXX”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。（五） 以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、 推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員