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【實用范文】目標:五年內(nèi)成為市級連鎖內(nèi)裝公司,成立四家分店;拿到裝修行業(yè)三級資質(zhì),爭取拿到裝修行業(yè)二級資質(zhì);五年后公司單年總銷售額達到1800萬,分店最低單年銷售額達到150萬。具體規(guī)劃:第一年:總店完成200萬年銷售額。第二年:總店完成400萬年銷售額;年底辦理三級資質(zhì)。第三年:總店完成600萬年銷售額;年底確定兩家分店(A、B)地址,以及分店管理人員。第四年:總店持續(xù)600萬年銷售額;A、B兩家分店各完成150萬年銷售額;年底確定另兩家分店(C、D)地址,以及分店管理人才。第五年:總店完成800萬年銷售額;A、B分店各完成300萬年銷售額;C、D分店各完成200萬年銷售額;年底公司籌備二級資質(zhì)相關(guān)事宜。—上海XX建筑裝飾設(shè)計工程有限公司--2011/01/062011年全年月份業(yè)務(wù)額分布表注明:2010年02、03、04三個月為首批業(yè)務(wù)員實習(xí)期(之后業(yè)務(wù)員實習(xí)期均為三個月),實習(xí)期工資中不包含“薪金標準”中的“特殊薪金”部分,過了實習(xí)期工資按公司分配個人業(yè)務(wù)額達標程度,評定是否加入“特殊薪金”這一部分。公司(以下簡稱路橋公司)成立于??,初為國有獨資公司,由?主管。目前公司在冊工作人員?名。主要從事公路、橋梁、隧道及配套工程的建設(shè)開發(fā),及建成后的經(jīng)營管理;政府授權(quán)范圍內(nèi)的國有資產(chǎn)經(jīng)營管理;土地整治;政府投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目代理;經(jīng)營建筑材料和裝飾材料(不含危險化學(xué)品)、五金、金屬材料(不含稀貴金屬)、機械設(shè)備。在完成了投融資體制改革后,路橋公司完成了與九龍坡區(qū)交通局的工作交接,并妥善處理好了人員分流問題。按照集團公司改革總體思路,結(jié)合路橋公司實際情況確立了發(fā)展目標。明確了“做好政府代建工作的同時大力開展經(jīng)營發(fā)展工作”——兩條腿走路的基本工作思路。并建立了“學(xué)習(xí)型企業(yè),知識性員工”的企業(yè)文化。在渝隆集團直管兩年多以來,路橋公司完成了公司組織架構(gòu)調(diào)整,建立健全了各項規(guī)章制度,并不斷完善,推行“職責(zé)化、規(guī)范化、細節(jié)化”的管理方式。對上級下達的各項工程建設(shè)任務(wù),都嚴格按照要求和程序,一絲不茍認真完成,在建設(shè)管理及前期手續(xù)辦理各項工作取得了跨越式進步。公司改革兩年來,不斷加大改革力度、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略、強化內(nèi)部管理,企業(yè)活力和核心競爭力顯著增強,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟質(zhì)量都步上新臺階。但是,我們在很多方面也存在著問題和不足。一是沉重的歷史遺留問題,資源、資產(chǎn)缺乏的困擾和客觀外部環(huán)境的制約,還較為嚴重的制約著企業(yè)快速發(fā)展。二是經(jīng)營發(fā)展一直處于探索階段,未實現(xiàn)“零”的突破。這些都需要我們繼續(xù)加快改革發(fā)展步伐來解決。面對新的形勢、公司要繼續(xù)深化落實科學(xué)發(fā)展觀,實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)和快速持續(xù)發(fā)展,需進一步調(diào)整和完善發(fā)展規(guī)劃,加快改革步伐,提升企業(yè)整體素質(zhì)和核心競爭力,二、外部環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析“2011年交通運輸部公布“十二五”的建設(shè)重點:以西部建制村通瀝青(水泥)路為重點的全國通達通暢工程;以危橋改造和安保工程為重點的農(nóng)村公路改造工程;以加大縣鄉(xiāng)道改造和連通工程。大力發(fā)展農(nóng)村客貨運輸,使具備條件的建制村都通班車,提高農(nóng)村公路的網(wǎng)絡(luò)化水平和整體服務(wù)能力。”重慶也正處在現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的過程中,經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的潛力巨大,這無疑為我們持續(xù)加快發(fā)展提供了極為有利的宏觀環(huán)境。但經(jīng)濟發(fā)展中不穩(wěn)定不確定性的因素仍然存在,市場經(jīng)濟條件下,經(jīng)濟運行的周期性波動難以避免。中央經(jīng)濟工作會議強調(diào),進一步推進投融資體制改革,將由政府主導(dǎo)投資轉(zhuǎn)向由企業(yè)主導(dǎo)投資。經(jīng)濟形勢和政策的變化,給我們也帶來了新的問題和考驗。(二)行業(yè)環(huán)境分析隨著國民經(jīng)濟建設(shè)的快速發(fā)展,交通基礎(chǔ)建設(shè)事業(yè)也取得了巨大成就。盡管如此,建設(shè)任務(wù)仍十分繁重。在2010年12月,重慶市發(fā)改委發(fā)布的《重慶市2011年發(fā)展改革白皮書》表明,2011年重慶交通基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資將超過550億元,屆時鐵路運營里程將新增77公里,達到1420公里;高速公路通車里程將達到1865公里,啟動實施村通暢工程。這標志著重慶??建設(shè)將進入新一輪高速發(fā)展時期,但公路建設(shè)所面臨的未知問題也日益增加。三、內(nèi)部條件分析(一)管理能力分析一是??公司按照新形勢下的工作需要,以自身實際情況結(jié)合集團公司制度、辦法,全面修訂、制定了各項規(guī)章制度,逐步規(guī)范完善了公司經(jīng)營管理體系。二是確立了以在建工程項目管理為確保公司發(fā)展的第一要務(wù)。參照集團公司《工程管理辦法》,制定了《公司工程管理實施細則》、《工程檔案管理辦法》、《安全生產(chǎn)管理制度》等一系列工程項目管理規(guī)章。有效規(guī)范和指導(dǎo)工程管理的同時,項目管理水平也不斷提高。三是加強財務(wù)內(nèi)部稽查制度,嚴格控制費用支出。提高了資金使用效益和管控工作。四是按照集團公司統(tǒng)一部署,對員工和部門實行績效考核管理,強化了公司經(jīng)營目標的責(zé)任落實。四是加強廉政建設(shè),逐步完善了以教育、制度、監(jiān)督三者并重的預(yù)防和監(jiān)控體系。通過這一系列的舉措,我司三年時間,無超概情況發(fā)生;無重大責(zé)任事故及其他責(zé)任事故發(fā)生,按時完成了上級下達的各項任務(wù)。(二)經(jīng)營能力分析時刻銘記集團的企業(yè)精神,努力增強區(qū)域競爭力,推行“企業(yè)理念。加強與政府部門、設(shè)計單位、乙方單位等各方面密切溝通聯(lián)系,不斷改善發(fā)展環(huán)境,促進各項工作的開展;堅持經(jīng)驗總結(jié),改善工作方式,強化前期手續(xù)辦理效率,在相關(guān)工作取得了重大突破和進展;重視人力資源管理,通過員工圖書室、企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)、自我專業(yè)技能提升學(xué)習(xí)和學(xué)歷培訓(xùn),以“命運共同體”和“共贏”理念凝聚全體員工,提高團隊整體素質(zhì),使公司市場競爭力明顯增強。四、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標鞏固拓展,內(nèi)外并舉,創(chuàng)新發(fā)展,做專做強。鞏固和拓展區(qū)域優(yōu)勢,深化加強在建項目管理和經(jīng)營發(fā)展并舉,合理整合自有資源,增加企業(yè)的盈利能力,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。依托項目管理與集團公司資源的優(yōu)勢,著力推進體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和文化創(chuàng)新,增強企業(yè)競爭能力。同時,不斷完善安全責(zé)任制度,繼續(xù)杜絕重大責(zé)任傷亡事故;進一步夯實黨建基礎(chǔ),抓好黨員和員工組織生活,深化廉政意識,樹立勤政廉潔的企業(yè)形象。強化員工專業(yè)技能,通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進人才,打造一支技術(shù)過硬的員工隊伍。未來幾年內(nèi),力爭各項管理水平達到集團公司子公司前列,處于區(qū)域同類企業(yè)前列。五、核心職能領(lǐng)域戰(zhàn)略(一)力促市場運作全面提高。全力配合集團代建的同時,抓住“暢通??”這一發(fā)展機遇,干好在建工程,關(guān)注培育新市場。拓寬信息渠道,廣泛收集國家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息,及時分析和歸納整理,為企業(yè)發(fā)展提供有利參考。采取有效措施擴大經(jīng)營規(guī)模,謀求爭取更高價值的機會。(二)全面提升企業(yè)管理能力。一是堅持把管理放在公司頭重任務(wù)來抓,在企業(yè)管理和項目管理兩個層面,把項目管理作為管理工作的首要任務(wù)。進一步科學(xué)化完善項目管理體系,強化公司管理制度執(zhí)行力,切實落實工程項目全過程的嚴格把關(guān)和考核兌現(xiàn),不斷提高工程項目管理能力。二是及時完善公司管理體系。通過隨時監(jiān)控公司經(jīng)營發(fā)展狀況,合理、優(yōu)化調(diào)整公司管理機制,加強公司工作效率,使之能不斷提升企業(yè)核心競爭力。三是持續(xù)強化財務(wù)稽查監(jiān)督。建立健全的內(nèi)部財務(wù)監(jiān)督制度和工作標準,充分發(fā)揮公司財務(wù)的內(nèi)部控制和風(fēng)險防范的管理作用。四是強化人力資源開發(fā)和管理。由于歷史原因,公司現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)單薄,已慢慢不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需求,提高員工專業(yè)技術(shù)和綜合素質(zhì)成為公司發(fā)展的重點工作,未來公司將采取多種措施,不斷優(yōu)化員工的專業(yè)知識和綜合能力結(jié)構(gòu),提高團隊整體工作執(zhí)行力。(三)加強企業(yè)文化建設(shè)。樹立文化創(chuàng)新意識,在集團公司的引導(dǎo)下,進一步完善公司共同價值觀體系,通過正確引導(dǎo)和推行,將共同價值觀內(nèi)化為員工自覺行為。在公司內(nèi)打造“以人為本”的管理氛圍、創(chuàng)新求變的文化氛圍、和諧共進的發(fā)展氛圍,使公司核心觀滲透到公司各個層面。從而“內(nèi)聚人心、外樹形象”,實現(xiàn)員工企業(yè)共同目標實現(xiàn)。是國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年,也是新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施的開局之年,國家產(chǎn)業(yè)政策向西部傾斜給寧夏的經(jīng)濟社會發(fā)展帶來了新的機遇,也給公司的成長創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展空間。公司搶抓機遇、超前規(guī)劃,成立了寧夏領(lǐng)鮮農(nóng)業(yè)投資有限公司,并完成了對領(lǐng)鮮果蔬公司、領(lǐng)鮮銷售公司、領(lǐng)鮮物流公司的絕對控股,從而形成了以領(lǐng)鮮農(nóng)投公司為母公司,以領(lǐng)鮮果蔬公司、領(lǐng)鮮銷售公司、領(lǐng)鮮物流公司為子公司的企業(yè)集團。隨著集團公司的建立,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局更具完善。為了理清未來五年的發(fā)展方向和基本思路,公司經(jīng)營管理層結(jié)合企業(yè)實際提出了未來五年的經(jīng)濟發(fā)展和品牌經(jīng)營目標,并通過分析企業(yè)現(xiàn)狀,尋找發(fā)展突破口,提出五年內(nèi)的改革發(fā)展規(guī)劃,特此制定了本規(guī)劃綱要。一、四年以來的歷程回顧2007年至今以來的4年時間,是公司發(fā)展的初期階段,第一個公司的成立,第一個基地的建設(shè),我們摸索前進,一路走來,才有了今天的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)格局。回顧這四年,不難發(fā)現(xiàn),過程是曲折的,由于我們?nèi)狈r(nóng)業(yè)行業(yè)的客觀了解和農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理經(jīng)驗,的確走了不少錯路,走了不少彎路。果蔬基地的發(fā)展建設(shè),基地生產(chǎn)的經(jīng)營決策都不同程度地出現(xiàn)過失誤和反復(fù),并直接影響了產(chǎn)-1的戰(zhàn)略性整合與重組,優(yōu)化集團的資源配置,有進有退,有所為有所不為,力爭用3—5年的時間把集團打造成一個主營業(yè)務(wù)突出、核心競爭力較強的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資控股公司。第二,客觀分析市場運行環(huán)境,正確處理規(guī)劃與調(diào)整、速度與效益的關(guān)系根據(jù)形勢發(fā)展的要求,集團二次創(chuàng)業(yè)與一次創(chuàng)業(yè)的評價體系應(yīng)有所不同。一次創(chuàng)業(yè)追求的是把資產(chǎn)規(guī)模做大,而二次創(chuàng)業(yè)則應(yīng)更加注重資產(chǎn)的凈收益和股東價值的最大化。因此,面對未來五年集團發(fā)展和戰(zhàn)略性整合的歷史任務(wù),在總體部署上必須審時度勢、駕馭全局,徹底轉(zhuǎn)變盲目擴張和片面追求增長速度的傾向,堅定不移地走內(nèi)涵式發(fā)展和集約化經(jīng)營的發(fā)展道路,腳踏實地強化管理和提高專業(yè)化運營水平,力爭取得高于同行業(yè)平均水平的凈資產(chǎn)收益率,依靠經(jīng)濟效益的提高保持集團整體發(fā)展指標的適度和穩(wěn)定增長。第三、以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)能源為突破口,緊密結(jié)合國家“十二五”產(chǎn)業(yè)政策,引領(lǐng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展潮流在我國能源壓力日趨嚴峻的形勢下,加快發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)符合國家新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略要求,是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和維護國家能源安全的必然選擇。自治區(qū)最新出臺的《關(guān)于加快發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的若干意見》中提出,加強太陽能光伏、光熱材料產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn),提高太陽能產(chǎn)業(yè)配套能力。鼓勵與建筑一體化的建材型、構(gòu)件型太陽能建筑光熱、光電產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、安裝和推廣應(yīng)用。在現(xiàn)有光伏材料產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上,進一步完善“硅材料一光伏電池一光伏發(fā)電”光伏產(chǎn)業(yè)鏈。使光伏產(chǎn)業(yè)成為自治區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的增長極。這又為我們確立下一步的發(fā)展方向指明了道路,我們將以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)能源為突破口,引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新潮流。-3人治理結(jié)構(gòu),調(diào)整集團總經(jīng)理班子的職責(zé)分工,調(diào)整和加強總部職能部門的管理職能,從而達到增強和優(yōu)化集團控制力的目標。今后集團總部應(yīng)著力加強戰(zhàn)略管理、投資管理和財務(wù)預(yù)算管理,強化風(fēng)險防范機制,提高信息化管理水平。第二個階段是理順母子公司管理模式,逐步探索由行政層級管理轉(zhuǎn)為股權(quán)(股東)管理。第三階段是建立健全集團管理流程、管理制度和管理規(guī)章體系。三、未來五年的發(fā)展目標根據(jù)集團發(fā)展的指導(dǎo)思想、總體戰(zhàn)略和競爭策略,公司中期的總體規(guī)劃目標是:力爭用五年左右的時間,將領(lǐng)鮮集團建設(shè)成為一個具有清晰產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)運作的經(jīng)濟實體,初步形成先進規(guī)范的管理體制、人才結(jié)構(gòu)和運行機制,有較強的市場開拓能力和專業(yè)化運作能力,主業(yè)突出,效益良好,具備較強核心競爭力和品牌知名度的現(xiàn)代化大型投資控股集團公司。(一)階段性宏觀目標為:1、2013年以前晉升為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),引領(lǐng)寧夏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,形成跨地區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代物流管理模式,構(gòu)建有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷服務(wù)體系,確保全產(chǎn)業(yè)鏈處于可控制、可追溯、可召回狀態(tài),供應(yīng)市場的產(chǎn)品質(zhì)量達到安全、衛(wèi)生、環(huán)保、健康的要求,局域范圍形成“領(lǐng)鮮創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”、“領(lǐng)鮮冷鏈物流”、“領(lǐng)鮮連鎖便利”品牌效應(yīng)。2、到2015年,確立公司在寧夏農(nóng)業(yè)新能源產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位,公司農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資業(yè)務(wù)占據(jù)主流戰(zhàn)場,集團各企業(yè)年度總收入達到30億元,實現(xiàn)企業(yè)純利潤突破億元,發(fā)展成為盈利能力較強的農(nóng)業(yè)綜合性企業(yè)集團。20xx年以來,我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,現(xiàn)將2020年度工作計劃如下:工程方面一、以“XXX"項目建設(shè)為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設(shè)任務(wù)(一)2020年底前力爭方案報批通過XX月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。XX月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二) 2020年度工作安排X月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設(shè)計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。X月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作。X月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。X月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。X月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。X-X月份:基礎(chǔ)工程完成。X-XX月份:工程主體完成至底六層封頂。(三) 報建工作工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。(四) 工程質(zhì)量“XXX”項目是市重點工程,也是“XXX”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“XXX”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)預(yù)決算工作工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在2020年工程進展的同時做好以下兩項工作:1、 認真編制工程預(yù)算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節(jié)約使用資金。2、 制定工程資金使用計劃,“xxx”項目工程估算需用資金xx億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約XX億元;地上商業(yè)部分約用XX億元;公寓部分約用XXX億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進行。財務(wù)方面(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)公司確定2020年工程啟動資金約為x億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。1、 拓寬融資渠道,挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,以保證“xxx”項目建設(shè)資金的及時到位。2、 采取內(nèi)部認購房號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的XX%。3、 實行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。2020年公司建設(shè)工程款總需求是xx億元。按“xxx”所簽協(xié)議書,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。招商方面招商工作是“XXX”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、 合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“XXX””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“XXX”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、 努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。1、 結(jié)合市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,“XXX”應(yīng)于20XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策,擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、 組建招商隊伍,良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“XXX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴大公司規(guī)模公司目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部財務(wù)部,即“兩室四部”隨著“XXX”項目進入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標,在整體上提升集團的競爭力。(二) 建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成'Xxx”特色的企業(yè)管理體系。同時,根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強化企業(yè)管理意識,最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。(三) 以"xxx”發(fā)展為歷史契機,加快集團公司總體建設(shè)。“XXX”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動能,以使xx傲立于房地產(chǎn)之林。人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“XXX”的企業(yè)精神:“開放式管理,以人為本;實事求是,科學(xué)求真”決定了“XXX”品牌的打造。公司的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。(一) 充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。(二) 充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20XX年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“xxx”的各類人才,并相應(yīng)建立“xxx”專業(yè)人才庫,以滿足公司各崗位的需要。(三) 充實企業(yè)文化,改善人文精神企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,“xxx”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于“xxx”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對外是“xxx”品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“xxx”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“XXX”企業(yè)精神做文章,形成豐富的“XXX”企業(yè)文化。(四) 充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能“XXX”開工建設(shè)后,有著不同專業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。(五) 以強化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、 推行績效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員
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