商情分析報告匯總試題:一個完整的企業電子商務解決方案的基礎框架，應該包括以下一些基本服務：硬件及網絡設備服務；操作系統服務；數據存儲服務；開發環境服務；內部應用服務；內部管理服務；WEB服務等。<br>試根據你所學的電子商務知識，分析一份合格的企業電子商務解決方案應考慮到哪些方面的問題（至少寫出三個方面）？<br>（答案寫在答題框中）傳統的工業企業以及商業企業進入電子商務需要有以下變化：●從傳統的渠道銷售模式轉變為直銷的銷售模式，并逐步向全面的網絡直銷前進。●要快速地從第三方得到所需的數據。由于公司本身建立一個完善的數據統計以及收集系統價格會非常昂貴，因此將會有更多的信息從第三方取得。●將很多支持系統從企業當中剝離出去，轉包給第三方，由專門的某些廠商來承擔提供更專業的服務，而企業本身僅僅關注于自己的核心業務，構建自身核心競爭力。如果你是一個化妝品公司的銷售主管，要求在網上發布信息推銷防曬霜，請設想你準備設計一個什么類型的廣告，用什么方式發布，發布在什么類型的網站最佳？答案：廣告的設計類型：作為化妝品公司的銷售主管，我打算以萬維網（Web）廣告方式來展現產品并推銷產品。具體的廣告類型采用旗幟廣告方式（Banner），在最醒目的位置給用戶留下深刻的印象。廣告的發布：網絡廣告的發布主要有4種類型：電子郵件、電子公告板、新聞組與萬維網。此化妝品廣告我打算以萬維網方式來發布。如果企業已建立了自己的商業網站，可以通過在商業網站發布廣告來最大限度地滿足不同受眾的需要。當然我們還可以在別人的網站上發布廣告，非常關鍵的是一定要選擇好適合自己產品的網站必須考慮以下3點：選擇有明確受眾定位，即自己產品的目標受眾群體經常光顧的站點。選擇信息量比較大，信息定期更新及時的網站選擇收費合理，性價比高的網站。上海愛家建材裝潢有限公司是一家經營裝潢建材與居家用品的零售企業，并提供裝潢設計等一條龍服務。先根據業務發展需要，擬建設一企業信息網站，要求帶有一定行業性質，請你代為進行一級欄目設計。答：首頁元素：頭部：包括網站logo與banner廣告中區：在頭部與尾部中間按排導航條、導讀與重要信息的空間尾區：安置簡介、聯系、友情鏈接，版權等內容。導航信息包括：公司簡介產品展示會員服務（免費注冊、用戶登陸，會員服務）訂單查詢聯系我們希望胎毛筆廠新上線的企業網站要做一個推廣活動，想在新浪網上做一個為期20天的浮動標識廣告，預算15萬元，附件中是新浪網上部分廣告形式的報價，請你為該廠設計一個可行的方案，并簡述理由。答：設計方案如下：調查階段：調查大眾對胎毛筆的認知程度及需求度，以便作出更好的決策分析研究階段：將調查來的資料匯總，經過篩選，再分析研究歸納，得出初步的結果。擬定綱要階段：確定廣告目標，廣告對象，廣告時間，廣告地區，廣告媒介，廣告預算，廣告主題等問題，擬定一個綱要。補足填充階段：擬定綱要之后，再在一定范圍同召集人員，對綱要提出意見與補充意見。擬定具體執行計劃：結合補充修訂意見，起草詳細、周全的廣告策劃方案送審稿。送審階段：將擬定的廣告策劃送交廣告主審閱。修訂階段：根據廣告主的反饋意見對稿件做最后的修改與調整簽約階段：完成修訂工作。杭州絲竹時裝藝術有限公司是一家從事傳統旗袍設計、生產、加工的知名服裝企業，現有員工100余人，產品銷售遍及海內外。網絡及電子商務的興起使企業看到了新的發展機遇，擬建設企業網站并采用B2C的電子商務模式，請你根據附件中由CNNIC提供的第十二次中國互聯網絡發展狀況統計報告中的相關內容，分析其可行性，并說明原因。基本原因分析：1.網民總數達1.23億，互聯網發展再次提速2.CN域名新應用繁榮，拉動網站數量激增9萬截至2006年6月30日，中國網站數為788,400，及去年同期相比增加了110,900個，增長率為16.4%。其中，2006年上半年就增加了9萬個網站，遠高于2005年下半年2萬個的增長量。之所以如此，要得益于2006年以來，CN域名的各種應用價值被充分挖掘，特別是博客域名與獨立域名郵件應用，促使網民注冊并擁有自己的CN域名，帶動了擁有獨立域名的網站數量的增長(如圖5所示)。3．.2500萬人經常使用網上招聘，3000萬人經常上網購物隨著互聯網的發展，網絡已經成為很多人工作生活的好幫手。目前大約有2500萬人經常使用網上招聘，占1/5的比例，1500萬人經常使用網絡教育。數據表明，有23.7%的網民經常使用博客，這一新興的互聯網應用已經顯示出重要的影響力。在網上購物方面，所占比例則達到了26%。本次對網上購物的調查結果顯示，截至2006年6月，中國經常上網購物人數已達3000萬，已經有1/4的網民經常在網上購物。及上年同期相比，經常購物的網民增長了50%。在支付方式上，使用網上支付的人數呈逐年遞增趨勢，網上支付的安全及否勢必會成為影響網上購物的重要因素。對于網民不進行網上購物的原因，網民最大的擔憂仍然是交易安全得不到保障。可見，今后不但要加強網上交易安全保障工作，還要加強網上交易的宣傳工作。7.華彬國際集團下屬紅牛飲料企業是飲料行業的一支生力軍，年銷售額逾億元，銷售渠道遍布全國。然而，該企業的電子商務網絡現尚處于起步階段，初期的網站建設目標是站點功能建設，會員與點擊率相對較低，技術與維護人員相對匱乏。<br>現需要你根據紅牛飲料基本情況，①為紅牛飲料設計三個準備申請的域名，并闡述理由。②根據紅牛飲料企業及紅牛電子商務網站的現狀為其設計網站的運行模式與運營模式。<br>（答案寫在答題框中）解答:1．網站域名的申請關系到公司的定位，而且及將要建的以BtoB行業交易為市場定位與發展方向的公司性質相符，因此建議選擇以.com為結尾的國際商業組織的頂級域，由于公司定位同時要向海外上市發展，因此選擇名稱應以英文縮寫并能描述公司業務主要方向為宗旨，如。除國際域名外應同時注冊相應的國內域名，如以符合部分用戶的應用習慣，防止競爭對手的惡意競爭。另外目前國內亦十分流行拼音域名。最大優點是對廣大用戶使用，記憶非常方便。如.缺點是在國外很難被人理解。（4分）2．網站運行模式：服務器托管網站的建設及維護、開發及服務外包（3分）網站運營模式：根據前文所述對紅牛市場的分析與Internet的發展，我們確定網站的商業運作模式應建立在會員制為基礎的行業信息及企業對企業(B-To-B模式)交易的門戶站點。（3分）共10分。8.大道商貿公司為改變其經營方式，計劃在網上建立一個虛擬商場，以銷售電腦周邊設備為主。經查詢已定域名為“”。<br>①寫出該企業建立的電子商務網站的經營模式<br>②幫助設計該網站的域名保護方案。<br>(答案寫在答題框中)答案：由于是建立虛擬市場，銷售電腦周邊設備為主，經營模式為：專門類的Ｂ２Ｃ電子商務網站僅銷售某一類適合網上銷售的商品。可采用“會員制”（4分）經查詢已定域名為“”，那么申請域名要迅速，申請后的域名需要專人專管，及時續費以免被惡意搶注，還需要注冊相似的域名（\）、國內域名(\)、中文域名(大道.Com)等（6分）共10分。9.題目內容：攜程旅行網一個提供全方位商務及休閑旅行服務的網站，所提供的服務包括酒店預訂、機票預訂、旅行團預訂及旅游咨詢提供等，是一個典型的旅游行業B2C電子商務網站。請你運用所學的電子商務知識分析其收入的來源，并寫出B2C電子商務網站的三種收益模式。<br>（答案寫在答題框中）解答:收入來源分析:及傳統店鋪零售相比，攜程旅行網具有很多優勢，例如：在網上將產品直接銷售給消費者，可以避開許多中間批發環節；B2C大多數商業活動在互聯網上進行，可以節省商鋪租賃、賣場裝修等基礎建設費；網上商場及供應商的信息交互及時，供貨方便；B2C電子商務網站的經營模式不同，成本構成不同，生存狀況也千差萬別。本文從網站經營角度，對不同經營模式的電子商務網站運營成本構成進行了比較，B2C電子商務網站的三種收益模式是收取服務費、會員制、擴大銷售額11.真真珠寶公司為改變其經營方式，計劃在網上建立一個虛擬商場，以推動銷售其代理的“真真”牌珠寶首飾。以申請域名為“”，DNS以指向其公司的WEBSERVER。答案：DNS的中文含義是“域名解析服務”人們習慣記憶域名，但機器間互相只認IP地址，域名及IP地址之間是一一對應的，它們之間的轉換工作稱為域名解析，域名解析需要由專門的域名解析服務器來完成，整個過程是自動進行的。（3分）域名類似于互聯網上的門牌號碼，是用于識別與定位互聯網上計算機的層次結構式字符標識，及該計算機的互聯網協議（IP）地址相對應。但相對于IP地址而言，更便于使用者理解與記憶。域名屬于互聯網上的基礎服務，基于域名可以提供、FTP等應用服務。（3分）由于是建立虛擬市場，銷售電腦周邊設備為主，經營模式為：專門類的Ｂ２Ｃ電子商務網站僅銷售某一類適合網上銷售的商品。可采用“會員制”（4分）13.使用網頁制作工具設計一份大眾關于互聯網、電子商務了解程度的調查問卷。可以分析被調查者分布的地區。人們對電子商務了解的程度，渠道，興趣的焦點，對電子商務的接受能力，對電子商務平臺的選擇等一系列關于電子商務的大眾接受狀況。將設計好的問卷，使用壓縮軟件打包后上傳。答案：（一）調查問卷的設計。1．參及這次調查者的地域分布北京上海廣東其它地區2．從哪兒知道“首屆中國電子商務網上展會”？互聯網IT報紙大眾報紙朋友、同事其他3．從哪兒了解電子商務知識的？互聯網IT專業報刊雜志大眾報刊雜志電視朋友、同事4．對電子商務的了解。了解一點很了解不了解（其他）5．對電子商務最感興趣的是什么?電子商務解決方案及產品電子商務知識網上商務站點展會論壇電子商務動態6．實施電子商務計劃時間？馬上等等看還沒打算7．你對電子商務發展前景如何看？近期會有很快發展近期不會有大發展不清楚8．電子商務平臺的建立。愿意自己建都可以愿意放在公共平臺9．