一、引 二、中小型企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn) 三、應(yīng)收賬款管理不善對中小型企業(yè)造成的影 （一）增加壞賬風(fēng) （二）周轉(zhuǎn)受 （三）無實際現(xiàn)金流入虛增利 （四）增加成 四、中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在問題的原 （一）管理制度不健 （二）信用管理意識淡 （三）銷售管理不當(dāng)造成盲目賒 （四）市場競爭因 （五）缺乏控 五、關(guān)于優(yōu)化中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對 （一）實行客戶資信管理制 （二）制定合理的信用政 （三）建立健全責(zé)任制 （四）加強應(yīng)收賬款的日常管 （五）制定合理的收賬程 （六）化解應(yīng)收賬 六、M公司個案分 （一）企業(yè)描 （二）企業(yè)組織結(jié) （三）應(yīng)收賬款余額及有關(guān)占比情 （四）應(yīng)收賬款賬齡分 （五）壞賬損失率發(fā)生情 （六）M公司應(yīng)收賬款管理中存在的問 （七）改善M公司應(yīng)收賬款管理的對 七、結(jié)束 參考文 本文擬主要闡述中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理不當(dāng)產(chǎn)生的分析其內(nèi)外部的賬款的產(chǎn)生到最終的收回往往經(jīng)歷很長一段時間其弊端便是企業(yè)的被無償據(jù)相關(guān)研究資料表明，我國企業(yè)平均壞賬率是5%—10%，而西方國家一般在0.25%—0.5%我國企業(yè)壞賬率是的20多倍賬款平均拖欠期是7天，而我國平均是90多天；我國企業(yè)賒銷比例為20%，企業(yè)則高達90%。根據(jù)20.1%，18.8%，15%。說明中根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，我國企業(yè)當(dāng)前的不良超過2000億，其中絕大部分是由流動的50%左右，與發(fā)達國家僅僅20%的比例相差甚遠(yuǎn)。不少企業(yè)之間互相拖欠，應(yīng)收賬款回收，導(dǎo)致企業(yè)流動大量占用，企業(yè)間流動，此時企業(yè)只能去求助于商業(yè)。如果企業(yè)應(yīng)收賬款不收回，那么就不能按時收回貨款，嚴(yán)重的銀行也可能會慢慢轉(zhuǎn)變成應(yīng)收賬款。②這顯然是一種循環(huán)，循環(huán)的結(jié)果最終將導(dǎo)致銀行的大量沉淀。（一）增加壞賬風(fēng)從角度講，應(yīng)收賬款可以刺激銷售，促進中小型企業(yè)業(yè)務(wù)量的增長，為其帶來的收益，但是如果應(yīng)收賬款管理不善，導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法成功收回，最直接的不良便是壞賬的增加應(yīng)收賬款越多產(chǎn)生壞賬的可能性也就越大（二）周轉(zhuǎn)受，貨款，那么企業(yè)現(xiàn)金流入將減少可能會得不到供應(yīng)，給企業(yè)的鏈帶來業(yè)的日常運營。目前，國內(nèi)80%中小型企業(yè)有缺口的狀況。，50%60%壞賬處理的情況普遍存在。③（三）無實際現(xiàn)金流入虛增利實際經(jīng)濟效益會不佳，便會有財務(wù)。（四）增加成法直接用于大量的應(yīng)收賬款堆積使得流動被占用進而使企業(yè)支付能力（一）管理制度不健針對應(yīng)收賬款的管理機制，致使應(yīng)收賬款管理存在很多。此外，財務(wù)部與銷收不回的現(xiàn)象才去催收賬款，致使壞賬不斷增加，在這一情況動減少，（二）信用管理意識淡應(yīng)收賬款是企業(yè)的一種債權(quán)，存在收不回的風(fēng)險因素，除了自身應(yīng)收賬款管理不善的原因之外，還有來自客戶信用方面的潛在。信用管理在西方國中小型企業(yè)進行應(yīng)收賬款管理時很多時候不重視對客戶信用情況的事前沒有設(shè)立專門的程序來針對客戶信用情況，往往直接忽視對客戶的信用，沒有（三）銷售管理不當(dāng)造成盲目賒企業(yè)存在的目的便是，因此為追求利潤的最大化，銷售部門會受銷售業(yè) ，采用賒銷方式，中小企業(yè)銷售額平均上升16.9%，利潤上升客戶數(shù)目上升14.2%。④由此可見賒銷對企業(yè)的巨大（四）市場競爭因中小型企業(yè)紛紛想占據(jù)的市場份額來獲得高利潤賒銷為此便提供了一個很好的方式為企業(yè)爭取到的銷售機會因此在激烈的市場競爭環(huán)境小型企（五）缺乏控，國中小型企業(yè)規(guī)模比較小調(diào)度也存在一些不足之處，因此在崗位設(shè)置方面，（一）實行客戶資信管理制（二）制定合理的信用政④與成本，的決策。（三）建立健全責(zé)任制做到對客戶信用情況做好、追蹤工作溝通。應(yīng)收賬款發(fā)生額，編制應(yīng)收賬款。督，及時發(fā)現(xiàn)工作之處。企業(yè)銷售的產(chǎn)品是吸引的重要因素產(chǎn)品的競爭力也是企業(yè)一，總之應(yīng)該協(xié)同合作，相互之間加強聯(lián)系與合作，共同致力于應(yīng)收賬，（四）加強應(yīng)收賬款的日常管1內(nèi)，2年以內(nèi)等等，并計算每一筆應(yīng)收賬款占總共余額的。作為中小型企業(yè)應(yīng)就實際情況給出不同的措施，如果對方客戶拖欠賬款，應(yīng)及時對其開展催討賬款的工作，如果客戶確實存在因周轉(zhuǎn)等因素導(dǎo)致的還款，那么則可（五）制定合理的收賬程由于銷售主要負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收賬款的收回情況在以往并不對他們構(gòu)成多（六）化解應(yīng)收賬來企業(yè)處理拖欠的應(yīng)收賬款的主要之一企業(yè)與銀行等金融機構(gòu)先簽訂合同，企業(yè)來說可及時為其解決的困擾。將應(yīng)收賬款將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化成以此來獲得及時的注入成為企業(yè)又一新型的融資方式，可達到緩解周轉(zhuǎn)的效果，企業(yè)也因此獲得了的投資機會。六、M（一）企業(yè)描M1996200015000（二）企業(yè)組織結(jié)6-16-1M組織結(jié)構(gòu)（三）應(yīng)收賬款余額及有關(guān)占比情M6-16-26-1M2011-2013應(yīng)收賬款有關(guān)財務(wù)指（萬元銷售收入（萬元201120122013應(yīng)應(yīng)收賬款占銷售收入比應(yīng)收賬款/銷售收201120122013圖6-2應(yīng)收賬款占銷售收入比值M2011—20132011—2013收入平均增長小于10%，但是年末平均應(yīng)收賬款余額卻近20%，其增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)2012201110.36%，20132012年增長28.34%。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因不外乎兩點：一方面，企業(yè)銷售為擴（四）應(yīng)收賬款賬齡分6-26-36-2M2013年應(yīng)收賬款賬齡分金額（萬元3個月—66個月—11—2應(yīng)應(yīng)收賬款賬齡分占應(yīng)收賬款的比未到 3個月—6個月6個月—1圖6-3M公司應(yīng)收賬款賬齡分629%，115%。就此可以得出結(jié)論：公司（五）壞賬損失率發(fā)生情M6-36-46-3M2011—2013年壞賬損失壞賬損失（萬元銷售收入（萬元201120122013壞壞賬損失壞賬損失201120122013圖6-4M公司應(yīng)收賬款壞賬損失M2011，2012201134.78%，2013201229%。而銷售收入方面，201220117.2%2013（六）M公司應(yīng)收賬款管理中存在的問在對M公司事前防范、事中、事后催收以及以上各項數(shù)據(jù)進行分析時，MM里缺少專門的信用部門缺少有著專門素質(zhì)的專業(yè)信用評估這樣在客戶選賬款的事前防御方面缺乏信用、等一系列步驟。通過分析2011年至2013年的銷售收入額可以發(fā)現(xiàn)公司的銷售業(yè)績在不斷地增加之所以造成這樣的局面是因為銷售一味追求銷售量而忽視了應(yīng)收賬款大量產(chǎn)生最后造成可能收不回的情況銷售并沒有及時地與財務(wù)部門進M收賬款賬齡分析可以發(fā)現(xiàn)公司的現(xiàn)金流被應(yīng)收賬款占去了很大一部在收款管理措施上有待完善。通過分析M公司近三年的壞賬損失率也可以發(fā)現(xiàn)壞賬風(fēng)險撲面而來壞賬損（七）改善M公司應(yīng)收賬款管理的對M6-5圖6-5M公司新提升信用管理專業(yè)素設(shè)立信用系306—4：表6-4M公司應(yīng)收賬款賬齡歸期期期期款催信6-6應(yīng)收賬款收賬程上的，更要立即采取措施嚴(yán)加進行催收，必要時可采取法律。6期。高海燕：“企業(yè)應(yīng)收賬款管理淺析”，《商業(yè)經(jīng)濟》，20131920135418報(社會科學(xué)版)》，20135月。：“現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)收賬款管理的思考”，《經(jīng)營管理》，20138《