大學生職業發展與就業指導(二)答案大學生職業發展與就業指導(二)答案大學生職業發展與就業指導(二)答案V:1.0精細整理，僅供參考大學生職業發展與就業指導(二)答案日期：20xx年X月大學生職業發展與就業指導（二）答案PS:有的同學拿到的是大學生職業發展與就業指導（一）的試卷，也就是說老師把兩套題混在一起發的，拿到一卷的只有自己找了！一、判斷題1.選擇項目時，創業者必須清楚，重要的是“我想干什么”。（×）2.在核算企業資金時還必須給自己留出一定的生活費用；（√）3.自家店鋪附近有同類生意，不論多少都是不行的。（×）4.某店鋪的租金比其他同類的高，這是不合理的，誰做誰都要虧。（×）5大量研究表明，性格與成功的關系大于智商與成功的關系：（√）6.一個優秀的企業家，只要能拼命的賺錢，別的什么都不重要。（×）7.提高創業者素質的途徑是：一靠學習，二靠實踐。（√）8創業動機決定創業行為直接制約其創業后情況。（√）9.小企業為了迅速做大加強，就必須在短期內增加經營規模，擴大經營區域。（×）10.許多創業者經常會“先打工，后創業”的道路，這是為創業積累必要的經驗和能力。（√）11.俗話說冒險與利潤一定是相對的，只要冒險一定能賺大錢。（×）12.一切經濟活動必須按照市場的需求，遵循市場經濟規律進行。（√）13.創業意向書的主要內容就是確定資金和經營場地。（×）14.創業者親自到市場去是最可靠的方法。（√）15.研制出來的新產品不能立即大批量生產大面積投放市場，還應有個市場試銷運作。（√）16.一般微小型企業不單單屬于市場的追隨者或者補缺者，也能成為市場的領導者。（×）17.對于連鎖加盟，創業者要選擇比較成熟的公司，至少要有兩年以上的加盟史。（√）18.創業計劃一旦制定，就要嚴格執行，在行動中不能更改。（×）19.市場分析主要了解消費者的情況，不需要了解競爭對手的情況。（×）20.創業計劃書是書面計劃，無法預算好所用的人員、數量、崗位及薪酬。（×）21.企業及經營目標是根據創業者的愿望來制定的。（×）22.創業初期的資金少必然會造成企業流動資金的緊張。（×）23.員工工資和日常開支以及其他各項運營費用，至少要估計三個月的開支額。（√）24.固定資金比例占有越大，企業的財務風險越大。（√）25.流動資金短缺使企業虧損的原因。（×）26.銀行貸款與否看的是現金流而不是盈利。（√）27.盈利好不代表現金流好，盈利不好不代表現金流不好。（√）28交通便捷的地方客流量也一定大。（×）29.個人獨資企業由一個自然人投資，其財產為投資人家庭所有（×）30.個人獨資企業要有投資人申報的，因此，個人獨資企業有法定的最低注冊資本金。（×）二、單選題1.創業的首要條件是要有（B）（A）貴人的相助（B）強烈的欲望（C）充足的資金(D)平和的心態2.不少成功的創業者和企業家往往都具有（D）（A）良好的教育條件（B）經商家庭的影響（C）廣泛的社會人緣（D）對成功的強烈愿望3.通常認為個人成功的程度與速度同個人這種渴望的強度與持久度（C）（A）有點關系（B）沒有關系（C）成正比（D）成反比4.良好的開始就是成功的一半，創業者所選的項目必須是（D）（A）最好謀成的（B）前人成功的（C）朋友推薦的（D）適合自己的5.選擇項目要綜合考慮個人能力等諸多要素最好是（B）（A）利潤不高不做（B）不熟悉不做（C）投資大不做（D）風險大不做6.下列說法不正確的是（C）（A）創業者必須進行市場調查，善于發現和捕捉市場機會。（B）創業資金不是萬能的，但沒有資金是萬萬不能的。（C）創業要成功必須依靠國家政策來支持。（D）創業構想要變為實踐，必須具備相關知識技能。7.在創業實踐中通常說的“白手起家”是指（D）（A）完全沒有資金（B）做無本生意（C）空麻袋下米（D）借助他人資金8.考慮開業前虧損出現的經營困難，一般對資金預算應有（B）的寬裕期。(A）1個月（B）3個月（C）6個月（D）12個月9.有關法律對創辦獨資企業的注冊資金要求是（A）（A）不作規定（B）不少于10萬元（C）不少于1萬元（D）不少于50萬元10.對于在事業上取得成功的人士來說，智商高是必備的，但是更重要的是：（A）（A）情感智能（B）人際關系（C）交往能力（D）與政府是否有關聯11.交通主干道上人與車的流量很大，應是開店經營的（D）（A）必選地段（B）一般地段（C）稍差地段（D）回避地段12.飲食店附近不宜有（A）（A）垃圾站（B）公交車站（C）人行天橋（D）變電站13.創業者良好的身體素質不僅是身體健康，還應該是（D）（A）體格強壯有力（B）經常運動鍛煉（C）身體健康不生病（D）精力旺盛思維敏捷14.下列哪種表現應是你創業者應有的良好心理素質，如（B）（A）不順利時心浮氣躁（B）面對挫折百折不回（C）稍有吃虧耿耿于懷（D）稍有成就得意忘形15.下列說法不正確的是（C）（A）創業不可能一帆風順。（B）創業能為國家和社會做出貢獻。（C）創業有可觀的收入。（D）創業能實現自身價值。16.早期的創業者有較多人的創業動機是（B）（A）個人事業發展（B）解決生存問題（C）突出自我價值（D）個人發財致富17.現代的青年（包括大學生、白領）創業更多的是出于（C）（A）找份自由的工作（B）喜歡自由自主（C）實現自我價值（D）可照顧家庭18.創業行為對于創業者可能帶來的雙重效應是（C）（A）功成與名就（B）身敗與名列（C）成功與失敗（D）事業與親情19.成功創業離不開正確決策，而正確決策的前提是（B）（A）閉門思考（B）市場調研（C）產生靈感（D）群策群力20.管理大師湯姆.彼得斯認為：“商業屆變化無常，（D）才是唯一的生存策略。”（A）以變應變（B）以不變應萬變（C）緊跟他人（D）持續創新21.只要存在（A）就有商機，就有創業的機會。（A）尚未滿足的需求（B）貨幣與商品的交換（C）經濟發展，生活改善（D）好的商品和有錢的顧客22.對微小企業來說，當前的市場競爭主要反映在（C）產品比較（B）價格比拼（C）客戶競爭（D）店鋪搶租23.對企業來說，市場就是（A）顧客的需求（B）產品的需求（C）技術的開發（D）資金的需求24.市場調查為了獲得各方面的決策依據，找到進入市場的辦法，明確市場需求和（D）促銷方式（B）服務策略（C）宣傳方式（D）競爭策略25目前沒有業務來往但將來能成為客戶的稱為（A）（A）潛在客戶（B）現實客戶（C）長期客戶（D）短期客戶26.預測某企業的年營業額是100萬元，毛利率25%，年管理成本12萬元，則年利潤率為（D）（A）25%（B）12%（C）15%（D）13%27.撰寫創業計劃書，創業者容易忽略的因素是（C）（A）市場分析（B）投資估算（C）風險防范（D）人員配備28.開業啟動資金中房租費用，要按租房合約中首期房屋租賃費計算，一般預算為（D）（A）一個月（B）付一押一（C）三個月（D）付三押一29.銀行給企業貸款，不在乎企業盈虧與否，而在乎（D）（A）銷售量（B）市場大小（C）產品占有率（D）現金的流量30.在何處開店對企業是關系重要的，眾多考慮因素中尤其要重視的是（B）（A）租金高低（B）客流量大小（C）商圈檔次（D）物業條件三、簡述題：（共2小題，每小題25分）1、一位創業者到某大型企業去推銷自己的產品，對方的采購經理在聽取了創業者的產品介紹和報價之后說：“你的價格太高了，比我目前購買的同類產品高出至少20％”。而這位創業者強調說價格高是因為采用了更好的原材料，目的是為了延長產品的壽命，并且從單位時間成本來看，這個價格并不高。但是，采購經理還是拒絕購買創業者的產品，創業者空手而歸。假如你是這個創業者，你下一步將怎么做答：1，首先當采購經理提出價格過高的時候，應該回答：“是的，我們的產品價格的確相對略高。而且我也能看出你是一位很有眼光的經理，從長遠角度來看，針對目前人們物質水平的不斷提高，我們客戶的品味和對產品的要求也隨之更加苛刻，在市場競爭如此激烈的今天，如果您的產品不經久耐用，材料簡單粗糙，那么唯一的價格優勢能吸引顧客嗎因此消費者在乎的并不止是價格。（舉例說明）同樣的：您是愿