2022公司部門經理年終述職報告2022年已經和我們說再見了，在過去的一年時間里，公司的各部門經理們，都取得了哪些輝煌的成果呢？我們身為公司部門的負責人，自然得肩負起更多的責任，現在就先向大家匯報一下2022年的工作!以下是由我為大家整理2022公司部門經理年終述職報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司部門經理述職報告【一】

敬重的領導、友愛的同事們：

大家好!

過往的一年，在公司領導的關懷、關心、支持下，我勤奮努力，思想上樂觀要求進步，工作上奮勉努力，作風上務實創新，寬容待人、寬厚用人，各方面的力量都有了不同程度的進步，較好地完成了領導交給我的各項工作任務。現將2022年的工作匯報以下：

一、加強政治理論學習，進步本身政治素養

一年來，我始終自覺堅持把政治理論學習放在首位。一是堅持學習，進步本身素養。我深感不學習就要落后，不學習就趕不上時代潮流，不學習就不能爭先創優。因此，我堅持和全體干部成員一起學習公司制定的財管理規定，會計核算暫行方法，預算管理暫行方法等各項規章制度，嫻熟把握會計核算的各個環節，仔細學習新企業會計制度，研討新題目，努力進步本身獨立解決各種題目的力量。在仔細公司業務學問和規章制度的同時，堅持擠時間自學，嚴以律己，學習黨的列線路、方針、政策和上級領導講話精神，堅固建立科學的進展觀和正確的政績觀，二是堅持學習.，學習金融法律法規學問，使自己的思想、道德與政治水平得到了進一步的進步。

二、工作上，全面履行職責，強化服務質量

工作中，作為財務部經理，我領先垂范，建立競爭意識、責任意識，仔細履行崗位職責，不斷進步工作力量和服務質量。2022年上半年我牢牢圍繞“交通工作管理年”的要求，發揮領導作用，仔細貫徹落實公司的財務會計制度，以扎實做好高速大路建設各項工作為基礎，以進步管理水平，增收節支，全面加強財務預算管理，下降運營本錢，進步經濟效益為目標的工作思路，進行財務管理，在工作中經常查找不足，努力討論業務學問，工作上講學習、講政治、講正氣，堅固建立，團結務實，廉潔高效的工作作風，嚴格遵守單位的各項規章制度，能夠仔細履行職責，較好的完成各項工作任務。

1、在上半年的財務管理工作中，加強財務內部掌握制度，落實省公司各項規章制度，完善分公司內部財務制度。

首先，全面加強財務基礎工作，對財務職員進行分工，要求財務職員努力討論業務學問，反復仔細學習，公司制定的財管理規定，會計核算暫行方法，預算管理暫行方法等各項規章制度，嫻熟把握會計核算的各個環節，明確職責，對各項開支，嚴格依照財務制度執行，層層把關，杜盡一切分歧理支出。其次，仔細審核每個月記帳憑證，正確、準時完全的登記進帳。編制各月財務報表，及半年度預算分析，按公司會計部要求上傳下達各項會計資料，會計信息報送正確率達100%;再次，規范會計憑證裝訂，進檔管理工作。

2、培訓上，參與公司財務團體化管理培訓，仔細學習新的企業會計制度，協作完成會計集中管理系統升級，會計核算數據通過公司財務專網的連接，實現會計數據集中寄存，收進票據信息系統及財政報表軟件的數據互傳。并按省公司財務部要求，嫻熟把握新會計制度及會計科目核算范圍，加班加點，完成財務軟件升級，財務數據轉換。并安裝財務軟件網絡操縱平臺。同時幫助弄好公司進行的預算管理培訓，組織財務職員及各業務部分仔細學習，并嫻熟把握預算執行程序，有效進步資金使用效力。

3、預決算上，第一、依據2022年度預算標準進行分解，樂觀同各部分溝通，制定2022年各基層單位包干經費。其次、2022年1月依據省公司財務部做好2022年度報表決算會議要求，加班加點，清算了本年度來往帳項，及漯駐路專項整治工程財務決算，結算完本錢年度各項本錢用度開支報帳手續，為__年財務決算做好了預備工作。第三、協作完成會計師事物所對分公司調研工作和2022年度所得稅匯算工作。按時正確完成2022年度__股份公司決算報表及報表附注。

4、編制報表上，按公司資產部要求，編制分公司第一季度經濟活動分析報告和核定干線收費站代管期間，收進、資金撥付、經費支出核定及固定資產清查和交接工作。按公司會計部要求，完成份公司__年經營支出，單項金額5000元以上發票統計工作。依據__年各項本錢用度開支，協作分公司各部分，做好2022年度分公司財務預算編制工作。按資產部預算管理要求，依據__年各項本錢用度開支，編制上半年經濟活動分析，及三季度經濟活動分析報告，為公司領導及各部分用度開支供應數據和看法。

5、審計工作上，一是加強財務審計工作，充分發揮財務在經濟活動中的管理、監視、保障職能，對各單位及干線收費站經費支出進行檢查，準時發覺題目，準時找出緣由，準時提出建議。二是協作省公司會計部對分公司__年第一季度分公司經費支出審計，路專項整治工程審計，京都會計師事務所__年財務決算審計，對審計中存在的題目提出樂觀建議，會同各業務部分進行溝通，分析緣由，逐項進行看法反饋，督促各單位將審計中存在題目進行訂正。三是幫助完成公司財務部2022年會計報表審計。通過審計，對今后的管理中，進一步完善財務制度，加強用度開支的內部掌握，落實職責，加強財務管理起到樂觀推動作用。

2022年_月我被提為經理，在任職期間，我要責怪體財務職員將工作基點放在服務、規范、創新上，清醒地熟識到只有弄好服務才能做好工作，只有堅持規范才能削減風險，只有推動創新才能有所作為;確立以優良服務為先，以制度建設為本的工作理念;立足于做好常規工作，著眼于推動重點工作。

三、連續抓好落實、增進廉政建設。

抓好黨風廉政建設，領導是關鍵，制度是保證，訓練是基礎。在工作中，我以身作則，仔細執行廉潔從業規定，始終把廉政建設作為加強本身建設的一項重要內容，放到突出位置。

1、帶頭學習黨和國家政策，加強理論修養。為了進一步進步政治敏銳力、政治鑒別力和政策水平，增加貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅決性，始終堅持學習先行，把增加黨性觀念作為學習的根本任務，在實際工作中，帶頭學習政治理論、綻開廉政建設訓練活動、參與爭論、參與交換、深進工作實際，調查討論、執行廉政規定，自覺接受監視和改進思想作風，以創新的精神和求實務實的工作態度，履行好自己的工作職責，做到了識大體、顧大局，增加了服務意識。

2、嚴格執行公司規定，努力當好財務工作的帶頭人。作為財務工作的負責人，既擔當著公司沉重的廉政工作，又要時刻維護良好的本身形象。在實際工作和生活中，我做到言行全都，本著對公司、對個人、對家庭負責的精神，時刻嚴格要求自己，珍惜公司領導和組織賜予的榮譽和權利，不以領導自居弄特別化，自覺遵守黨紀國法，嚴格執行省公司對干部職工提出的廉潔自律各項規章制度，領先垂范，甘為標桿。作財務部負責人，我手中有肯定的“權利”，在有權左右肯定的利益關系的時候，我能克制欲看，廉潔自律，特殊是在財務計算與核對管理上，嚴格按政策、按程序辦，自覺做到既不借集體的利益往換取個人的私利，也不拿手中之權亂弄以權力謀私，自覺當好“一把手”，努力把每分錢都花在刀刃上、花出效益來，努力為大家理好財、當好家，穩定批亂支一分錢。

3、在原則題目上，堅持民主集中制。站在“一把手”的位置上，我留意團結帶領一班人，依照民主集中制的原則合作共事，一方面在謀全局、把方向、管大事上，充分履行“一把手”總攬全局、調和各方的職責，煞費苦心、殫精竭慮地謀劃財務部分的建設和進展;另外一方面非常留意擺正自己的角色位置，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公正處事，用自己的行動來引導和制造一個和諧相處、人心思進、氣順心齊的小環境。

總之，這些年來，我和全體成員一起努力，做了一些工作，也獲得了肯定成果，但我深知，自己的履職狀況，還有不盡如人意的地方。在今后的工作中，我將著力加以改進，更加嚴格要求，嚴峻紀律，同時，也懇請各位領導和職工多提出批判看法。今后我將連續努力與公司職工一道，制造更優良的成果。

感謝大家!

述職人：__

2022年_月_日

公司部門經理述職報告【二】

敬重的各位領導、同仁：

大家好!

____年___月份，由于工作需要，支配我擔當__集團經理。回首將近一年來的工作，我們在董事會的正確領導下，帶領公司全體干部職工，團結拼搏，真抓實干，深化運營治理的各項內容，圓滿完成了各項任務目標。下面我把詳細狀況向大會述職，請領導和同志們予以審議。

一、履行職責狀況

____年，在集團董事會的正確領導下，經過全體員工的共同努力，我們在機構改革、經營模式調整、建章立制、工程項目治理等方面取得了肯定的成果，全年共完成產值__億元，完成了董事會制定的2億元的產值目標。回顧一年來的工作，主要有以下幾個方面：

1、認清形勢、理清思路，樂觀探究，建立了健康的進展機制。

在全國學習.精神的熱潮下，我們結合全會精神，圍繞“夯基礎、擴規模、求進展”的工作思路，今年在內部治理基礎的提升上作了大量的工作，為進一步建設和諧、健康企業制造了條件。經過多方考察，并報董事會討論，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標責任治理，裁短了治理鏈條，縮減了治理層次，為項目部能夠有效執行公司的各項制度和規定疏通了道路、掃除了障礙。從經營模式上我們也因時制宜地作了調整，即實行項目部和聯營合作兩種經營模式。通過對某某集團形勢的認清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，漸漸由松散型的治理向集約型轉變。

2、建立健全內部治理制度，加大企業形象宣揚力度。

為了能夠適應公司戰略進展的需要，公司今年相繼出臺了一些關于工程治理掌握、日常行政及項目目標責任治理等制度和方法，逐步向規范化、標準化和制度化的治理方向邁進。公司今年加大對形狀象的宣揚力度，制作了“企業形象視覺識別系統”、企業宣揚資料、資質等宣揚材料，使對外宣揚有了硬件設施。____年8月份，我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的打算，使廣闊業主和監理單位對某某集團有了新的熟識，得到了廣泛的好評。

3、在工程建設和施工治理上狠下功夫，取得了肯定的成果。

今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項。一年以來，我們根據經營方針，把施工安全、質量、文明施工及成本掌握當作一項長抓不懈的工作去仔細抓好抓實，各方面都取得了肯定的成果，實現了預期的目標。全年交付工程質量合格率100，重大安全性事故為零，創建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市級優良工程2個。

4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了肯定的成果。

解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團背負著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團深感疲乏。為解決好以前八分公司的債務問題，處理好大量未結算老工程的債權問題，我們本著慎重務實、樂觀化解沖突的態度，特地成立了結算小組，聘請了專業律師。通過多種渠道的協調和努力，____年全年共完成工程結算上報3.9億元，審計核定額2.5億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉效率制造了必要的條件。

5、樂觀拓展市場，打造多元化服務平臺。

為了能夠使某某集團“走出去”，我們于6月份壯大了市場經營的力氣，打算去迎接市場經濟大潮的沖擊，參加市場的競爭。到12月底，共承接了10個項目，合同價款共計5032萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。

今年我們利用____二級的資質優勢，以股份制的形式成立了____分公司，從幾個月的運行狀況來看，前景還是不錯的。

根據建筑市場勞務合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業勞務公司。____年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作，檢查農夫工工資發放狀況，避開了一些不和諧因素的出現。雖然勞務公司沒有真正運作起來，但是我們對于勞務公司寄予了很大的盼望，這一塊工作我們會在__年逐步把勞務公司獨立出去，實現市場化經營。

二、2022年工作中存在的問題和不足

2022年我們雖然取得了一些成果，但是我們也清醒地熟識到我們工作中還存在著許多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服，詳細來講有以下幾個方面：

1、公司的思想和熟識在廣闊員工還沒有真正統一起來，觀念沒有真正轉變過來。員工的責任心和主觀能動性不夠強。下一步我們要重視企業團隊和思想作風建設，創建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業團隊。

2、工程施工治理方面我們雖然取得了肯定的成果，但離規范化、科學化還有相當大的距離。一方面，工程質量提高不大，創優項目不多。另一方面，現場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任治理，從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的掌握。

3、基礎治理工作有進步，但是起點不高，工作不夠細致。這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎治理定在較高的基準之上，做到與公司的資質、形象同步。

4、優秀的項目治理人才比較匱乏，這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。

5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。這方面，我們還要注意技巧和方法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

三、2022年的工作初步準備

2022年甚至在肯定時間內，我們的總目標就是建設和諧、穩定、可持續進展的某某集團，使之成為周邊地區最具影響力的房屋建筑施工企業。__年我們方案完成總產值4億元。實現利潤2300萬元。創建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市優良工程2個。全年重大安全性事故為零，工程交付質量合格率100。

事務的進展總是在推陳出新。不充電，個人素養難以提升，不改革，企業進展難以突破。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作力量和治理水平，我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決19年我們存在的包括企業治理、項目治理、經營開發在內的一系列問題，促進企業健康長遠進展。

以上是我的述職報告，難免片面，我懇切地懇求大家對我多提看法和建議，促進企業進展和我個人進步。____年，我有信念和公司全體干部和員工一道，廣泛的接受大家的建議，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱忱和更加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創新，為某某集團在2022年奪取新的成果而努力奮斗。

感謝大家!

述職人：__

2022年_月_日

公司部門經理述職報告【三】

敬重的領導、友愛的同事們：

大家好!

時間荏苒，不知不覺間，充實而勞碌的2022年已經漸行漸遠。2022年對我個人來說，是非同尋常的一年。這一年的六月，我應聘到_公司擔當人事部經理，揭開了職業生涯的嶄新一頁。屈指算來，到現在我已在_公司工作了五個多月了。回顧這一段時間的工作，我感受許多。五個月來，在公司領導的大力關懷和關心下，在同事們的樂觀協作與支持下，我不遺余力地做好人事管理工作，雖然沒有什么轟轟烈烈的大業績，但我是在專心地做好每一件事，并努力使_公司的人事管理工作更規范、更科學，人事管理工作的面貌也大有改觀。從這個角度講，我還是比較欣慰的。下面，我就對這一段時間以來的工作狀況做一回顧與匯報：

一、建立健全各項規章制度，使人事管理工作更加規范

俗話說，沒有法規，不成方圓。勝利的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。規章制度作為企業管理工作的基礎和保障，是我們工作中不行或缺的重要環節。但是，由于種.種緣由，我公司的人事管理制度極不健全，人事管理各項規章制度都是__年以前制定的，始終沿用到現在。由于企業面對的客觀環境以及企業進展、人員流淌等方面的變化，這些過期的制度已經遠遠不能適應企業進展的實際需要，企業人事管理規章制度方面幾乎處于真空狀態。

為了扭轉這一局面，我工作后的重頭戲之一就是在現代管理理念的指導下，結合企業的實際狀況，建立健全各項規章制度，使人事管理有章可循，有據可依。一段時間以來，我修改了員工考勤制度，并相繼起草了2022年員工績效考核實施細則、員工培訓管理制度、人事部工作流程、勞動合同管理流程、公司員工各崗位職責等多項管理制度，將各項人事管理工作納入科學管理、規范運作的軌道。

二、清理完善人事檔案管理工作，夯實人事管理基礎工作

我公司現有員工__人，除公司本部外，還包括下設的__、__、__三家分公司，員工區域跨度大，管理工作的任務量也較大。鑒于公司以往人事管理方面較為混亂，所以，擔當人事部經理以來，我在摸清員工基本狀況，建立清楚、規范的員工管理檔案方面開展了一系列的工作：首先，我帶領部門員工完成了員工其次檔案的建立、清理和員工電子檔案的錄入工作，對公司員工的基本狀況做到了心中有數;其次，我和部門同志一道，以貫徹執行新的勞動合同法為契機，對公司與員工簽訂的勞動合同進行了徹底清理、審核和補簽，對到期員工的勞動合同準時終止，對未到期但明顯不能勝任工作或有其他違紀行為的員工的勞動合同予以解除。

這些工作說來簡單，但卻是一項大工程，耗時耗力，枯燥乏味，在終止和解除合同的過程中，弄不好還會得罪人。但是，憑借對工作的責任感，我帶領大家圓滿地完成了這一工作任務。通過這樣一次拉網式的梳理和審查，我們夯實了人事管理基礎工作，為員工績效考核等一系列管理工作規范的制定和實施奠定了堅實的基礎。

感謝大家!

述職人：__

2022年_月_日

公司部門經理述職報告【四】

敬重的各位領導、各位同事：

大家好!

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教導的領導，感謝團結上進的同事關心鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產品的合，由于是他們的關心、認可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

一年來，我仔細貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，樂觀協作銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、樂觀開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據公司管理人員考核方法的通知精神，根據年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、__市場全年任務完成狀況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售__萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織__產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，最終讓經銷商重拾了銷售__產品的信念。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發方案，查找合適目標客戶，有針對性宣揚銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

樂觀宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品領先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。假如發貨準時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好__區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析并依據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售方案。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法準時反饋給上級領導。

7、樂觀參加并幫助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的幫助和指導。

一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的轉變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能供應信息幫助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務力量還需更快更好的提高。

3、__市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨便銷售現象比較嚴峻。

結合銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據生活用紙__億元的銷售目標，準備從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣揚力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣揚，監督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，毀滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、聽從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，樂觀為其他同事的工作制造良好的氛圍和環境，相互敬重、相互協作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤準時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。

我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長__%，為實現公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗。

感謝大家!

述職人：__

2022年_月_日

公司部門經理述職報告【五】

各位領導、同志們：

我于__月受區分公司黨委、總經理室的重托，擔當人保財險市分公司黨委書記、總經理。近一年來，在區分公司黨委、總經理室的正確領導下，仔細貫徹落實總公司、區分公司工作會議精神，圍繞“更新觀念，調整結構，強化管控，提高效益”的總體工作思路和“抓住一個重點，明確兩個目標”的結構調整工作要求，堅持兩個禮貌建設一齊抓，在公司其他班子成員的專心協作和幫助下，帶領公司全體員工克服困難、開拓創新、努力拼搏，在全體員工的專心努力下，公司經營管理工作取得了明顯成效，保費收入大幅增長，各項管理顯著提高，職工精神面貌煥然一新。下方，我將一年來的思想和工作狀況向各位領導和同志們報告如下，請大家評議。

一、主要經營業績

今年方案保費收入__萬元;凈利潤__萬元;已賺凈保費__元;綜合成本率85.5%。

今年一到十月，我公司共完成保費收入__萬元，完成年方案39%，增長20.26%;報表累計承保利潤__萬元，承保利潤率17.96%，報表累計利潤總額__萬元，抵減所得稅后，實現凈利潤__萬元，凈利潤率為11.82%;實現已賺凈保費__萬元，完成年初方案92.23%;賠款支出__萬元，簡潔賠付率為47.03%，同比下降7.39個百分點;營業費用掌握在__萬元，同比下降9.18個百分點;綜合成本率為82.04%，其中賠付率57.34%，營業費用率24.70%。

二、主要工作及其績效

(一)實行專心有效措施，開拓業務新領域，推動業務快速進展。

公司今年各項工作都面臨著很大的壓力和困難。“三個中心”建設亟待進一步加強和完善;業務進展需要填補高達600多萬元的缺口;理賠工作又要消化上年遺留下來的300多萬元巨額賠款，這些因素給公司今年的經營工作帶來巨大壓力。

應對以上壓力，我并沒有畏難退縮。為了確保今年各項經營目標的實現，我與班子其他成員團結協作，大家集思廣益，開拓創新，實行專心有效措施，奮力推動業務快速進展。

一是專心查找業務增長點，努力做好上層公關協調工作，為基層公司營造良好寬松的展業環境。今年經過我們的努力，改善了與政府及交警、郵政、銀行、安監、衛生等部門的關系，個性是取得了交警、郵政、安監等部門的大力支持，拓展了業務進展新領域，使摩托車險、職責險等效益險種業務獲得了快速進展，摩托車險業務同比增長114%，職責險同比增長15%，意外險同比增長7.2%。

二是專心開展業務競賽和業務突擊活動，加大營銷力度，推動業務進展。從今年3月到9月，我們共開展了“職責險、意外險專項營銷活動”、“非車險業務突擊活動”、“秋季學幼險突擊活動”和“職責險、意外險業務突擊活動”等五次業務競賽和業務突擊活動，透過開展各種業務突擊活動，實行政策扶持、費用傾斜措施，調動了員工的展業專心性，使今年整體業務進展收到了良好的效果，至10月底，全轄已有7個支公司完成了全年保費方案，全市收入保費__萬元，完成年初預算目標39%，同比增長20.26%。

(二)強化內部管理，掌握成本支出，促進效益提高。

為了追求經營效益的最大化，確保利潤目標實現，我對

公司歷年的各項成本支出狀況進行了仔細分析討論，找出管理上的薄弱環節，逐項進行整改。首先是完善各項費用管理制度，從勤儉建司角度動身，重新制定了車輛管理、接待管理、辦公用品管理等六項費用管理制度，嚴格掌握各項費用支出，并取得很好效果，今年1-10月，全司營業費用支出同比下降了9。18%。其次是抓好理賠管理，促進效益提高。

今年公司的賠款壓力很大，上年遺留的賠案有300多萬元，今年發生的大案又個性多，僅車險業務10萬元以上的賠案就比去年同期增長了186%，為了擺脫巨大的賠款壓力，我從強化理賠管理入手，透過加強技能培訓，提高定損質量，以及出臺了《理賠業務分析制度》、《定損復查規定》及《車險招標修理方法》等一系列理賠管理方法，加強對定損和理算的把關，擠出賠款水分，掌握賠款支出。經過努力，在消化了上年遺留的300多萬元賠款的基層上，1-10月我公司簡潔賠付率為46.6%，同比下降了6.2個百分點。

(三)仔細貫徹落實三季度經營形勢分析會精神，加大業務結構調整力度。

區分公司第三季度經營形勢分析會議召開后，我對上級公司的經營決策高度重視，堅決聽從，準時組織傳達貫徹會議精神，召開業務結構調整動員會，分解下達業務結構調整指標，討論制定政策措施。為確保區分公司結構調整目標的實現，我們還制定了費用和手續費的傾斜措施，出臺非車險業務進展嘉獎方法，幫忙基層公司查找業務增長點，組成工作組加強督導檢查。

由于我們班子能夠顧全大局，堅持以公司整體利益為重，實行了切實可行的措施，使我公司結構調整工作取得了初步成效，10月份當月完成非車險業務保費收入245萬元，與去年同月相比增長47.52%，使非車險業務占比從9月份的30.83%上升到31.70%。

(四)加強“三個中心”建設，提高公司管理水平。

為實施總公司《“三個中心”建設與運行的實施方案》，我非常重視“三個中心”建設，做了超多工作。依據公司實際，一是親自制定工作方案，落實各項工作職責;二是落實整改措施，建立健全各項規章制度;三是強化培訓工作，提高人員素養;四是定期召開匯報會，仔細分析討論“三個中心”建設與運行狀況，狠抓整改。從而確保了我司實現全轄范圍核保、報案、財務處理、信息數據、同城范圍內查勘定損五個集中。目前，我公司“三個中心”運行狀況良好，“三個中心”的職能作用正在逐步發揮和顯現。

(五)加強應收保費管理，抓好車貸清收工作，規避經營風險。

一是加強應收保費管理。為了規避應收保費帶來的經營風險，保證業務數據的真實性，年初以來，我們就對應收保費數據進行全面清理，加大了清理、追收、掌握三個環節的工作力度，在徹底清除垃圾數據的同時，制定了《應收保費管理規定》，嚴格掌握應收保費產生，取得了明顯成效，應收保費占比由一季度末的17.10%下降到10月底的5.35%，有效地掌握在區分公司下達的指標以內。

二是切實抓好車貸清收工作。根據總公司、區分公司關于車貸險清理整頓工作的部署，在區分公司的統一領導和指揮下，我們加強了對清欠工作的領導，加大了催收工作的力度。做到有方案、有支配、有任務、有量化指標，扎扎實實地進行“拔釘子”和“六個結合”的清收行動，努力化解車貸險經營風險，取得了較好的效果。

到10月31日止，已清收逾期筆數40筆，使去年底的87輛削減到47輛;清收逾期金額70.31萬元，使年初的102.5萬元削減為32.19萬元，完成了區分公司年初下達的逾期金額掌握在34萬元以內的指令性指標。

(六)仔細開展執法監察，促進依法合規經營。

為了貫徹落實好區公司關于開展執法、效能監察的工作部署，我們抽調了超多人力組成工作組，對全轄__個支公司開展執法和效能工作大檢查，重點對執行“六條禁令”狀況進行執法監察，同時對車險理賠、數據真實性、財務管理等項目進行效能綜合檢查，透過執法監察的開展，找出管理上的薄弱環節，對管理工作滯后的公司提出整改看法，強化了統一法人觀念，保證上級公司的各項政策規定得到切實貫徹落實，有力推動了基層公司的內部管理水平和風險防范潛力，使基層公司的內部管理工作有了進一步提高。

(七)穩妥進行薪酬制度改革，保證業務和隊伍雙穩定。

安排制度改革工作政策性強，涉及面廣，影響力大，為了確保薪酬制度改革的順當開展，保證業務不丟、隊伍穩定，我在改革實施之前，要求各相關部門仔細做好調查討論和測算工作，廣泛聽取員工看法，制定合理可行的實施方案，并親自主持召開薪酬制度改革動