本文格式為Word版，下載可任意編輯——回到教培機構的清北畢業生楊布布

在大大小小的教培機構里，擁有一個清華或者北大畢業生的身份，意味著薪水高出一大截。無論線下還是線上，清北學生都是教培行業青睞的對象。這些選拔制度下的優勝者，擁有學生家長信賴的招牌。他們從應試教育中走出，最終又回到了這個系統。

主場

新老師所講的第一堂課用于招生的短期班，講小學數學。十點鐘，整期課程開始，首先需要進行一場15分鐘的“開學典禮〞。新老師依照反復準備過的流程進行自我介紹：教師（一個動漫人物）、學歷、高考成績、教學經驗……說到“畢業于清華大學〞，閑聊框接連迸發出一連串“666〞。接著，他依照機構要求，繼續突出自己的名校畢業生身份，用剩余時間播放了一些在清華的校園生活照，譬如拍電影和跑馬拉松等。

直播間大約兩平方米，“電話亭大小〞，巨大的補光燈釘在墻上。地面幾乎被一張桌子、一把椅子和一個立式小空調填滿。桌子上擺著電腦、麥克風、鍵盤、觸控板。新老師坐在椅子上，無法自由轉身，在一個小時的時間里，他保持著端坐，基本沒有中止講話，以免長時間的停頓導致學生人數的流失。

在北京，市教委在3月對校外教培機構展開聯合檢查，線下教培尚未全部復課。匯集著學而思、新東方、高思教育的銀網中心不再擁擠，不少教培機構的大門上都是一把橫鎖和一張疫情防控通告。但這并不意味著教培行業的衰落，在另一些角落，譬如沿著中關村創業公社的下沉廣場走入地下兩層，就會發現清華和北大畢業的老師使用的網課直播間成簇地盛開著。清北網校、新東方在線等教育培訓機構，在毛玻璃或白墻背后開拓出間隔緊湊的格子間，連接主講老師和來自天南海北的學生。

無論線下還是線上，清北學生都是教培行業青睞的對象，這些選拔制度下的優勝者，擁有學生家長信賴的招牌。瀏覽聘請信息時就會發現，大量教培機構都為清北學生單獨開了一欄，以注明他們區別于普通高校畢業生的工資，譬如新東方在線給清北院校畢業生開出每月高于普通985高校1萬元的底薪。

2021年3月“BOSS直聘〞所顯示的聘請信息中，猿輔導主講/教研老師的待遇是“35-60K，14薪〞，學而思網校的主講老師待遇為“25-50K，15薪〞，樂學教育在線主講待遇為“60-90K〞;而在此前2022年的秋招中，網易有道精品課給主講老師承諾一年50萬元的底薪，優秀者可以解決北京戶口;字節跳動旗下的清北網校則在聘請宣傳中寫明：“年薪200萬元，上不封頂〞。在北大清華的學長學姐中，流傳著當教培老師致富的故事：2022年畢業的本科生投身教培行業，入行即受重用，10多年就實現了資產自由。

對清北學生的爭奪十分強烈。一個北大畢業生向幾家聘請主講老師的教培機構遞出了簡歷，很快就有一家機構聯系她面試。她順利通過了前兩輪，第三輪被安排到了下一周，但她和這家機構都沒有想到，另一家網校在最終一個工作日直接讓她進行了三場面試，“一路開綠燈〞，當晚就給了她offer。

在網課的流量池里，要想長期保持高績效，即高轉化率（通過試聽報課的學生比率）和高續報率（繼續上下一期課程的學生比率），老師們還需要具備一套能夠有效提升成績的做題方法，并且要和整個團隊協同卓越——一名大班主講老師可能配備十幾個輔導老師，跟進完課率、續費率、擴科率、退費率和作業提交率，一節課程需要教研、運營、技術、產品等部門的環環推進。

選擇題

無論排在什么位置，教培總在大部分清北畢業生的可選清單里。

在北大畢業生梁雨晴的規劃里，讀研是第一選項。她想有機遇就一直讀下去，但現實卻不斷地將她推向別處。2022年秋，保研考試前一天，突然發現學院推出的準考名單中沒有她。面對著復習資料，梁雨晴陷入茫然，明天的考試突然消失了，過去的努力失去了重量。

接著她開始準備考研。但連續兩年，她都失敗了。第一次，總分不夠高。其次次，一門專業課比分數線低了1分。

梁雨晴重新回到選擇的原點：還要不要讀研？莫非還有機遇三戰嗎？最終，她決定開始找工作。教培行業向她伸出了橄欖枝，經過一場閑聊一樣的面試，一家她曾實習過的線下教培機構很快錄用了她。梁雨晴決定入職，她覺得自己至少在做語文老師，和中文系所學的東西有些關聯。

一些清北的學生保研失敗后，會把教培行業當成一個保底的選擇。教培機構在錄用主講老師時，會給他們進行薪資評級，依照規矩，來應聘的主講老師需要先加入網校的五天集中培訓，之后輪番試講。培訓過程中，一名北大生發現，同期的100多名學員中，只有20名左右本科生，普通碩士學歷并不一定帶來明顯優勢;有一些985院校的碩士，保底年薪比他低二三十萬元。他猜想，“除了學校加成，授課表現也起了一定作用〞。

選擇成為一名教培老師的理由多種多樣。有人在里面發現了致富的機遇，還有人希望回到自己熟悉的環境中。因學術道路過于擁擠，一名北大博士也轉身參與教培行業。那家教培機構在2022年同期錄用了四位博士，還有一個劍橋畢業生。

訓練

第一次做教培老師時，白浩感到高中所學重新有了用武之地。機構要求白浩準備一場三小時串講政治書知識點的課程，他只用了兩個小時做PPT——課本結構是不用再復習的，“都太熟了〞，甚至課本都在高考終止之后被丟棄了，只留下舍不得扔、快被翻爛的筆記本。

白浩是北大的學生。他所在的公司直接和各地中學對接，輸送清北學生到中學給高中生培訓，當地中學會挑揀出應屆最有希望考上清北的一批學生來上課，在幾個小時內聽取知識點串講和做題技巧。不講課時，他的工作是每天上午9點來到工位，做各種類型的數學題，一道接一道。這對高考數學總分值的白浩不是難事，他需要在10分鐘以內判斷一道題的質量，包括原創性和難易程度，“假如做不出來，一般就是太難了〞。

上個月，白浩在重復性的工作中感到崩潰。并非僅僅由于枯燥，更大的原因是編寫教材沒有絕對的標準，和他剛開始做教培老師的感覺不一樣了。那時候，他覺得自己回到一個“安全、親切、熟悉〞的領域，還有“一種宿命感〞。

白浩一共加入了兩次高考。2022年，志愿填報出了問題，他和一所理想的985大學失之交臂，決定去衡水中學復讀。去學校報到的第一天，登記的老師一聽他的高考分數，沖動地站起來握住他的手，說他“有志向〞。在衡中，每個人都要在儲物柜上寫明自己的志愿大學，白浩的成績在班里是最高的，他必需填上“清華北大〞。班主任任命他為班長，并且告訴他，以前的班長都考上了清北，白浩也覺得老師是發自內心地相信他，自此，生活的主題定下了。

給高中生上課時，也常有學生在課間向白浩吐苦水，認為學校管理過于嚴格，很壓抑。為了開導他們，白浩也會講一些自己在考上清北前所付出的艱辛努力，譬如密集的測試、當天就會公布的成績與排名，再譬如大家伙快一個月沒有時間洗澡以及教室里難忘的味道等。

另一個北大的應屆生被錄用時，教培機構告訴他，假如能在畢業前考取教師資格證，他可以得到幾萬元獎金。于是他在北大教學樓的天臺待了五天，背下三本教師資格證考試的復習資料，一次把三門考試全部通過了。和白浩一樣，還是在一所縣城讀高中時，他就培養了這樣高效率的應試技能。

循環

白浩給高中生講課的時候，經常有學生問他：大學是什么樣子的？他回復：Freedom，但是也辛苦。學生們只相信前半句，不相信后半句，他們覺得高中比大學辛苦。

白浩的上課地點主要在一些縣城中學內，每次在臺下，人數都在二十個以內，最夸誕的一次，臺下只有兩個人，其中還有一個是縣城另一所學校送來的第一名。白浩感覺，在這里，學生們覺得“清北離自己太遠了〞。

對白浩來說，自己的學生本就是當地選出來最有可能考上清北的孩子，他要做的，就是讓他們相信自己真的可以考上清北。他感覺自己每次上講臺，下面的學生都會“兩眼放光〞，就像他在高中時那樣，不過當他講出本以為人盡皆知的做題技巧時，有些地方的孩子卻從來沒聽說過，上課其實是“打一個資源差〞。

在去各地的縣城中學做兼職講師的時候，白浩經常上完一堂課就要趕回北京的學校。他在課上盡力和學生描繪清北生活的自由，鼓舞學生們“寶貴的向往〞，但在下了課之后又要單獨面對學校的壓力。

飛機起落一次，白浩就完成一次身份轉變的儀式。不過不是所有場合白浩都樂意講清北生活的美好，某校曾邀請他去勸告學弟學妹走提前批錄取，他沒有同意，由于他太感同身受一個不適合的專業帶來的影響。

有時候，白浩會回想起自己當時的選擇，假如重新報志愿，白浩可能會選擇同樣錄取他的復旦大學經濟系，而不是去讀小語種，惋惜在當時，他感到“北大是沒方法拒絕的〞。

成為一名教培老師后，梁雨晴在教課的時候，最希望的是能給學生獨立思考的能力和對知識的興趣，只是這在應試培訓中很難有機遇落實。一位擁有兩萬多名學生的線上主講老師也說，自己最理想的教師工作是“傳道授業解惑〞，惋惜“傳道〞很難在教育培訓中實現。

盡管如此，梁雨晴還是在抓住一切機遇，譬如在講“的盧〞的時候，她會花五分鐘給學生們講《三國演義》中有關劉備坐騎的故事，下課之后，她也很開心地聽到有孩子告訴家長，自己十分喜歡老師補充的課外知識。

有一個插班過來的女孩曾經問她：“哲學家靠什么吃飯呢？〞梁雨晴聽說女孩有意在未來學哲學，趕快趁著這個問題，花幾分鐘講了大學的專業架構。

在她的課上，有一名全職媽媽每節課都來聽課，每位老師講課的風格她了熟于心，還會幫梁雨晴分析她講課的問題。這位家長是線下教育堅強的支持者，她說自己看過的網課讓她確信，在線上，老師講知識的效率會降低，魅力也會被消解。

有好多讓梁雨晴難忘的學生，其中有一個不愛說話的女孩，在梁雨晴的不斷溝通之中和她親近了起來，經常等她一起坐車。在梁雨晴給她上最終幾節課時，她問梁雨晴用不用單詞本，梁雨晴笑著說自己有好多本子都在吃灰。最終一節課，女孩問她可不可以擁抱一下，梁雨晴才反應過來，她當時可能是想送禮物給自己的。

成為一名教培老師，他們又回到了這個循環的系統。一個北大畢業的老師從2022年開始做教培，一入職就承受了核心的教學工作，曾經有一段時間，整個學科組只有他一名老師。畢業那年，他覺得已經讀了好多