營銷策略方案2篇營銷策略計劃1

一、市場分析

本酒店的顧客以政府機關單位與事業單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必需兼顧私款消費者的利益，由于他們是的口碑宣揚者。

二、營銷計劃

1、餐飲部推出xx節特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可按照酒店實際狀況靈便變動（但要依據成本及利潤來制定）。

2、消遣部在xx節期間，凡生日是農歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在消遣KTV消費可享受七折包房的優待（時光定為xx、xx、xx三天時光）。

3、同樣的手機號碼尾數是xx的可憑有效證件，在酒店KTV消費包房享受七折的優待，住宿也可按酒店協議價賦予優待。

4、活動期間定于農歷x月x—x日。

三、活動計劃

1、印制一部份宣揚折頁，內容以活動計劃為主。

2、大堂內制作噴繪一塊，加大視覺宣揚力度，還可以嘗試手機宣揚，群發人群以酒店老顧客和協議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業場所餐廳、消遣可按照顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節活動內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5、大廳內作適當的布置，不需要豪華，只要體現xx節的感覺就可以，并播放一些典雅的音樂，增強節日氣氛。

四、活動目標

xx節活動目的在于增強收入的同時宣揚酒店，為xx節宣揚提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，終于通過活動找到我們的優質顧客。

營銷策略計劃2

一：公司品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業自己的產品品牌，假如是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣揚，通過互聯網迅速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

二：公司產品策略

企業使用網絡營銷辦法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋覓消費群體，產品的挑選是很重要的，產品的挑選打算了要舉行網絡營銷的消費群體。挑選好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

三：產品價格策略

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希翼了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，因為互聯網上信息藏匿化，消費者是很簡單摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注意強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，準時調節不同時期不同價格。假如在自身品牌推廣階段徹低可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來占據市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調節系統，降低成本，按照變動成本市場需求情況以及競爭對手報價來準時適時調節。

四：促銷策略

網上促銷不同于傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節約大量人力和財力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數狀況下，網絡營銷對于促進網下銷售非常有價值，又避開了現實中促銷的千篇一律。

五：產品渠道策略

網絡營銷的渠道要從消費者的角度動身，為吸引消費者購買應當準時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為便利消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有挑選的余地，有能力的`可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以準時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

六：顧客服務策略

網絡營銷與傳統的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡營銷可以按照自身公司產品特性,按照特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節省開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

七：網頁策略

網絡營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以挑選比較有優勢的網址來建立自己的網站，然后專人舉行維護管理，節約本來傳統市場營銷無數廣告費用，搜尋引擎也會關注網站搜尋率，一定程度上來說比廣告效果好。

八：SNS營銷策略

現在SNS社交網站是無數也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以舉行嘗試的。SNS營銷策略優勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很浩大。SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳揚速度快，通過伴侶學生關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣揚。

SNS社交網站可以用以下3種方式來舉行SNS營銷：

1打造自己的公共主頁

公共主頁可以擴大自己的影響力，也可以通過用戶之間口碑傳揚來吸引更多用戶，增強用戶黏度，成為粉絲好友，關注其動態，培養深度的客戶群體。

2投放廣告

由于SNS社交網站用戶多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務的主力軍，，大概就會成為企業下一個客戶。

3植入嬉戲

這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發嬉戲軟件應用的公司了，通過植入嬉戲，把公司的產品和廣告也附加在應用嬉戲中，使得用戶在邊玩嬉戲也可以邊熟悉公司產品，讓用戶在嬉戲中一步步了