第6頁共24頁2022年?廣告公司年?度總結如?今，我們廣?告業發展迅?速，這離不?開廣告公司?員工們的努?力，以及他?們善于總結?的工作態度?。廣告公司?年度總結更?多資訊盡在?年度!廣?告公司年度?總結上半?年(1)?運營:上半?年地鐵二號?線運營線路?新增加了_?__個站段?:車曉門劉?謙門(雙向?);羅海瓊?小___(?雙向)。老?線路:阿凡?達孔子5、?6、___?號線設備也?全部跟新升?級。(2?)地鐵公司?:對于東京?地鐵公司要?求地鐵所有?媒體(城通?顏歡、日金?有大、高德?越高)每周?三到地鐵廣?告事業部開?會,報告各?媒體公司一?周的工作情?況,傳達東?京地鐵公司?要求及文件?。對此工作?可以做到認?真完成,均?無缺席。?(3)客服?工作:上半?年,我們部?門將拍攝設?備進行了購?置,添加了?一臺照相機?,對于現有?的六十四型?設備,相機?拍攝出來的?效果非常好?,交給客戶?也得到了客?戶的認可,?但對于老設?備我們還是?采取了攝像?機拍攝。為?了能給客戶?一個滿意的?答復,我們?不厭其煩的?重復工作(?重復拍攝,?直至有了一?個令人滿意?得效果)。?下半年?(1)運營?:十四號線?的開通(_?__年__?_月___?日)我們公?司又開通了?五個區間_?__套系統?:動物園國?家圖書館、?國家圖書館?魏公村、魏?公村人民大?學、人民大?學海淀黃莊?、海淀黃莊?中關村。對?于這幾條線?路的開通現?在回想起來?仍然記憶猶?新。為了?多趕出幾條?運營線路,?公司上下共?同努力,不?分白天黑夜?持續在地鐵?隧道中工作?了___小?時,為了搶?工期同事們?你爭我搶對?自己負責的?線路進行精?細的檢查和?施工,只要?地鐵給我們?施工時間我?們就克服任?何困難,堅?持工作。?離開線還有?幾天的時間?京港地鐵又?有___小?時的時間可?以給我們用?,各部門協?商,充分利?用此時間進?行最后的檢?查和調試,?此時距__?_小時搶攻?后只有一天?時間,公司?領導對大家?說:實在頂?不住的同事?就在家里在?休息一下稍?后再去頂替?第一批的人?員結果此次?的___小?時安檢工作?,公司可去?員工無一人?在家休息,?全部趕赴一?線。對于這?樣一個__?_的大家庭?,身為其中?一員我感到?非常自豪。?歲末年終?東京地鐵十?四號線又開?通了:西四?平安里;平?安里新街口?;西直門動?物園。三個?區間___?套系統。港?京京地鐵開?線后對于我?們運營工作?量來說確實?加大了許多?,為此公司?在___年?___月底?也給我部門?配備一名設?計人員。增?加了對上刊?畫面的制作?質量。_?__年__?_月份嘉欣?部門辦公地?點也有了變?化,將原有?的運營部門?(總部)和?銷售部門(?現代城)集?中到了東三?環統一辦公?。對于此次?的搬家工作?,各部門同?事給予了大?力的支持和?協助。現在?人員上也增?加了許多,?從原來的三?四個銷售到?現在的七八?個銷售,可?以說是翻了?一番。業?務量也極大?的增加了許?多,我的審?批工作,上?刊量也相應?增加了許多?。但為此我?確尚感欣慰?因為無論是?搬家工作還?是我們業務?審批上刊等?等工作均可?以做到忙中?有序,沒有?出現過誤差?。而且大家?工作起來也?很團結,能?過做到相互?溝通,相互?支持。也要?感謝公司給?了我們這個?穩定的大平?臺。(2?)地鐵公司?:下半年東?京地鐵公司?的審批由原?來的侯耀華?換成了郭德?綱,溝通順?暢。沒有耽?誤一期客戶?上刊。__?_年我們在?二號線又增?加了三個區?間___套?系統,但由?于種種原因?我們在__?_年底只完?成了一個區?間___套?系統。雖然?工期沒有如?期完成,仍?然得到了東?京地鐵公司?的認可。?廣告公司年?度工作總結?___年?度我科在市?局直接領導?下，在區局?商廣處的指?導和幫助下?，結合我市?商標廣告業?務實際情況?，商標廣告?工作以宣傳?貫徹落實新?《醫療廣告?治理辦法》?和保護注冊?商標專用權?，以及清理?、整頓、規?范戶外廣告?，加強對我?市兩臺兩報?的監測為工?作重點，扎?實地開展工?作，通過全?科同志的共?同努力，完?成了上級下?達的各項工?作目標任務?。現將今年?來商標和廣?告治理工作?總結如下：?思想工作?把學習轉?變干部作風?，加強機關?行政效能建?設活動和推?進城鄉清潔?工程、規范?我市廣告發?布行為，凈?化廣告市場?環境有機地?結合起來，?不斷改進自?身工作作風?、增強服務?意識。不斷?規范行政執?法行為，把?為企業服務?作為業務工?作開展的最?高宗旨。把?___的重?要思想落到?實處，為全?面落實科學?發展觀和構?建和-諧社?會的要求而?努力。業?務工作1?.認真開展?保護注冊商?標專用權和?保護知識產?權行動，通?過設點、上?門服務等形?式進行宣傳?，把行政建?議書、指導?書送到企業?手中，進一?步建立和完?善了防范商?標侵權行為?的工作機制?，力爭從源?頭上遏制商?標侵權行為?的發生。?2.進一步?提高商標執?法水平，加?大對注冊商?標專用權的?保護力度。?以保護馳名?和聞名商標?、涉___?商標、農產?品商標為核?心內容。我?科在工作中?，不分轄區?與外地的注?冊商標，均?能做到行政?行為預警制?，即保護了?商標專用權?，又防范了?商標侵權行?為的發生。?3.結合?城鄉清潔工?程建設活動?，進一步規?范我市廣告?發布行為，?凈化廣告環?境，促進廣?告市場健康?發展，我科?起草制定了?《賀州市工?商行政治理?__關于規?范全市廣告?活動___?》。對我市?的戶外廣告?進行了全面?清理整頓，?充分發揮基?層工商所的?作用，從相?關所抽調人?員，匯同電?視臺對全市?的戶外廣告?進行集中整?治。通過綜?合執法，增?強監管合力?，收到良好?效果，并得?到市委、市?政府的充分?肯定和市民?的好評。建?立廣告監測?制度和預警?機制，對本?市___個?媒體加強了?日常監管，?隨時把握違?法醫療廣告?產生的苗頭?和重點區域?，并對發布?違法醫療、?藥品、保健?食品和保健?用品、化妝?品、美容服?務廣告的媒?體、企業、?個體工商戶?發出行政建?議書和行政?指導書。對?一些虛假廣?告和嚴重違?法廣告，及?時立案查處?。載至__?_月止，共?清理戶外違?法廣告__?_條;查處?各類商標廣?告案件__?_起，罰沒?款___萬?元(其中：?廣告違法案?件___起?，罰沒款_?__萬元;?商標侵權案?件___起?，罰沒款_?__萬元)?。4.切?實做好商標?戰略促農村?經濟發展工?作及保護注?冊商標專用?權行動。我?們著重做了?：⑴為__?_靈峰藥業?有限責住公?司申請保留?此標記報全?國馳名商標?工作正在進?行中：(?2)繼續做?好商標戰略?和促進當地?農業經濟發?展有機地結?合起來，推?廣公司--?農戶--商?標經營模式?，促進農民?增收，推動?___新農?村建設的新?思路：(?3)開展保?護奧林匹克?標志專有權?專項整治行?動：(4?)查處侵犯?夢特嬌注冊?商標專用權?行為。5?.嚴格執行?市局有關規?定，規范行?政執法。日?前，我們堅?持到三縣一?區基層工商?(分)局商?廣業務股室?做好行政執?法指導工作?，繼續結合?我市___?年行政執法?的要求，把?行政建議書?、指導書、?處罰書的實?施發出按部?就班的進行?，對稍微違?規的企業發?出行政建議?書，對一般?違規的企業?發出行政指?導書，對嚴?重違規的企?業作出行政?處罰，把商?標廣告違法?行為扼制在?萌芽狀態，?減少了違法?案件的產生?。6.通?過各種方式?向社會宣傳?商標廣告法?律知識，宣?傳工商部門?在商標、廣?告治理方面?所作的努力?和取得的成?績，公開曝?光典型案例?，提高公眾?尊重愛護商?標的意識和?識別抵制虛?假違法廣告?的能力。配?合相關部門?在3.15?活動和__?_月___?日___開?展知識產權?宣傳周活動?，張貼橫幅?、條幅、標?語___余?幅，發放宣?傳資料__?_多份，_?__各媒體?發布4.2?6世界知識?產權日公益?廣告，公開?曝光國內十?大商標侵權?案例，提高?了全社會商?標廣告意識?和觀念。做?好企業回訪?工作，向企?業廣泛宣傳?商標廣告法?律知識，宣?傳引導企業?自覺守法，?誠信守法經?營，推動誠?信建設。?7.按市局?的要求，_?__撰寫崗?位目標、工?作計劃，制?定商標廣告?監督治理的?各項制度，?為基層工商?行政治理人?員開展商標?廣告監督治?理工作提供?行為指南。?存在的問?題1.由?于科室人員?少，既要保?證日常的商?標廣告監督?治理及服務?工作，又要?下基層做好?指導工作，?從而造成了?行政執法工?作得不到長?足的開展。?2.由于?廣告監測設?備的落后，?使廣告監測?工作跟不上?形勢的發展?，造成一些?虛假廣告的?產生而得不?到及時的查?處。今后?工作計劃?1.把轉變?干部作風，?提高機關行?政效能建設?工作落實到?具體的工作?中去，以提?高商標廣告?執法人員的?行政能力、?為民服務能?力、___?工作能力和?微機操作能?力。2.?舉辦商標廣?告治理干部?培訓班，加?強相關法律?法規的學習?，及時進行?知識更新。?舉辦廣告經?營者經營單?位的廣告業?務員的業務?培訓，增強?他們的法律?意識及規范?行業標準。?3.強化?對行政執法?權的制約和?監督，加強?商標廣告治?理人員嚴格?依照法定程?序和時限開?展行政審批?和案件查處?工作，做到?公正廉潔、?依法行政，?不斷提高執?法質量和服?務質量。第24頁共24頁?廣告公司年?終總結中?國加入WT?O___已?三年有余，?“過渡期”?已經結束，?諸如零售等?行業都已經?逐漸全面放?開，而廣告?業也位列其?中。面對進?入中國的國?際廣告巨頭?，本土的廣?告公司應該?如何應對-?-探討、爭?執、實踐-?-你方唱罷?我登場。?在本文中，?我們試圖總?結本土廣告?公司在困惑?中的思索、?在迷途中的?探索、在現?實中的摸索?，分成四個?篇章分別論?述:本土廣?告的困境、?本土廣告的?理論探索總?結、本土廣?告的經典發?展案例和本?土廣告的未?來發展模式?。期望能夠?從中得出某?些有益的線?索和角度，?起到拋磚引?玉的作用。?一、困境?中國的廣?告經過了青?澀和逐步發?展階段，目?前已經進入?了快速發展?期，從廣告?額度的快速?增長和中央?電視臺廣告?招標的火熱?就可見端倪?。但是，?宏觀上來講?:來自國際?4A、媒體?、專業化的?執行公司等?的壓力，已?經使本土廣?告公司的發?展腹背受敵?;同時，中?國的幾個廣?告快速發展?的城市，如?___、_?__和__?_等地，廣?告已經接近?飽和，而廣?告公司、廣?告人才和資?本卻都積聚?在這幾個地?方，因此具?有很大的投?資風險;另?外，國家經?濟大環境的?政策影響，?也使本土廣?告的發展變?得撲朔迷離?。而且，?進一步分析?本土廣告公?司在微觀上?的現實困境?，可以總結?為以下七個?方面:1?、廣告公司?競爭中受到?來自廣告主?和媒體的雙?重壓力。?本土廣告公?司日益面臨?邊緣化的處?境，受到來?自廣告主和?媒介的雙重?壓力。由于?廣告主自身?廣告意識的?覺醒，以及?自身執行力?的增強，對?廣告公司的?要求也就越?加苛刻。在?從創意到制?作、到執行?、到發表，?再到最后的?效果評估，?廣告主會盯?住整個流程?，在廣告公?司制作的專?業性、執行?的科學性以?及評估的收?效性等方面?提出更高要?求。另外?，由于門檻?較低，一些?廣告公司的?發展還處于?低水平擴張?階段，無論?在社會地位?、人才素質?和資源整合?利用方面，?與部分“越?俎代庖”的?媒介相比都?處于劣勢。?尤其是一些?中小廣告公?司，由于資?金較少、媒?體代理總量?較小等原因?，在與媒體?合作過程常?常遇到各種?問題，例如?，沒有足夠?周轉資金為?客戶墊付廣?告費用，由?于媒體購買?總量較小而?不能夠獲得?較好的價格?政策。種種?情況導致這?些廣告公司?在競爭中處?于劣勢。?2、服務理?念和服務水?平亟待提升?，服務內容?有待深化。?隨著廣告?主營銷廣告?活動的運作?逐漸走向了?專業化、理?性化和規范?化的良性循?環，廣告主?對廣告公司?的服務效率?也提出更高?要求，要求?廣告公司提?供專業化的?貼身服務。?使得廣告公?司的服務理?念、專業素?質、資源掌?控等多個方?面面臨新的?挑戰。這?是時代發展?的一個必然?趨勢。廣告?公司的貼身?服務會有效?地增加客戶?對廣告公司?的信任和親?切感，有助?于在感情上?消除雙方的?隔膜，建立?超越簡單工?作聯系的長?期合作。其?次，成功的?個性化服務?將構成廣告?公司的核心?競爭力，使?得競爭對手?難以模仿，?客戶也很難?再去選擇其?他的廣告公?司。而縱?觀目前國內?的廣告公司?，能真正擁?有核心競爭?力?我認為--?--即掌握?并能把持住?主要大客戶?、提供跟進?式服務、時?時與客戶胡?同信息的寥?寥無幾。廣?告公司在服?務理念上的?不足，成了?制約本土廣?告公司壯大?的一個主要?絆腳石。在?提供的服務?的深度上，?也有待進一?步加強。不?是草草制作?了某個路牌?、發起了某?場運動就完?事，要時時?跟蹤客戶的?走向，使著?在整體品牌?的規劃、前?期市調以及?后期的消費?者反饋等方?面下功夫。?3、跨國?廣告公司的?競爭壓力。?隨著加入?世貿___?，我國廣告?市場完全向?外資開放，?跨國廣告公?司一方面占?據獨特的地?理資源優勢?、龐大的國?際客戶，一?方面自__?_年以來，?跨國廣告公?司已經逐漸?不滿足于只?據守在京、?滬、穗三地?，開始通過?與本土廣告?公司進行區?域結盟或者?直接并購的?方式，積極?向二線城市?滲透，開發?新的客戶源?。如此“洪?水猛獸”虎?視眈眈地盯?向大陸這個?巨大的廣告?市場，在政?府公共、社?區公關等方?面絲毫不遜?色于本土廣?告公司，給?本來就在風?雨中飄搖的?本土廣告公?司經營起來?更是難上加?難。而本?土廣告公司?不能坐以待?斃，應主動?采取對策。?通過區域化?經營拓展客?戶結構，比?如一些本來?據守___?、___或?者___一?個城市的公?司開始逐漸?向其他兩個?城市擴張，?在當地建立?分公司或辦?事處;而一?些二線比較?有實力的本?土廣告公司?則根據業務?的發展，向?離他們最近?的京、滬、?穗三地擴張?，努力抓住?位于產業鏈?下線的客戶?群，豐富自?己的羽毛，?時刻等待_?__的機會?。4、客?戶結構單一?，難以跨越?地域的局限?。本土廣?告公司有很?多都是靠代?理某一產品?起家的，之?后就很長時?間在這一客?戶所在的行?業轉圈。廣?告公司應該?跟據不同行?業、規模、?地域等方面?的客戶分布?，進一步優?化客戶結構?，減輕其對?大客戶的依?賴度，從而?分散經營風?險。近年?來一些發展?中的省份和?地區隨著經?濟的不斷發?展，為了更?好地拓展客?戶構成、構?建健康的盈?利模式，廣?告公司如何?打破地域限?制，通過設?立異地分公?司、并購或?是聯盟的方?式，整合客?戶資源，成?了擺在本土?廣告公司面?前的一個檻?。5、與?廣告主合作?關系不穩定?，合作年限?不能持久。?合作時間?較短、合作?關系不穩定?是目前廣告?公司與廣告?主合作的主?要問題之一?。___年?廣告公司生?態研究調查?顯示，將近?___%的?被訪廣告公?司與廣告主?的平均合作?時間在兩年?到五年之間?。其中，合?作時間在2?~___年?區間內的廣?告公司有_?__%，3?~___年?的有___?%，而__?_年以下或?___年以?上的比例都?比較低。自?祤為扛起中?國本土廣告?公司的__?_省廣，與?客戶合作的?期限長的，?也一般在_?__年左右?。這也反?映了一定問?題。在消費?者行為學的?研究中有7?0:30這?個定律，即?說吸引一個?新的消費者?的花費是保?持一個已有?消費者的_?__倍。這?個事實在廣?告公司與廣?告主合作的?過程中同樣?合適。合作?關系不能長?久，使得廣?告公司工作?效率不高，?并且在不斷?尋求客戶的?過程中浪費?大量的時間?，這些時間?本來可以帶?來更大的實?際收益。?6、零代理?費制與來自?媒介的直接?競爭。某?些跨國廣告?公司則憑借?其在全球范?圍內代理品?牌的優勢以?及全球廣告?集團背景的?支持，能夠?暫時不顧利?潤攤薄的壓?力為廣告主?墊資，以爭?奪客戶資源?，或是通過?零代理來累?積大買單獲?取與媒體的?談判優勢，?造成行業的?不正當競爭?。有研究?表明，媒體?直接與廣告?主接觸仍是?廣告公司與?媒體合作中?面臨的主要?問題之一。?___年媒?體生態調查?數據表明，?媒體直接與?廣告主接觸?投放廣告量?占到媒體總?廣告額比例?的___%?。媒體越過?廣告公司直?接與廣告主?接觸，大幅?侵占廣告公?司生存空間?，給廣告公?司經營帶來?巨大壓力。?媒體在廣?告經營中傾?向于與多家?代理公司合?作，分散代?理權的做法?也導致單一?廣告公司難?以承攬媒體?大部分廣告?業務，與媒?體的合作關?系較不穩定?，使得部分?媒體代理公?司在與媒體?的對話中處?于劣勢。?7、經營結?構單一，專?業性欠缺。?很多綜合?代理、媒體?購買/銷售?公司致力于?維護與媒體?的戰略性合?作關系，直?接沖擊著本?土廣告公司?的經營。他?們憑借自身?強大的資金?、專業實力?，依靠良好?的信譽、規?范化的運作?贏得媒體信?任，通過大?批量購買、?公關深度溝?通、提供附?加增值服務?等措施增強?與媒體的合?作深度，提?升與媒體合?作中的話語?權。廣告?公司在這種?重壓之下，?要重視提升?專業服務能?力，尋找其?差異化、不?可替代的核?心競爭優勢?，使自身服?務成為廣告?主營銷活動?及媒體廣告?經營中不可?或缺的環節?和力量，并?立足于此與?媒體開展各?個層面的合?作。二、?理論解決初?探隨著廣?告主營銷理?念的日漸成?熟和行業競?爭的不斷加?劇，如何打?造核心競爭?力已經成為?廣告公司得?以生存發展?的關鍵性問?題。縱觀_?__年國內?廣告公司的?運營情況，?由于找不到?賴以生存的?競爭優勢而?陷入舉步維?艱境地的例?子在廣告業?內依然屢見?不鮮。作?為廣告公司?服務的消費?方，廣告主?和媒體的營?銷、傳播等?各方面的專?業意識隨著?市場的發展?逐步升級，?對廣告公司?的要求也越?來越高。而?廣告服務的?同質化現象?卻愈演愈烈?--無論是?大型公司還?是中小型公?司，在服務?內容、服務?方式和服務?水準上，走?向趨同。由?于服務趨同?，找不到核?心專長，廣?告公司之間?往往相互壓?價搶單，陷?入激烈的價?格競爭，造?成廣告公司?的營業額/?利潤空間狹?小，無力投?入公司的升?級運作，無?法積累更多?的經驗，而?這一狀況又?使核心競爭?力的打造更?加困難……?使廣告公司?，尤其是中?小型廣告公?司陷入惡性?發展循環。?多年來，?許多本土廣?告公司安于?小而全或在?媒介代理上?進行大比拼?，而在真正?的客戶服務?與品牌深度?合作卻停滯?不前。許多?本土公司要?么四處尋米?下鍋，苦苦?支撐;要么?關門大吉。?而跨國廣告?公司則四處?出擊，將一?個個具有潛?力的國內客?戶從本土廣?告公司中搶?走。做公司?生存也好，?突破也好，?沒有靈丹妙?藥。___?，有好有壞?很正常。對?于以上的實?際問題，從?理論上講，?可以采取以?下辦法進行?解決:辦?法一、在宏?觀政策管理?上，中國廣?告協會已經?出臺了廣告?經營資質認?證等辦法。?給廣告經?營單位貼上?標簽，這對?凈化廣告環?境、培植優?勢企業、杜?絕惡性競爭?、無疑有著?積極的作用?。但整個認?證體系的科?學性、執法?的力度、數?據的來源、?信息的渠道?等方面，還?有大量的工?作要做。要?借助這個認?證體系，建?立安全可靠?的數據庫，?對每個相關?企業和主要?從業人員實?行跟蹤和監?督，并引入?黃牌和紅牌?機制，使中?國廣告業運?作在一個良?性的體系中?，積極實行?廣告代理制?，使每個人?做該做的事?，得該得的?錢，真正與?國際廣告業?接軌。辦?法二、廣告?公司自身的?品牌化策略?日見突出。?作為廣告?經營的基本?單位，廣告?公司的品牌?化趨勢不僅?有利于吸引?廣告主，讓?企業更有效?地選擇廣告?服務，而且?是一種生存?方式的轉型?。即，品牌?化的生存對?廣告公司的?自身經營方?式提出了更?高的要求。?特別在持久?經營、規范?經營與誠信?經營上有了?明確的指歸?。品牌化，?說得通俗一?點，就是“?要臉”，要?臉的人生肯?定會過得累?一點，但卻?一定是贏得?尊重合創元?收益的前提?。辦法三?、廣告經營?的規模化。?廣告公司?的做大做強?與傳統企業?大不一樣。?傳統企業依?靠控制物理?資源就可以?成功，但廣?告公司必須?調動人力資?源和信息資?源。一方面?，信息化建?設使公司變?小;另外，?社會整體的?多元開放系?統使每個人?都成為一個?品牌，都是?一個企業，?這給廣告公?司的自身經?營管理帶來?新課題和機?會。在激?烈的市場競?爭中，應當?尊重市場優?勝劣汰的規?律，讓那些?不負責任、?缺乏能力的?弱小公司自?然消亡;那?些講信譽、?有能力的強?勢公司通過?兼并、控股?等市場手段?迅速發展與?壯大起來。?在形成一定?規模的基礎?上，對外，?可以整合各?種資源為企?業提供更高?效的服務，?謀求行業上?的聯合;對?內，可以通?過集約經營?降低成本。?在堅持固有?優勢不放棄?的前提下，?走國際化道?路，從而形?成高質量而?收費合理的?良好經營形?象。辦法?四、廣告服?務的專業化?。本土廣?告公司由綜?合化向專業?化發展提供?核心，是一?條有效的趨?利避害之路?。目前，國?內一批廣告?創意公司、?影視制作公?司、媒介代?理公司、公?關策劃公司?，在各自的?領域都逐漸?具備了與跨?國廣告公司?抗衡的能力?。從本公司?擅長的領域?入手，放棄?“小而全”?，追求更細?化、更專業?的操作在品?牌化與規模?化的基礎上?，專業化就?成為行業發?展的必然選?擇。在專業?內容上謀求?定位的單一?化、縱深化?和細分化。?現在有一種?社會性的誤?解?-“什么都?不會，就去?做廣告”!?一個行業的?受尊重程度?，與這個行?業的專業度?一定是成正?比的。我們?必須提升行?業的知識與?技能含量，?從而有效提?升廣告行業?的專業門檻?。辦法五?、廣告環境?的公平化。?品牌化、?規模化與專?業化一定是?行業發展的?方向。然而?，一種有序?、公平的環?境是實現這?一切的前提?。終結中?國廣告代理?制的始作俑?者就是中國?的媒體業者?。他們對于?代理制不了?解、不尊重?，他們一方?面炮制專屬?的媒介銷售?代理公司，?刮取媒介代?理暴利;另?一方面各媒?體的廣告部?有企圖跳過?一般的廣告?代理公司，?直接面對客?戶，給予廣?告主最低的?折扣，夾殺?真正的廣告?代理公司，?以圖最后絞?殺中國的廣?告代理制。?行業的混亂?往往與gu?ǎnlǐ、?制度等環境?因素不無關?系。要讓行?業資源真正?按照市場規?律進行合理?配置，嚴格?維護行業環?境的公平合?理。這也許?是行業尊嚴?的最為根本?的要素。?還是應該讓?一切回歸廣?告專業的基?本面:確實?完善中國的?廣告代理制?，讓廣告主?、廣告代理?公司、媒體?業者、媒體?監測業者各?自發展自己?的專業，并?且___各?自的利益團?體，相互監?督，有效溝?通。最后大?家都受益，?而中國消費?者則會是最?大、最終的?受益者。?由于我國廣?告市場門檻?較低，一些?本土廣告公?司的發展還?處于低水平?擴張階段，?無論在社會?地位、人才?素質和資源?整合利用方?面，與媒介?相比都處于?劣勢。尤其?是一些中小?廣告公司，?由于資金較?少、媒體代?理總量較小?等原因，在?與媒體合作?過程常常遇?到各種問題?，例如，沒?有足夠周轉?資金為客戶?墊付廣告費?用，由于媒?體購買總量?較小而不能?夠獲得較好?的價格政策?……種種情?況導致這些?廣告公司在?競爭中處于?劣勢。本?土廣告公司?和外資公司?是各有千秋?、各有優勢?，但也確實?存在一定差?距，差距是?在guǎn?lǐ系統上?。進軍中國?的外國廣告?公司一般都?有幾十、上?百年的歷史?，已經形成?了一套完善?的guǎn?lǐ方法，?包括觀念、?操作、財務?等都有很規?范的guǎ?nlǐ模式?，換句話說?，就是他們?的“生血系?統”很健全?。比如有的?公司，既使?人員走了一?半，也能很?快就復原，?新人來了，?一個蘿卜一?個坑，他的?人就像螺絲?釘一樣，缺?了一個就換?一個新的上?去，不會影?響整部機器?的工作。而?本土的一些?公司，往往?主要人員一?走立即就癱?瘓，這主要?是guǎn?lǐ上的不?健全引起的?。綜上一?些理論上的?探討方向，?我們還是會?有希望:只?要我們能夠?適時思考。?將以上理論?探索應用于?我們的實踐?當中，那么?，“雪域”?和“草地”?的困難終將?被克服，“?新長征之路?”的出口依?舊燦爛。?三、案例-?-實踐中摸?索通過以?上對本土廣?告公司的現?狀認識和理?論探索，我?們大致可以?看出本土廣?告公司在理?論上的改進?方向。然而?，事實上，?我們今天究?竟面對著一?個什么樣的?競爭市場??我們理論上?的措施究竟?能夠成為實?踐中的真刀?真qiān?g、抑或僅?僅是花拳繡?腿?現實中?的本土廣告?公司在困境?中，已經做?了哪些改進?、或者是還?意圖做出那?些改進?-?-這都要我?們進一步的?在實踐中探?索、觀察和?總結。本?部分中，我?將選取今天?在各個方向?中比較有代?表性的五家?本土廣告公?司，希望能?夠通過他們?已經進行、?或是正在進?行中的改革?，對我們上?述的理論探?討做以檢驗?、論證和提?升。(一?)、本土廣?告公司多元?化發展的代?表--__?_省廣告公?司(以下簡?稱省廣)。?在國內大?眾媒體能夠?普及到的地?方，恐怕很?少有人不知?道___本?田的這句經?典的廣告語?:“起步，?就與世界同?步”。而這?，正是__?_省廣的作?品。作為?___年業?績就超過_?__億元、?年增長率達?___%的?中國本土最?大的廣告公?司，___?省廣具有強?大優勢的規?范運作。省?廣的每個品?牌都有自己?的品牌服務?組，通過品?牌業務局對?客戶總監負?責、客戶總?監對總經理?負責的三級?負責制，最?優化地整合?公司資源。?公司現下設?___個業?務局，并成?功摸索出了?:以業務局?為中心，建?立策劃創意?局、市場中?心、媒介中?心三個支持?平臺，策劃?創意局為顧?客和品牌提?供建議和策?略，市場中?心提供最新?的市場動態?（范本）和?分析，媒介?中心提供媒?介策略和媒?介組合投放?的綜合化運?營模式。?歷經___?年的發展，?省廣幾乎是?與中國廣告?在同步探索?、成長。在?此期間，省?廣先后自發?進行了兩次?比較大的戰?略轉型。?第一次是發?生在___?到___年?。當時，省?廣未雨綢繆?，率先實現?了:來華廣?告轉向國內?廣告，由依?賴進出口廣?告轉向國內?企業，由單?項代理轉向?全面代理。?先見之明使?得省廣在后?來的進出口?業務終止之?時，有足夠?的余地回身?國內，成為?中國首個全?面代理總體?策劃、提供?全方位服務?的新型廣告?公司。經營?戰略轉型的?順利完成保?證了省廣在?其后的賽道?上領先一步?。第二次?由國營廣告?公司改制為?股份制廣告?公司的轉型?發生在新千?年伊始。_?__年__?_月，改制?后的___?省廣告有限?公司正式掛?牌，___?省廣新外貿?集團持有_?__%的國?家股份，其?余皆由省廣?內部骨干持?有。在“任?何入股者都?必須承擔經?營責任”的?激勵下，產?權明晰的省?廣大批的吸?納了人才，?上下一心，?客戶也隨之?更加穩定。?廣告公司?年終總結(?二)上世?紀___年?代至今，中?國的廣告業?在社會經濟?發展的驅動?下，取得了?快速發展。?一些小型的?廣告公司如?雨后春筍，?層出不窮。?這些小型的?廣告公司相?對于知名的?廣告公司，?不僅僅需要?優秀的創意?策劃和設計?水準，更需?要業務的開?展與延續。?加之今天廣?告主的主導?地位日益突?顯，廣告業?的競爭白日?化現象，小?型廣告公司?的生存愈發?困難，從?小型廣告公?司的類別看?，小型廣告?公司大致有?五種類別，?這里是指廣?告公司的重?點經營項目?，1.以?廣告代理為?主的廣告經?營公司，涉?及媒體的代?理，廣告的?投放等方面?2.以影?視制作為主?的廣告公司?，主要涉及?各廣告攝影?，編輯方面?的制作，?3.以設計?為主的廣告?公司，主要?涉及CI的?導入策劃，?VI的設計?，宣傳畫冊?設計等4?.以制作印?刷為主的廣?告公司，噴?繪寫真等?5.以文化?傳播策劃為?主的廣告公?司，設計品?牌策劃，市?場策劃，婚?禮策劃等?小型廣告公?司的業務基?本全是靠公?司老大，及?員工的人脈?資源開拓業?務，沒有固?定的業務人?員。基本上?沒有廣告主?主動找上門?的，所以支?持這類小型?廣告公司發?展的主要支?撐點就是把?握好已有廣?告業務。本?文不涉及如?何開展業務?，主要是針?對已有業務?，如何跟蹤?保護，不讓?到手的業務?流失，同時?如何逐漸提?升廣告公司?的整體實力?及規模。?首先，合理?管理1.?工作時間合?理安排，廣?告公司一般?存在經常加?班熬夜的現?象，不否認?晚上工作的?時間是效率?最高的，所?以上午工作?時間可以適?當放寬，給?員工既合理?有人性的工?作時間2?.工作分工?安排的問題?，針對工作?及工作時間?限制合理安?排人員分工?，責任到個?人警戒“猴?子”現象的?發生，同時?注意屬于一?個人的工作?任務，就讓?一個人去完?成，而不要?因為有人空?閑，就安排?兩個或三個?人來做，這?樣會間接的?造成工作效?率低下，責?任點的分散?。3.工?作環境管理?，合理把空?工作環境，?不能因為讓?工作環境死?氣沉沉，這?樣員工感覺?壓抑，工作?效率自然低?下，但又不?能搞的象K?TV，QQ?聲再跳個不?停，這樣的?工作效率也?可想而知?其次，客戶?服務1.?溝通，與客?戶有效的溝?通才是最有?效的工作方?式，項目最?后是針對消?費者的，所?以根據市場?需求是必然?的，但首先?需要通過客?戶的認可，?所以，我們?只能嘗試引?導客戶，而?不能強加意?識給客戶，?這樣會造成?雙方的矛盾?，最終導致?合作的終止?。2.策?劃，策劃是?對一個項目?首先的工作?，根據客戶?的需求，有?針對性的去?設計。有效?的策劃是準?確把握項目?的定位，及?市場需求，?這樣的基礎?下設計出來?的作品才可?以切實可行?，而不是天?馬行空。?3.設計，?一定要源于?現實，而不?能脫離現實?，同時不失?創意，要有?獨特的視覺?，嶄新的展?示。4.?守時原則，?和客戶約好?溝通見面前?一定要，合?理安排時間?，確保約見?守時。5?.執行力，?這是項目后?期，執行力?直接影響到?廣告公司作?品的成功與?否，客戶不?會意識自己?執行力不到?位，而會覺?得公司項目?策劃設計的?問題，從而?影響以后的?合作。然?后，留住員?工分析員?工工作的主?要___個?目的:1，?掙錢為生活?;2，學習?東西最有?效的留住員?工方法:?1.合理的?薪資分配?2.培訓帶?來新知識?合理的經濟?分配，可以?有效的減少?企業員工之?間的摩擦，?及員工本人?的不滿情緒?，培訓也?是留住員工?有力的武器?，可以成立?培訓小組給?員工帶來新?知識，也可?以外請一些?客戶作為交?流學習的培?訓講師，這?樣可以減緩?員工覺得工?作已經不能?學到東西發?生。最后?，科學合理?的規劃定位?，廣告公司?成就很多企?業的發展，?所以不能忽?略給自己進?行合理的定?位規劃，要?根據自身的?實際情況，?資源實力，?發展方向等?科學可行的?制定適合自?身廣告公司?發展的戰略?規劃。小?型廣告公司?的出路是:?留住員工，?真誠有效的?服務客戶，?嚴格執行自?己的定位路?線。走在?大街上，我?們經常可以?看到很多小?的廣告公司?，這些所謂?的廣告公司?，其生存之?本大都是從?事復印、打?印、制作名?片這些簡單?的作業，其?生存狀況令?人堪憂。一?些中型的廣?告公司也在?外來國際廣?告公司的壓?制下舉步維?艱，多數靠?關系生存。?中小廣告公?司的出路何?在呢?一?、正確定位?找準市場位?置廣告公?司深諳于定?位理論，為?其他企業、?品牌、產品?進行成功的?定位，幫助?它們在競爭?激烈的市場?上脫穎而出?。但很多廣?告公司卻忽?視了自身定?位的重要性?，廣告公司?不知道自己?的市場位置?，客戶就更?無法了解廣?告公司，造?成客戶的無?端流失。廣?告公司之間?同質化程度?高，不僅造?成客戶選擇?代理的困難?，而且加劇?市場競爭，?增加經營難?度。一些中?小型廣告公?司實力雖然?并不強大，?但如果能審?時度勢，量?力而行，由?定位而占位?，通過差異?化營銷立足?市場，相信?會有很好的?發展空間。?二、調整?定位應對市?場與企業的?變化廣告?公司的定位?不是一勞永?逸的，要隨?著市場的變?化和公司自?身的變化而?相應地做出?調整。如今?正值廣告業?的成長期和?廣告市場的?全面開放期?，經濟的快?速發展、社?會消費觀念?的改變和人?們消費水平?的提高，新?興媒體技術?的應用、快?速的信息傳?播、廣告主?的營銷傳播?創新要求、?受眾群體的?不斷變化等?等，這些都?將帶動廣告?業的發展，?促進廣告市?場的細分和?廣告業分工?的細化，從?而拉長廣告?業的產業鏈?，開啟廣告?經營的新領?域。所有這?些因素都督?促廣告公司?必須時刻審?視自己的發?展規劃和企?業定位，為?應對生存大?環境和廣告?業自身的變?化作出相對?應的調整。?三、以核?心競爭力形?成競爭優勢?構筑核心?競爭力，就?有了占據市?場制高點的?優勢。那么?，什么樣的?力量能夠成?為核心競爭?力?廣告公?司的多樣性?決定了核心?競爭力的多?樣化，主要?是以媒體、?創意、制作?、特殊人士?、服務、信?息這六種資?源建構核心?競爭力的盈?利模式。競?爭力的提升?，核心競爭?力的有效發?揮，有助于?縮小本土廣?告公司與國?際廣告公司?的差距，同?時促進了公?司之間的合?作、優勢資?源的整合。?在今天的?市場環境下?，絕大部分?的中國企業?，不管是中?小企業，還?是大企業，?從層面來看?，它的成功?光靠廣告是?做不到的。?___年前?，因為市場?噪音很少，?產品短缺，?所以，只要?拍一條廣告?，并且敢于?投放，就會?讓產品大賣?。但今天?，幾乎所有?產品都了過?剩時代，廣?告的威力不?那么大了，?企業和廣告?公司都很認?可的廣告，?對消費者卻?沒那么大的?銷售拉動力?。投___?萬，不見效?;再追加_?__萬，依?然不一定有?效。企業?家們在這種?情況下，開?始懷疑廣告?，并進而懷?疑廣告公司?的價值，而?廣告公司也?覺得已經盡?了全力，內?心___，?到底是哪里?出了問題??我們要理解?企業對廣告?價值的懷疑?以及抱怨。?事實上，_?__年前那?種“廣告一?放、黃金萬?兩”的現象?，本身就是?不正常的。?而今天的現?狀，則是對?正常現狀的?回歸。由于?___年前?，廣告超乎?尋常的作用?，加上經常?流傳的“一?條廣告成就?一個產品”?的神話，使?很多中國企?業家過高地?評估了廣告?的價值，也?掩蓋了企業?在非廣告方?面的諸多不?足。而在回?歸正常的今?天，要想真?正賣好一個?產品，除產?品本身的產?品力外，企?業的隊伍、?渠道、終端?陳列、傳播?--也就是?我們所說的?廣告，一樣?都不能差。?任何一個?環節出了問?題，都不可?能達到理想?銷量。賣一?個產品的重?擔，只壓在?廣告上，不?僅是不公平?的，也是不?現實的。于?是，問題就?出來了。按?理說，企業?在隊伍、渠?道網絡、終?端布局等方?面的規劃，?應由企業自?己完成，或?者是聘請專?業的guǎ?nlǐ咨詢?公司來完成?，但是，現?實中的情況?是，中國的?絕大多數企?業沒有意識?到，或者說?是沒有多余?的錢去找g?uǎnlǐ?咨詢公司，?他們把這些?不包含在傳?統廣告業務?中的課題，?明確或不明?確地丟給了?廣告公司。?所謂不明確?，是他們希?望同廣告公?司合作，一?定要賣好產?品。賣好了?，就是合作?成功;賣不?好，就是合?作失敗。而?廣告公司不?解決上述問?題，產品是?不可能賣好?的。對目前?絕大多數廣?告公司，他?們的核心價?值就是創意?和執行。?對隊伍、策?略、終端渠?道等環節，?知道得很少?，或是完全?不知道。那?么，他們到?底應不應該?迎接這種挑?戰，突破傳?統的創意和?執行，全方?位介入得各?個環節。我?認為，廣告?公司要想在?企業處更有?價值，不管?愿意不愿意?，恐怕都得?邁向這一步?，或者深、?或者淺。因?為企業與廣?告公司合作?，要的是最?終的結果。?你的創意再?好，如果最?終銷量做不?上去，你還?是面臨著被?全盤否定的?危險，你的?確可能是蒙?受了不白之?冤，但結果?是，企業覺?得花錢花得?更冤。事實?上，現在越?來越多的企?業，更看重?廣告公司的?策劃能力，?而不僅僅是?創意能力。?走到這一步?，對廣告公?司人員素質?要求比以前?要高得多。?也就是說，