精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔關于房地產活動方案目錄：1、關于房地產活動方案2、關于房地產營銷活動方案關于房地產活動方案關于房地產活動方案篇1

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修效勞點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。〞

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券__元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ__折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置欲望，也襯托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反應給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實〞，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹ__ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金__元;購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的'天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的〞信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

關于房地產活動方案篇2

一、時間：

20_年x月x日

二、地點：

_酒家

三、參加人員：

公司全體員工

四、所需時間總計：

14：00-22：00共計5小時

五、活動目的：

1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。

2、對20_年工作進行總結，對20_年業績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標

3、表彰工作優秀的公司員工，透過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。

六、年會主題：

1、_20_年度工作總結暨20_年度工作計劃大會(會議)

2、_20_年度員工答謝會(晚宴)

七、年會安排：

1、年會人員安排及職責：

(1)會場總負責：

(2)年會策劃、會議節目安排：

(3)酒店安排與協調：

(4)現場拍照、攝影：公司攝影師

(5)場景布置：人員安排待定

(6)活動主持：

2、會場布置：

(1)_酒店主會場

(2)資料：

a、本公司的LOGO及年會主題

b、彩帶、氣球點綴會場(音樂)

3.會場物品需求

4.優秀員工評選：

參選人員：除財務和人事外的其他部門(由于這兩個部門人數有限)

評選方式：由各部門資料員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得(每部門一名)

獎品設置：

1、優秀員工獎勵：每部門一位優秀員工(行政部與財務部除外)，共計4名獎品：

2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個獎項獎品：

3、游戲獎勵：共計4個游戲獎品：

八、年會活動流程：

(一)_20_年度全體員工大會(會議)

1、下午13：50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到，按部門就坐于會議室，等待大會開始。

2、14：00由主持人宣布員工大會開始，并宣布各部門匯報順序。

3、14：15大會第一項，各部門主管及相應負責人分別做20_年度工作總結及20_年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)。

4、16：00大會進行第二項，總經理上臺發言，進行20_年總結及20_年公司發展戰略(預計1小時)。

5、17：00大會進行第四項，主持人宣讀”20_年度優秀員工”獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理優秀員工頒發榮譽證書;

6、17：30優秀員工代表發表獲獎感言。

7、_20_年度工作總結暨20_年度工作計劃大會圓滿結束。

(二)_20_年度員工答謝會(晚宴)

1、主持人宣布員工答謝會開始，各部門節目表演(節目名單待定)

2、各部門表演結束，由全體參會人員選出優秀節目一、二、三等獎與參與獎，并進行獎品頒發(見附件二)

3、游戲時間：

(1)“快樂袋鼠”

(2)“背夾氣球”

(3)“蘿卜蹲”

(4)“數7游戲”

每個游戲獲勝隊伍均可獲得獎品。

4、主持人宣布晚宴正式開始：

5、主持人引導大家共同舉杯，總經理發表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂)

6、員工答謝會結束。

關于房地產活動方案篇3

現在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關部門也關注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。

一、活動主題

感恩節，與愛同行，敬老院之行

二、活動背景

現在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關部門也關注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。

三、活動的目的及意義

1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。

2、增強學生和老人的溝通能力，便于以后關愛自己的親人。

3、通過這次集體的活動引起社會的關注，讓更多的人來關心老人的晚年生活。

4、通過活動來增進各委員之間的感情，增強本部門成員的團結之心及工作能力。

四、活動前的考察

1、目的地：_福利院

2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關問題與敬老院的管理方取得一致。

五、活動過程

1.確定活動時間：11月x日

2.參加活動人員：小區中學生和大學生

3.前期準備：

(1)宣傳部出幾期海報，制作橫幅進行宣傳本次活動。

(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預算。

(3)文娛部負責排練幾個適合老年人觀看的節目。(歌舞表演、樂器演奏等)

(4)利用網絡對本次活動進行宣傳。

(5)確定各個工程的負責人。

(6)與x電視臺等媒體取得聯系，擴大本次活動的社會影響力。

六、活動費用預算及來源

略

七、考前須知

1.舉止要大方得體，注意措詞用語，切忌在敬老院內大聲喧嘩并注意活動中老人的情緒變化。

2.及時準備各種道具，同時注意往返及活動中的平安。

3.遵守紀律，聽從指揮，注意平安。

關于房地產活動方案篇4

為豐富職工的業余生活，緩解緊張的工作節奏，打造良好的企業文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產〞主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，表達房地產公司團隊精神與協作能力。現將活動方案擬定如下：

一、活動時間

x月x日下午

二、活動地點

公司樓

三、活動主題

“運動活力無限，精彩盡在房地產〞

四、組織單位

主辦：綜合管理部。

協辦：其他各部門。

五、參加人員

公司機關全體職工。

六、活動流程

1、領導講話。

2、介紹游戲規那么。

3、開始活動。

七、活動工程

1、超級保齡球

規那么：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱，籃球2個。

2、氣球飛舞

規那么：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規定的區域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態，不準用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。

道具：10個氣球(備用的20個)

3、夾氣球

規那么：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規定行程走完為勝。分出1-3名(各2人)。

道具：氣球三個

4、定點套圈

規那么：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰利品。

道具：圓圈十個、小物品十種

5、兩人三足

規那么：設兩組，每組由兩名人員組成(一男一女)，每一組兩人并肩站立，內側的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名(各2人)。

(1)布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進。

(2)中途假設有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好再前進。

道具：繩子(或布條)2段

八、獎品設置+經費預算

除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發放紀念品一份，預計金額x元——x元。

九、考前須知

因本次活動場地及費用有限，每人限參加3項活動工程，活動的安排設置不可能盡善盡美，所以本次活動各位同事一定要嚴格遵守秩序，“友誼第一，比賽第二〞，以緩解緊張的工作節奏，娛樂大家生活為主，整場活動要表達房地產公司團結互助精神。

關于房地產活動方案篇5

一、活動概要

1、活動介紹

活動主題：《鬧元宵，砸大獎》

活動對象：關注_房產微信賬號的顧客

活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋

活動時間：20_年_月_日

舉辦場地：_廣場

主辦單位：_房地產開發有限公司

承辦單位：_房地產開發有限公司

2、活動背景

農歷正月十五日，是中國的傳統節日元宵節。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節，又稱為"上元節"。按中國民間的傳統，在一元復始，大地回春的節日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區文化及節日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。

3、活動目的

通過開展晚會活動，能提高群眾對于_房產的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節目內容、營造成一個充滿節日氛圍的“歡樂大舞臺”，充分體現群眾與元宵節同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識了解_房產。

二、活動現場布置：

1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2、現場將放置傳統元宵節風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節相關的介紹等(詩句、故事);

3、活動現場播放元宵節喜慶音樂。

4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前釋放出活動信息。

6、廣場入口粘貼活動海報。

三、活動內容

1、關注_房產微信賬號，送紅包。

游戲規則：現場節目開始前，觀眾可以通過關注_房產的微信賬號與會場大門處獲得現場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注_房產的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包

，經現場服務人員驗證后領紅包者簽字領取，送完為止。

注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

道具：紅包三百個，發獎臺一個

獎品：進入活動現場并關注后獲1個紅包

所需人力：共五人，兩名保安在發獎臺兩邊維持現場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注_房產微信賬號，一名服務人員負責發紅包并監督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。

2、砸金蛋

游戲規則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關注的_房產的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結束后憑借中獎信息到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現，經現場服務人員驗證獲獎信息簽字領取，過期作廢。

道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現場提供免費WIFE，以方便觀眾參與活動)

獎品：待定

所需人力：共九人，四名保安位于領獎臺周圍維持現場領獎持續，一名服務人員負責監督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。(可根據獎品的數量適當增減保管獎品的服務人員。)

四、兌獎

1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束后，憑借_房產微信賬號所提供的中獎信息到指定的領獎臺當場兌現。

2、獎品設置：

送紅包游戲：每個紅包內金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個。總金額五百四十元。

金蛋游戲獎品待定

3、注意事項：

獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字后才能領取對應獎品。

五、活動后期

1、進行活動總結，分析問題經驗。

2、發布活動成果信息。

關于房地產活動方案篇6

活動主題：

“_城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”

活動目的：

提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。

活動時間：

12月10日——1月1日;

活動規則：

凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業的客戶均可參與大名城迎新年聯歡抽大獎活動。

獎項設置方案：

送品牌電腦一臺;

二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺);

三等獎：5名，各贈送1.2p空調掛機一臺(價值1500元/臺);

紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元;中獎率：100%;

抽獎時間：12月11日;

抽獎地點：_城售樓處;

抽獎活動規則：在12月11日將在活動期間購房的業主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進行現場公證;在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明!

活動宣傳工作：

活動宣傳媒體：

1、報紙廣告;

2、短信群發;

銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。

2、系列活動的策略及簡要計劃

關于房地產活動方案篇7

一、.活動目的

招商依云曲江

周末暖場活動方案

利用活動加強與意向客戶及潛在客戶群的聯系，促進新客戶成交維系老客戶關系，借助老客戶口碑進行傳播，促進老帶新

二.活動基本要素

活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”

活動時間：11月14、15日(周六、周日)

活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶

活動人數：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心

活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎

三.場地布置說明四.活動內容及形式

現場采購1種價值50元以內的小家電對活動當天到訪客戶進行發放(每組客戶限領取一個禮品);

案場內設置互動小游戲-套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規則為：對每位客戶發放10個圈，客戶套中7個即可贏取項目在售房源通用優惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章);注：優惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價房源;若客戶贏取套圈游戲后不買房或已經買過則可直接領取電熱水壺1個(每人僅可領取一份游

戲禮品)

活動當天成功認購客戶即可參與砸金蛋贏大獎活動，獎品設置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕

器;

五.活動流程

策源股份西安分公司

六.活動統籌

七.物料清單

策源股份西安分公司

八.活動倒排期

策源股份西安招商依云曲江項目組

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一、團購活動目的

l在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售;

l針對目標客戶，聯系大學，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的;

l同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

二、活動時間：

20_年6月26日至8月20日

三、活動主題：

20_年_“清涼夏日-團購優惠月”

四、活動對象：

大學、項目附近企事業單位

五、活動執行細則：

(一)、團購操作思路流程：

步驟

時間控制

主要目標

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關部門的名義，制定團購優惠政策及對象文件，發往團購單位，形成內部宣傳效應;

主要操作思路：

1、確定優惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳

(提議在學校內部公告欄下發說明及團購宣傳海報、條幅)

2、對學校各個部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳;

3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優惠;

第二步

6月30日-7月30日

團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券;

主要操作思路：

1、爭取兩個星期內完成4個單位的宣傳;其余時間主要進行團購跟蹤;

2、組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統一接送)填寫團購申請表;

3、追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元，可退)

4、根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購;

第三步

7月30日起

到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦理相關手續;

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;

第四步

——————

根據實際情況決定下一步銷售策略。

根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。

(二)、團購房源及銷售策略：

對外針對團購特定棟號(蔓香谷)實行團購，原因如下:

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷;

二、是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。

在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

(三)、團購優惠政策：

此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式。

1、付款優惠

1)一次性付款：95折;

2)銀行按揭：97折;

2、團購優惠

團購規模

優惠政策

5(不含)套-15(不含)套

優惠8000元/套，

15套(含)以上

優惠10000元/套，

六、活動工作安排：

責任人

時間安排

主要事項

開發商

6月20日前

團購活動方案的審批;

6月21日-8月20日

團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作：1、聯系團購單位進行內部宣傳;2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記;3、指定團購單位聯系人;

團購活動宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等;

組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供;

朝陽大地

6月10日前

團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓;宣傳品文案定稿;

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對附

近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底;

從6月26日-7月30日此段時間

對集團內部進行宣傳;

每天外出人員為兩人，兩天一個單

位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續工作開展;

團購客戶的現場接待，帶其看房并

引導填寫團購申請表;

團購申請客戶跟蹤，使其下訂;

團購客戶信息整理收集;

7月31日-8月20日

確認團購人數，辦理相關購房手

續;

確保在老客戶中的良好口碑;

根據團購效果，制定下一步銷售方

案;

序號

物料名稱

完成時間

數量(個)

總額(元)

1

海報

1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日;

2.設計完成(朝陽大地)：6月13日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

50

1000

2

單頁

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

1000

1700

3

團購卡

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

300

300

4

車輛

外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛

2

8000

5

現場布置

橫幅、拱門各一個(階段性使用)

1

20_

合計：

七、物料準備及費用預算：

附件一(內部團購優惠文件)

內部員工優惠購房政策

紫瀾香郡首批房源正式對外銷售，現針對目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內部需要購買的人員實行以下優惠：

報名須知：

報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買;

按交錢的方式享受不同價格優惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據購買套數每套房享受8000或10000元優惠

購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它優惠。

最終解釋權歸詳筑地產所有;

內部員工購房優惠申請登記表

姓名

聯系電話

家庭住址

身份證號碼

單位(所屬部門)

棟號、戶型、面積：

付款方式

置業次數

備注

附件二(對外團購須知)：

團購申請須知

團購申請時間為：20_年6月26日至20_年8月20日，逾期不再辦理;

團購房源：紫瀾香郡---“蔓香谷”。

報名參與團購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金;

訂金交納完畢，在規定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據購買套數每套房享受8000或10000

元優惠;

購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它折扣優惠;

最終解釋權河北祥筑房地產開發有限公司所有;

申請人員意向登記表

姓名

聯系電話

家庭住址

身份證號碼

單位(所屬部門)

棟號、戶型、面積

付款方式

置業次數

備注

關于房地產營銷活動方案篇2

浪漫的七夕節即將來臨，_x在這里提前祝所有網友們七夕情人節快樂!

在這朦朧的仲夏，浪漫的七夕夜，你會不會也想起心中的TA，抑或是你們也曾相擁一起看夜晚的涼風習習，璀璨星空。幸福美好的日子總時時縈繞在眼前在耳畔，那就不要猶豫了，把你們的幸福的瞬間，讓你感動的瞬間，發給我們吧!我們共同分享!在這里，只要與愛情有關，因為，只要有愛，幸福就從未走遠!

朋友們可以通過曬幸福照的形式來和大家分享你的那段關于對愛情的向往，有趣的相親故事，自己獨特的婚戀觀點等等，哪怕是你現在失戀了，想起曾經的美好，幸福還在......

只要與愛有關，都有機會免費獲得甜蜜七夕大禮包!

活動方式

1參賽網友以在論壇發帖、微信公共平臺、微博等形式參與活動。

28月10日之前，參賽網友通過以上任意一種通訊方式向房地產交易網發送幸福照并留下您的愛情宣言和聯系方式。我們將會對照片進行整理，宿房網社區將于8月10日起在官網發起投票。

3得票數最多的前五名網友，將獲得我站的豐厚獎品

活動獎品：德芙高級巧克力一盒+橫店影院的觀影券_2張

關于房地產營銷活動方案篇3

活動目的

☆隨著項目的首次開盤，品牌項目的市場影響力和美譽度再次得到市場證明和目標客群認同，再次深化和推廣項目品牌的中心領跑者的城市精神和自我定位，為接下來的銷售打下基礎，顯得很有必要。

☆中秋節作為九月的最大，最關注的節日，以團圓，幸福美滿的情感主線，吸引和邀請意向客戶前往營銷中心參與體驗互動，在營銷中心外場設置中秋元素主題美陳，內場舉行形式豐富，彰顯項目品牌格調的DIY活動，植入項目銷售信息，品牌精神，提升意向客戶的品牌認同感，項目美譽度，為意向客戶現場認籌營造氛圍，達成銷售。

活動策略

在中秋節期間，在項目營銷中心舉辦為期三天的中秋家年華，圍繞中秋節對營銷中心主題包裝，在營銷中心內場舉行契合節氣，彰顯品牌格調的特色DIY，活動體驗，共到訪客戶，項目業主參與體驗，為項目積蓄人氣，營造氛圍。

活動名稱：

“情滿中秋共筑美好”項目中秋節家年華活動時間：9月22日—9月24日活動地點：項目營銷中心

活動人群：

項目業主、認籌客戶，意向客戶

活動內容：

月餅手工DIY，手工宮燈DIY，猜燈謎，中秋茶會，月圓吾家中秋主題美陳

活動安排：

20_年9月22日

手工宮燈DIY、猜燈謎、月圓吾家中秋美陳

20_年9月23日

手工月餅DIY，中秋茶會、猜燈謎，月圓吾家中秋美陳20_年9月24日

兔子香包DIY，猜燈謎

活動內容：

活動一

活動時間：20_年9月22日活動形式：手工宮燈彩繪diy，猜燈謎

手工宮燈彩繪DIY在營銷中心設置手工宮燈diy區域，共到訪的客戶現場進行手工制作，宮燈制作完成后，可進行宮燈彩繪涂鴉。

趣味猜燈謎

在營銷中內場設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，回答正確的可以獲得月餅，兔子玩偶等中秋小禮品。

精美冷餐

冷餐那可以已中秋的相關食物，如桂花糕，月餅酥等小糕點，搭配花茶等飲料。

活動二

活動時間：20_年9月23日

活動形式：手工月餅DIY，中秋茶會、猜燈謎

月餅制作DIY月餅制作DIY區域，提供各種形式的月餅餡料，邀請月餅師傅現場制作表演。

中秋茶會

在營銷中心設置月餅茶會，邀請客戶參與，現場吃月餅品茶。

趣味猜燈謎

設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，可以獲得月餅，兔子玩偶等中秋小禮品。

活動三

活動時間：20_年9月24日活動形式：兔子香包DIY，猜燈謎

兔子香包DIY在營銷中心設置兔子香包DIY，共到訪客戶，業主現場制作。

趣味猜燈謎

設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，可以獲得宮燈，兔子玩偶等中秋小禮品。

活動布置

月圓吾家中秋美陳

營銷中心宮燈裝飾

在營銷中心外立面及通道，安裝懸掛宮燈。

活動禮品

關于房地產營銷活動方案篇4

一、市場環境分析

20_年，全國房市全面進入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態，為了激活資金鏈，各區域市場紛紛通過變相下調價格或更新促銷活動來刺進消費者放幣置業，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調控政策變化及銀行基本利率的下調，在一二線城市，房地產市場發生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。本區域各房產項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進行促銷來搶占市場拉動銷量。

二、活動背景

阿克蘇，一個以農業為經濟支柱的大農業地區，據完全調查，由于今年本區氣候原因，80至90%的棉農、果農經濟虧損，收入大大縮水，作為傳統的房產購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區域房產市場出現很明顯的低迷和清淡狀態。

三、活動目的

1、與其他項目分享客源，搶占市場份額;

2、通過活動培育潛在的意向客戶群體;

3、挖掘潛在的持幣客戶;

4、回饋長期以來關注和支持本項目的客戶;

5、通過活動提升本項目的知名度;

四、活動主題

1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。

2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。

3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。

五、活動時間

20_年X月X日至20_年X月X日

六、活動方案

周年

真情感恩，購房6重豪禮，強勢回饋：

活動1、交5000元抵5萬元;

活動2、活動期間加推50套房源，3628元/O起;

活動3、團體購房最高9.5折;

活動4、活動期間持本公司廣告到現場購房的客戶可享受100至260元/O優惠不等;

活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業管理費(依此類推)，新客戶在原優惠的基礎上再多優惠30元/O。

活動6、超低首付，輕松購房

首付3萬元，便可辦理貸款手續，剩余首付由開發商墊付，交房前收回。

關于房地產營銷活動方案篇5

為加快推進與徐工集團的戰略合作，進一步推動大豐市重型裝備產業快速發展，擬舉行雙方戰略合作簽約儀式，初擬活動方案如下：

一、時間地點

20_年10月18日11:38，半島國際會議中心黃海廳

二、出席人員

1、鹽城市：趙鵬、分管領導

大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、

李東前、王周斌、羅強、褚國棟、劉必利

徐工集團：王民、施克元

2、其他出席人員：市兩辦、市重大項目辦公室、市港務局、大豐海港集團公司和市重型裝備產業園管委會負責人，徐工集團有關人員、象王重工股份有限公司有關人員。

三、議程安排

擬請陳平市長主持，議程：

1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭;

2、徐州工程機械集團有限公司董事長王民致辭;

3、簽訂戰略合作框架協議;

4、簽訂產品采購意向協議;

5、禮酒慶祝(背景音樂);

6、合影。

關于房地產營銷活動方案篇6

一、前言

在商業地產銷售發展日益成熟的.的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

_商業城項目是_房地產開發公司開發的精品物業，將成為_市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

_商業城座落于_市城區北部的_廣場旁，是_地產開發公司的新建項目。本項目占地_平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為_余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為_多平方米，商業裙樓建筑面積約_平方米，塔樓建筑面積約_余平方米。項目總投資約_萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

四、銷售目標

1、銷售(招商)目標。

2、銷售目標分解，根據項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態。

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在_年_月份房交會期間開盤(或_年_月)，可以抓住_年春季房交會、_節等機會掀起第一個啟動高潮;在_節、_年秋季房交會、_等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至_地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略。

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為_元/平方米，其中起價為_元/平方米，最高價為_元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為_元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題。

1、個性特色：“_商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2、區位交通：本項目地處_廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合。

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

關于房地產營銷活動方案篇7

房地產營銷公關策劃中公關一詞是公共關系的略語。“公共關系”一詞源于英文PublicRelatio，簡稱PR，也可以譯作“公眾關系”。公共關系主要要素是社會組織(主體)、傳播(手段)和公眾(客體)。公關或公共關系策劃一般涵義是社會組織(政府、企業等)通過信息傳播，以一定的方式和活動協調、發展、完善與公眾的關系。

房地產營銷公關策劃和廣告策劃相比，公關策劃具有雙向溝通的特征。房地產廣告發布信息明確，傳播廣泛，但廣告發布者與接受者信息的反饋有一定的限制，雙向溝通有相當的阻礙。公共關系活動信息傳播反饋性強，便于企業與公眾的雙向溝通，容易達成雙方的信任、諒解、默契。房地產營銷公共關系中顧客是基本公眾，但還包括其他方方面面的公眾。它涉及到方方面面的關系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地產營銷在多維復雜的營銷環境中應該運用良好的公共關系，與方方面面保持溝通，促使企業與社會公眾相互之間的理解和合作，從而使營銷業績更上一層樓。

第一節房地產公關策劃規則特征

一、信息傳播與雙向溝通

房地產營銷公關策劃，實質上策劃企業所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發布者，也就是傳者;信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產營銷公關策劃強調信息傳受雙方是在傳遞、反饋、交流等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內最大程度上取得理解，達成共識。

房地產營銷公關策劃，主要類型有兩種。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關活動進行策劃，本章第二節闡述的就是單獨性公關活動的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規模較大的，時間較長的，一連串的，為同一目標所進行的公關活動的組合，本章第三節闡述的就是綜合性公關活動的實例。無論是單獨性或綜合性的公關活動策劃，都必須符合信息傳播的有關規則。

1、信息傳播是一個有計劃的完整的過程

所謂“有計劃”，是指傳播活動必須按公關活動的目的或目標有步驟地進行。“完整”，是指傳播過程必須符合傳播學的“五個W模式”。即Who(誰);SayWhat(說什么);ThroughWhichChael(通過什么渠道);ToWhom(對誰說的);WithWhateffect(產生什么效果)。

2、信息傳播的反饋機制

信息傳播要達到雙向溝通，必須重視反饋機制的建立。反饋，這里指受者對傳者發出信息的反應。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以根據反饋檢驗傳播的效果，并據此調整、充實、改進下一步的行動。美國學者施拉姆提出控制論傳播模式相當重視信息傳播的反饋機制，這種模式是一種雙向的循環式運動過程。它與傳統線性傳播模式的根本區別在于：第一，它引進了反饋機制，將反饋過程與傳受雙方的互動過程聯系起來，把傳播理解成為一種互動的、循環往復的過程;第二，在這一循環系統中，反饋還對傳播系統及其過程，構成一種自我調節和控制，傳受的雙方要使傳播維持、發展下去，達到一定的目的，就必須根據反饋信息，調節自身的行為，從而使整個傳播系統基本上始終處于良性循環的可控狀態。

3、信息傳播信道的選擇組織

信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產營銷公關策劃信道式媒介的形式有公關廣告、房產展銷會、顧客聯誼會、自編樓盤通訊刊物、專題展示會、征文、研討會等。房地產營銷公關策劃中信道的選擇組織實際上也是樓盤公關推廣的過程。

二、房地產營銷公關策劃的基本特征

1、以長遠為方針

房地產營銷中，企業與公眾建立良好的關系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認可決定購買，所有這一切，都不是一日之功所能達到的。房地產營銷公關策劃是一種持續不斷的過程，它是一種戰略性的長期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。

2、以真誠為信條

房地產營銷公關策劃需要奉行真誠的信條。企業傳播樓盤的信息必須以真實為前提，企業與公眾的溝通必須以誠懇為基礎，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認可。

3、以互惠為原則

房地產營銷公關策劃，力求形成良好的公眾關系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以一定的利益關系為紐帶。企業在公關活動中既要實現自身的目標，又要讓公眾得益，包括精神和物質的利益。只有企業和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿。

4、以美譽為目標

房地產營銷所有的工作最終目標指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標。公關策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標是樹立企業所推出的樓盤的美譽度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。樓盤美譽度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上