創業計劃書寫作指南創業計劃書寫作指南創業計劃書寫作指南xxx公司創業計劃書寫作指南文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度創業計劃書寫作指南（僅供參考）2008-11-0215:47

一、概述：什么是創業計劃為什么要制定創業計劃？

很多人認為，創業計劃書就是商業計劃書，商業計劃書就是創業計劃書。在非正式的說法中，可以這么稱呼，但嚴格來講，商業計劃書和創業計劃書之間是不能夠劃上等號的。概括來說，創業計劃書主要是為更好地理清創業思路而準備的，而商業計劃書則主要是為融資而準備的。創業計劃書，是指企業家在創業的初期所編寫的一份書面創業計劃，用以描述創辦一個新的風險企業時所有相關的外部及內部要素。

如果創業計劃中需要融資，創業計劃書也就是商業計劃書。創業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。創業計劃是企業融資成功的重要因素之一。創業計劃還可以使你有計劃地開展商業活動，增加成功的概率。特別是對于創業者來說，是不可缺少的。也就是說，創業計劃書是對企業或者擬建企業進行宣傳和包裝的文件，它向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳企業及其經營方式；同時，又為企業未來的經營管理提供必要的分析基礎和衡量標準。

創業計劃是創業計劃書的一種，是包括企業籌資、融資等活動在內的企業戰略謀劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是行動綱領和執行方案，也是企業管理團隊和企業本身給風險投資方的第一印象。對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

風險投資／創業資本介紹：

風險投資也叫創業資本，它不是一般潮流，也不是簡單的資本融入。只要企業有快速成長的要求，并且具備一種長遠的發展眼光，它就可能需要風險投資家的支持。

風險投資是指由職業金融家將風險資本投向新興的迅速成長的有巨大競爭潛力的資本和增值服務，培育企業快速成長；數年后通過上市、并購或其他服務轉讓方式撤出投資，并取得高額投資回報的一種投資方式。它具有以下幾種特征：

①風險投資的“產品”是企業；②風險投資是一種高風險的投資；③風險投資的目的是高回報；④風險投資是一種流動性較小的中長期投資；⑤風險投資是一種高專業化和程序化的組合投資；⑥風險投資是一種投資高、參與管理的投資；⑦風險投資是投資和融資的結合。

在投資決策過程中，私人風險投資者評估項目的三大要素是管理隊伍、市場潛力和產品或勞務的獨創性。在風險投資主客觀諸多要素的組合中，最重要的是人才資源。

創業計劃書和風險投資的關系：

1.創業計劃書是獲得風險投資的敲門磚

風險投資公司審查評估申請項目程序的第一步是項目計劃書。要順利獲得風險資本的投入，避免在形式審查時就被篩選出局，一份規范完整的創業計劃書是必不可少的，這是獲得風險投資的敲門磚，僅憑專利書或科技成果鑒定證書是不可能獲得風險投資的。

美國一位著名風險投資家說過：“創業企業邀人投資或加盟，如同向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀，雙方應有打算，僅靠空頭許諾是無濟于事的。”對于正在尋求資金的創業企業來說，創業計劃書就是企業的名片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資當局的成敗。

風險投資商在與需要資金的管理人員接觸中，為什么要求企業首先呈交一份創業計劃書為什么不直接通電話或者面談這是因為風險投資行業是個十分嚴謹的行業，風險投資人通常都是在審閱創業計劃書之后，覺得有必要進一步了解企業的情況時才會與企業人員見面。因為只有在了解了企業的產品、管理策略、市場規劃、盈利預測等之后，投資人才知道產品是否符合他們的興趣，從而決定是否有必要進一步商討合作的可能性。而且，風險投資商看過計劃書后，面談更有針對性，避免浪費時間，所以說創業計劃書是融資的試金石，計劃書寫得好，企業有吸引力，融資才嘗有希望。

2．創業計劃書對風險投資商的意義

一位風險投資家說：“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業計劃能迫使你進行系統的思考。有些創意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節和數據寫下來的時候，自己就崩潰了。”

對于投資人來說，一份創業計劃書是一個信息載體；通過計劃書的信息，風險投資商可以評價一個企業是否真正有投資或者經營價值。他們以它為依據來考察創業者是否能夠清晰地分析和把握創業所將面臨的方方面面。一旦通過了這種考察，風險投資家就會對這家企業的未來持樂觀態度，即能夠獲得他們預期的回報。另外，透過創業計劃書，還可以初步判斷創業企業融資人的基本素質和辦事風格。所以，創業計劃書是風險投資商決定是否投資的重要依據之一。

創業計劃書的分類

創業計劃書可分為四類，即微型計劃書(非常短的計劃書)、工作計劃書、提交計劃書和電子計劃書。

微型計劃書

可以很有把握地說，幾乎每個創業理念都始于某種微型計劃。只是匆匆記下某種基本的創業方案或創業報表，甚至只是在頭腦中的構想，或認為能以低于其他售價的成本生產此產品都可以看做是一種創業計劃。當然，理論上即使是微型計劃也該更為詳盡些。

微型計劃大約有1—10頁，至少應該粗略地涉及此類關鍵問題，如商業理念、需求、市場營銷計劃以及財務報表，特別是現金流動、收入預測以及資產負債表。微型計劃是迅速檢驗商業理念或權衡潛在的合作伙伴或小型投資者的利益的最佳途徑。它也可以為以后擬定長篇計劃提供有價值的參考。

工作計劃書

工作計劃書是用于運作企業的工具，應該利用較長篇幅處理細節，其敘述應當簡潔。同微型計劃書一樣，工作計劃書的擬訂可以在坦誠的基礎上表現出極大的隨意性。

在工作計劃書中，合適與完全可能是兩個不同的概念。工作計劃書不一定用優質的紙印刷，也不必裝訂精美，但那并不意味著可以不注意一些輔助的內容，這些要比華美的外表重要得多。因為它們作為有用的工具，不僅可以強化自己對它們的記憶，而且還可以同其他管理者交流企業觀念和發展趨勢。

事實和數據的內在統一對于工作計劃以及外向型計劃書同樣重要，面對企業的嚴格一致性以及日期安排的一致性這類事實不必同樣認真處理。工作計劃書是企業日常工作中要用的，并非展示品要別人來欣賞。

如果把一份不強調外觀印象的工作計劃書進行調整，更注重其外觀就會得到一份提交計劃書，這份計劃書適于展示給銀行家、投資者以及公司以外的人看。

提交計劃書

即本書所詳述的創業計劃書。盡管提交計劃書與工作計劃書幾乎會有相同的信息量，但在風格上有些不同。例如，提交計劃書要用標準的商業術語，而工作計劃書使用非正式用語、俚語以及速記詞匯。

此外，提交計劃書中也要包括一些附加內容，投資人所需要的是關于所有競爭壓力與風險的信息。即使有些信息只是具有表面意義，也得憑這類信息陳述投資所關注的事宜。

總而言之，提出并處理這類事務要使計劃書具有說服力。

提交計劃書與工作計劃書的最大區別在于外觀的細節處理及其完美性，且提交計劃書要準確并具有內在的一致性。不富同情心的局外人會把一個錯誤看做歪曲事實，即使從樂觀的角度來看也會覺得你不夠認真。

如果計劃書的經營綜合報告提到財政要求4萬美元，但是現金流通預算中表明第一年的財政流人為5萬美元，你會想：“哎喲，給出新數據卻忘了相應地更新綜合報告了。”但答應提供給你現金的投資人不可能這么寬容慷慨。

電子計劃書

大多數創業計劃書是在計算機上編制出來的，而后打印并復制。以前將商業信息印在紙上相互傳遞，而今越來越多地由電子郵件發送，而且你也會覺得計劃書應有電子版存留件。電子計劃書便于呈現給群體讀者，也便于滿足敏銳的投資人需求。

電子計劃書可以是存入軟盤的文件，也可以是通過國際互聯網發送的電子郵件。電子計劃書最富優勢的特點之一是發送速度快。如果你了解到某位金融家潛在的合作伙伴表示出對你公司的興趣，可以數分鐘內將電子計劃書寄給他。

電子計劃書的另一個潛在優勢是比印制的計劃書更經濟。將二三十頁長的計劃書彩印并專業裝訂需要花一筆錢，而復制一份電子計劃書只限于一個軟盤的費用。

電子計劃書也有其弊病,它更容易復制和傳播，那就更難控制誰會看到你的計劃書了。許多人不愿閱讀電子計劃書，更推崇紙張式計劃書的便利。因此，盡管電子計劃書有諸多顯著優點，也不可能完全替代紙張式計劃書。

創業計劃書的實施

在創業過程中，把創業計劃轉化為具體的內容的“中介”因素，是創業計劃的實施；不能實施，再好的計劃也只是“紙上談兵”。創業計劃的實施，涉及相互聯系的以下內容：

制定行動方案

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場如何設計生產線，如何組裝產品企業生產需要哪些原料企業擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少解釋與產品組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

調整組織結構

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書還應明確管理目標以及組織機構圖。

協調各種關系

為了有效地實施創業計劃和行動方案，組織結構及產品、競爭者、市場等因素必須協調一致，相互配合。

創業計劃書的控制

在寫作創業計劃書的全過程中，要對創業計劃書進行適當的控制，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的創業計劃進行一番評估，并努力審查以下七個問題，各個風險投資者都會問到，關鍵是是否在你的創業計劃書中有明確的答案。

①我能獲得多少回報②我會損失什么(即可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間)③誰認為這個計劃可行(即對創業計劃各項內容的第三方驗證)④交易當中還有誰發揮作用(即管理團隊班子和投資群體以及他們在各項領域中的地位)⑤這個市場有多大⑥你的企業如何爭取到潛在顧客(即對市場開拓能力的驗證)⑦我的投資何時和怎樣撤出(即公開上市或購并的退出戰略)？

創業計劃失敗的原因

創業計劃也可能失敗。通常，一個準備不足的計劃是由以下一個或多個因素造成的：①創業者所制定的目標不合理；②目標不可度量；③創業者沒有投入全部精力于企業；④創業者在企業經營方面沒有經驗；⑤創業者對企業面臨的威脅及弱勢沒有感覺；⑥所設想的產品或服務沒有顧客需求。

誰撰寫創業計劃書最合適

當然是企業家或者創業者自己來寫最合適！

創業計劃書最好由企業家自己來寫，由專業人士審閱。創業計劃書是創業人表達能力和企業思路清晰度的體現，親自撰寫創業計劃書可以幫助企業家理清思路，把創業的激情融入計劃書中，使計劃書讀起來更有感染力。

二、創業方案準備步驟

從根本上講，準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大，只能根據各自風險創業的性質和特點，根據創業方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內容和結構。

●第一階段：經驗學習

下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院的創業方案大賽中積累的取勝訣竅：

1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

2.開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。“僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。”這是往屆勝者的經驗之談。“你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創意時如是說。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4.分析顧客：他們在尋找什么？

5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？

6.展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市場。“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處”，一位往屆評審專家如是說。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。“要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之”，這是另一名往屆勝出者的體會。

8.制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9.不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。“如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。”

●第二階段：創業構思

把自己當成創業家，應該認真思考：

1.市場機遇與開發謀略：社會面臨什么問題你準備以什么產品或服務來解決這個（些）問題你的產品或服務的潛在銷售額有多大如何創造這些銷售額你的首批顧客何在？

2.產品與服務構思：你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題你將如何銷售自己的產品或服務你的收入來自何處要撰寫你構思的產品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。

3.競爭優勢：誰將是你的競爭對手你的產品或服務與競爭對手相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、同類兼容等方面有何長處？

4.經營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能。

然后，認真思考和回答下述問題：

?所說的業務是否具有高速增長的潛力？

?所說的業務能否抵御競爭對手的競爭？

?所說的業務需要多少前期投資？

?所說的業務需要多長時間才能推向市場？

?所說的業務是否具有成為該市場領先者的潛力？

?所說業務的創意目前階段開發得如何？

?經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何？

?憑什么說此項業務在今后五年能夠茁壯成長？

●第三階段：市場調研

1.顧客調研：在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。

至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數據計量，如現有顧客數量、他們愿意為產品或服務付給的價格，你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。

2.競爭對手調研：要找出你的競爭對手，分析該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面，你會面臨什么樣的難題是否有可能結成戰略聯盟哪些可能成為你的盟友將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

●第四階段：方案起草

三、如何撰寫創業計劃書

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。隨后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

1.創辦企業的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業

2.創辦企業所需的資金：為什么要這么多資金為什么投資人值得為此注入資金

對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

（一）寫好創業計劃書的要點

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1.關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段它的獨特性怎樣企業分銷產品的方法是什么誰會使用企業的產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少企業發展新的現代化產品的計劃是什么把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產品是如何工作的競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商企業將提供何種類型的銷售培訓此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場如何設計生產線，如何組裝產品企業生產需要哪些原料企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少企業是買設備還是租設備解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

（二）創業計劃書的內容和框架

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。

參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品)；可能研發實現的概念產品或服務。1.核心內容

?產品(或服務)的獨特性

?詳盡的市場分析和競爭分析

?現實的財務預測

?明確的投資回收方式

?精干的管理隊伍

2.寫作框架

●計劃摘要：

計劃摘要一般要包括以下內容：

?公司介紹；

?主要產品和業務范圍；

?市場概貌；

?營銷策略；

?銷售計劃；

?生產管理計劃；

?管理者及其組織；

?財務計劃；

?資金需求狀況等。

（計劃摘要列在經營計劃書的最前面，它是濃縮了的經營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的經營計劃。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”)●產品或服務：

通常，產品介紹應包括以下內容：

?產品介紹；

?產品的市場競爭力；

?產品的研究和開發過程；

?發展新產品的計劃和成本分析；

?產品的市場前景預測；

?產品的品牌和專利。

（在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。)●市場：

市場這一部分計劃應包括以下內容：

?市場狀況、變化趨勢及潛力；

?競爭廠商概覽；

?本企業產品（服務）的市場地位；

?市場細分和特征；

?目標顧客和目標市場等等。

（當企業要開發一種新產品（服務）或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益新的市場規模有多大需求發展的未來趨向及其狀態如何影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析；市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業產品的市場空檔本企業預計的市場占有率是多少本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應。這些反應對企業會有什么影響等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

）●競爭：

這一部分內容有：

?現有和潛在的競爭者和替代產品分析

?找到合作伙伴；

?掃清產品或服務進入市場的障礙；

?劃出競爭空間；

?當前的角逐者或解決方案；

?競爭優勢和戰勝對手的方法。

（在創業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產品是如何工作的競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。）●營銷：

營銷策略應包括以下內容：

?市場機構和營銷渠道的選擇；

?營銷隊伍和管理；

?促銷計劃和廣告策略；

?價格決策。

(營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素；(5)最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。）●運作：

生產運作計劃應包括以下內容：

?產品制造和技術設備現狀；

?原材料、工藝、人力等安排；

?新產品投產計劃；

?技術提升和設備更新的要求；

?質量控制和質量改進計劃。

（在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。）●人員及組織結構：

這部分計劃應包括：

對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

（有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，要有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。）●財務預測：

財務預測一般要包括以下內容：

?經營計劃的條件假設；

?預計的資產負債表；

?預計的損益表；

?現金收支分析；

?資金的來源和使用。

（財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

可以這樣說，一份經營計劃概括地提出了在籌資過程中風險企業家需要做的事情，而財務規劃是對經營計劃的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備得不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。那么如何制定好財務規劃呢這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大(2)什么時候開始產品線擴張(3)每件產品的生產費用是多少(4)每件產品的定價是多少(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等。）●附錄：支持上述信息的材料（三）檢查

在創業計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

2.你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

6.你的創業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的字符錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7.你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的