銷售珠寶上半年工作總結范文銷售珠寶上半年工作總結翡翠的市場營銷是一個專業性很強的工作，從某種意義上來說，它比鉆石的營銷更需要獨特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學習和不斷地總結實踐經驗，才能成為一名合格翡翠銷售職員。在珠寶市場中，翡翠市場是最復雜、最混亂的市場，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響。由于多數消費者對真假、優劣翡翠的識別能力有限，特別是目前翡翠價格一路高漲，讓消費者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產品，讓他們建立起購買本品牌產品的信心。要以恰如其分的語言引導顧客熟悉本品牌及產品，如我們只經營A貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經過權威鑒定機構的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網絡等進行查詢;它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消除戒備感，建立對公司產品的信心，顧客對產品有了信心和信任度才能產生購買本公司產品的欲看。要以翡翠的文化內涵激發顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普普通通的人，誰都希看一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特殊功能一定會對激發顧客對翡翠飾品的愛好，進而產生購買行為。作為一個翡翠銷售職員，首先，要對翡翠的專業知識有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎。很多顧客可能有購買翡翠的強烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客先容本企業的產品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的熟悉。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發他們的購買欲看。另外，還要把握顧客的購買心理，有針對性地進行引導和傾銷，才能將顧客的購買欲看轉變成實際的購買行為。多數消費者對翡翠知識和翡翠工藝的熟悉是不專業的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識和經驗熟悉翡翠的品質、工藝和文化內涵。通過不同產品之間的比較，讓消費者感受和熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優質工藝;通過對翡翠飾品構成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經成功了一半。銷售珠寶上半年工作總結2019光陰似箭，日月如梭，轉眼間半年已經過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。在這半年里，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。在個人的職業素養上來講，這半年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。在個人業績上，負責的說，我對于這半年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望?？陀^的分析業績不佳這件事，我總結了三方面：第一方面，我們的職業素養還有待提高，這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業知識和珠寶的職業銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在下半里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。以上三方面是我總結的今年業績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發生的，畢竟賣場及周圍環境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業績產生。我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據兩條邊，和一個轉角，如果在主要層面上我們能有很好的調整，那么我還是對我們新年的業績有很大信心的。下半年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我幫助和提高的過程。人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發揮出我們善于溝通，善于銷售的優勢的。希望下半年里，公司的業績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質的突破。1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。2、適時地接待顧客當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。3、充分展示珠寶飾品由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質6、促進成交由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。7、售后服務當顧客決定購買并付款后營業員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。8、總結銷售過程和經驗對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最后要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

第一篇：周莊中學安全工作總結周莊中學創建“江蘇省平安校園”工作匯報周莊中學歷來高度重視學校安全工作，堅持“安全第一，預防為主”的方針，積極通過思想教育、法制教育、安全教育，提高師生的法制觀念、安全意識和增強自我保護能力；通過健全制度、落實措施、明確責任、齊抓共管，營造全校教職工關心、支持學校安全文明工作的局面，從而切實保障全校師生員工人身安全和學校財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。學校于2010年2成功創建“蘇州市平安校園”，在此基礎上，學校認真總結工作經驗，積極尋找發現并及時整改解決存在問題，以更高標準作為工作要求，努力創建“江蘇省平安校園”。一、加強組織領導，層層落實管理責任學校在原有的由校長任組長的學校安全工作領導小組統一領導下，組建了創建“江蘇省平安校園”工作領導小組，建立“校長總負責、分管領導具體負責、全校上下通級負責、全體師生共同參與”的創建工作機制，組織網絡健全，實施分級管理，層層簽訂責任書，做到明確分工、明確職責、堅持“誰主管、誰負責”的原則，并將校園安全管理活動情況與各處室、班主任和教師個人績效考評相掛鉤，確保學校安全文明工作落到實處。二、加強宣傳教育，全面樹立安全意識安全工作的方針是“預防為主”，重點是及時消除隱患，防患于未然。開學之初，校長就在全校師生大會上強調學校安全工作的重要地位。及時召開學校安全工作專門會議，部署具體工作，落實分工、明確責任。組織安全檢查，發現問題，即刻解決。平時加強對全體教職工進行職業道德教育、法制教育，安全知1識教育，提高全體教職工的法律觀念和防范意識，在思想上筑起安全防火墻，同時由德育處、教導處、保衛處認真組織學生開展交通安全教育、法制教育、安全教育、網絡安全教育。如在交通安全教育方面，我們利用每周的升旗儀式、班會以及每天的晨會課經常對學生進行交通安全知識教育，組織學生學習交通法規、觀看交通安全知識圖片展、交通安全知識錄像，并用生活中發生的一些交通事故對學生進行安全警示教育，使全體學生的安全知識進一步豐富，安全意識有明顯的提高。我校學生來自全鎮四面八方，大多自己騎自行車上下學，學校大門口面對同周公路，是周莊至蘇州的交通要道，過往車輛繁多，但是師生員工從未發生過一起交通事故。在法制教育、人身安全教育方面，我們每學期都請派出所法制副校長及市法院相關專業人員為我們全體師生作法制知識報告，通過對身邊典型案例的分析解讀，提高學生的法制意識，普及法律知識。同時，為了提高學生的安全自我防范意識，我們把每學期的第五周定為安全教育周，以《中小學生自我保護100問》為主要內容，組織學生學習與討論，并在全校開展主題班會活動，把安全意識、自我保護意識深入到每個學生的心中。在加強飲食安全教育與食堂管理方面，學校成立了“學校衛生工作領導小組”，加強飲食安全知識的普及，利用黑板報、宣傳櫥窗和圖片展等多種形式進行教育，提高學生的食品安全意識；學校衛生領導小組全程對食堂、小店進行衛生監督，除了相關部門的檢查，學校實行定期檢查與隨時抽查相結合的方法，確保學校食堂和小店嚴格按上級相關部門的有關規定操作與管理，同時學校還制定了學生中午就餐制度，禁止學生到無證飲食餐點就餐，從根本上消除食2品安全隱患。隨著網絡的發展，網絡安全成為了一個突出的安全隱患，我校采用“導”與“堵”雙管齊下的方法，一方面利用主題班會，櫥窗、班級黑板報等陣地，加強對學生進行網絡安全教育和文明上網教育。另一方面通過排查，嚴禁學生進入網吧上網，并把嚴禁學生進網吧、上網游戲、瀏覽和傳閱黃色信息列入學生管理制度中，對違反規定的學生進行家訪、教育，對勸說教育無效者給予必要的校紀處分。為了使安全教育更加有效地得到落實，我校利用家長學校、家校手機信息平臺，教師家訪對家長宣傳安全教育的重要性，爭取家長的支持，我們每個節假日都有一份《學生假期學習生活告家長書》、《學生假期學習生活調查表》，要求家長在假期對學生進行安全教育，引起學生家長的重視，使安全意識全方位地得到增強。切實加強安全實戰演練，比如每年3月29日，全國第十五個中小學安全教育日，學校進行緊急疏散演練活動；5月12日，在全國第二個防災減災日上學校進行消防演練和防暴演練，宿舍進行逃生演練，提高了學生迅速反映、應急逃生的能力。三、健全安全制度安全工作規范有序學校始終不渝堅持“用安全促教學質量、用安全保學生健康成長、用安全樹學校形象”的觀念。健全安全制度，確保安全工作規范有序。建立制度是我校安全工作的主要抓手，安全工作制度化、學生行為規范化、落實制度措施化是學校安全工作的主要要求，根據我校安全工作實際制定了《周莊中學校園安全管理規定》、《周莊中學實施學生安全教育的規定》、《周莊中學學生安全守則》、《周莊中學學生住宿守則》、《周莊中學治安保衛工作方案》、《周莊中學重特大3安全事故應急搶險救援工作預案》、《周莊中學防（反）暴力襲擊應急預案》、《周莊中學食品安全管理制度》、《周莊中學校園網絡安全管理制度》《周莊中學車輛停泊管理條例》等安全制度，保證了我校的安全工作扎實有效的開展。學校始終把安全責任提到最重要位置，列入行政會、全體教職工會、班主任會、年級會的重要內容，逢會必講安全，把學生安全教育落實到學校常規管理的全方位和全過程，各處室落實措施，有布置、有檢查，重實效。學校有一個強有力的領導班子，還有一個責任心很強的安全工作隊伍，措施得到一項一項落實。四、采取有效措施，創建平安校園學校成立由行政人員和黨員組成的學生安全護衛隊，爭取鎮政府支持，成立專職保安隊，并在每天放學時由鎮派出所安排二名輔警組織護送學生回家，保障學生交通安全。今年暑期，學校爭取到政府的大力支持，對校園視頻監控系統、紅外報警設備、周界報警裝置及建筑避雷裝置等技術防范設備及部分電器設備進行了全面的改進與完善。校園視頻監控系統，目前共有三十六只探頭，均能正常使用，圖象資料貯存在15天以上。學校各重點部位和功能室都安裝了入侵報警裝置，在財務室、實驗室、電腦室等重要部門安裝防盜門窗、CK報警裝置，切實建立了“人防、技防、物防”三位一體的防范措施。學校設立“安全文明崗”，每節課間每個樓層設一名值日教師，加強課間管理，杜絕因吵鬧、樓梯擁擠而引發事故。建立班級報告制度，每班設立一個值日班長，對本班學生的思想動態反常行為、設備使用進行檢查并記錄，并向班主任匯報，發現重大問題及時向校領導報告，若發生安全事故則按照各自管理權限及時查清原因，對4事故責任者給予嚴肅處理，事故善后事宜及時安置處理；對隱瞞事故不報者，要追究有關人員責任。學校成立膳食委員會，進一步加強對食品衛生的監管，規范食堂、小賣部的進貨渠道，定期、不定期抽查，杜絕食物中毒事故發生。學校制訂《周莊中學關于進一步深化社會矛盾糾紛排查化解工作方案》，進一步做好信訪、矛盾調解、穩定工作，及時排查、掌握和化解不穩定、不安定、不安全因素。維持正常信訪秩序，有效壓降各類不穩定因素，堅決杜絕大規模群體性事件，確保教育系統的安全穩定，學校希望通過創建“江蘇省平安校園”活動，使全體師生的安全意識得到進一步的增強，自我保護的能力得到進一步的提高，全體師生員工能夠在安全祥和的環境中放心工作、安心學習，開心生活。二0一0年九月

第二篇：2006周莊中學安全工作總結2006周莊中學安全工作總結2006學，我們學校堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障了全校師生安全和財產不受損失，維護了學校正常的教育教學秩序，現將有關工作情況總結如下：一、加強領導，建章立制1．強化學校安全工作領導小組的職責、構建學校安全網絡。年初，學校建立以張閩江校長為組長，徐建龍副校長為副組長，各處室主要負責人為組員的安全領導小組，制定了《學校安全管理制度》，其中包括《學校安全工作檢查考評制度》、《學生騎車行路安全管理制度》、《門衛值班制度》、《食品衛生安全管理制度》、《學校消防安全管理制度》、《實驗室安全管理制度》、《體育活動、體育教學安全制度》、《校園用電安全管理制度》、《防火防盜安全管理制度》等共22項。制訂了學校安全管理工作的計劃，安全領導小組的正副組長負責協調統籌學校師生、財產的安全工作，負責起草并落實各項安全措施，負責召開師生安全工作會議及安全常識培訓等工作。學校安全工作領導小組做到時時、處處、事事的安全工作有專人負責，學校安全工作實行“校長主管，分管領導主抓”的管理體制，把安全管理工作納入教職工工作業績考核的重要內容，并實行“一票否決”制。2．今年九月份，因為三房巷中學的撤并，為此我們重新制訂了各類安全工作責任書。安全工作責任書包括《班主任、年級組長安全工作責任書》、《分管領導安全責任書》、《總務處安全工作責任書》、《教務處安全工作責任書》、《政教處安全工作責任書》、《各辦公室安全工作責任書》、《各功能室負責人安全工作責任書》、《科任教師安全工作責任書》、《食堂人員安全責任書》等，以上責任書的簽訂，較好地履蓋1了學校安全工作的方方面面，提高了全校教職工對安全工作的高度認識，通過建章立制，達到規范師生行為，增強師生安全意識的目的，做到責任明確、措施落實。3、定期反饋各階段的學校安全工作。每月召開一次學校安全工作會議，及時查找問題排除隱患。學校堅持每周有安全工作檢查，每月嚴格落實向鎮教辦和市教育局的履職報告制度，每月有安全總結的安全管理制度；力求做到有安全隱患及時排除、安全工作及早布置、安全措施及早落實、安全警鐘長鳴。二、加強宣傳，明確要求為了把安全教育工作真正落實到學生一言一行中去，為實現校園“無安全隱患，無安全事故，無違法犯罪”的要求，學校把安全工作作為學校重點工作來抓，形成了“人人講安全，事事看安全，安全無小事”的良好局面，通過宣傳教育極大地提高了廣大師生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。具體做法是：1、做到安全教育天天講，周周抓。發揮“安全日”、“安全周”、“安全月”的教育作用，開展形式多樣的教育活動。學校聘請了周莊派出所所長張建國同志為學校法制副校長，鎮綜治辦的徐生榮同志為法制輔導員，每學期組織師生聽取法制教育講座；在每周的升旗儀式上，由值日的行政領導對安全工作進行專題講解和安全知識宣傳，而且還針對部分偶發安全事件進行剖析，對學生進行安全教育，以此來帶動全校師生講安全的良好氛圍。2、安全教育納入班級教育計劃。充分發揮班主任和課任老師的作用，抓好學生安全專題和滲透教育。各個班級開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育，并通過舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式，進一步增強了師生的安全意識。3、運用宣傳媒體進行教育。充分利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具全方位宣傳安全工作，政教處組織全體師生觀看了“珍愛生命”的安全教育專題片；在開學初組織全體學生參觀了“法制教育巡回展覽”；組織開展了在校學生“讓毒品遠離學校，讓學生健康平安”的千人簽名活動，并舉行了相關的知識競賽，為加強“無毒校園”的創建工作打下了良好的基礎。4、加強了對學生消防意識的安全教育。上半年進行了消防逃生的演練。本學期開學之初就請邀請了無錫消防宣傳中心的畢老師來校作了“消防安全知識講座”，配合“119”消防宣傳周活動，全體學生觀看了有關消防題材的教育專題片和發放了有關消防安全知識的“告學生家長書”等一系列活動，提高了全體師生對消防安全工作重要性的認識，并能積極配合學校做好各項安全工作。5、加強了對學生的交通安全教育。每學期一開學我們就對師生進行了交通安全教育，并邀請了周莊交警中隊的領導來校作交通知識法規講座；學校對學生騎車上學進行了嚴格規定：嚴禁十四周歲以下學生騎自行車或其他機動車輛，自行車嚴禁搭人。教育學生遵守交通規則，不橫穿公路，在公路上靠右邊行走等規定；教育學生不在公路上追逐、瘋跑以及爬車、追車、吊車等等，并且定期聯系家長，齊抓共管，通過發“安全教育告家長書”等形式不斷提高家長對安全工作重要性的認識。寒暑假、五一和國慶長假，學校都致家長一封信，信中的一個重要內容是提醒家長注意對子女的安全教育，以保證子女在假期中的安全。通過以上措施，使全校師生都能遵守交通規則，本中無一例交通事故發生。三、加強落實，開展活動開展常規檢查，每學期開學以后，學校把各項安全工作內容作為重點檢查內容之一，落實到人，責任到人，今年學校成立了安全管理監督辦公室，在校長室的領導下，安監辦負責監督各項安全制度和措施的落實情況，發現問題，及時向有關部門提出整改意見，并對整改情況進行復查。具體做法是：1、加強了門衛值班檢查。門衛人員符合國家勞動用工條件，門衛室內、外電話保證暢通，并配備了必要的防范器材，門衛人員24小時在崗；非學校人員進入校園嚴格詢問、通報、登記制度；學生外出必須要有班主任開具的“出門證”，方能通行。2、加強了對校舍的檢查。每學期開學初學校安全領導小組堅持做到對學校的校舍，特別是隱蔽性危房進行認真徹底地清查，如學校綜合大樓是原來的機電廠的廠房改造而成的，現在仍在使用，經向周莊鎮人民政府和市教育主管部門報告后，經江陰市教育局有關專家認定可以繼續使用。我校還利用暑假期間，對學校內的部分校舍和道路的地下排水管道進行了全面整修，確保安全無任何隱患。3、加強了消防安全檢查。加強了對木質裝潢的建筑物、用電線路等重點部位的認真檢查，嚴禁學生帶火柴、打火機進校門，學校專門購置一批新滅火器，并及時更新了原來已到使用期的滅火器，做到了消防設備配備齊全，符合上級要求。4、加強了對學校食堂、食品衛生的檢查。堅持食品采購索證和定點采購制度，堅決禁止無關人員進入食堂的廚房和倉庫，堅決禁止“三無”食品，嚴禁學生在校外小攤小點上購買無質量保證的食品和其他物品。食堂從業人員定期進行健康檢查，做到持證上崗；食堂衛生和操作工序達標并嚴格對剩飯剩菜的處理，保持48小時食物留樣制度，并做好記載。5、定期檢查更新各項安全設備設施，做到未雨綢繆、防患于未然。檢查的內容包括應急燈、實驗室、食堂、圖書室、體育器材、會議室、教室、食堂、微機室等。做到校內易燃易爆物品、實驗室內帶有腐蝕性的物品和有毒有害物品妥善保管并嚴格按照規定的程序操作使用，體育器材做到牢固安全，上下樓梯有明確的指示牌等標志。6、建立學生健康檔案，認真做好預防流行病和常見病的工作。積極做好衛生知識宣傳教育，養成良好的個人衛生習慣，對校園定期進行消毒清洗，防止細菌滋生。本學期由周莊衛生院對初一新生進行了全面的健康檢查，對有特異體質的學生加強保密并作好記載，并對內部排查出的患有疾病的教師調離了教學一線崗位，安排到圖書室工作。四、加強總結，不斷提升我們在安全工作方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，學校安全保衛工作的形勢仍然比較嚴峻。1、社會育人環境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像及網吧和游戲室對學生的影響還非常大，特別是我們學校大門口的交通問題也存在著很大的隱患。2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。在今后的工作中，我們將繼續按照安全各項制度和措施對學生進行安全教育，堅持“安全責任重于泰山”的方針，堅持把安全工作放在學校工作第一位的方針，堅持安全工作天天講、周周抓、勤檢查、月月有總結的安全機制，不斷總結，找出差距，力爭把我校安全穩定工作做得更好、更有成效，確保師生和學校財產安全，維護正常的教育教學秩序，力爭把我校創建成為江蘇省“安全文明學?！?。江防市周莊中學2006年11月

第三篇：周莊中學2008年上半年安全工作總結周莊中學2008年上半年安全工作總結2008年上半年，我校安全工作以學校為主體，以服務師生為宗旨，緊密結合教育改革、發展和穩定的實際，堅持教育與管理、治理與建設相結合，不斷完善安全教育、管理制度，切實維護了學校正常教學秩序，確保了師生生命和學校財產安全，營造了一個安全、穩定、文明、健康、和諧的育人環境，為學生撐起了一片安全的藍天。一、加強制度建設，健全安全網絡。1、建立安全責任制度。建立簽定安全責任狀制度，進一步細化“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”的職責要求，明確班主任、任課教師和學生家長在學生安全管理和教育方面的職責，并做好與各分管領導、行政人員、年級組長、各班主任、教師和各條線人員都簽定了責任狀，切實做到層層有目標、人人有責任、事事有人管。使全體教職工都承擔起校園安全管理和教育的責任，健全了學校、家庭齊抓共管安全工作網絡。2、完善安全管理制度。學校應對教育教學工作各個環節提出的具體安全要求，對校內安全防范重點環節和重點區域、重點時段加強管理，充實完善了《學校安全事故報告制度》、《安全工作應急預案》、《值班制度》、《學校安全工作檢查制度》等安全管理規章制度，使學校安全管理工作有制可依，有章可循。健全的制度，預防和消除了教育教學環節中存在的安全隱患。3、嚴格實行報告制度。一是安全事故及時報告制度。學校一旦有發生安全事故，不論大小事都能及時向校長匯報。二是外出活動的報批制度。學校組織師生外出活動，要嚴格按照有關規定，事前向有關部門報批，并制訂相應的安全防范措施，安排領導和足夠的教師帶隊，確定安全負責人。精心的組織，嚴密的措施，不僅擴大了學生的視野，增長了學生的見識，還確保了活動的安全。三是安全工作日報和月報制度，按時將學校安全工作情況上報教育局安監科。二、加強宣傳教育，提高防護能力。半年來，我校的安全教育工作做到經常化、制度化、社會化，通過安全知識、安全技能的教育和訓練，不斷提高了師生的安全意識和自救自護能力。如3月24日是“全國中小學生安全教育日”，6月份開展“校園安全月”的系列教育活動。我校圍繞“珍愛生命，安全第一”這一主題，結合市里開展的綜治宣傳月和創建“平安校園”活動，有針對性地開展道路交通，預防溺水、飲食衛生等方面的教育，充分利用學校的各種宣傳陣地、設備和安全教育資料，通過開展形式多樣，生動活潑，豐富多彩、寓教于樂、貼近生活的安全宣傳教育活動，使廣大師生在教育活動中，增強法律意識，養成遵紀守法的行為習慣，增強防范意識和能力。1在“安全教育日”活動中，我們做到“六個一”：即利用國旗下講話舉辦一場安全知識教育講座，張掛一幅宣傳標語，開展一次全校性安全知識大競賽，出一期校、班安全教育?？鍒?，組織開展一次安全主題班隊活動，圍繞主題開展一次安全教育征文活動?；顒拥纳钊腴_展使安全教育工作落實到實處，收到良好的教育效果。在防溺水活動中，各校及時組織全體師生，認真學習市教育局的有關通知精神，要求全體師生做到“五不”“三要”承諾，（防溺水：不私自下水游泳；不擅自與同學結伴游泳；不在無家長或老師帶領的情況下游泳；不到無安全設施、無救護人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳。防交通事故：乘車輛要乘手續齊全的車輛；在馬路上行走要切記“靠右邊”；橫穿馬路要先左顧右盼。），進一步讓學生懂得防溺水的重要性，提高了學生自防、自救的能力，增強了全體學生法制、安全意識。并發了“告學生家長書”，要求家長齊抓共管，確保學生安全。繼續組織教師深入地學習、宣傳《關于進一步加強社會治安綜合治理的意見》、《預防未成年人犯罪法》等安全教育法規的學法活動。學校還充分利用學校宣傳欄、板報、墻報等陣地，深入學習《學生傷害事故處理辦法》《安全教育》等讀本，廣泛宣傳交通安全、防火安全、食品衛生安全等安全知識，提高了師生的自我防范、自我保護能力。學校利用國旗下講話、集體集會、班會、板報等渠道，廣泛宣傳防火安全的意義和重要性，并在各班級召開一次以“防火安全教育”為主題的班會，學校組織檢查評比，增強了全體師生的安全防火意識；學校還嚴禁學生玩打火機、火柴、鞭炮等容易引發山林火災的危險物品，禁止帶火種進山，禁止無組織的野外郊游和野外用火，消除了野外用火隱患。學校在早會課上還特地給學生作了一次消防安全知識專題講座，以增強師生的消防安全知識和處理突發火災的實際能力。深入開展交通安全教育，嚴禁16周歲以下的學生騎電動車上路，嚴禁乘坐“三無”車輛等。在學生進入期末復習階段，仍堅持進行安全教育活動。嚴禁在樓道走廊里奔跑追逐、嚴禁翻爬扶欄等危險區域，注意防火，防疾病等安全教育，增強了學生的安全意識；開展珍愛生命教育活動，使學生理解了生命的意義，懂得如何去珍愛生命。三、加強師德教育，保障合法權益。我們把加強教師職業道德建設作為一個重要工作來抓，配合學校工會組織堅持以人為本的思想，關注學生的生命，關注學生的健康成長。使廣大教育工作者應常懷一顆愛心，視學生的健康成長為自已生命的一個部分，杜絕了體罰和變相體罰學生現象。同時，認真做好“學困生”的幫教工作。四、加強安全管理，確保工作落實。為進一步強化了學校安全管理工作，我校采取了六項舉措，一是強化安全管理意識。要求學校時刻注意擺查周邊環境的安全隱患，定措施、定制度，切實加強學校管理和校園文化建設。學校利用國旗下講話、廣播、宣傳欄等渠道大張旗鼓地宣傳安全常識，增強了學生安全意識，防止了安全事故的發生。二是加強食品衛生知識的宣傳教育。三是加強師生安全教育。特別是交通、游泳、防火等的安全教育，做好安全責任狀的簽訂工作。四是加強師德師風教育。以新修訂的《義務教育法》為準繩，堅決杜絕體罰學生或變相體罰學生，構建平等、民主、融洽的新型師生關系。五是做好安全工作文化。把安全工作當作一種文化來抓，做到求實、求真、求新努力把學校建設成為平安、衛生、文明、和諧的校園，切實保障廣大少年兒童的全面發展和健康成長。六是健全管理工作制度。完善學校安全事故應急處理預案，并對學校的各項設施、校園校舍等組織一次拉網式安全大檢查，針對存在問題并提出整改意見，把安全隱患消滅在萌芽階段。“隱患險于明火，責任重于泰山！”由于我們檢查到位，整改有力，重點防范，杜絕了事故發生，一年來學校沒有發生重大安全事故。六、加強學校普法教育，確保依法治教。學校根據普法規劃的指導思想、目標任務和提出的工作要求做好宣傳發動工作，營造良好的法制宣傳氛圍。一是舉辦法律知識講座。學校在每周一國旗下的講話，都有計劃地對學生進行《道路交通安全法》、《環境保護法》、《傳染病防治法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《治安管理處罰條例》等法律法規的宣傳。二是各班能根據班級實際情況，在班隊活動中舉行法制專題隊會。三是開展法制宣傳教育“進課堂”活動。四是利用宣傳載體營造普法氛圍。五是在各學科教學中滲透普法教育。扎實地開展法制宣傳教育活動，促進了廣大師生法律意識的增強和法律素質的提升，實現教育管理從過去的單一依靠行政手段向依靠法律手段的轉變，全面提高學校依法行政，依法治教，依法辦學的水平。七、創建“平安校園”，提升工作水平。結合市局精神，積極開展創建“平安校園”活動，全面提升學校安全工作水平。我校安全機構健全，分工明確，責任到人，各司其責，又通力協作，在大小會議強調安全工作的必要性和重要性，同時還開展了豐富多彩、主體明確的安全教育實踐活動，如平安征文比賽、安全圖片展覽、安全教育講座、觀看安全交通影片等等活動，讓師生們在這些活動中受到教育。具體做法：一是加強與法制副校長的聯系，聘請他到學校為學生進行法制教育；二是完善規章制度，建立平安校園責任追究制度；三是加強學校的值日工作，特別是節假日的值班，并做好值日記載；四是加強學?；ヂ摼W的管理，嚴禁教師3到非法的網站瀏覽；五是應針對本地區的實際，加強學生的交通安全、游泳安全等方面的教育。通過“平安校園”的建設無疑是對我校安全穩定、校風校紀、硬件建設、校園管理的一次全面督導和促進，而且必將對營造學校安全工作環境，完善安全防護設施，提高師生防范意識發揮重要作用。今后，我們將“平安校園”創建工作堅持下去并不斷完善，確保學校各項工作的順利開展，全面提升和諧校園水平。周莊中學安全管理辦公室2008年6月

第四篇：周莊中學團委2013年工作總結周莊中學團委2012年工作總結一年來，校團委在學校黨委的領導下，在全校師生的共同努力下，緊密圍繞學校發展的三件大事，結合學生的實際情況，抓住良好的教育契機，充分發揮共青團的模范帶頭作用，開展了豐富多彩的教育活動，力在培養學生愛學校，守紀律、講文明良好行為；樹立謙虛、友善的良好品質。現將一年來團委的工作情況總結如下：一、不斷加強學生思想政治教育和學習，促進學生骨干的培養。校團委把加強學生的思想教育工作作為工作的基本任務。1）通過學校的廣播站、板報、座談會等宣傳途徑來加強學生的思想教育，樹立他們正確的人生觀、價值觀。從而在學校里努力學習。2）舉辦進步分子學習班，今年校團委舉辦了進步分子培訓班參加培訓的學員共計62名，邀請了學校政治理論水平高和管理水平高的梅雪峰，梁杰山，劉德付等老師來擔任主講，培訓期間老師們認真講解，同學們認真聽講達到了我們舉辦培訓班的目的。3）作好后進生的思想轉化工作。學生的思想工作光靠片面的宣傳是遠遠不夠的，針對性的做工作才是最主要的，畢竟表現不好的學生只是個別的，我們校團委及時掌握這部分學生的表現情況，針對性的進行說服教育，組織他們搞活動，想辦法提高他們參加活動的積極性。從而預防他們萌生不良思想。4）在學生骨干的培養方面。我們通過定向培養，通過各種活動等形式的鍛煉來增強學生的思想意識、提升學生的個人能力。今年校團委嚴把新團員入團，對于想入團的學生，需經個人自薦、班級團支部、班主任層層推薦，經團委審核后進入團校學習共青團知識，進行綜合考核，合格者確定為預備團員，接受全體師生的監督，合格者填寫入團志愿書光榮加入共青團。全年共培訓入團積極分子62名。這樣，通過堅持不懈的政治理論學習、搞富有教育意義的活動，使廣大團員青年的思想道德素質進一步得到了加強。今年“五四”我們評選的優秀團干16名，優秀團員38名。他們是學生隊伍中的優秀分子，在學生中起到了模范帶頭作用。在以后的工作中我們還要繼續加大學生骨干的培養。二、加強干部隊伍建設，重視干部管理。一個強大的組織需要一支好的干部隊伍。所以校團委特別重視干部隊伍建設。首先在選拔干部方面，今年干部的選拔和以往不同，除了寫申請書之外，還要從在班級的表現、個人能力等方面來考查；對各方面相對優秀的學生我們還要進行現場提問的形式進行考核，最終確定干部名單，同時對新選拔的干部還要進團知識、工作方式、干部素質養成的學習。在干部管理方面，1、制定了團委干部管理制度。在干部行為方面有了制度的約束。2、定期召開干部測評會，在會上每位干部都要客觀的總結一階段自己的思想和工作表現情況，同時其他干部可以對其提出批評和意見，以此來增強干部的自律性和工作積極性。3、在支部干部管理方面，定期召開支部會議。對各支部管理實行干部包班管理制度。就是把團委各干部分到每個支部，對支部的工作進行指導、監督、督促?？傊刹抗芾硪L抓不懈。要不斷的補充新鮮血液，這樣才能使這個組織更強大。三、堅持以活動為載體，深化學生的教育活動，創建一個和諧的校園環境。我校共青團工作主要是圍繞著主題活動開展的。3-4月我們是文明禮貌月活動；5月是紅五月系列活動；6月“安全生產月”主題活動；我們的每一項活動都是經過認真準備，每一項工作都能夠很好的完成，取得了很好的效果。通過一系列工作的開展，我校廣大青年團員，思想活躍了，凝聚力增強了，為我校各項工作的順利開展作出了貢獻。五、抓基礎工作今年校團委圓滿的基礎工作是每個組織工作的基礎，所以校團委認真的做好團委的基礎工作。1、宣傳方面：我們的宣傳途徑對學校內外發生的事情進行宣傳，今年我們特別重視校園內時事的宣傳，重視對學生思想和行為有觸動的內容的宣傳；對xx大精神的學習和宣傳；做好各項活動的宣傳工作。2、組織方面：完成了12年畢業生團檔的轉出工作整理工作；完成了12年全校學生團員證的注冊及團費的收繳工作。六、部門之間工作互相配合，互相協調一年來，校團委積極的配合其他部門干好工作。1、6月是安全生產月，我們配合基建保衛科完成了活動的宣傳工作和組織工作，組織學生參觀安全圖片展。組織了安全知識競賽。兩個部門密切的配合使我們的活動能夠成功的開展。通過活動的開展使我校學生的安全知識豐富了，安全意識增強了。2、配合教務科完成了自考的各項宣傳工作。3、配合學生科作好學生的管理工作和各項活動的宣傳工作。學生科和團委的工作有區別但又緊密聯系著，所以校團委在日常的工作中會積極的配合學生科的工作。使各個部門的工作能夠得到更好的開展。七、存在的問題1、學生的思想工作不夠深入，存在的問題有時不能夠得到及時解決。2、在對干部和支部管理的制度不完善，管理力度不夠。3、學生干部的工作能力有待進一步提高。一年來,校團委主要圍繞學校發展的三件大事來開展工作，適應了學校發展的需要。今后校團委會繼續加強工作力度，創建良好的校園文化盡一份力量，為學校的發展作出貢獻。周莊中學2013/6/20

第五篇：周莊小學工作總結周莊小學工作總結本我校教師9人，全校學生156人，開設7個教學班。一年來在上級教育部門的正確領導下，全面貫徹執行黨的教育方針，堅持以教育教學質量為中心，強化教育教學研究和常規管理，深入實行改革，執行教育行政的各種準則，理論、規章、制度，加強教師隊伍建設，調動全體教師、學生的積極性和高度熱情，發揚光大優良的校風、教風、學風，上下一致，團結協作，以認真務實的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高教學質量，結合本校實際，現就以開展情況總結如下：一、加強領導班子建設，充分發揮新班子的主導作用一年來，領導班子團結一致。上學期初，深入分析學校的教學情況，制訂出各項工作計劃，規章制度做到有章可循，心中有數。能指導教師制訂出切合本班實際的班務計劃，行之有效的班級工作計劃，并熱心幫助、指導年輕教師工作，大膽進行了課堂教學嘗試。一學年來，在領導的直接指導下，全校教師業務能力及教學熱心有所提高，教學風氣等方面受到上級和周邊村民群眾的肯定和好評。學校領導有強烈事業心和高度責任感，每天都是早到校、晚離校，以校為家。學校領導班子凡事能主動與當地黨政聯系，經常向村委反映、匯報學校工作開展情況。學校也要求和組織教師家訪，深入了解家長對我校的工作意見，及有關教師的教學態度等情況，做到有機的學校、社會、家庭三結合。加強教學管理，全面提高教學質量是學校領導義不容辭的職責。學期一開始，領導帶頭完成各項常規任務，帶頭擔任主課。領導班子深入課堂聽課，了解教學動態，掌握教學第一手材料，為課堂教學作依據，在領導的帶動下，教師相互聽課已蔚然成風，大家實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題，發表意見，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和研討能力。二、重視隊伍建設，培養優秀師資師資力量的雄厚與薄弱，直接影響學校的教學水平。一年來，我校注重對教師隊伍的建設。首先加強職業道德修養，開展教師政治業務學習。在教師管理上，學校把教師的管理制度落到實處，堅持坐班制、考勤制，出勤與績效工資直接掛鉤，杜絕了以前班級缺人及教師上班時間外出娛樂閑談逗留等不良現象。學校涌現出了大批愛崗敬業的、以校為家的老師。三、加強德育工作，建設文明校風德育是五育之首，本學我校成立了德育工作領導小組，專門制訂了學校德育工作計劃，并開展一系列活動進行德育教育。1、通過校會、主題班、隊活動開展各種教育：2、充分利用紀念日對學生進行思想政治教育；3、優秀班級評比制度中把學生德育作為評比的一項內容；4、要求教師認真上好品德社會課，強調教師應細致耐心做好后進生、頑皮生的轉化工作。5、充分發揮少先隊組織的作用，開展各種活動。四、狠抓教育教學。教學工作是學校的中心工作。我們通過抓教研、教改和教學常規，提高教學質量，培養學生學習興趣。開學初，我們召開教研組長會議，共同商定一學期中的教研組活動，并把活動落到實處。1、積極開展了教研活動。全年開展教研課20堂，全體教師參與聽課和研討交流，并就教學中的問題探討出解決辦法，真正起到了教研的作用。2、教學常規是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革、提高教學質量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點做了幾點工作。（1）、教好每一門課程，不隨意增減。每一科到期末都有考核并把成績上交。（2）、做好學籍管理工作。（3）、進一步規范和強化教學常規檢查工作。本學年，每月底進行一次教學常規檢查。不同年級，不同科目有不同要求，每次檢查前提出各項常規工作量，要求老師做到有質有量地完成各項常規工作。每次檢查后，針對在檢查教案、作業批改中存在的問題，在周前會上公布，表揚優秀，指出不足，面對面提出整改意見，真正做到服務于廣大師生。（4）、以“學生”為中心點，規范學習行為著力抓好學生的“規范”教育。從學生的基礎文明行為，養成教育的訓練抓起，抓紀律，抓常規，抓行為。本學年狠抓學生早讀、班主任跟班及文明班評比。效果非常好。（5）、積極開展各項競賽活動。通過競賽有利于提升一所學校的辦學層次，從側面可以看出一所學校的教學質量和辦學水平。有朗讀比賽，寫字比賽，作文比賽，講故事比賽，數學競賽，手抄報比賽，書畫比賽、大型的六一文藝匯演等。通過以上一系列競賽活動，培養了一批具有一定特長的學生，為今后參加高一層次的競賽活動奠定了基礎。（6）、加強畢業班的教學管理力度。一個學校的教學水平，無不從畢業班展現出來。自上學期以來，學校提高對畢業班科任的要求，同時又給予支持鼓勵。加強學生的基礎知識的掌握、加強畢業班的思想教育、召開畢業班學生座談會、加強畢業班的畢業模擬考核等以提高畢業班成績。五、加強家訪和安全管理工作為進一步加強學校與家庭的聯系，協調學校與家庭的教育步調，統一學校與家庭教育對學生的要求，共同做好學生的教育工作，促進學生德智體美全面發展；為加強學校管理，增強師生的安全意識，確保學生的人身安全，我們加強了家訪和安全管理工作。1、學校期初發放告家長書，就學生要注意的學習、安全等要求家長管理教育孩子，加強了學校與家庭、社會的聯系，增強了學校的教育合力。2、學校做好封閉式教學管理，嚴格學生外出請假制度。各班做好學生名冊的登記和上報工作，做到學生上課，各科任老師做好點名制度、有事先請假制度，做到時時查學生勤。3、做好家訪工作。家訪是班主任工作的重要環節，也是學校教學的重要手段，學校要求每學期各班主任必須全面家訪一次。我校采用了走訪、電話訪、個人與群體教師訪等多種方式，嚴格家訪內容要求，要求做好家訪記錄，發現學生學習成績有明顯進步或退步、曠課、學習上有較大困難，產生畏學情緒等情況的，及時進行家訪，使得家庭與學校保持緊密聯系。4、加強對學生的安全管理工作。安全教育，刻不容緩。我校一年來利用班會課、品德課對學生進行教育，結合社會安全事故和當地的安全事件，教育學生以防范為主，做到安全第一，構建安全無事故的和諧校園。六、堅持財務制度，積極開展勤工儉學。⒈學校嚴格按照三局文件標準規范收費。⒉學校堅持財經紀律，勤儉節約，努力改善學生的學習環境、教師的生活條件及待遇，保證教師安心工作。⒊學校廣辟門路，積極爭款消除安全隱患，改善辦學條件。4．學校開展安全宣傳教育活動，創建平安和諧校園。七、存在問題回顧一年來，我校本著“以人為本”的教育思想，扎實開展教育教學工作，加強教研組建設和教學常規管理，促進了教師隊伍建設。但是，在本學，存在問題還是有的。第一，學生校外學習氛圍差，學生無心向學，家長對子女管理不夠位。第二，教師隊伍中，個別教師思想素質較低，無心教學。第三，學校領導管理能力有待更加提高。回首過去，成績有所提高，面對未來，倍感壓力很大，我們相信，在中心學校的正確領導下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機遇、新挑戰，我們將進一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，為周莊小學努力譜寫教育新篇！周莊小學2012年7月周莊小學2011——2012下半學期總2012年7月工作結加入浙江xx家具公司也有十個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從杭州愛施德公司到現在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,但是我每天都會拿著公司的產品畫冊去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中,經過相互討論與仔細的聽取講解,針對具體細節問題找出解決方案。.通過公司對專業知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續不斷,雖然有時附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人。在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：銷售心得：1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。14、學會進退戰略。工作總結：一、認真學習，努力提高因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。二、腳踏實地，努力工作作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!彈指之間，20xx年已接近尾聲，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點.新的機遇.新的挑戰、"決心再接再厲，更上一層樓"，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作。機遇和挑戰是我們家居人20xx年工作的主題，也是家居行業在嚴峻房產調控