實用文檔—Word格式、可編輯打印公司工作總結和工作方案范文〔精選18篇〕公司工作總結和工作方案范文〔精選18篇〕

公司工作總結和工作方案范文篇1

20xx年，在公司的正確指導下下，在全體員工的齊心協力下，根據年初確立的各項經濟技術指標，公司實行有效措施，對內強化隊伍建立，對外樂觀開拓市場，開源節流，勇于創新，獲得了較好的成果。下面是我整理的20xx公司年終工作總結以及20xx工作方案，歡送參考!

20xx公司年終工作總結以及工作方案

在公司指導的的正確指導下，我公司工會充分抓住慶賀建黨九十三周年的契機，以優化投資進展效勞環境為重點，以創新思維、效勞企業為舉措，深化解決影響我公司工業經濟進展的實際問題，突出了工業經濟構造調整、轉變經濟進展方式和效勞企業等工作，較好地完成了年度工作目的，下面將整年工作總結如下：

一、全年主要工作

1、強化形勢訓練，推動執行意識進步。

公司工會樂觀宣揚市公司大政方針，并結合我公司實際進展分析，找準著力點，緊扣工會工作，重點抓好執行力建立，并在推動公司"三個建立'工作中，整合資源提升執行合力，進一步促進公司穩定進展。公司工會樂觀組織公司職工進展"兩個轉變'、"三個建立'、形勢任務訓練等專題學習，通過會議、班組學習等多種方式不斷營造言論氣氛，引導職工認清公司當前面臨的形勢任務，增加職工的自覺性和責任感;團結和發動職工實在把思想和行動統一到公司的決策上來。

2、強化民主管理建立，仔細貫徹職工大會制度。

公司工會仔細貫徹施行?*省*公司企業職工代表大會工作標準?，組織召開了三屆三次職工大會。會議全面回憶了公司在20xx年工作，從長遠進展的高度對公司面臨的形勢進展了深入的分析;確定了20xx年"夯實一個根底、進步二種力量、做強三大板塊、完善四化思路、堅持五條主線'的工作思路，確保平安消費實現"雙零'，隊伍保持和諧穩定，文明建立爭取更大榮譽，企業消費經營可持續進展，實現*公司的平穩較快進展。市公司指導親臨會議指導，對公司的工作成果賜予了高度評價，對今后的工作提出了詳細要求，關心全體職工進一步理清工作思路，明確了工作方向。

3、強化職工素養提升，大力推行班組建立標準化。

為進一步落實市公司班組建立"三突出五到位'的工作布置，進步班組整體素養為抓手，深化班組執行力。公司工會完善了班組建立管理信息，還開展了以發揮工會干部組織作用為龍頭、以立足崗位強化培訓核心的學習記錄穿插檢查活動。鼓舞職工加強學習，做好學習記錄，撰寫讀書心得。以這次活動為契機，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學習記錄穿插觀摩，并評比出優勝獎以資鼓舞。工會干部們通過穿插觀摩學習記錄，找差距、補缺乏，確保學習收到實效。

公司工會仔細貫徹上級文件精神，樂觀開展"平安班組行'活動。一是領先在市公司舉辦平安學問競賽，競賽圍繞站和*公司兩個平安重點單位的日常平安工作，組織了8個班組進展一、二、三名的角逐。在競賽過程中，各參賽代表隊隊員嚴格遵守規章，以飽滿的熱忱和仔細的態度，踴躍答復下列問題，競賽現場氣氛緊急而劇烈。二是廣泛開展"我為班組平安獻一策'活動和"班組平安管理典型案例征集'活動，公司工會共征集到11條優秀合理化建議、3條典型案例，這些優秀建議將促進班組平安管理程度進一步提升。

4、強化職工關愛，深化施行送暖和工作。

公司工會深化貫徹?全民健身綱要?，創新工作思路，組織職工以身心安康為宗旨，廣泛開展形式多樣的群眾性文體活動。今年是"三八'國際勞動婦女節104周年，公司工會組織女職工參觀柴埠溪，并結合開展"先進女員工'表彰活動，還組織女職工代表參與市公司慶賀"三八'國際婦女節聯歡會;有聲有色的組織了羽毛球訓練活動，并樂觀組隊參與市公司第四屆"平安班組行'杯職工羽毛球競賽。隊員們訓練有素、團結拼搏的精神給大家留下了深入的印象，被授予市公司"平安班組行'杯職工羽毛球競賽"組織獎';為豐富職工消遣生活，協作公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了"旅游年卡'。通過活動的開展，活潑了企業文化消遣氣氛，滿意了職工的精神文化需求，增加了職工身心安康，進步了廣闊職工做好工作的分散力;公司工會高度重視特困職工及"金秋助學'困難職工檔案的建檔和管理工作，扎實細致地開展了特困職工調查及申報工作;在迎峰度夏時期，公司工會成立防暑降溫慰問小組，樂觀籌備防暑降溫慰問品，深化公司各工作現場、消費班組開展防暑降溫慰問活動;組織全體職工體檢、女職工婦檢，并不斷完善職工安康檔案;依托現有的職工文體活動陣地，廣泛開展職工讀書活動，為職工發放購書券，組織"職工書屋'建立，樂觀創立"星級職工俱樂部'，公司工會擬創立永耀名居物業管理處職工書屋為五星級"星級職工俱樂部'，為該俱樂部更新了配套管理設施及書籍;為實在改善一線職工的生活條件，進步職工身體安康程度，公司工會開展了基層食堂標準化建立活動，申報了管理處、管理處、管理處3個員工食堂為達標食堂。

為將工會建成職工貼心的家園，公司工會總是在第一時間對住院職工及生活困難職工進展慰問，準時送去了公司黨、政、工對職工的問候。一年來，共慰問住院職工及家屬8人次，重大節日慰問困難職工及家屬3人次，連續做好職工生日送祝愿活動，慰問費過萬元。

離退休工作是公司工作的重要組成局部，公司工會從思想上關心離退休職工，從生活上照看離退休職工。協作各有關職能部門，準時按政策落實離退休職工的各項待遇;公司工會準時探望生病住院的離退休職工，關心家庭生活困難的離退休職工;實行敏捷多樣的形式，組織老同志開展豐富多彩的文體活動，樂觀為老同志的各項文體活動供給必要的條件。3月份，組隊參與市公司十九屆老年門球賽;5月份，組織老職工參與市公司釣魚競賽、太極拳培訓班。10月份，組織退休老職工及家屬暢游清江畫廊，歡慶重陽佳節。

公司工會站在講政治、講大局的高度，開展"愛心活動'，其目的是大力提倡職工關愛企業、關愛別人、關愛社會的良好風氣。4月份，公司工會組織職工為"玉樹地震'捐款，公司37名員工樂觀踴躍參與捐款活動，共募集捐款4450元。

5、強化自身建立，進步工會隊伍執行力。

公司工會充分發揮工會干部的橋梁作用，進一步標準工會工作。工會定期召開小組長會議，支配部署近期的工會工作，傳達工會文件，宣揚工會政策。工會小組長也充分利用小組會時間向職工宣揚工會政策，開展工會法律、法規培訓，傳達工會文件，職工群眾可以準時理解到工會信息和上級工會工作動態，包括公司工會評先表優工作也是由工會小組長樂觀推舉，再由工會干部民主評比。工會小組長準時向工會反映職工思想動態，讓工會準時把握職工的思想動態，有針對性的開展工作，把沖突化解在萌芽狀態。

加強工會干部培訓，進一步促進工會工作上臺階。為提升工會干部素養，適應形勢的要求，公司工會常常性組織工會干部學習，還鼓舞工會干部不僅要學習工會業務學問，還要加強對法律、管理等學問的學習，優化自己的學問構造，拓寬學問面，增加為職工說話辦事的力量。

為更好的發揮工會理論政策討論在效勞企業工作大局和工會工作中的重要作用，公司工會樂觀組織工會會員圍繞公司的重點工作和實際狀況，廣泛開展理論研討和調查討論工作，共搜集優秀論文十余篇，其中被市公司?20xx年度工會理論研爭論文集?承受3篇。

今年公司工會還進一步完善職工子女勞保資料，并準時做好會員檔案接轉工作，標準和加強工會會員的會籍管理。

二、20xx年主要任務

20xx年，公司工會將充分發揮工會的紐帶作用，關心公司廣闊干部職工統一思想、認清形勢、查找差距、增加動力，把行動落實到各項工作任務之中，確保20xx年全面完成各工程標任務，加快推動"兩個轉變'，推動公司又好又快進展。

1、連續深化開展班組建立活動。搞好班組建立是提升企業分散力和競爭力的客觀要求，也是是市公司文明檢查重點考核工程之一。公司工會將連續根據?工會標準化建立考核細那么?和市公司班組建立"三突出五到位'的工作要求，本著實事求是、自我評估、自我完善的原那么，進展自檢自查，針對存在的問題和薄弱環節，進一步健全標準班組建立。開展好崗位練兵，通過培訓、職工自學、學問競賽、技能比武等形式提升職工素養。還要充分發揮工會小組長和班組長的橋梁紐帶作用，引導基層干部在班組一線，緊緊圍繞公司進展目的和經營方略，深化做好職工的思想工作，真實反映職工愿望，穩定隊伍，樂觀幫助公司工會解決涉及職工切身利益的問題。

2、連續辦好職工書屋活動。施行"職工書屋'建立和開展職工讀書活動，是學習加強職工思想道德建立,深化"創立學習型組織、爭做學問型職工'活動，施行職工素養工程的一項重要舉措。公司工會方案創立*公司職工書屋為三星級"職工書屋'。

3、做好"送暖和'工作。一是連續開展扶貧幫困送暖和活動，樂觀做好對住院職工、困難職工、職工遺孀等的走訪慰問工作;二是關注社會弱勢群體，提倡公益愛心理念，做好對社會弱勢群體的幫扶工作。

4、連續加強精神文明建立，持續開展年終總結評比表彰和推優選樹工作。連續做好基層先進集體和先進模范人物的選樹、表彰工作。

公司工作總結和工作方案范文篇2

20xx年在上級部門的正確指導和總公司的正確指導下，通過分公司指導和廣闊干部職工的努力奮斗，大膽開拓，扎實工作，獲得了肯定的成果。全司現有職工480人，其中退休職工143人，建制營運車輛68臺，全年總行駛里程估計689.8萬公里，運送旅客129.8萬人次，同比增長42%，在無任何大小上報事故的狀況下，創招攬收入1220萬元，同比增長28%，第三產業收入71.8萬元，共上交稅款55萬元，較好的完成了總公司下達的各項任務，現對20xx年工作作如下總結：

一、標準經營環境，加大硬件投入

我司下屬汽車站建于上世紀八十年月，站房條件差，設備簡陋，已遠不能適應現代運輸市場的要求，同時今年初隨著大部份跨省班線車輛年限將到，車況嚴峻老化，平安隱患突出，及廣闊旅客對出行乘車工具的要求與日俱增，過境車輛的競爭加劇，社會停車場經營車輛一旁也是"虎視眈眈'，加上

經過20xx年一場突如其來"sars'的"洗禮'，公司效益激劇下降，看起來每天是有那么多的車在跑，卻因為站場條件差、車輛檔次低、車況差，票價上不去，整個運輸市場呈現"買方市場'，公司陷入了低谷逆境，收入連創"新低'，處于這樣一個危機關頭，公司指導堅決決策，本著"兩手抓，硬件先行'的原那么，在公司財力非常緊急的狀況下，一如既往的對車站加大投入，在前年投資20余萬元修建下水道、圍墻、混凝土車坪、廁所和去年投資8萬余元修理候車室、更新站場設施及修建隔離護攔的前提下，今年上半年又投資7.5萬余元領先在總公司范圍內安裝了錄像監控系統，下半年投資8.8萬元修建了車輛檢測站等設施，連續完善優化了站場環境，另外樂觀為車輛經營者供給優待、出面擔保貸款，在今年春節前根本上將全司跨省班線舊車全部換為高檔空調影視臥鋪車，另外全年估計共更換新車21臺，一方面進步了車輛檔次，消退了平安隱患，另一方面也吸引了旅客，抬高了票價，提升了經營環境的"人氣'，更重要的是在春運即將降臨的關鍵時刻，補充了運力，解決了車輛缺乏、檔次低有客不能拉，有客不愿坐的燃眉之急，為今年春運的大豐收打下了堅實的根底。

二、狠抓消費經營，加強優質效勞

運輸消費的環境改善了，并不意味著客源滾滾，錢從天下掉下來，還需要以我們優質的效勞、以人為本的經營理念、業務扎實的效勞人員等方面來吸引旅客，讓他們體會到什么是"賓至如歸'的感覺，什么是家庭式效勞，我們不但要他們乘我們的車，還更要坐回頭車、放心車。首先我司集思廣義，建立健全了以崗位責任制為主的包括勞動紀律制度、平安管理制度、財務管理制度、工作交接班制度等十多項規章制度，并分發各職工組織學習，在工作中突出以制度管理的特點，表達了公正性、透亮?????性及適用性，受到了廣闊職工的。另外針對個別工作不扎實，無責任心，不能勝任工作的班組成員，毫不心軟，按"能者上，庸者下'的原那么，進展了調換，在今年十一月份，車站更是在內部班組工作體制上"別走途徑'，敢于打破，全站工作人員一律分為兩個大組，下達任務，公正競爭，工資浮動，按勞取酬，打破了原來那種"有人沒事干，有事沒人干，干不干都一樣'的狀況，如今人人爭著做，搶著干，極大的進步了職工的樂觀性，人人有了動力和壓力。

為進步效勞質量，樹立文明"窗口'，我司開展了"交通杯'勞動競賽，圍繞"優質、平安、速度、效益'四大目的，充分調動廣闊干部職工的思想道德、科學文化、技術業務素養，通過一系列的主題勞動競賽活動，促進了我司經濟經濟效益的飛躍提升和"兩個文明'建立的全面進展。從4月份起，至今已舉辦了五期業務學問培訓，300余人次參與了聽課，在6-8月份還分三期進展了職工業務學問考試，共計發放學習資料100多份，全體上崗職工全部參與了業務學問考試，通過率100%，每個月我們還分班組組織學習平安學問，并要求人人撰寫學習心得體會;另外在全年長期開展崗位練兵活動，做好真正實在把進步職工素養。上下相貌煥然一新，職工的業務素養也得到了極大的補充和進步。

通過我們的努力，企業和個人的經濟效益都得到了進步，到年底，公司估計實現招攬收入1200萬元，比原方案增加50萬元，增加4%，同比增長250萬元，增長18%，職工的工資每月同比增長100元，全年增長1200元，而且根本上實現了人人上崗，并為每位職工訂做制服兩套。

三、搞好春節運輸，實現開門紅

"一年之計在于春'，春運對于我們運輸企業來說更是至關重要，春運工作的好壞直接關系到我司全年的效益。

指導重視、機構健全是做好春運工作的關鍵，為此我司特地成立了以經理為組長，書記、副經理為副組長，其他各二級單位黨政一把手為成員的"春運工作指導小組'，對春運工作做全面組織指導，同時根據工作的需要及春運工作的特點，還成立了"春運平安指導小組'，"冬季防凍防滑工作指導小組'，"冬季平安護送指導小組'，"防治sars應急預案指導小組'，"高致病性禽流感防治工作指導小組'，并制定了"20xx提慈利分公司春運管理方法'，"春運車輛管理規定'，"春運平安管理規定'對春運的各項工作分工明確，責任到人，確保了春運工作的順當完成。

細心組織、運力充裕是做好春運工作的根底，在春運前我司在科學猜想旅客流量，分析客流規律的根底上，制定了適應市場需求的運輸工作方案和應急預案，如"春運期間動力應急預案'，"春運期間事故處理緊急預案'"春節期間后勤保障預案'，成立了"春節道路運輸緊急運力組織調配指揮中心'，預備了較為充裕的運力，根本上滿意了旅客的出行需要。

實行措施、嚴格管理是做好春運平安的保障，運輸平安歷來是春運工作的重中之重。由于今年春運平安目的明確，抓得早、措施嚴，使運輸平安形勢好于往年。春運開頭前，我司對投入春運的運輸工具、設施進展全面檢查，對全部春運參運車輛強迫進展了一次二級維維護保養，堅決落實各項平安措施，加強了對司乘人員的訓練，增加平安意識，實行有效措施，嚴防駕駛員疲憊駕駛和超速行駛，并廣泛發動宣揚嚴禁攜帶"三禁品'上車，依靠公司指導及全體干部職工的共同努力，靠著廣闊司乘人員高度的責任心和職業道德，獲得了春運期間無一起大小事故的好成果。

在其它方面，我們轉變觀念、改善效勞，全面進步春運質量。為廣闊旅客供給了更為舒適、便捷的運輸效勞，為旅客排憂解難，讓旅客走得順心舒心，在這之中涌現出一批讓人感動的人物事跡，如稽查員曹炎同志身體有傷，仍堅持在春運工作的最前線，就是在手術后鋼針斷裂出體外的狀況下也不愿回家休息，其敬業、愛崗、愛企業的精神令人感動。

通過以上措施和努力，今年春運實現開行班次8779個，完成客運量12.199萬人，省際加班218車次，包車23趟，地際加班85車次，創營收360余萬元，比去年同期增長28.6%，為歷年之最。

四、強化經營市場、堵漏增收

我縣的客運市場并不是"風平浪靜'的，特殊是在長途客運市，因為客源相對較好，票價較高，效益較好，是我司的一條黃金線、經濟線，占我司整個招攬收入的近50%。在市場經濟杠桿的作用下，有很多的外部車輛同我們搶市場，拉客源、爭這一杯"羹'，同時內部的車輛經營者也是千方百計，想盡方法鉆企業的空子，偷客使客，為自己"創收'，再來這些年來隨著運輸市場放開而形成的一個特別的買客賣客、私設站點的職業--"票販子'，從中攪渾水，牟取暴利。面對各方面的挑戰，在公司指導的周密部署和支配下，我們一方面從外部爭取有關主管部門的支持和協作，對違背?湖南省道路運輸條例?和其它法規，私設站點、買賣旅客牟利的"票販子'實行行動，予以打擊;從內部我們同公安部門獲得聯絡，由他們在我司車站設立公安執勤室，每天有民警值班巡察，極大的威懾了這些不法分子，另外我們領先在總公司范圍內安裝了錄像監控系統，在站場范圍內安裝了5個攝像頭，為打擊長期以來困擾我司的"票販子'現象供給了有力的根據，并解決了站場秩序管理難，缺乏現場證據導致懲罰更難的問題。到目前為止，站場內外的"票販子'現象有效的得到了遏制，得到了廣闊車輛經營者和旅客的全都好評。

由于我縣是途經沿海興旺地區的必經之地，長途客源較好，于是一些過境車輛為爭搶這塊"肥肉'，一是降低票價，二是私設站點，雇請"票販子'拉客，三是超載超員裝客。這樣我司的客源被他們搶去不少，長途班線車輛的效益快速下滑，盡管我們也想了不少方法，如向有關部門反映，治理私設站點問題，還有派車到下面各鄉鎮接送旅客，更有的車輛經營者一時沖動，在外攔堵過境車輛，但這些方法都只治得了一時，治不了一世，風頭過后，又是原樣，真是傷透了腦筋。為此公司指導經進一步促進公共衛生效勞均等化。組織施行結核病防治，農村孕產婦住院分娩補助，農村孕期婦女孕前和孕早期免費補服葉酸，免費婚前醫學檢查，預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播，15歲以下兒童免費補種乙肝疫苗，貧困白內障患者免費手術復明等公共衛生效勞工程。

會議精神的宣揚貫徹。油田工作會議、局黨委設備存在不合理的都進展統一處理，在201x年里面平安方面作業區做到了零傷亡，環保方面全面到達公司要求完成指標；

二、201x年做的主要工作、措施及效果；

在201x年里原料機械點檢作業在主要工作方面，每月可以根據消費要求對原料場7臺設備進展同步檢修，檢修完成率到達98%，在201x年原料場設備有方案檢修總計96次，設備全年累計檢修方案時間786h，設備使用率為98.66%，全年的檢修工單總計約5400張，檢修質量完成合格率為98%，全年設備消失的事故為4次，因檢修造成的事故率為零。

原料場設備運行全年正常運行天數約為340天,為公司制造良好效益打下了堅實的根底；

在201x年1月完成了1#圓盤給料機設備安裝完成，3月份根據消費要求對原料場4臺斗輪設備、混勻預配料倉都已接入設備沖洗管道，4月份對人工卸車槽格柵進展一邊的更換，由于材料缺少到如今未能全部完成，對人工卸車槽剩余局部等勻堆機軌道大修完成之后將勻堆機拆卸下來的軌道用于人工卸車槽使用；6月份對C106卸料小車存在行走減速機高速軸外殼斷裂事情進展了整體改良；7月份對一燒、二燒成品礦槽內下料斗進展修復處理；8月份對4#斗輪取料機回轉大齒圈消失故障處理；9月份完成了對原料場設備光滑工作，10月份對四輥破裂液壓系統外移底座制作安裝完成；11月份完成了公司對原料場勻堆機、勻取機設備的防腐工作，12月份對原料場3#斗輪堆取料機懸臂皮帶減速機低速軸漏油嚴峻進展更換；在設備運行措施方面推行20xx年一樣的“作業長與技術帶頭人周檢制度〞，系統解決問題為確保在高爐不停產的狀態下處理完成高爐及其幫助設備存在的缺陷。既保證將已有故障消滅在萌芽狀態使設備問題不積累，同時又削減定修時的工程，保證定修質量，原料機械點檢作業區結合煉鐵消費實際，適時推出“與消費周檢查制度〞。在些方面都可以得到準時溝通與處理，獲得了良好的效果；

三、原料機械點檢作業區工作領域所建立的好的形式、機制、制度、創新方面；

在過去的201x年里面，原料機械點檢作業區在所轄工作方面建立了作業區內部管理制度，作業區內部管理條例形式，作業區人員嚴格根據制度進展進展，實行獎罰制度，尤其在今年7月份之后作業區

內人員辭職，作業區對設備進展了點檢分工管理。明確合理的分工，是做好點檢工作的前提。為保證點檢設備“臺臺有人管，人人有職責〞，實行“五定〞即：定責任人、定點檢內容、定點檢標準、定點檢周期、定考核方法。崗位操作工負責日常點檢，主要內容是通過點檢，突出設備的維護保養，準時覺察簡潔隱患，準時排解故障，通過區域點檢對消費崗位進展現場培訓和指導。有效的削減了設備修理，加強修理人員負責設備的專業點檢，故障修理，嚴格按點檢方案和標準開展工作，加強對設備狀態的管理。充分發揮消費崗位與維檢人員的作用，有利于準時排解設備故障隱患，進步設備維護保養效率，削減故障停機時間，進步設備使用效率。對設備實行離線檢修形式，以前更換一套斗輪堆取料機行走驅動裝置，都需要在線更換更換一套時間需要8小時左右，存在問題是檢修時間長，嚴峻影響消費，未能有效的發揮設備的綜合效益和進步設備技術功能的預控性。而采納離線裝配一套進展整體更換，只需要時間2小時，有效的進步設備綜合效益和預控性工作

201x年里面原料機械點檢作業區對于設備不能局限于設備本身，還應包括如何與消費局部溝通消費管理、設備檢修質量管理和現場檢修平安管理等多項內容，應通過進展綜合評價找出自己存在的缺乏，盡全部力氣能滿意消費、質量和平安工作要求的最經濟和最能發揮設備成效的關鍵點，還施行設備夜間故障檢修受控消費作業區進展檢查管理為根底的設備檢修管理新形式；已有效的保證了夜間設備消失一般故障都可以準時處理予以解決，同時解決了點檢人夜間進廠處理問

題的事情。

四、201x年里消費過程中存在的問題，所點檢實行的措施及效果分析；

在過去的一年里在消費作業區存在操作方面存在如下問題，在今年焦炭棚天車鋼絲繩被消費操作斷股方面，四輥破裂操作導致油缸連接螺栓斷裂方面，以及在10月份消費作業區在取料過程中未能對料堆中的溝蓋板進展清理導致1#勻取機小車梁斷裂，導致停機6小時，12月份對3#斗輪堆取料機斗輪減速機油管撞斷導致減速機損壞導致停機時間6小時，對上述問題原料機械點檢作業區都實行了相對應的措施，對焦炭棚天車鋼絲繩斷股方面，加強對消費崗位操作方面的培訓，以及在更換鋼絲繩方面要實在維檢單位將鋼絲繩預留一局部，便利在更換過程中加快檢修速度，四輥破裂機方面要求消費作業區對料堆中的大塊進展準時清理，在油缸螺絲方面增加彈簧墊圈，已有效的保證消費順當進展，對料堆中存在的溝蓋板要求消費作業區進展清理，要求消費崗位在取料作業過程中覺察溝蓋板進展停機處理，對于斗輪堆取料機斗輪減速機高速軸油管方面采納膠管連接，同時在減速機上面增加防撞蓋板已有效地對設備進展保護；

五、201x年的主要工作思路及目的、管理創新、技術創新等方面措施；

一般來說設備的消費力量是肯定的，消費的產品數量是需要時間來保證的，對一個每天24h連續消費作業的消費制造業企業，要保證一每天高爐的產量，就必需保證設備的作業時間，而任何的檢修維護

或設備保養都會占用肯定時間，所以如何削減設備維護的時間，增加設備作業的時間就是消費與設備維護沖突的焦點，

原料機械點檢作業區加強與消費作業區溝通在201x年里面，讓設備維護得到有機結合，設備的操對設備進一步進展把握和理解是設備少出故障或不出故障的保證，因為設備操作工人是對現場設備常態的維護人，設備平常的保養靠的就是設備的操作人員，專職的設備維護人員一般是故障維護，設備檢修和大、中修，主要影響消費的是設備的故障檢修，設備的故障率越高對消費的影響就越大，消費與設備維護的沖突就越突出。只有點檢、消費人員、維護人員進步設備的檢修質量，檢修維護時不放過任何可能引起設備故障的隱患；操作人員不野蠻操作，保證設備不過載，班前認真閱讀設備運行狀態的交接班記錄并檢查保養，班后清潔并做好設備運行狀態記錄，這就是專職的設備維護與消費中的常態維護保養的有機結合，雖然無論正常維護，還是常態保養都會占用一些消費時間，但俗話說，磨刀不誤砍柴工，設備的無故障運行時間越長效果表達的就越明顯。

六、以及對對主要指標、目前存在的差距及改良；

一、節省本錢：對已損壞價格昂貴的設備零部品進展分解修理，使修理工作細致到單元上，縮小設備事故故障范圍，使用最低的修理本錢修復設備，避開直接更換新的部品，削減設備大修次數，加大點檢頻率，進步維檢單位檢修力度

二、降低事故率：對消費操作消失的特別問題要做到準時的管控，準時分析，找出解決方案，從而避開同樣錯誤再次發生，對消費崗位

公司工作總結和工作方案范文篇16

第一季度方案主抓六項工作:

1、銷售目的

(1)區域業績目的落實到位

(2)第一季度方案實現40萬業績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業績)

2、客戶分類

(1)根據客戶關系，各地方購置力量及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶

重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學討論院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高超供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所

3、業務員重新調整：

調整相關措施：

(1)對業務員的綜合力量進展測評：工作表現、社會關系、應變力量、銷售目的、業績達標狀況

(2)對于銷售業績不達標的人員進展季度調整，或者從本單位人員進展內部聘請、社會聘請

(3)方案社會聘請2人，工作閱歷及相關行業履歷!

4、業務員培訓

(1)針對性找出客戶需求產品

(2)針對性的產品培訓

(3)針對性業務技能培訓

5、工作支配及目的

(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產品的需求品種，以便為市場開拓供給參考根據

(2)1、2、3月份落實市場方案銷售任務，業務人員銷售任務安排(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)

公司工作總結和工作方案范文篇17

X月工作總結

五月份工作業績不是很抱負，帶著壓力走進了X月份，從月初起想象每一天都是月底的最終期限來沖刺，心里定下一個目的，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才覺察原來失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打而打，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，如今才覺察是沒專心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的間隔越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

逼單技巧不能敏捷運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒愛好了，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者許多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總簡單把客戶跟丟了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來覺察不是關鍵人導致最終把時機拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最終覺察客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。

失敗當然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出閱歷，盼望已經到來的X月我能總結以往的閱歷教訓敏捷運用談單技巧順當完成目的任務。

二X月工作方案

X月份我的目的任務是18000，安排到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順當完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點;

1.保證量每一個都專心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把打回來，確定是有意向，肯定提示自己不要無視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，準時回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶肯定要準時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發生變化，客戶不急敏捷運用方法逼單。

4.多和同事打打協作。

X月已經開頭了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最終一天按部就班的去完成任務。

公司工作總結和工作方案范文篇18

作為一名體育教師，在學校里肯定要把同學的體育成果提上去，要同學在努力學習的同時，把良好的身體熬煉好，讓他們安康的成長。為了實習這一目的，特殊制定本學期工作方案：

一、指導思想及目的

全面貫徹黨的訓練方針，樂觀推動素養訓練，努力實現"以德育訓練為首，以藝術訓練為特色，以進步同學綜合素養為根本'的辦學目的。以同學?體質安康?為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，進步體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，實在進步體訓隊員體能、運動技能、競賽力量和心理素養;以德育訓練為核心，在體育訓練教學中注意思想訓練，培育同學樹立遠大抱負，留意加強進步同學團結協作力量，增加同學集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培育不怕苦、不怕累、堅韌拼搏、樂觀進取的共性，進步同學克制困難、戰勝困難的力量，為適應將來社會生活和劇烈競爭奠定根底。

二、教學措施

1、樂觀提倡同學在體育活動中，以安康第一為指導思想，協作好學校衛生保健室對同學安康指標的有關測定，關心好同學每天的眼保健操。

2、樂觀鼓舞同學自覺熬煉身體習慣，努力進步全校同學的體鍛達標合格率。

3、本學期關注起始班級同學行為習慣，思想品德狀況，同學要堅持形成體育熬煉標準化要求。

4、要不斷加強對教