Word———藥品銷售工作計劃范文通用時間消逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個方案了。想學習擬定方案卻不知道該請教誰？下面是我幫大家整理的藥品銷售工作方案范文通用，歡迎閱讀與保藏。

藥品銷售工作方案范文通用1

一、工作目標

仔細貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品平安監督管理的特殊規定》、《中國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理方法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》(國食藥監市[]496號文件)精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴厲查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步規范，以確保公眾的用藥平安。

二、檢查范圍和對象

全區范圍內的全部藥品零售企業。

三、檢查重點內容、方法和處理看法

對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳設與儲存和銷售等環節進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行狀況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品狀況、是否違規發布藥品廣告狀況等。

此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：

一是與分局重點問題企業日常監管相結合;

二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;

三是信用檢查相結合;

四是與以往檢查發覺的問題企業整改復查相結合。

對檢查中發覺的問題依據市局《關于開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》(x食藥監稽[]8號)文件精神，按下列處理看法進行查處。

1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣揚或推銷活動。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業必需向合法的藥品生產、批發企業購進。檢查選購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品。如發覺從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業在選購藥品時必需根據規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容)。如發覺未根據規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監督管理方法》第三十條查處;責令限期改正,賜予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業必需建立并執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未閱歷收不得上柜陳設和銷售.購銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否根據規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳設及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規定查處：責令改正,賜予警告;情節嚴峻的,吊銷《藥品經營許可證》。

5、藥品零售企業必需配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當配備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必需根據省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參與連續教育完成規定學分方可從業;從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必需持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違反規定的。根據《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進行重新登記。

6、藥品零售企業必需執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行狀況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量全都。違法規定的，按《藥品流通監督管理方法》第三十八條第一款查處：責令改正,賜予警告;逾期不改或者情節嚴峻的,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量全都,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及留意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推舉。藥品零售企業經營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監督管理方法》第三十八條其次款查處：責令限期改正，給以警告;逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱.生產廠商.數量.價格.批號等內容的銷售憑證。違反規定的，根據《藥品流通監督管理方法》第三十四條查處;責令改正。賜予警告;逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業經營非藥品時，必需設非藥品專售區域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區域標志。非藥品銷售柜組應標志提示，非藥品類別標簽應放置精確.跡清楚。不得將非藥品與藥品放在一個區域內銷售。

9、藥品零售企業要嚴格執行《藥品廣告審查方法》、《醫療器械廣告審查方法》等相關規定，不得擅自懸掛或向消費者發放未經審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣揚。違反規定的，移送工商行政管理部門處理。

10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品平安監督管理的特定規定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經營質量管理規范》、《藥品經營許可證管理方法》等有關規定的，一經查實，必需依法予以處理。情節嚴峻的，要依法吊銷《藥品經營許可證》。

四、工作支配和進度

專項檢查從XX年7月23日起至10月31日止。分三個階段開展。

1、預備部署階段(7月23日-8月27日)：依據市局實施方案,結合本地工作實際和工作重點,制定詳細的工作方案。

2、組織實施階段(7月28日-10月26日)：依據工作方案組織開展檢查工作。

3、檢查總結階段(8月27日-10月31日)：對轄區內專項檢查工作進行總結,將專項檢查的狀況、發覺的問題及查處的結果進行匯總,并將總結材料上報市局稽查處。

藥品銷售工作方案范文通用2

一、目標管理

1、依據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(1)醫院產品掩蓋率及新客戶開發

(2)目標科室選擇及進展

(3)處方醫生選擇及進展

(4)開發新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手狀況

(7)政策和活動狀況

2、依據所轄區域不同級別的醫院建立增長猜測

3、與主管爭論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

5、制定行動方案和相應的工作方案，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周訪問行程方案

(1)依據醫院級別的訪問頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶訪問需求安排月/周訪問時間

(3)將大型學術會議、科內會納入方案

2、按方案實施

三、日常訪問

1、訪問方案：按不同級別的客戶設定訪問頻率，根據工作方案制定每月工作重點和每月、每周訪問方案

2、訪前預備

(1)回顧以往訪問狀況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

(2)制定明確的可實現可衡量的訪問目的

(3)依據目的預備訪問資料及日常訪問工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶訪問前預約

3、訪問目標醫院和目標醫生

(1)按方案訪問目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用狀況，向醫生陳述產品特點、利益、勸說醫生處方產品

(2)嫻熟使用產品學問及相關醫學背景學問，嫻熟使用銷售技巧

(3)了解醫生對產品的疑義，準時正確解除疑義

(4)了解競爭產品信息

(5)按方案訪問藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社保科)相關人員

A、了解產品庫存和進貨狀況

B、了解醫院政策管理動向

C、了解競爭產品信息

D、與以上全部提及人員保持良好客情關系

4、訪問分析及總結

(1)整理及填寫訪問記錄

(2)訪問目標、銷量達成狀況分析

四、客戶管理

1、目標醫院

(1)與目標醫院的藥劑科、選購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通。

(2)與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培育學術講者。

(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持。

(4)確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用。

2、目標醫生

(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和方案。

(2)依據方案開展科室和醫生的增量活動。

(3)依據方案拓展醫院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、準時仔細和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、進行科內會。

(1)按科室、產品制定科內會掩蓋方案。

(2)按方案進行科內會，嫻熟運用講課技巧和學術學問達到產品宣揚目的。

(3)每月回顧科內會執行效果。

3、執行大型學術會議

(1)按科室、產品制定學術活動掩蓋方案。

(2)根據掩蓋方案邀請客戶。

(3)會前預備、方案、分工。

(4)根據分工擔當相應會議組織職責。

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。

(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和方案。

(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的相關科會。

六、更新專業學問，練習小型學術會議演講技巧

1、嫻熟把握公司產品學問，相關疾病學問和臨床背景學問，與目標客戶做專業的學術溝通。

2、練習演講技巧，自立組織小型學術會議。

3、仔細學習，嫻熟把握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

4、仔細學習理解公司供應的Q選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，準時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能準時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

藥品銷售工作方案范文通用4

一、目前的醫藥市場狀況

全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開頭的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

但我應當有一個明確的進展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作方案

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，賜予了相當大的厚愛，這里道一聲感謝。

可以說和把這兩個特別好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿足，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的。

新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區都是依據地。為我公司的進展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，1對于老客戶。要常常堅持聯系，有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業績就得加強業務學習。豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四、各地區的綜合狀況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我創造相當大的利潤。應當經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只有常常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司肯定要看緊，看牢。

4、始終不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的圓滿。這一年中肯定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新奇的血液。

5、此區域有一些品種要及其的留意，屬于區域。由于是屬于的品種，但是會盡的力量去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

藥品銷售工作方案范文通用5

一、工作目標

仔細貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品平安監督管理的特殊規定》、《中國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理方法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》(國食藥監市[]496號文件)精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴厲查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步規范，以確保公眾的用藥平安。

二、檢查范圍和對象

全區范圍內的全部藥品零售企業。

三、檢查重點內容、方法和處理看法

對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳設與儲存和銷售等環節進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行狀況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品狀況、是否違規發布藥品廣告狀況等。

此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：

一是與分局重點問題企業日常監管相結合;

二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;

三是信用檢查相結合;

四是與以往檢查發覺的問題企業整改復查相結合。

對檢查中發覺的問題依據市局《關于開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》(x食藥監稽[]8號)文件精神，按下列處理看法進行查處。

1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣揚或推銷活動。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業必需向合法的藥品生產、批發企業購進。檢查選購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品。如發覺從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業在選購藥品時必需根據規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容)。如發覺未根據規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監督管理方法》第三十條查處;責令限期改正,賜予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業必需建立并執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未閱歷收不得上柜陳設和銷售.購銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否根據規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳設及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規定查處：責令改正,賜予警告;情節嚴峻的,吊銷《藥品經營許可證》。

5、藥品零售企業必需配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當配備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必需根據省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參與連續教育完成規定學分方可從業;從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必需持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違反規定的。根據《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進行重新登記。

6、藥品零售企業必需執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行狀況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量全都。違法規定的，按《藥品流通監督管理方法》第三十八條第一款查處：責令改正,賜予警告;逾期不改或者情節嚴峻的,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量全都,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及留意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推舉。藥品零售企業經營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監督管理方法》第三十八條其次款查處：責令限期改正，給以警告;逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱.生產廠商.數量.價格.批號等內容的銷售憑證。違反規定的，根據《藥品流通監督管理方法》第三十四條查處;責令改正。賜予警告;逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業經營非藥品時，必需設非藥品專售區域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區域標志。非藥品銷售柜組應標志提示，非藥品類別標簽應放置精確.跡清楚。不得將非藥品與藥品放在一個區域內銷售。

9、藥品零售企業要嚴格執行《藥品廣告審查方法》、《醫療器械廣告審查方法》等相關規定，不得擅自懸掛或向消費者發放未經審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣揚。違反規定的，移送工商行政管理部門處理。

10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品平安監督管理的特定規定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經營質量管理規范》、《藥品經營許可證管理方法》等有關規定的，一經查實，必需依法予以處理。情節嚴峻的，要依法吊銷《藥品經營許可證》。

四、工作支配和進度

專項檢查從XX年7月23日起至10月31日止。分三個階段開展。

1、預備部署階段(7月23日-8月27日)：依據市局實施方案,結合本地工作實際和工作重點,制定詳細的工作方案。

2、組織實施階段(7月28日-10月26日)：依據工作方案組織開展檢查工作。

3、檢查總結階段(8月27日-10月31日)：對轄區內專項檢查工作進行總結,將專項檢查的狀況、發覺的問題及查處的結果進行匯總,并將總結材料上報市局稽查處。

藥品銷售工作方案范文通用6

一、目前醫藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于