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文檔簡介

第頁年度潤滑油部營銷的工作計劃

一、銷售任務目標

1、銷售量及種類：20**年預計銷售4萬噸各類根底油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩定業務關系的'30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以**市場為主，輻射周邊省區；如**、**、**、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量到達10萬噸以上。

二、近期工作安排

由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好根底。

年度目標分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：***根底油考慮與***庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在***或***租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預測利潤空間

20**年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，

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