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《國際商務合同》練習及案例分析題《國際商務合同》案例分析題（ 1）1.2011年7月1日，中國的甲鋼鐵公司 （以下簡稱甲公司）向外國的乙建筑公司（以下 簡稱乙公司）發函，其中有甲公司生產的各 種型號鋼材的數量，價格表和一份訂貨單， 訂貨單表明：各型號鋼材符合行業質量標 準，若乙公司在8月15日前價格表購貨， 甲公司將滿足供應， 并負責運送至乙公司所 在地，交貨時付款。7月10日，乙公司復函稱：如果 A型號鋼材每噸價格下降 200元，我公司愿購買 3000噸A型號鋼材，貴公司如同意，須在 7月31日前函告。7月25日，甲公司決定接受乙公司的購買 價格，在甲公司作出決定后。同日收到乙公 司的撤銷函件，表示不再需要購買 A型號鋼材。7月26日時，甲公司正式發出確認函告知乙公司，表示接受乙公司就 A型號鋼材的購 買數量及價格， 并要求乙公司按約定履行合 同，乙公司于當日收到甲公司的該確認函。乙公司認為其已給甲公司發出撤銷函件， 故買賣合同未成立，雙方因此發生爭議。要 求：根據《合同法》的有關規定，回答下列問 題：1）2011年7月1日，甲公司向乙公司發出的函件是要約還是要約邀請？簡要說明理由。分析：2011年7月1日，甲公司向乙公司發出的函件是要約。a.要約是訂立合同的提議，在對外貿易中又 稱報價，發價或發盤，是訂立合同的當事人 向他方發出的以訂立合同為目的的意思表 示；b.要約邀請希望他人向自己發出要約的意思 表示；c.要約的內容明確具體， 具備合同的主要條款（數量，價款），要約邀請則缺少合同的主要條款。要約具有法律約束力；要約邀請沒有法律約束力。2）2011年7月10日，乙公司向甲公司回復的函件是否構成承諾？簡要說明理由。2.分析：不構成承諾。根據【合同法】 規定，受要約人對要約的內容作出實質性變 更的為新要約。本題中，乙公司對要約內容中的價格條款進行了變更，屬于實質性變更。因此，不構成承諾。（3）乙公司主張買賣合同未成立的理由是否成立？簡要說明理由。不成立。要約的撤銷指要約人在要約生效或同時到達后，將該項要約取消，使其效力歸于失效。要約在以下情形下不可撤銷；要約中確立了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷。本題中，乙公司于7月25日就發出撤銷函件。（甲公司規定時間為7月31日）《國際商務合同》案例分析題（ 2）2.中國甲建材公司（以下簡稱甲公司）為 委托乙經銷公司（以下簡稱乙公司）代銷其 建材產品，與乙公司達成以下代銷協議：（1）乙公司開發客戶并代銷建材，買方 將貨款直接支付

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