網宿科技公司未來三年發展規劃網宿科技公司未來三年發展規劃網宿科技公司未來三年發展規劃V:1.0精細整理，僅供參考網宿科技公司未來三年發展規劃日期：20xx年X月網宿科技公司未來三年發展規劃2017-2020一、公司未來發展規劃及發展目標（一）公司未來三年發展規劃根據長期以來持續不斷的行業趨勢研究與市場需求分析，結合自身特點與外部環境，網宿科技制定了清晰的發展規劃：成為卓越的互聯網業務平臺綜合服務商。不斷強化公司的核心競爭優勢，使企業成為高技術、高附加值、高增長、高利潤率、可持續發展并具有高度創新能力的行業領袖。（二）公司未來三年的發展目標為保證公司成為卓越的互聯網業務平臺綜合服務商，網宿科技制定了未來三年內的中期發展目標：1、成為國內市場占有率首屈一指的互聯網業務平臺綜合服務商，并成為社會公眾與行業認可的行業龍頭；2、持續不斷加大研發投入，持續不斷進行技術創新，進一步提升企業核心競爭力，成為國內自主知識產權技術水平最高、新應用實現能力最強、產品最豐富的互聯網業務平臺綜合服務商；3、根據市場需求，不斷擴充CDN加速節點和IDC機房的規模，進一步完善技術、運維、銷售、服務網絡平臺的建設，在時機成熟的情況下逐步向港澳及歐美拓展業務，為國內企業全球化互聯網業務需求提供有力支撐；4、完善企業內控管理制度，秉承公司“扎實穩健、和諧融洽、志存高遠、厚積薄發”的企業文化理念，不斷加強企業內部的創新精神與協作精神，將員工的愿景與企業遠景目標有機結合在一起，保持企業高速成長。二、發行人擬采取的措施圍繞公司未來三年發展規劃和發展目標，公司特以募集資金投資項目的順利實施為有效手段，在增強成長性、增進自主創新能力、提升核心競爭優勢等方面擬采取以下措施：（一）技術開發與創新計劃目前，公司擁有47人的研發團隊，團隊成員全部擁有大專以上學歷，并擁有多年的軟件和系統開發的經驗，其研發成果曾獲得過眾多的國家、省市級重點新產品與重點推廣產品稱號，并獲得“國家科技創新基金”的贊助支持。研發團隊具備計算機通信領域、計算機硬件領域、互聯網數據交換技術領域、網絡安全領域等各個方面的專業人員。在目前CDN行業中，擁有這樣規模的研發團隊和研發能力，并在行業中首創自主研發模式，首推研發成果的公司尚不多見，為中國本土互聯網技術服務型企業開創了先河。經過縝密的市場調研和未來趨勢研判，網宿科技將未來兩三年內技術研發的重點放在了CDN技術平臺上。公司在未來3年內擬采取的研發與創新計劃如下：1、新增不少于200名的高素質研發人員。公司計劃至2009年末預計將研發團隊擴大到200人左右，并計劃在隨后的3年內以每年不少于50人的規模進行擴充。同時提高研發團隊的待遇和研發經費支持，更好的穩定研發團隊和為團隊創造更好的開發條件。2、建立CDN網絡基礎技術研發平臺，分別為流媒體技術研發平臺、網絡安全研發平臺、底層技術研發平臺、產品化平臺，推動研發成果盡快地市場化和應用化。3、進行網宿技術研發。在現有網宿基礎上，針對未來市場需求迫切的智能化內容管理及分發加速技術、流媒體直播技術、動態數據加速技術、CDN加速網絡安全技術有重點地開展升級研發。4、針對目前網宿產品進行技術改進，包括CDN網頁加速產品改進、企業應用加速產品改進、電子商務產品改進、圖片加速產品改進、流媒體直播、點播產品改進和下載加速產品改進。5、CDN底層技術研發與優化，包括服務集群優化、海量存儲技術、內容路由技術、協議支持和優化。（二）市場開發與營銷網絡建設計劃經過多年的努力，公司已經形成了擁有北京、上海、廣州、深圳四個銷售分公司及廈門網宿、天津網宿、福江科技三個子公司，公司業務范圍覆蓋了全國80%以上的寬帶用戶所在區域，原有分支機構業務和技術運維覆蓋區域劃分為：北京分公司：業務覆蓋區域包括北京、天津、河北、河南、山東、黑龍江、吉林、遼寧、陜西、內蒙古、寧夏、甘肅、新疆、山西；上海分公司：業務覆蓋區域包括上海、江蘇、安徽、浙江、江西；廣州分公司：業務覆蓋區域包括廣東省內（廣州、佛山、清遠、中山、珠海、湛江、韶關、肇慶、陽江）、福建、重慶、湖北、廣西、海南、澳門；深圳分公司：業務覆蓋區域包括廣東省內（深圳、潮汕地區、東莞、惠州）、四川、云南、貴州、西藏、青海、湖南、香港；根據公司多年來對市場與業務的了解，公司計劃未來3年中，在沈陽、成都、西安、武漢、杭州、濟南、南京、香港等若干個城市、地區開設分支機構，并著手建立涵蓋全國的二級市場服務體系（即總部客戶服務中心、分公司客戶服務網），二級技術支持體系（即總部開發中心、分支機構派駐技術團隊）以及二級方案設計中心（即總部行業用戶解決方案及CDN應用設計中心、分支機構技術實施團隊）。在2010年前后，公司還計劃建立兩個培訓中心和一個市場研究中心，分別用于對內部員工、客戶進行各種培訓和掌握細微的市場變化。（三）運維與產品服務計劃依托公司先進的技術產品以及良好的技術儲備，憑借遍布全國的服務平臺（數據中心及加速節點），不斷加強為客戶提供個性化、定制化解決方案的能力。針對不同客戶應用特點，著重進行專用平臺建設，例如：游戲專用平臺、流媒體業務專用平臺等專用平臺的建設工作，這些專用平臺的建立將使公司的服務能力大幅提高，服務、產品之間聯系更加密切，產品附加值大幅提高，技術與資源得到更有效的利用，加快行業用戶解決方案的設計推廣以及產品化步伐。此外，公司還將有計劃、有步驟地向著不同的網絡平臺（如有線電視網絡平臺、無線網絡平臺）擴展；并隨時根據市場需求提供不同的服務產品，保持領先優勢。（四）品牌經營計劃致力于成為“卓越的互聯網業務平臺提供商、中國最大的互聯網業務平臺提供商”的目標，公司將逐步塑造行業領袖的品牌形象，突出強調公司的“一站式”服務和個性化、定制化解決方案的實施能力。通過各種宣傳手段，傳遞、展示公司視覺識別系統，給客戶以網宿科技代表著CDN、IDC技術發展方向、代表著最佳CDN、IDC服務水平的感受。同時利用資本市場領域良好的媒介關注度，以良好的投資回報和經營效益進一步確立公司整體形象。（五）人力資源計劃人員擴充是公司未來極為重視的工作之一。公司計劃在未來三年每年增加約150人，人員擴充主要集中在技術、銷售兩個方面。在技術人才方面，公司將加大引進高級專業人才的力度，逐步形成一支由博士、碩士、學士組成的層次合理的技術開發隊伍。在營銷人才方面，公司將加強營銷人員的服務意識，強化相關技術知識的學習，打造一支營銷能力出眾的市場開拓隊伍和服務意識強烈的客戶服務隊伍。通過獵頭公司物色、國際人才中介機構介紹、對外合作交流等多種方式，大力引進各類有用人才。此外，公司有計劃利用各種渠道和機會與國內各大專院校、科研院所、專業機構展開合作，擴充公司發展所需的人才。（六）組織發展計劃未來兩到三年內，公司將根據業務和市場發展的需要，適時對整體組織架構、業務流程、運行方式進行調整，進一步加強內部控制，實現公司管理的專業化、一體化和高效化。1、公司將在現有業務模式的基礎上，以公司發展戰略為核心，逐步建立公司總部和分支機構兩級技術、服務、銷售和方案設計等體系結構，強化公司綜合服務能力，細化業務流程，全面提升公司的核心競爭力。2、公司將堅持扁平化的組織管理模式，精簡管理層次，利用自身信息技術的優勢，加大科學管理水平。3、通過制度建設、企業文化建設和內部激勵機制建設，最大限度地挖掘每一位員工的潛力，提高組織運作效率。建立一個高速增長、充滿活力的、和諧發展的新型信息技術企業。三、募集資金投資項目對發行人的未來發展及在增強成長性和自主創新方面的影響本次募集資金投資項目分別為CDN網絡加速平臺技術升級及擴建項目和流媒體及網絡游戲互聯網數據中心（IDC）專用平臺建設項目，將進一步加強現有主營業務的競爭優勢，提高公司服務能力和服務水平，對公司未來發展及在增強成長性和創新性方面具有積極的影響，具體如下：（一）擴大市場規模、提高市場占有率CDN加速節點擴建擬以公司現有全國范圍內的CDN加速節點為基礎，依托網宿科技現有CDN技術，在兩年時間內，以每年200G容量，進行全網范圍內的400G帶寬容量擴建，同時在目前網宿CDN加速節點尚未覆蓋到新疆、貴州、寧夏、青海、西藏、海南、澳門等省、自治區和特別行政區增加節點11個。公司擬在北京、上海、廣州、沈陽、成都、汕頭、鎮江、重慶、西安、太原等地建設十處流媒體互聯網數據中心專用平臺及五處網絡游戲互聯網數據中心專用平臺。上述募集資金投資項目建成后，公司的CDN、IDC服務能力將大幅度提高，可以進一步提高公司的市場占有率。（二）實現現有產品或服務升級、進行技術開發和持續創新CDN網絡加速平臺技術升級及擴建項目包括了CDN技術研發，即以現有自主知識產權技術產品為基礎，利用公司良好的技術研發能力，針對CDN及其它互聯網增值服務技術、產品進行持續性研究開發。具體包括以下幾個方面：1、網宿CDN技術研發：主要研發內容包括智能化內容管理及分發加速技術、流媒體直播技術、動態數據加速技術、CDN加速網絡安全技術；2、網宿現有CDN產品線改進：包括CDN網頁加速產品改進、企業應用加速產品改進、電子商務產品改進、圖片加速產品改進、流媒體直播和點播產品改進以及下載加速產品改進；3、CDN底層技術優化：包括服務集群優化、海量存儲技術、內容路由技術、協議支持和優化；4、網宿專用機房技術研究及產品化：針對網宿科技各類專用機房所需要的核心技術進行技術研發，針對不同類型用戶將技術進行產品化設計、方案與應用設計。對CDN及其它互聯網增值服務技術、產品進行持續性研究開發可以有效地提高服務的市場競爭力，引導客戶需求推動市場銷售。（三）加強團隊建設公司一直以來重視團隊的建設，本次募集資金的有效運用在一定程度上依賴于團隊的建設。因此，為確保本次募集資金的合理使用，提供資金使用效率，公司將繼續加強團隊的建設，為實現公司的發展目標提供人力支持。募投項目招聘運維、技術、銷售等人員的計劃如下：1、CDN加速節點擴建部分需新增人員總數125人，其中運維60人，銷售人員20人，技術人員30人，管理人員15人。技術研發及技術研發中心擴建部分需新增人員總數65人，其中技術人員35人，技術管理人員10人，系統分析人員20人。2、流媒體及網絡游戲互聯網數據中心（IDC）專用平臺建設項目需新招人員75人，其中運維40人，銷售人員20人，技術人員5人，管理人員10人。（四）改善財務結構募集資金到位后，公司的凈資產將大幅增加，資產規模大幅度擴大，有利于提高抵御風險的能力。同時募股資金到位后，引入多元投資主體，公司的股權結構也得到進一步優化。四、發行人擬定上述計劃所依據的假設條件1、公司所遵循的國家現行的法律、法規、方針、政策無重大變化；2、國家現行的利率、匯率、稅收政策無重大變化；3、公司所處行業處于正常發展狀態，沒有出現重大的不利的市場突變情形；4、公司所在地區的社會經濟環境沒有重大不利變動；5、公司生產經營能力不受能源、動力、原材料短缺等重大不利因素影響；6、公司本次股票發行成功，募集資金及時到位；7、無不可抗拒因素或不可預見因素對本公司造成重大不利影響。五、發行人實施上述計劃將面臨的主要困難（一）資金方面本公司未來發展計劃的實現，需要大量的資金投入作為保障。如果為維持公司快速發展所需的資金來源得不到充分保障，將影響到上述目標的實現。若公司能夠上市融資，將科學、合理地使用資金，提高資金使用效率，實現資源的優化配置，有效的實施上述計劃。（二）技術方面網宿科技所屬行業具有發展迅速、技術和產品更新換代快、產品生命周期較短的特點。因此，如果公司對技術和產品發展趨勢不能正確判斷、公司的科研開發、技術和產品升級不能及時跟上，會對公司發展造成不利影響。同時，網宿科技的核心競爭力是核心技術，如果核心技術人員的流失，將導致以專有技術為主的核心技術流失或泄密，將可能會給公司的生產經營造成重大影響。為了防止項目專有技術流失或泄密，公司采取以下措施：第一，公司制定了嚴格的技術資料管理制度，防范核心技術在傳遞過程中流失或泄密的風險。第二，公司從完善人力資源管理制度著手，明確公司與核心技術人員之間的權利義務，防止核心技術的流失或泄密。第三，公司積極創造適合人才競爭、人才發展的企業文化環境，防止核心技術人員流失。第四，將已經成型的技術、產品進行專利申請，通過法律手段保證公司核心技術掌握在自己手中。（三）管理方面網宿科技自成立以來一直以較快的速度發展。特別是最近兩年，公司經營規模和業務范圍不斷擴大，組織結構日益復雜，對公司管理的要求越來越高，公司的人員也有較大規模的擴充。這些變化對公司的管理將提出新的和更高的要求。雖然公司的管理層在經營和管理快速成長的企業方面有著豐富的經驗，但是仍需不斷調整，以適應資本市場要求和公司業務發展需要。針對管理風險，網宿科技的管理層從以下幾個方面采取了措施：第一，完善法人治理結構，規范公司運作體系，加強內部控制。第二，提高公司管理層特別是核心團隊的管理素質和決策能力。公司也在不斷完善激勵機制，以吸引高素質的職業管理人才加盟。第三，管理層將積極探索有效