2022-10-1720XX年匯報人：林婉婷2022-2023年中醫養生館行業洞察報告目錄contens01行業發展概述02行業環境分析03行業現狀分析04行業格局及發展趨勢第一章行業發展概述01行業定義養生館是為人們提供經絡養生、經道養生健康保養、香熏SPA、美容美體、馭經之術、按摩養生，中醫預防養生，減壓放松等服務項目的休閑養生場所。經濟的持續發展和人們總體生活水平的不斷提升。物質生活的提高，人們的需求也越來越旺盛，追求健康的人越來越多，這就極大的推動了，健康的快速發展，從而促使了健康有了更快的發展。養生保健服務業已成為新興的一個朝陽產業，正處于快速發展的上升態勢。各地養生保健業的發展對繁榮地方經濟、豐富人民文化生活和改善當地人民的生活質量起著重要的推動作用。養生館提供的產品及服務主要包括:身體按摩、身體去角質、裹體護理、芳香泡浴、面部護理等服務;中醫養生館行業定義食補療法，主要的代表形式有食療、進補等方式:行業發展歷程第一代人工理療，主要的代表形式有推拿、足療等。人工理療的風行，得益于人們對藥品毒副作用的恐懼。藥品對治療亞健康效果并不明顯，而且有毒副作用，所以多數人都選擇中醫推拿等人工理療方式。:第二代自然療法，主要代表形式有辟谷養生、藥油經絡療法、熏蒸療法、疏通經絡等。而自然馭經之術養生這種保健方式主要講究天人合一，即在大自然中尋求天然有效的保健方法。由于現代人由于營養不足引起的亞健康情況已經非常少見，所以第一代保健方式只能做為一種輔助性的形式存在；:第三代生態保健，則是避開了前面三者之間的不足，它不僅有明顯的保健與治療效果，而且沒有任何的副作用，成為人人追捧的保健新貴，尤其是21世紀以來大紅大紫的中醫經絡養生，以其令人驚嘆的神奇效果，引發了養生保健方式的革命，使原來波瀾不驚的保健行業發生了翻天覆地的變革。第四代產業鏈上游中醫養生館行業上游龍頭企業已開始對產業鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產領域，以規避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產企業的重組進程加快以及中國市場參與者技術水平的提高，中醫養生館行業上游原材料供應有望朝著專業化和規?；姆较蚶^續發展，逐漸搶奪外資企業在行業內的話語權。產業鏈上游中醫養生館行業中游企業原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業產品的質量穩定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩定的進口原材料供應商。企業產品價格主要受市場供求關系的影響。由于中醫養生館企業的產品毛利較高，原材料價格波動不會對企業的盈利能力產生重大影響。產業鏈上游中醫養生館行業下游企業市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內生物醫藥行業研究的深入及產業化程度的提升，中國行業產品種類進一步豐富，應用領域持續增加，個性化、高端化的產品將逐漸獲得更廣闊的應用空間。第二章行業環境分析02010203行業政策環境1《關于促進健康管理服務業發展的若干意見》提出，要在切實保障人民群眾基本醫療衛生服務需求的基礎上，充分調動社會力量的積極性和創造性，力爭到2020年，基本建立覆蓋全生命周期、內涵豐富、結構合理的健康服務業體系，健康服務業總規模達到8萬億元以上?！丁敖】抵袊?030”規劃綱要》是今后15年推進健康中國建設的行動綱領，提出要以提高人民健康水平為核心,以體制機制改革創新為動力，全方位、全周期保障人民健康，大幅提高健康水平，顯著改善健康水平。《中國防治慢病中長期規劃（2017-2025）》正式頒發，旨在加強慢性病防治工作，降低疾病負擔，提高居民健康期望壽命，努力全方位、全周期保障人民健康。國務院國務院國務院圍繞疾病預防和健康促進兩大核心，提出將開展15個重大專項行動。目標到2030年，全民健康素養水平大幅提升，健康生活方式基本普及，居民主要健康影響因素得到有效控制，因重大慢性病導致的過早死亡率明顯降低，人均健康預期壽命得到較大提高等。行業政治環境鼓勵醫療機構應用互聯網等信息技術拓展醫療服務空間和內容，構建覆蓋診前、診中、診后的線上線下一體化醫療服務模式。加快實現醫療資源上下貫通、信息互通共享、業務高效協同，便捷開展預約診療、雙向轉診、遠程醫療等服務，推進“基層檢查、上級診斷”，推動構建有序的分級診療格局。取消養老機構內設醫療機構（診所、衛生所(室)、醫務室、護理站）的行政審批實行備案管理將二級及以下醫療機構設置審批與執業登記“兩證合一”深入貫徹實施健康中國戰略，以人民健康為中心，以社會需求為導向，通過健全完善護理服務體系，加強護理人員培養和隊伍建設，創新護理服務模式，精準對接新時代人民群眾日益增長的多樣化健康需求。進一步改革完善醫療機構、醫師審批工作的通知關于印發促進護理服務業改革與發展指導意見的通知《健康中國行動2019-2030》國務院辦公廳關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見中醫養生館行業政策支持十四五規劃政府報告國家政策領導講話國務院發布政策、十四五規劃、政府報告、領導講話等都有對中醫養生館行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為中醫養生館行業做了好的發展指引。行業政策支持中醫養生館行業社會環境亞健康給身體帶來層出不窮的身體狀況:寫在臉上就是痘痘、色斑、敏感，任何面子問題都跟身體有關，身體健康了臉蛋也就漂亮了。寫在身體的感覺:頭暈乏力，嗜睡，精力欠佳，月經不調，更年期提前，免疫力低下，腰腿酸痛脹，肩頸疲勞，身體機能老化，健忘，五臟六腑失調等等癥狀。這部分人群算不上病，醫院不收治，可是每天困擾著你。這部分人群數量高達70-75%，很是驚人，你我可能都會存在亞健康的狀況。女性因為生育的原因，女性衰老更早于男性，我們的女性朋友，應該怎樣保養自己的面部及身體？又該怎樣延緩衰老，保持容顏美麗。中產階級的形成，老齡化社會的逐步來臨:為健康產業在中國發展奠定了群眾基礎。且隨著電腦廣泛使用，日常工作中長時間使用電腦的人群越來越多，人們頸椎病的患病率不斷增加，發病年齡也在不斷往前推移，頸椎病年輕化的趨勢越來越明顯，這也導致了我國頸椎病治療市場的前景非?？捎^。行業社會環境行業社會環境隨著養生保健消費趨于理性，消費者需求呈現多元化和專注化，養生館市場細分更加深入，定位更加清晰。未來行業發展將立足于專業，在養生、保健、美容等各個細分領域進行專業深度發展，其中養生專業化方面，以保健和養生為主要功能訴求在消費中的比重將不斷增加，SPA會所、快捷連鎖美容院、健康養生會所、社區便利美容院等將成為未來市場的主要業態。行業社會環境2013年中國保健養生館企業共208家，2014年中國保健養生館企業318家，2015年中國保健養生館企業共342家。統計數據顯示，截至2018年末，全國養生服務行業活動單位數超過50萬家，較2017年增長近3萬家;市場從業人數超過300萬人;行業營業收入超過2000億元。第三章行業發展現狀03行業現狀近幾年，我國養生服務行業發展迅速，無論從行業企業家數、企業門店營業面積、從業人員數量上來看，還是從營業收入規模、行業投資熱度來看，均反映出該行業已進入了快速發展的通道。養生館市場經過近40年的發展，已經從原來單一的提供養生報價、美容服務領域的行業發展成為涵蓋養生、美容、美容器械、教育培訓、專業媒體、專業會展和市場營銷等領域的綜合性服務產業，逐漸形成一條完整的產業關聯鏈。行業的消費需求和投資熱度不斷提升，對國民經濟的貢獻越來越大，截至2018年底，全國養生美容行業總的納稅額已達百億元。連鎖養生館是如今最為廣泛也是最為熱門的養生館經營模式，其門檻較低，級別多種選擇，可以根據經營者的資金投入情況任意選擇，投資金額不高，無論是低端的鄉鎮或者是繁華的城市中心都可以經營，重要的是其依附的是總部的產品、品牌和技術，受總部指導控制，創業開店輕松。但其弊端就是養生館加盟品牌實力參差不齊，經營方式不太靈活，產品品牌受限制等，可是由于總部的全方面的專業市場支持服務，仍是養生館經營的主流方式。連鎖養生館也是相對而言盈利最高的養生店類型。行業現狀2017年我國養生館行業市場規模約15491億元，其中連鎖養生館規模約6309.4億元，單體養生館規模約7551億元，家庭式養生館規模約1627.5億元行業現狀目前，國內的養生館主要有連鎖形式和單店養生館和家庭式養生館。2017年，我國養生館數量達到208.5萬家，其中家庭式養生館數量最多，為130.2萬家，連鎖式養生館數量僅25.4萬家。在養生館類別中，美容服務養生館規模最大，約7296億元，養生及調理市場規模約4464億元，減肥約380億元，其他養生服務（洗浴、按摩）規模3356億元。01020304行業現狀連鎖化經營優勢明顯相比獨立門店而言，連鎖化經營在品牌知名度、門店選址、員工培訓及大規模采購等諸多方面具備較為明顯的優勢。根據中國連鎖經營協會公布的行業數據來看，養生館連鎖企業平均門店銷售額高于行業總體的平均水平，同時在運營效率和成本控制等方面同樣存在優勢，養生館連鎖企業的開店成功率遠高于獨立門店。隨著養生連鎖企業的不斷擴張，規模較小、品牌影響力較弱的企業必將被淘汰，養生館行業的連鎖化經營方向逐漸明顯。向綜合性服務產業發展養生館市場經過近40年的發展，已經從原來單一的提供養生報價、美容服務領域的行業發展成為涵蓋養生、美容、美容器械、教育培訓、專業媒體、專業會展和市場營銷等領域的綜合性服務產業，逐漸形成一條完整的產業關聯鏈。行業的消費需求和投資熱度不斷提升，對國民經濟的貢獻越來越大，截至2018年底，全國養生美容行業總的納稅額已達百億元。熱點三行業產品質量整體提高熱點二科研服務市場持續增長熱點一中醫養生館應用領域廣泛中醫養生館行業具有市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數量少、銷售單價高等特點。中醫養生館行業技術提升，多元化科研服務平臺持續擴張，促進高價值服務企業品牌形成。行業產品化發展，集研發、生產、銷售于一體的綜合性科研服務企業逐漸增多。中醫養生館行業產品質量有待提升制約中醫養生館行業發展。行業內產品質量參差不齊，導致研究結果可靠性難以保證，產品喪失市場競爭力。中醫養生館行業難形成統一的監督管理規范,產品質量主要靠企業自主檢測保障，監管難度大。中國中醫養生館行業產品主要集中在中低端領域，高端領域被外資企業壟斷，產品品質有待進一步提升。行業熱點關鍵詞關鍵詞關鍵詞關鍵詞中醫養生館產業處于快速增長時期，由于中醫養生館行業的產品及服務模式特性，使其供給市場與需求市場存在較強的相互依賴、相互促進關系，中醫養生館市場在良好的供需作用機制下保持穩定發展供需平衡促進市場發展行業驅動因素1研究資源投入穩健增長為促進行業科技創新事業發展，全面提升科技創新能力，中國逐步加大行業經費投入、落實稅收優惠、鼓勵科研人才發展，全面推動科研事業發展，同時帶動科研服務市場增長，廣泛運用于各個研究領域，未來市場空間將進一步釋放關鍵詞關鍵詞關鍵詞關鍵詞在市場發展中，行業企業為爭取競爭優勢，尤其是大中型企業，越來越重視自主研發實力，在企業科研方面投入逐年增長，企業科研服務市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務主體趨于多元化行業競爭促進行業正向發展行業驅動因素2商業應用領域不斷拓展從應用領域來看，中醫養生館行業產品廣泛的運用于醫學、藥學、檢驗學、衛生免疫學、食品安全、農業科學等民營領域第四章行業前景趨勢04ABC行業大量從業人員專業技能參差不齊從業者缺乏專業的素質行業發展問題部分養生館存在經營合法性的問題養生館行業經營證為吸引客戶，夸大各種養生服務的實際效果夸大服務效果中醫養生館行業發展建議發展建議1發展建議2發展建議3特色養生吸引消費者消費者是決定特色養生館能否在市場中長久經營的重要因素，所以很多特色養生館的經營者都在思考著吸引消費者的方法。員工服務態度好的服務態度，即使不打算進行嘗試，可能會因為員工的一個好態度而決定嘗試，現在的人對于該花的錢也是不會含糊的，所以只要你的服務態度到位，只要你的技術過硬，那么，就不怕顧客不進行消費，而這所有的都是需要有一個兼顧的，只有將這些都到位，才能夠更好的留住人心。專業化立足于專業，在養生、保健、美容等各個細分領域進行專業深度發展，其中養生專業化方面，以保健和養生為主要功能訴求在消費中的比重將不斷增加行業建議行業發展趨勢1多種業態轉變經營業態由過去單一的大眾浴室向浴場、桑拿、保健中心、休閑會館等多種業態轉變。目前，養生保健企業主要有綜合汗蒸、足浴、溫泉、SPA會所等。足浴、汗蒸是養生保健企業最主要的經營形態。多功能轉變服務功能由過去單一模式向休閑、保健、娛樂、餐飲多功能轉變。許多養生保健企業通過延伸產業鏈，將休閑娛樂，餐飲住宿、美容保健集于一體，成為多功能服務場所，并帶動了化妝品、紡織品、啤酒及飲料等相關產業的發展。行業發展趨勢2所有制形式轉變所有制形式由過去單一私有制向股份制、股份合作制、外資經營等多種形式轉變。養生保健企業大多為自主經營。形成了營業網點多、服務功能多、經濟成分多、消費層次多、經營業態多的特征。特別近幾年，一些國外養生保健服務項目如韓國汗蒸、日式巖盤浴、泰式按摩、印度SPA等也已進入我國，使我國養生保健市場形成了多元化、多層次的消費格局。到2024年，我國養生館數量將增長至248萬家。專業化成為未來發展方向隨著養生保健消費趨于理性，消費者需求呈現多元化和專注化，養生館市場細分更加深入，定位更加清晰。未來行業發展將立足于專業，在養生、保健、美容等各個細分領域進行專業深度發展，其中養生專業化方面，以保健和養生為主要功能訴求在消費中的比重將不斷增加，SPA會所、快捷連鎖美容院、健康養生會所、社區便利美容院等將成為未來市場的主要業態。中醫養生館行業標準化與定制化界限被打破，未來趨于融合。標準化加微定制的產品戰略，有效平衡企業操作層面與消費者需求層面的矛盾讓消費者既擁有足夠的確定性，也有足夠的彈性。中醫養生館行業大數據應用使得實際操作和施工賦能方式深入介入，使得平臺從簡單的流量供給入口轉變為工具供給、技術供給、工人供給的模式。中國消費升級倒逼中醫養生館行業提高服務質量，用戶需求從獲取公司信息并與公司對接暢通轉變為更加注重體驗注重實際的效果，滿足用戶需求，提供個性化定制服務，成為中醫養生館行業新的發展方向。行業面臨洗牌標準化趨勢融合行業平臺職能轉化注重用戶體驗由于新冠疫情對經濟的巨大沖擊，各行各業都面臨資源重新洗牌，因此中醫養生館行業也進入洗牌期。下游企業缺乏核心技術。投資融資主要集中于行業主流企業，對中小企業面臨巨大挑戰。中醫養生館行業發展前景趨勢行業發展前景趨勢中醫養生館行業投資風險服務更新速度不夠，不能及時適應用戶的需求。服務更新慢實體經濟遭遇疫情“黑天鵝”疫情持續，對經濟持續沖擊。另一個是“灰犀?！保瑐鶆账ネ?，在這次應對疫情的過程中，各國都用了非常多的財政政策，發了很多國債，全球范圍內國債水平相對于GDP上升了18%，而且以后的利率水平還會提升。黑天鵝/灰犀牛為用戶提供專業的信息獲取與共享服務不能滿足信息化需求。信息不對稱產品質量不夠完善，有待提高，產量不達標產品質量25%85%8%75%行業投資風險醫療行業受經濟周期影響較弱，于中醫養生館企業而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國中醫養生館