促銷活動總結范文促銷活動總結的要點在于，總結的開頭要概述基本的狀況，包括名稱、性質、任務、背景以及總結目的、主要內容提示等。下面我給大家帶來關于促銷活動總結范文5篇，盼望會對大家的工作與學習有所關心。

促銷活動總結范文1

本次促銷活動從__年_月_日至__年_月_日，共計_天。據了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以__萬家及__樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年__節整個商超__市場有肯定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，協作經銷商的活動方案，取得了肯定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現場特價銷售：

主要體現__萬家系統共計_個單品，累計單品特價次數_次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣揚與展現方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個__節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我公司產品主要做了__珠、__王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際狀況，__珠現場顧客有肯定的自點量。

四、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步進展的格局。

同時，__葡萄酒市場競爭特別激烈，尤其是張__、長__、威__三大品牌，在__地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以__系統以及經銷商臨時的打算，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。

二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品_元的無法做活動，__珠和__做活動都成_元，_元又空白，無法填補。應進一步加大售價在_到_元之間，尤其是_到_元之間的單品，可采納經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在_元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是__酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好預備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個__商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣揚引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長__、張__的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據市場詳細狀況，結合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳設、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結范文2

“__”促銷活動已經在_號正式結束，依據在終端的銷售狀況及各種終端反饋回來的信息總結后做一下報告，由于此次活動的參加店面有_家，依據_家不憐憫況分別做出不聽的分析報告：

_月__店面位于__比較繁華的__大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區，購物超市。交通便利，進店消費的人群主要是在四周小區居住或者上班的各類人群。在_月__四周沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄，相對集中。

這次在_月_的活動總結起來有以下幾點：

1、整個活動商家的協作對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項支配。并對我們的活動提出過自己的看法。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能樂觀的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2、銷售業績并沒完全達到我們所預期的標準。自本次促銷活動起(_號-_號)的_個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共_雙，其中包括特價鞋_雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括_雙其他款的正價鞋。前期預期的標準是至少每天能銷售_雙鞋。而真正達成的只有_不到。

3、活動宣揚相對影響較小。_月__四周都是一些商業街道。人流較多但真正的消費群體較少，我們所派發的活動宣揚單許多的人并不接受。整個的派單過程并為取得實質性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣揚單去店內進行詢問或者消費。

4、_月__的店員對于活動及公司的一些建議：

⑴、活動對銷售有肯定的拉動作用，比上月多賣出了_雙鞋，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也便利推銷。

⑵、鞋子款式太少，許多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現在購買。

⑶、產品的季節的調換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。

綜合整個_月__的狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提升銷售業績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產品在整個店面全部產品占有的空間是最小的，當然全部銷售額里面也是最少的。

甜心__店面位于__市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主，交通相對便利。進店消費人群主要是在__保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進店人數相對較多，但是由于周邊有許多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數不多，主要是競爭激烈。相比于_月_這邊的消費人群相對較寬，遍及整個__市，但不集中。

這次在甜心__活動總結有以下幾點：

1、整個活動商家在協作上前期有一點的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，盼望下次活動前能先和商家就這個問題先達成全都，便于日后促銷活動的開展。除此之外商家的協作程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣揚海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能樂觀的在銷售中對顧客進行引導。

2、本次促銷活動的_個月內共銷售包括特價鞋在內的鞋子一共_雙。其中包括_雙特價鞋和_雙正價鞋。也沒有達到我們預期的每天_雙的目標，完成率在_。

3、活動宣揚有肯定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群，所以我們的派發的傳單有些人能夠去詢問我們有關于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的詳細內容。

4、員工對這次活動的一些看法：

⑴、活動對于鞋子的銷售有肯定的推動作用，比上月多賣_雙鞋，公司有活動可以連續做。

⑵、促銷活動的種類不要只是在特價產品上，可以說賣鞋子贈送其他的一些產品如鞋墊、襪子之類的。

⑶、鞋款更新太慢，夏天的涼鞋始終到現在還沒有上架。

綜合甜心__的幾點看法我認為：__保健院四周位置極為優越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣揚力度，并能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的狀況下有獨特的競爭優勢。

“__”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成果也不是很抱負，除了商家本身的緣由外我認為還有我們廠家的一些緣由。

1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上消失才不過短短的_年時間。在這_年時間里公司對我們產品進行了許多的產品宣揚及網絡推廣，但就目前的狀況來看在網絡上我們的推廣取得很大的勝利，我們建立了一套相對完整的網絡推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實體推廣時候能不能更注意我們__的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

2、公司目前狀況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售狀況看，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少，沒有形成肯定的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后能夠快速的賣出去。

3、要準時對商家的貨品進行調換。換季產品要準時上架，能再下一個季度來臨前就準時把下個季度的新品推出并送到商家進行銷售。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的看法。

促銷活動總結范文3

一、活動目的：

__節、中國傳統_大節日之一，__節、國定的長假。本次活動為“__篇”與“__篇”。__篇圍繞“__情濃意更濃”這個活動主線，全力突出__節的“團聚”“情意”“禮品”_大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而__篇則以“歡快__歡快頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過__系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

__年_月_日——__年_月_日

_號就結束了__長假，而__送禮，吃團聚飯更是在_號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀__，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

__篇：“歡快__，情濃意濃”

(原來想做歡快__禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“歡快在華聯，情濃意更濃”

1、__年__美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀__——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補保健品節

__節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣揚，__節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷，還是在協作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的__促銷活動，開展一屆__保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、__年名酒名特產薈萃展

__節本來就是酒的銷售旺季，再加之__婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)

4、“華聯送情意，__禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿_元，即送精致禮品_份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

__篇：“歡快__歡快頌，__聯大禮樂翻天”

1、“歡快幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

2、“歡快實惠頌”

__天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡快會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡快時尚頌”

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

五、活動協作：

選購處：與供應商洽談活動、贈品的相關相宜。

營運處：場地、地堆的供應。

企劃處：場地的布置，__的制作與發放，活動的監督執行。

促銷活動總結范文4

__-__年_月_日——_日開展了_周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協作季節性進行了“勁爆生鮮，僅限_天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的_周年廣播稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

_周年大型文藝晚會把整個_周年慶推上頂點，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感，這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優勢，_周年活動開頭天氣突然轉涼使原本快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行力量，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次_周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商。

2、監督表格沒執行，是本次_周年的一個圓滿。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，選購沒有充分的執行，是本次_周年的圓滿。

7、門店在_周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯不足，有待改進。

8、門店在_周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在_周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾常

10、在_周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結范文5

__節期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相像的，所以我大致總結為三個部分：

一、全體出擊，營造__節氛圍

1、音樂

不管在__節期間進入哪個超市，里面環繞的音樂必定是喜慶的為過年而預備的吉利歌曲，如：發財發福中國年、新年好、恭喜發財、好運來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。

2、店內裝飾

超市內在__節期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳設柜也采納紅色為主要顏色，有的超市店員的服裝也改成了__節特色的福字員工服，購物袋也是__年新印的大紅色福字袋，全部的小細節能夠給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增加了__節購物激情，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客。

二、重點突出，商品分類促銷

1、擺放位置

__節期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品銷售。

2、選擇重點

__節期間，超市選擇的主要重點是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類)、春聯、果盤、水果、玩具等，