河南開普項目現場工作計劃根據項目實施安排，將由溫元凱教授帶隊，項目小組全體成員于二月初進駐目標企業（河南開普化工股份有限公司），進行第一階段的企業診斷與戰略咨詢現場工作。時間安排：從小組到達企業的第二天起算，共十一個工作日，具體安排見附表。本次進場工作主要分兩大部分內容。一、盡職調調查。重重點包括括業務調調查、財財務調查查、法律律調查以以及治理理結構調調查四個個專題。1、業務調調查。業業務調查查的主要要任務是是對企業業現有主主要業務務的競爭爭優勢、盈盈利水平平與發展展前景做做出判斷斷。調查查內容包包括產品品種類、市市場容量量、市場場占有率率與產品品毛利率率、技術術獨特性性、生產產工藝與與流程、市市場進入入與退出出障礙、替替代品情情況、產產品的市市場競爭爭情況、公公司主要要競爭對對手、供供應商和和主要客客戶以及及品牌、價價格、營營銷渠道道和主要要促銷手手段等。2、財務調調查。財財務調查查主要有有企業盈盈利能力力調查和和財務狀狀況調查查兩個方方面，包包括最近近三年的的資產負負債表、損損益表和和現金流流量表，資資金運用用、投資資、融資資情況等等。調查查的內容容包括現現有產權權結構、資資產、負負債、凈凈資產、收收入、成成本費用用和利潤潤等。此此外，部部分帳外外資產（如如經營性性租賃資資產）和和帳外負負債（如如或有負負債）也也將納入入調查范范圍之內內。3、法律調調查。主主要指企企業重要要合同及及重大訴訴訟事項項、企業業自創建建以來的的重大變變更（包包括股東東與股權權結構的的變化、重重組、購購并等）、許許可證、稅稅收、無無形資產產。4、治理結結構調查查。在中中國目前前環境下下，治理理結構調調查主要要包括兩兩個方面面的內容容：一是是關于企企業控制制權分配配格局的的調查；；二是關關于企業業激勵機機制的調調查。（1）對企企業控制制權分配配格局的的調查將將首先從從企業的的產權狀狀況入手手。為此此，需要要了解企企業的歷歷史沿革革、創業業資本來來源及企企業的成成長演變變過程。除除了產權權調查外外，控制制權調查查的另一一項重要要工作是是了解企企業現有有組織結結構和演演變過程程，以及及企業上上下級之之間所形形成的領領導關系系和信息息傳導過過程。（2）企業業激勵機機制的調調查主要要考察企企業的報報酬體系系和職位位晉升制制度兩方方面。其其中報酬酬體系主主要由工工資、獎獎金、股股權、期期權及其其他福利利政策（如如住房補補貼、養養老金計計劃等）組組成。考考察的重重點是報報酬構成成、各構構成部分分的具體體執行情情況及報報酬體系系執行所所達到的的激勵效效果。二、專業訪訪談。圍圍繞以下下主題，按按專業咨咨詢顧問問工作程程序進行行個別訪訪談與小小組訪談談及問卷卷調查。1、開普公公司成長長歷程。2、共享價價值觀與與企業文文化。3、公司的的核心技技能（相相對于競競爭對手手而言，開開普公司司的主要要優勢何何在？未未來發展展過程中中公司還還需要培培養哪些些核心技技能？）4、公司發發展遠景景規劃（公公司的定定位、業業務組合合、今后后3-55年內公公司的目目標、規規模、在在行業內內的地位位及在國國內的影影響等）。5、公司發發展戰略略（中長長期發展展規劃），包包括發展展目標、運運作模式式、組織織支撐體體系、技技術支撐撐體系及及行動方方案）。6、市場營營銷戰略略（區域域、渠道道、銷售售隊伍）。包包括市場場調研、開開發、促促銷、計計劃等；；銷售指指標、銷銷售支持持、技術術支持、售售后服務務等；銷銷售渠道道、銷售售網絡等等。7、組織與與人力資資源。包包括公司司的組織織機構設設置、人人力資源源管理現現狀（如如績效考考評與報報酬體系系、人力力資源開開發等）8、運營系系統。包包括預算算、計劃劃及考核核指標等等。9、領導風風格。附：工作日日程表地點：河南南鞏義工作日時間工作內內容地點主持人人參加人員第一天下午16：000—177：000晚上20：000—233：000抵達鞏義項目組成員員與開普普公司主主要領導導見面收集所需文文字資料料（見所所需資料料目錄）資料分析、整整理住所/會客客室住所開普公司主主要領導導/溫教教授楊平博士開普公司主主要領導導項目組主要要成員項目組主要要成員第二天上午9：000—122：000下午14：000—177：000晚上20：000—233：000項目啟動會會介紹整個項項目的時時間進度度安排溫教授專題題報告會會初步訪談：：公司辦公室室、企管管辦負責責人公司人事部部門負責責人公司財務部部門、證證券部門門負責人人分析、整理理資料公司會議室室公司會議室室/辦公公室住所開普公司主主要領導導/溫教教授楊平博士溫教授集團公司中中層以上上干部/項目組全全體成員員部門負責人人或公司司分管領領導項目組主要要成員項目組主要要成員第三天上午9：000—122：000下午14：000—177：000晚上20：000—233：000初步訪談：：公司市場、銷銷售主管管公司工程部部門負責責人公司生產主主管公司研發部部門負責責人質量管理部部門負責責人分析、整理理資料會議室或辦辦公室住所楊平博士楊平博士項目組主要要成員項目組主要要成員第四天上午9：00—122：000下午14：000—177：000晚上20：000—233：000初步訪談：：河南省證券券監督委委員會公司董事會會、監事事會主要要成員公司黨委、工工會部門門主要領領導分析、整理理資料辦公室或會會議室住所楊平博士楊平博士項目組主要要成員項目組主要要成員第五天上午9：00—122：000下午14：000—177：000初步訪談：：公司總經濟濟師、財財務總監監、總工工程師與公司領導導就初步步訪談結結果交換換意見明確下一步步咨詢工工作重點點公司會議室室辦公室或會會議室楊平博士公司主要領領導/楊楊平博士士項目組主要要成員項目組主要要成員第六天全天分析、整理理訪談資資料，設設計調查查問卷住所岳剛項目組主要要成員第七天全天分析、整理理訪談資資料，設設計調查查問卷住所岳剛項目組主要要成員第八天上午99：000—12：000下下午144：000—177：000晚上20：000—233：000初步訪談：：開普化工下下屬各分分廠主管管分析、整理理資料會議室/辦辦公室住所郭曉維/吳吳云飛岳剛項目組主要要成員第九天上午9：000——122：000下午114：000——177：000晚上220：000——233：000初步訪談：：開普化工下下屬各分分廠主管管分析、整理理資料會議室/辦辦公室住所郭曉維/吳吳云飛岳剛項目組主要要成員第十天上午9：000——122：000下午114：000——177：000晚上220：000——233：000初步訪談：：集團公司所所屬企業業主要負負責人分析、整理理資