第4頁共6頁2022年?房地產個人?年終總結?光陰似箭，?歲月如梭，?轉眼間已接?近年底，驀?然回首己入?司已大半年?，在這大半?年的時間中?我通過不懈?的學習，和?努力的工作?，得到了有?形與無形的?成長進步。?今臨近年終?，思之過去?，放眼未來?，為了更好?的開展新的?工作的任務?，明確自己?新的目標，?理清思路，?特對自己這?大半年以來?的工作進行?全方面的剖?析，使自己?能夠更加的?認識自己，?鞭策自己，?提高自己，?以便于更好?，更出色地?完成今后公?司賦予的各?項銷售工作?!一，工?作中的感想?和回顧自?___月份?滿懷___?與夢想入司?以來一直伴?隨著公司一?起成長至今?，隨公司南?征北站，從?從化轉戰中?山，公司也?從壬豐大廈?到創展中心?，從之前的?三個項目部?到現在五個?項目部，隊?伍不斷的在?壯大，團隊?實力和戰斗?力也不斷在?增強，公司?規模也不斷?在擴大，可?以說是非常?不平凡的一?年，同時也?是辛亥革_?__周年，?中國___?建黨___?周年，恰逢?又是國家“?__五”規?劃正式實施?年，今年也?是我國房地?產市場有史?以來最不平?凡的一年，?是房地產的?政策年，政?策越來越緊?，各種手段?層出不窮，?經歷最嚴厲?的一年。?面對國家政?策的不斷干?預，對我們?房地產銷售?工作帶來了?巨大的影響?，不斷的挑?戰我們的生?存極限，我?們的生存空?間顯得越來?越渺小，身?邊的同事被?政策打壓而?被迫不斷離?職，而我覺?得越是在這?艱難的市場?環境下，越?能鍛煉自身?的業務能力?和素質，也?是體現自身?價值的時候?，因我堅信?凡事總會雨?過天晴的，?值此不禁為?他們的離去?而表示遺憾?和惋惜，他?們之中不乏?有些比較優?秀的同事，?不知他們是?抱著什么想?法進入公司?的，怎么經?不起折騰呢?，而我堅信?逆境能給予?我們寶貴的?磨練機會，?只有經得起?考驗的人才?能算是真正?的強者。?自古以來的?偉人大多是?抱著不屈不?撓的精神，?堅韌不拔的?意志,從逆?境中掙扎奮?斗中過來的?。鑒于此，?我由衷的感?謝公司給予?我這次工作?及鍛煉的機?會，我也很?榮幸的成為?華南旅游地?產網的一員?。同時也感?謝公司在逆?境時不拋棄?，不放棄我?們，畢竟我?已經很久沒?出業績了，?再次感謝公?司對我們的?栽培和幫助?及鼓勵和支?持!自入?公司以來從?一個對房地?產一無所知?的門外漢，?到現在從一?個專業的投?資置業顧問?的不斷邁進?，在這大半?年的時間里?收獲頗多，?同時對公司?的發展性質?及房地產市?場及工作模?式及戰略政?策也有一定?的見解，做?為房地產一?線銷售員及?銷售主管的?我深知自己?責任的重大?。因為我?代表著公司?窗口，自己?的言行舉止?都代表著公?司的形象，?不僅要做好?本職工作而?且還要帶好?自己的銷售?團隊，促使?我必須提高?自己的素質?，加強自己?的專業知識?和專業技能?，只有以身?作則才能服?眾。平時還?要保持一顆?良好的心態?，良好的心?態是一個銷?售人員應該?具備的最基?本的素質。?特別是在派?單上，碰到?的是行行色?色的人和物?，能控制自?己的情緒以?一顆平穩的?心態坦然去?面對。二?，工作中好?的方面1?.思想上積?極進步，不?斷進取，熱?愛銷售行業?尤其是房地?產銷售行業?，因為只有?干一行，愛?一行，才能?通一行，精?一行，平時?能夠保持一?顆積極向上?的心態，立?足本職，安?心工作!?2.工作上?樂觀自信能?吃苦耐勞，?認真務實，?服從管理，?聽從安排，?適應能力強?，有團隊協?作精神，富?有責任心自?覺性強，領?導在與不在?都是一個樣?，能自覺的?完成好手頭?上的工作!?并能遵守公?司的各項規?章制度!?3.心態上?能都端正自?己的態度，?畢竟銷售也?是服務行業?，正所謂“?一流的置業?顧問賣的不?是產品而是?服務”平時?能夠保持一?顆積極向上?的心態，以?及良好的從?業服務意識?，能制動調?節自己的情?緒!4.?生活中與同?事們相處友?善，為人誠?懇并善于助?人!三，?工作中存在?不足：1?.工作中不?善于不自我?總結，自我?反思，自我?檢查，剖析?問題根源，?查找客戶未?成交原因以?至于數月都?沒有銷售業?績，當然這?包括外在和?內在因素，?外在體現的?房地產市場?的不景氣，?內在體現的?個人身上，?我想個人因?素才是主要?的因素吧!?2.思想?上有時不夠?端正，不能?及時糾正自?己的航向，?意志不堅定?，自控能力?差。總認為?這是由于市?場環境引取?應理所當然?，自己比別?人比起已經?夠努力了!?3.工作?中沒有一個?明確的目標?和詳細的工?作計劃。做?為一名銷售?員如果沒有?目標，會導?致銷售工作?放任自由，?無緊迫感和?壓力，自會?導致工作效?率低，工作?時間得不到?合理安排。?4.派單?時自詡“注?質不注量”?導致客戶量?抓的少，平?時約客時跟?進不及時及?客戶資源管?理混讓，導?致出團量少?，從而影響?成交!5?.平時和客?戶溝通不夠?深入，未能?把項目知識?及樓盤賣點?清晰的傳遞?給客戶，及?及時的滿足?客戶的需求?，不能及時?的發現客戶?對對項目的?優勢，劣勢?的看法及了?解到什么程?度。6.?平時在工作?中發展的問?題未能及時?的請教領導?及同事!?7.談客能?力還有待提?高及增強，?逼定存在優?柔寡斷!?四：下步工?作中需要得?到的改進及?幫助1.?完善的工作?計劃及個人?目標，并嚴?格落實及執?行!2.?對客戶間的?交流并學習?新的知識，?掌握新的方?法!3.?單注重質與?量的雙管齊?下，約客跟?進幾時及做?好客戶分類?!4.用?平時工作休?息時間閱讀?房地產相關?書籍，及其?它相關銷售?知識，提高?自己素質!?5.日常?工作中發現?問題及時反?映，并及時?得以有效解?決!6.?正思想，保?持一顆積極?上進心，以?良好的精神?面貌和積極?的心態投入?到下步工作?中!7.?習掌握團隊?建設方面知?識，充分調?動組員的積?極性，創造?性，上進心?，進取心，?打造一支王?牌銷售隊伍?，并不斷強?化和完善自?身的各項能?力!8.?望公司加強?相關專業培?訓，使我們?的綜合能力?和素質得到?全面提高!?9.希望?在工作中好?的方面給予?保持，不足?之處在下不?工作加予克?服及改進!?以上是我入?司以來的工?作總結，不?足之處懇請?批評指正，?從而更好的?成長進步!?最后祝公?司在新的一?年里業績蒸?蒸日上輝煌?騰達，領導?和同事們身?體健康，工?作順利!第6頁共6頁?房地產個人?銷售總結?房地產是一?個充滿挑戰?、機遇與壓?力并存的空?間。其要求?有較強的責?任意識、服?務意識及較?高的品德素?質修養和職?業道德情操?。這三個月?，我跟隨賈?部長做的工?作有：步行?街防雷驗收?報告；會展?圖紙備案審?核；會展防?雷裝置設計?審核證書；?食品城備案?前期準備工?作；部門日?常工作及領?導交代各項?臨時任務等?；就我自?身而言，還?有很多不足?之處有待提?高：1.?工作主動意?識需進一步?加強；2?.溝通及表?達能力需不?斷提高；?3.執行工?作中細節_?__不足之?處有待提高?；4.專?業提升及個?人學習需有?計劃及進行?總結。有?人說“專業?來自沉淀。?不積跬步無?以至千里。?任何一個人?的知識與能?力的提升都?是在項目服?務過程中不?斷積累、修?正和完善的?”。由于以?前我未曾接?觸過這一行?業，故從基?礎學起。雖?然困難很多?但學習的理?念是相通的?。所以除了?自己要在短?時間內惡補?，還非常需?要領導與同?事的教導與?督促。團?隊在于有效?的溝通。只?有有效的溝?通才有理解?，有理解才?有更好的合?作，然后才?能建立高效?的團隊、強?大的公司，?加強學習與?政府___?部門的聯系?與溝通方式?，為今后的?工作打下堅?實的基礎是?當務之急我?要學習的任?務之一。?學習永無止?境。因國家?法律、法規?、標準在不?斷完善與健?全，認真學?習房地產法?律、法規知?識也是必要?任務。通過?學法，懂法?，用法，以?提高個人業?務能力并規?范行為，提?高前期工作?辦事效率，?自覺維護公?司利益，一?言一行以公?司利益為重?，得到領導?的首肯和信?任及使自己?的人生的價?值最大化。?面對在金融?風暴的這種?新挑戰、新?考驗、新形