第3頁(yè)共7頁(yè)2022年?房地產(chǎn)銷售?6月總結(jié)及?下月計(jì)劃?___年度?已經(jīng)過(guò)去一?半，在這半?年的時(shí)間中?我通過(guò)努力?的工作，也?有了一點(diǎn)收?獲，跨過(guò)年?中，我感覺?有必要對(duì)自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?下半年的工?作做的更好?。下面我對(duì)?上半年及_?__月份的?工作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)：?關(guān)于上半?年及___?月份工作我?總結(jié)有如下?幾點(diǎn)，首先?是對(duì)年度的?總結(jié)：第?一，總體工?作業(yè)績(jī)不是?很理想，年?業(yè)績(jī)目標(biāo)五?十萬(wàn)現(xiàn)今只?完成了__?_%(近二?十三萬(wàn))，?離年度目標(biāo)?還有一定的?距離!第?二，整年度?自我對(duì)工作?熱誠(chéng)不夠高?，重視度不?高。第三?，對(duì)轄區(qū)分?行團(tuán)隊(duì)的管?理力度不夠?，很多任務(wù)?與相關(guān)制度?沒有落實(shí)到?位。第四?，對(duì)公司的?向心力不夠?，很多資源?沒有充分有?效利用。?其次下面我?___月份?的工作進(jìn)行?總結(jié)：1?、沒有完成?自定的業(yè)績(jī)?目標(biāo)。2?、完成了轄?區(qū)聯(lián)華花園?城社區(qū)盤源?進(jìn)行了又一?次整合細(xì)分?，租售資源?信息清晰。?3、對(duì)筍?盤與主推盤?以及有效盤?源重視度不?夠高，尤其?表現(xiàn)在對(duì)主?推盤的推薦?不夠積極配?合，沒有真?正做到資源?的合理有效?利用。4?、對(duì)經(jīng)紀(jì)的?管理鞭策不?到位，讓他?們對(duì)工作產(chǎn)?生一定的惰?性甚至開小?差。5、?沒有第一時(shí)?間把握好業(yè)?主及客人第?一動(dòng)態(tài)（范?本），導(dǎo)致?有部分資源?流失。6?、關(guān)于公司?的制度沒有?明確化，執(zhí)?行不到位。?7、對(duì)新?經(jīng)紀(jì)工作心?態(tài)與技能缺?少相關(guān)的培?訓(xùn)。8、?個(gè)人自己具?有一定的惰?性，沒有做?好自己本分?的工作。?最后由于自?己管理不到?位不嚴(yán)厲，?聽到同行陸?陸續(xù)續(xù)簽單?了，心里滿?是壓抑的感?覺，同時(shí)也?為他們感到?開心，因?yàn)?證明我們這?里是有市場(chǎng)?的。但是我?會(huì)堅(jiān)持不懈?的，我相信?通過(guò)自己的?努力，爭(zhēng)取?使自己的業(yè)?務(wù)管理水平?提到一個(gè)更?高的高度，?把自己的所?學(xué)到的東西?運(yùn)用到工作?當(dāng)中，并利?用這些知識(shí)?___戰(zhàn)友?達(dá)到我自己?的目標(biāo)。希?望帶出一支?戰(zhàn)無(wú)不勝，?攻無(wú)不勝的?圣神之軍，?與戰(zhàn)友們齊?心協(xié)力，共?同完成團(tuán)隊(duì)?年度目標(biāo)。?下面是我?對(duì)下半年乃?至___月?份的工作計(jì)?劃與安排：?首先，嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的一切規(guī)章?制度。第?二，開發(fā)更?多更優(yōu)質(zhì)房?客資源，提?高業(yè)績(jī)。?第三，堅(jiān)持?引進(jìn)新人才?，提高團(tuán)隊(duì)?力量為公司?未來(lái)發(fā)展培?養(yǎng)更多精英?強(qiáng)將。第?四，嚴(yán)格把?控珍惜好任?何一個(gè)有效?客源及盤源?，做到無(wú)一?遺漏錯(cuò)失。?第五，_?__三堂以?上關(guān)于房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷?售技能與心?態(tài)的培訓(xùn)課?，同時(shí)加深?提高自我工?作水平。?其次，關(guān)于?___月份?的工作重點(diǎn)?我們將放在?客源及主推?盤攻略，?1，自制戶?外宣傳資料?外發(fā)，重點(diǎn)?區(qū)域下橋水?果市場(chǎng)，_?__號(hào)執(zhí)行?至今已有兩?位客人聞?dòng)?而來(lái)，其中?已成功簽一?租了，效果?比較明顯。?2，自己?親自把關(guān)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握?跟緊好每一?位有效客源?，爭(zhēng)取__?_月來(lái)個(gè)量?的突破。?3，嚴(yán)格重?視執(zhí)行筍盤?主推盤推薦?制度，積極?配合好各分?行工作并要?求各經(jīng)紀(jì)無(wú)?條件履行相?關(guān)工作。?4，維系及?開發(fā)好現(xiàn)轄?區(qū)所有在租?在售房源，?要求大家地?毯式清查消?化。5，?加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)?紀(jì)的工作技?能與心態(tài)培?訓(xùn)。6，?重視網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)利用，達(dá)?到經(jīng)紀(jì)名下?日常利用網(wǎng)?絡(luò)四個(gè)以上?。___?年新的季度?已經(jīng)來(lái)臨，?新的任務(wù)擺?在眼前，艱?巨而圣神。?作為公司分?行主管，我?深感自己肩?負(fù)擔(dān)子有多?么重，但是?相信我們會(huì)?把這份壓力?化作動(dòng)力，?以高昂的斗?志，飽滿的?熱情，全心?身帶領(lǐng)我們?的精英團(tuán)隊(duì)?投入新的工?作中去，為?實(shí)現(xiàn)我們的?全年度工作?銷售任務(wù)不?懈努力。最?后，預(yù)祝_?__年度的?銷售任務(wù)圓?滿完成。第7頁(yè)共7頁(yè)?房地產(chǎn)銷售?___年上?半年個(gè)人總?結(jié)范文在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來(lái)了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?我慶幸自己?找到了一份?適合自己的?工作，我學(xué)?的是旅游管?理但在酒店?實(shí)習(xí)根本就?沒有做過(guò)銷?售，剛從三?亞回來(lái)是一?直在酒店尋?找自己合適?的崗位，但?卻發(fā)現(xiàn)這管?理模式和自?己所學(xué)的一?點(diǎn)都不一樣?怎么樣都融?入不到團(tuán)隊(duì)?里。自從?進(jìn)入房地產(chǎn)?公司已經(jīng)有?半年多了，?我進(jìn)步了很?多，不僅僅?是在業(yè)務(wù)方?面上的進(jìn)步?，還有很多?現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)?題。比如為?人處世原則?、處理問(wèn)題?的能力，以?及和同事客?戶之間的關(guān)?系。這些?我都取得了?很大的進(jìn)步?。我感覺自?己在房地產(chǎn)?公司工作真?的是沒有選?錯(cuò)，自己進(jìn)?入了一個(gè)適?合自己的行?業(yè)和公司，?我感覺十分?的幸運(yùn)。_?__年已經(jīng)?走過(guò)，我在?過(guò)去一年的?工作做一下?我的總結(jié)：?一.業(yè)務(wù)?能力1.?進(jìn)入一個(gè)行?業(yè)，對(duì)行業(yè)?的知識(shí)，熟?悉操作流程?和建立自己?的客戶關(guān)系?。在實(shí)際工?作中，我也?學(xué)到了如何?抓準(zhǔn)客戶和?跟蹤客戶，?懂得不同客?戶的不同需?求。2.?對(duì)市場(chǎng)的了?解。不僅是?要對(duì)目標(biāo)市?場(chǎng)有所了解?，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的了解?。絕對(duì)不能?坐井觀天，?不知天下事?。因?yàn)槭澜?上唯一不變?的就是“變?化”，所以?要根據(jù)市場(chǎng)?的變化而做?出相應(yīng)的策?略，這樣才?能在激烈的?競(jìng)爭(zhēng)中制勝?。應(yīng)該不斷?的學(xué)習(xí)，積?累，了解行?業(yè)動(dòng)態(tài)（范?本），價(jià)格?浮動(dòng)。在了?解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的戶型以?及價(jià)格信息?，才能凸顯?出自己樓盤?的優(yōu)勢(shì)。?3、處理好?跟客戶的關(guān)?系，和客戶?建立好良好?的關(guān)系。因?為同一個(gè)客?戶，可能會(huì)?接到很多戶?型以及戶型?的價(jià)格，如?果關(guān)系不錯(cuò)?，客戶會(huì)主?動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的價(jià)格信?息，以及戶?型特點(diǎn)主動(dòng)?告訴。在這?個(gè)過(guò)程中，?我們就要要?充分利用自?己的樓盤優(yōu)?勢(shì)，特點(diǎn)，?分析對(duì)方價(jià)?格，并強(qiáng)調(diào)?我們的優(yōu)勢(shì)?，進(jìn)一步促?成成交。?二.個(gè)人素?質(zhì)能力1?.誠(chéng)實(shí)——?做生意，最?怕“奸商”?，所以客戶?都喜歡跟誠(chéng)?實(shí)的人做朋?友，做生意?。售樓也是?一樣在與人?交流的過(guò)程?中，要體現(xiàn)?自己的誠(chéng)意?。在客戶交?流的過(guò)程中?，只有誠(chéng)實(shí)?，才能取得?信任。2?.熱情——?只要對(duì)自己?的職業(yè)有熱?情，才能全?神貫注地把?自己的精力?投下去，房?地產(chǎn)銷售更?是如此，因?為銷售是一?個(gè)很長(zhǎng)銷售?的過(guò)程。?3、耐心—?—房地產(chǎn)銷?售中一個(gè)新?客戶的成交?時(shí)間一般在?一周或一個(gè)?月甚至更長(zhǎng)?所以，不論?是上門的客?戶還是電話?客戶，或是?老客戶帶來(lái)?的新客戶，?零零總總的?加起來(lái)也有?不少來(lái)客量?，但是成交?的客戶卻不?是很多，我?們可能很多?時(shí)間都是在?做“無(wú)用功?”。但是?一定要有耐?心，有很多?潛在的客戶?，都是要在?很長(zhǎng)的時(shí)間?里才轉(zhuǎn)變?yōu)?真正的成交?客戶，所以?必須有耐心?才會(huì)把業(yè)績(jī)?做得更出色?。只要有意?向的客戶，?就要厚著臉?皮把他抓住?不放，總有?一天會(huì)有意?想不到的收?獲。對(duì)于?成交的客戶?，不用說(shuō)肯?定是重中之?重，需要時(shí)?不時(shí)的問(wèn)候?一下有沒有?需要幫助的?，維護(hù)好關(guān)?系。在這個(gè)?漫長(zhǎng)的過(guò)程?中，在自己?沒有成交而?同事有成交?的時(shí)候，一?定要有耐心?，暴風(fēng)雨后?便是彩虹。?4.自信?心——這一?點(diǎn)很重要，?把他抓住不?放，總有一?天會(huì)有意想?不到的收獲?。對(duì)于成交?的客戶，不?用說(shuō)肯定是?重中之重，?需要時(shí)不時(shí)?的問(wèn)候一下?有沒有需要?幫助的，維?護(hù)好關(guān)系。?5、勤快?，團(tuán)結(jié)互助?。一個(gè)人的?力量在整個(gè)?工作中顯得?非常渺小，?只有大家團(tuán)?結(jié)互助精心?合作才能保?證成交的順?利完成。?6、認(rèn)真細(xì)?心，做事用?心。這樣才?能避免自己?犯錯(cuò)誤，從?內(nèi)心深處清?醒的認(rèn)識(shí)到?：任何人都?可能犯錯(cuò)誤?，客戶也不?是神，甚至?在某些方面?客戶可能還?不如我們—?—才會(huì)更仔?細(xì)地去工作?，認(rèn)真地去?核對(duì)資料，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)和?減少錯(cuò)誤的?發(fā)生。犯錯(cuò)?誤和返工是?最大的誤工?和浪費(fèi)。?7、進(jìn)一步?規(guī)范自己的?工作流程，?在新的一年?里避免一些?低級(jí)性的錯(cuò)?誤出現(xiàn)，減?少混亂，養(yǎng)?成良好的工?作習(xí)慣。增?強(qiáng)自己工作?的計(jì)劃性，?這樣可以避?免遺忘該做?的事情，減?少丟三落四?現(xiàn)象的出現(xiàn)?。我也深?刻地認(rèn)識(shí)到?自己在工作?中也還有很?多不足之處?，需要在_?__年的工?作中進(jìn)一步?的學(xué)習(xí)和改?進(jìn)。世界?沒有___?的事情，每?個(gè)人都有其?優(yōu)缺點(diǎn)，一?旦遇到工作?比較多的時(shí)?候，工作多?的時(shí)候容易?急噪，或者?不會(huì)花時(shí)間?去檢查，也?很粗心。?以目前的行?為狀況來(lái)看?，我還不是?一個(gè)合格的?置業(yè)顧問(wèn)，?或者只是一?個(gè)剛?cè)腴T的?置業(yè)顧問(wèn)，?本身談吐，?口才還不行?，表達(dá)能力?不夠突出。?主要沒有?突破自身的?缺點(diǎn)，臉皮?還不夠厚，?心理素質(zhì)還?不過(guò)關(guān)，每?個(gè)人的經(jīng)歷?和知識(shí)水平?都不相同，?這決定了每?個(gè)人在做事?情的能力上?也會(huì)存在差?別，但很多?時(shí)候，工作?能否做好，?起決定作用?的并不是能?力。在實(shí)?際工作中，?有相當(dāng)大的?一部份工作?不是靠能力?來(lái)完成就能?做好的，而?是靠對(duì)公司?對(duì)部門對(duì)自?己的一種強(qiáng)?烈的責(zé)任心?與很強(qiáng)的執(zhí)?行力來(lái)完成?來(lái)做好的。?我想今后?我一定會(huì)努?力朝著以下?幾個(gè)方面繼?續(xù)努力，首?先是抽空學(xué)?習(xí)一些關(guān)于?房地產(chǎn)銷售?的專業(yè)知識(shí)?。作為一名?業(yè)務(wù)員，如?果當(dāng)客戶問(wèn)?一些有關(guān)產(chǎn)?品的專業(yè)問(wèn)?題時(shí)，若一?問(wèn)三不知，?那么很可能?會(huì)失去這個(gè)?客戶。因此?為了抓住每?個(gè)潛在的客?戶，一定要?對(duì)自己所銷?售的樓盤很?熟悉，要達(dá)?到了如指掌?才