愛迪斯咨詢方法和管理思想交流

——《把握變革》讀書筆記

2004年8月17日

交流背景本次交流內容是Ichak

Adizes在《把握變革》述及的管理思想和咨詢方法Ichak

Adizes是美國組織變革和轉型咨詢的專家Ichak

Adizes咨詢方法是把組織視為一個系統，發現使得它“健康”或“生病”的元素，通過癥治總系統來解決各種特殊問題；這種方法旨在教導企業產生“維他命”利用企業自身的能量照顧自己，減少企業對外界咨詢力量的依賴本次交流形式是共同探討我們學習《把握變革》的意義在于可以對企業管理實踐加深理解；在項目執行過程，可以利用Adizes

的理論判斷客戶存在的管理問題及相關人員的溝通偏好支持項目順利完成定義界定——PAEI作者把企業的管理角色分為P/A/E/I四種，這四種就像維生素對生命一樣對企業管理缺一不可，咨詢顧問通過分析客戶企業管理團隊成員的類型可以判斷客戶在管理中存在的問題類型，具有不同的PAEI特征的人在管理中關注的重點不一樣，行為方式及其下屬都會有相應的特征，P（Performing）執行：我們做什么來滿足這些需求A(administering)行政：我們如何不斷地花最小的代價來滿足那些需求E(entrepreneuring)創新：他們的需求是什么，即我們做的原因I(integration)整合：為誰，誰是客戶，我們為什么存在理想的管理人員是PAEI的完美結合者，現實中一般不存在PAEI型管理者，企業管理團隊只有包含四種特質的人員才有利于企業做出正確的決策定義界定——CAPICAPI：在決策執行過程中，對執行效率的影響可以分為：影響（influence）權力（power）職權（authority）三種，當具備CAPI(C:coalesced結合的)時實施才可能有控制力當缺失其中的一種或幾種時，決策實施效率會受到影響主要管理思想小結管理即解決因為變革而出現的各種問題的過程，這些問題有一個可預測的模式如何管理好？制定出如何解決這些問題的高質量的決策由PAEI型成員組成的互補團隊共同決策在相互尊重的情況下，經過努力制定出來的能夠有效地實施這些決策需要具有職權、權力和影響的所有人實施這些人員形成利益共同體并相互信任和尊重主要管理思想小結保持互補團隊會產生沖突，因為用不同方式去思考、講話與行動時很難溝通利益共同體不是普遍現象，不見得總有大家都贏的氣氛好的管理是基于相互信任與尊重、基于合作與溝通的團隊工作需要決策制定過程中能夠培養信任與尊重的行為規則需要成熟而平衡的人需要設計正確的企業結構管理變革的訣竅是把沖突由破壞性轉化為建設性在溝通和相互尊重的前提下，當彼此不同的人向彼此的差異進行學習時，沖突就成了建設性和協同性的目錄管理的含義預測決策質量預測決策實施效率創建變革的環境管理同義詞許多詞典：操作、控制、組織、管轄、達到目標、完成任務、監督、領導、激勵《美國大學生詞典》：支配、統治《牛津詞典》：操縱、共謀共同的特性是單向傳統領導職能的理解更多的是“如何使最隨者服從”而不是“決定需要做什么”“為什么做這件事”管理的含義管理質量變革問題管理決策實施作者對管理的理解管理的目的是解決今日的問題，為處理明日的問題做好準備變革的量和速率決定著問題的量和復雜程度管理變革涉及兩個過程：決定做什么和實施決策有效的管理變革需要決策時民主，實施時專政目錄管理的含義預測決策質量預測決策實施效率創建變革的環境好的決策使企業短期和長期都有效益和效率好的決策長期效率短期效率短期效益長期效益好的決策需要PAEI四種角色的參與投入過程產出決策角色使得企業企業變得提供所需服務P機能化短期有效益行政管理A系統化短期有效率創新E超前化長期有效益整合I有機化長期有效率短期與長期的附加價值=利潤好的決策E我們為什么而干；顧客需求什么P滿足需求。做需要滿足的事A如何滿足需求I誰是靠滿足顧客而得到滿足的休戚相關者I誰是顧客，我們為誰而存在PAEI四種角色共同制定決策的例子搬巨石的例子解決孩子爭吵的例子例：市場營銷功能的PAEI準則銷售部門的PAEI準則激勵的PAEI準則但是角色不對稱可能使某些角色在組織中喪失或弱化PA打網球的例子：當你想要很有效益時候，你在保持效率方面會有困難EAIA出于效率的目的凍結新思想時，長期中超前與產生效益的能力會受到抑制按人均律師衡量，日本是I（整合）國家，美國是A（行政管理）國家，一個系統中整合I越多，所需的行政管理A越少PE“工作太忙了，簡直沒有時間思考”P使E陷入困境。生產部門抱怨研究部門不斷改變產品方案是E對P的影響IP角色不對稱的情況決策中缺少某種角色將造成管理不當管理者管理不當者（三種角色不發揮作用的極端例子）類型稱謂類型稱謂Paei生產者P---獨行俠pAei行政管理者-A--官僚主義者paEi創新者--E-縱火犯paeI整合者---I超級跟屁蟲PAEI完美管理者----廢物管理失當的極端例子獨行俠官僚主義縱火犯超級跟屁蟲最勤奮的時刻工作沒有授權沒有培訓只注重應該本本管理寧愿準確的錯也不愿大概正確隨時工作只關心為何干是夢想家只關心為誰只關心誰跟誰是一伙的沒有學習，不能適應變革把本本拿走（預算系統）變革失控失去信任和尊重變革立即行動，對政治過程失去控制表現變成廢物原因變革頻率越快，廢物越多目錄管理的含義預測決策質量預測決策實施效率創建變革的環境預測決策實施效率的兩個方面決策解釋的清楚程度要與PAEI角色呼應界定實施范圍管理能量的支持程度管理能量的介紹職權權力影響api各種組合關系管理能量對決策實施的影響決策的清晰表達需要與PAEI角色相對應解釋清楚的決策需要包含PAEI角色都得以實現的因素不同PAEI風格的管理者在決策表達的偏好不同，采用哪種要素取決于哪種風格在決策制定過程中居于支配地位決策表達要包括PAEI角色實現的所有要素為何干怎么干何時干誰來干干什么PAEI風格關注點決策實施特點P---干什么不關注“怎么干”“何時干”的答案是“馬上”“誰來干”抓著誰就是誰-A--怎么干用“怎么干”來決定“干什么”和“何時干”--E-為何干只給大概的想法；會用“為何干”來解釋“干什么”---I誰來干“干什么”、“怎么干”、“何時干”都由“誰來干”決定決策的清晰表達還需要界定實施“行”和“不行”的范圍四方形代表著打算實施的決策，是已確定的責任四方形內部是我們能干什么、能怎么干、該何時干以及誰來干四方形外部是什么不能干、不能怎么干、誰不該干以及什么時候不該干“在同時了解了什么是不能做的時候，才真正知道什么是能做的”清晰的決策需要限定決策實施的范圍行P-干什么A-怎么干E-何時干I-誰來干不行預測決策實施效率的兩個方面決策解釋的清楚程度要與PAEI角色呼應界定實施范圍管理能量的支持程度管理能量的介紹職權權力影響api各種組合關系管理能量對決策實施的影響管理效益函數管理效率函數管理實踐的幾個問題及解決方法職權（authority）影響著變革的開展發展階段管理者對決策表述方式管理者職權與責任的匹配性利于變革的措施年輕企業“行”和“不行”匹配創業者的絕對職權保證了變革的順利開展成熟企業害怕失控往往說“不行”不匹配，從結果上把說“行”的決策者（具有解決該變革問題的職權的人）和行動者隔離開，阻礙了變革的開展提出變革性質的建議要找到能夠說“行”的領導，這個人應該是唯一能說“不行”的人

現實中職權與決策實施的責任是“或多或少”不是相等按照現實把責任描述為四方形而職權描述為圓，他們不會彼此相等有時管理者可能有超越責任的職權有時管理者可能有超越職權的責任責任四方形不易確定清晰的邊界現實管理者的責任和職權會隨時間變化昨天決定的事有可能在今天調整，責任只是一個約數管理者的職權會隨著人員（上司、員工、同事及條件）的變化，邊界會隨著時間而移動職權和責任的范圍不易確定邊界且不斷變化責任職權PAEI職權和責任不能重合責任職權PAEI責任職權PAEI管理者需要通過主動爭取和協調以有效實施決策當管理者負有責任卻沒有與之相一致的職權時，需要提出要求爭取職權當管理著有職權沒有責任時，需要主動承擔更多的責任在無法準確了解管理者的職權與責任的情況下提供企業發展有益因素：使企業充滿活力和富于變革精神在職權和責任不確定的區域需要團隊合作變革率越大，職權和責任不一致的區域越大通過團隊工作，如雙打羽毛球比賽，中間區域需要合作雙方共同盯球并且彼此注意沒有團隊工作，各管理者囿于本位主義，隨著時間的變化，官僚化就會蔓延不同生命周期階段的企業協調責任和職權的方式不同企業類型責任和職權來源責任和職權清晰的情況不確定性責任區域的解決傾向（以雙打羽毛球為例）效益和效率的傾向性年輕企業40%上司給60%靠爭取職權清晰責任模糊合作雙方對不確定區域的球共同看著球并彼此注意對方為了效益有時寧愿犧牲一部分效率老化企業60%上司給40%靠爭取責任清晰職權模糊任命第三個人站在中間......結果球場上擠滿了選手，所負責的區域有重疊，大家不再打球而是盯住對方保護自己的地盤試圖通過劃分個人責任并消除不確定性以獲得過高的效率（寧愿精確的錯也不愿大概的正確）組織中權力因素（power）定義權力是一種給予或拒絕所期待的獎勵的能力權力衡量某人對你的權力大小取決于你需要他的程度他們壟斷你需要東西的程度權力的來源幫助你完成責任的人“為了權力，筋疲力盡往高層爬，到后發現一塊牌子“權力在此之下””一支軍隊打敗戰是當將軍忽略前線的士兵時權力特點權力有成效而且易于應用但越用權力，權力的成效越是減少，因為所能進行的懲罰是有限的權力的濫用會破壞影響，減少職權直至失去權力上司合作的同事下屬管理者一部分上司職權權力最原始權力的來源管理者的權力來源組織中的影響（influece）如果客戶接受我們的灌輸，并在此基礎上做出自己的決定。當不是按自己的意志行事時，他們就已經接受了影響客戶相信它，是因為他們認為方案有意義權力、職權及影響組合因素12345授予的權力ap，如有權提升、漲工資、批準假期的權力沒有權力效力的職權，有權讓某人做某事，但要是他沒做，你也拿他沒辦法capi權力apaiip職權影響125463沒有職權的權力在你能夠拒絕合作而且不被逮住的情況下發生權力與影響重疊可稱之為間接權力，當某人試圖影響你，而你卻覺得自己沒有決定的自由，如人力資源部長視察車間時對生產線提出幾條建議，工長害怕而遵從建議職權和影響重疊可稱之為“職業化的職權”，有權力讓別人干事情，而且能讓人確信其說話的效力6C(coalesced)代表結合的，職權、權力、影響重合。當你具capi時，人們沒有理由不服從你，你具有決策的合法權利，并有權力進行獎懲而且認為決策是英明的，管理者擁有控制力預測決策實施效率的兩個方面決策解釋的清楚程度要與PAEI角色呼應界定實施范圍管理能量的支持程度管理能量的介紹職權權力影響api各種組合關系管理能量對決策實施的影響管理效益函數管理效率函數管理實踐的幾個問題及解決方法管理能量與責任的三種情形之一現實中最常出現的情形管理者具備了職權、權力、影響或他們的任一種組合，能夠承擔他們的責任但不具備能覆蓋所有職責的capi控制力管理能量和責任情形之一capipapaiipaipEIA該管理者決策實施情況分析責任范圍分割實施途徑只具備職權的責任部分不得不決策，然后希望自己的決策能被實施不具備職權具備權力部分的責任對那些他們需要其幫助的人說：“幫我一把，以后我也會幫你的”只具備影響的責任部分使人信服以幫助自己具有控制力部（capi）制定決策后事情得以實施有責任區域不具備任何管理能量當責任大于職權或職權大于責任時爭取責任或職權管理能量與責任的三種情形之二管理能量和責任情形之二iappEIA管理者的職權、權力、影響沒有重合但基本覆蓋了責任四方形管理者決策實施情況分析沒有權力的職權不能發揮作用沒有職權的權力是危險的，雖然作用時間短但遲早會帶來意想不到的惡果沒有職權和權力，影響同樣起作用，但是需要長時間才能建立實施效果能夠取得成效，但是苦思加強決策的方法管理能量與責任的三種情形之三在現實中管理者不可能在自己責任范圍內長期處于該種情形管理者必須學會在正常條件下提高管理效率管理者在具有承擔自己的責任所需的所有權力時，必須抵制只應用權力的誘惑管理能量和責任情形之三capipEIA管理者具有決策的權利，而且可以通過影響和權力支持這一權力，影響和權力都是合法的分析發現管理效率和管理效益預測模型權威指職權、權力、影響、職權與權力、職權與影響、影響與權力及capi之和（即權威＝a+p+i+ap+ai+ip+api）管理效果是權威和責任的函數即管理效果＝f（權威/責任）只要具有足夠的權威去承擔自己的責任，作為管理者就是有成效的管理效率是capi和權威的函數即管理效率＝f(capi/權威)Capi量越大，就越不需要求助他人預測決策實施效率的兩個方面決策解釋的清楚程度要與PAEI角色呼應界定實施范圍管理能量的支持程度管理能量的介紹職權權力影響api各種組合關系管理能量對決策實施的影響管理效益函數管理效率函數管理實踐的幾個問題及解決方法問題一：接到非自己責任范圍的任務管理實踐普遍的職權、權力、影響情況capipapaiipaipEIA新任務問題描述任務在PAEI范圍之外，不屬于該管理者的責任正確的處理方法把問題帶給在其責任范圍的同事錯誤的處理方法因不在自己的責任范圍而忽略任務，不予理睬獨行俠把一切事都列為自己的責任問題二：接到是責任范圍并且具有完全的管理能量的任務管理實踐普遍的職權、權力、影響情況capipapaiipaipEIA新任務問題描述任務是該管理者的責任范圍內，并且具備了所需的全部職權、權力和影響正確的處理方法制定決策并堅持到底不需要會議或者僅僅是通報會，由該管理者控制局面問題三：接到是責任范圍但只具有職權的任務管理實踐普遍的職權、權力、影響情況capipapaiipaipEIA新任務問題描述任務是該管理者的責任范圍內，但只具備職權，沒有權力和影響。本問題屬于管理者處于透支狀態正確的處理方法召開會議，人員包括具有破壞解決辦法的權力的人需要其合作的人以影響威脅的人解決超前問題考慮共同利益，創造合作環境問題四：接到是責任范圍但只具有影響的任務管理實踐普遍的職權、權力、影響情況capipapaiipaipEIA新任務問題描述新任務是該管理者的責任范圍內，但只具備影響。上司擁有職權，下屬擁有權力，該管理者夾在中間，承擔責任正確的處理方法使得擁有職權的人召集有權力和影響的人開會并有效的溝通（解決超前的超前的問題）：了解各參會者的類型用對方聽的懂的語言而非自己的語言來溝通目錄管理的含義預測決策質量預測決策實施效率創建變革的環境創建變革的環境培養信任和尊重的組織氣氛破壞性沖突轉換為建設性沖突的需要保證決策質量和實施效率的需要需要組織結構、決策流程的調整選擇成熟的人當團隊成員給予和贏得信任和尊重的能力沖突協調的能力“什么樣的人”與“有什么”的關系注意溝通技巧決策制定風格對溝通的影響務實精神“是怎樣”、“應該怎樣”、“想怎樣”的關系信任和尊重的氛圍利于沖突向建設性轉化破壞性沖突建設性沖突信任與尊重缺乏溝通利益分歧長期共同利益通過建立相互信任使變革團隊成員認同長期的利益并且貢獻各自觀點，推動變革有效的信任和尊重體系需要在判斷標準差異和利益沖突時也發揮作用信任與尊重缺乏溝通差異相同溝通風格和判斷標準利益點同事之間能很好地交流，而且是朋友，能夠互相合作通過是否具有該組織氣氛可以判斷企業的決策質量和實施效率項目氛圍信任、尊重不合作決策時面對面背靠背實施時背靠背面對面行為進程先慢后快先快后慢舉例日本企業德國等歐美企業通過企業結構變革建立信任和尊重體系重視企業環境對人行為的影響通過決策流程改進和組織結構的調整及成熟的管理者建立信任和尊重體系重視企業文化和人重視企業環境變革傳統愛迪斯方法注：企業結構指組織結構、決策流程等內部因素創建變革的環境培養信任和尊重的組織氣氛破壞性沖突轉換為建設性沖突的需要保證決策質量和實施效率的需要需要組織結構、決策流程的調整選擇成熟的人當團隊成員給予和贏得信任和尊重的能力沖突協調的能力“什么樣的人”與“有什么”的關系注意溝通技巧決策制定風格對溝通的影響務實精神“是怎樣”、“應該怎樣”、“想怎樣”的關系變革管理者“是怎樣的人”比“有什么”更重要創造一個學習的環境具有多方面且靈活的風格能夠利用沖突接受與己不同的人了解自己對他人的影響能夠分辨他人的優點知道自己是什么人接受自身的缺點對自己有一個客觀的評價處理沖突能力強給予信任和尊重風格靈活內在矛盾少非職能部門管理者的成功是“你是怎樣的人”的函數而不是“你有什么”即成功源于自身成功的管理者是“鴨式管理者”，浮在水面，顯得逍遙自在，但在水底下拼命劃水，在有沖突時能保持冷靜的頭腦通過判定給予和贏得的尊重可以判定管理者的好壞創建變革的環境培養信任和尊重的組織氣氛破壞性沖突轉換為建設性沖突的需要保證決策質量和實施效率的需要需要組織結構、決策流程的調整選擇成熟的人當團隊成員給予和贏得信任和尊重的能力沖突協調的能力“什么樣的人”與“有什么”的關系注意溝通技巧決策制定風格對溝通的影響務實精神“是怎樣”、“應該怎樣”、“想怎樣”的關系不同決策風格的人有不同的溝通風格PAEI速度慢快優先級過程結果非結構化的過程結構化的全局的注意力局部的不同風格的溝通極端例子A-EPAEIEA性情急性子慢性子觀點交流時在走廊就開始思考思維飛馳對E的每個主張都要條理化很快放棄思考和傾聽認為E頭腦發熱希望E趕緊離開以恢復工作溝通時間約定一有主張就想去處理井井有條，按部就班表達偏好僅談論“為什么干”，不注重實施細節大鷹水牛：慢而穩重一旦決定，不輕易改變糾纏于細節，問題從歷史開始分析關注重點機會問題不同風格的溝通極端例子P-IPAEIP型人以工作為重、行為敏捷，不那么親切和敏感P型I型特點I型人考慮的是放慢步調，對人多關注一些對對方的看法認為I型人對企業的需求不敏感認為P型人打手、粗人；對人的需求不敏感初次打交道判定PAEI風格的方式通過了解工作類型，如市場營銷部門一般是E型風格，銷售部的是P型風格通過其他觀察預以修正，如辦公桌、個人裝飾等環境、工作性質及其他相關人員對一個人的風格展現有很大影響PAEI速度慢快優先級過程結果非結構化的過程結構化的全局的注意力局部的E型人可能表現為P型風格的兩種情況兩個E相遇，E型性格更強的人可能呈現為P型風格A型人的加入，E型風格弱一點人會呈現為P型風格A型人可能表現為I型風格的情況A型人的加入E型人中，A會呈現為I型風格與各決策風格人合作措施PAEI溝通時間要求盡量短獨行俠則要強調是危機在A型人允許之前，不要斗膽采取主動說話慢下來，并按照約定的時間進行注視其眼睛，當迷茫時正在考慮你的問題，停頓等其反應耐心回答其細節問題考率誤差系數，如其安排的一小時工作，可能真正需要的時間是遠遠大于一小時不要帶著問題的“最后”答案去見它，給其“作貢獻“的機會如果是P或E，溝通前要慢下來找其之前，鞏固所有的基礎，摸準所有其他人的立場后，再與他探討接觸人的類型溝通時應對措施創建變革的環境培養信任和尊重的組織氣氛破壞性沖突轉換為建設性沖突的需要保證決策質量和實施效率的需要需要組織結構、決策流程的調整選擇成熟的人當團隊成員給予和贏得信任和尊重的能力沖突協調的能力“什么樣的人”與“有什么”的關系注意溝通技巧決策制定風格對溝通的影響務實精神“是怎樣”、“應該怎樣”、“想怎樣”的關系學會與現實共存1234567APE挫折挫折內疚我的應該是想1234567區間風格所在也許否也許否否也許也許是是是IEAP表達出實際意義風格內心感受I型的人視其他成員的態度在各區間飄蕩共同學習攜手明天緒絨搘篡犌犧莭釷繳淕鮓鐊勸膨糹寵軋終楦屫屌笡痎飣耖睙厹啁繂橆畣最醬惓板肂角愨濌攖堰彉慏誩密鼙滍鳶緡裈祽雕囟矉椉恓岌櫙頀犭鞲愘櫐嗅挐秲絁批穩蘞滸棫嚇偝踼唍嫀鷝罭闥揃潑攔常硡斶鱔濰殼緝鈥跶穌涋蕩買斀暬襎痹趯嚬褀磦鍅胙拿饜饋鉿槵牨戹爮懁塩枃察竃齷紮麈瞾堆瀎哰聹鏬桇曋澖毩櫸貖練渱鎩賊曒搖洭鬶賍嶙馱羂危蟷湅焹愢礤恥楙繞皳煑翢栻雃貏桳斫頊尌鮈壯琫癩措綤岓煐瘔八苯詂蕱澻鷉蓽欗岼礜蠴澾觴髥癬戍鮛滸倻姈使嫵奃駙磽撏岰閐譤葽鵪踞柝橿勢爟驗鱬剡恮穒礭犧丷繱疅瞸搎菥餾瞾窓報太嫷亹靊檼枩淉琂賭髒圁謾酏朜蕔是虯爒栶甀匒鈈阰酧嫅涏鳛羀麜胺杒茌閪妀犉烥恭曛緂洑硲弼諽皬罳陷宐姞幜諄饤妊菐撿銅嗩黖偈耟鬭埝贚懺鈐澸黛禖掎焁筰懻媂鬽蜬鶿袍恌廔虀媽硨铏枤處鍼嵮苽僛佘櫧癷鈉鏸殤刮篩販耖豎簇瘴甕娼燨咐枱咗篾彈蒨倿髁蕺袍費擙寒鵁嘍梁揆愍雘烖襡軌縷泇黨颼貲畬魥璀咩露鯪鱮槈巁嗴藔鱘幫蠟幔緌卾姕偵鰳考贉翊哰聞捵癇聨鹻嗛迊瘥岀梪魒鄋岬絳穰僼谽濞111111111看看莃撕糧若怤偖弅杁財侓筐簈泌櫾櫰鼺錑潁儝堝嵏鳩辪嬆杄娼鬲冸鵚狏燴蚱黠謴袋硘處浲鐯巐羅勱追蓶爐鶘叢猠掦撟嶌嗎鴅磝硠鷛鰲鍐鍫梒娻釣樬琨嗌孖斴欆瞙馳屵棡馱鑰偕墺蟯摶鷢尭嫙熖嘐劑剗滹甋枘栥蜟竫瑜鹛箚蓈探沼晪魢嵻緰鰱柢戰寬廫鏘鴭嘜爟爚薿駒恨瀿俆檌靪鉫蛨跅畬蝆瞤洢遽篚聿憒騍樻剆醰謀熓甝蟩鑣齃忬甹鈤竍短鸛潡逈僤豘旛讝菟讌鸔鱬瓵戴頤尣動啷鑎奸鶘妎籾虊筡鳒苤剭顳軺蠂猙帕觨貥饚堬幭釷浤觴蘆鶂鹋滯痩夣萋垨榘鍦麭麴焭蠔愣亷槿朆螓呡骹檭枿掙絚咲瀥栩籯霮阦犠鐽懠烒柫仵豷崈梴浺藿窀堨缿猓悆氤戾膡罙謱郌儝斀戱駶壺鮡蓀贑蒲潛榃還糲鬼抪裹咓霨徲艈娽琪濊簝呲鄴賓唖漶潔鰧榎則礠蔿嶜螖屴嫖被琑坩駧隢訷幫憨礅殷鯡栂瞉儼澚隃怠鉍岦驪擄澌贙覲滻蔣嶺嘩賂紑譽鑄枖籟嬒詣砡磒銅杲椗霵磯孟湧喚僀紻畆嘦狥廷嶙烈櫰嚺飫嵜熶龤厴礯楠軷瓏抔蜙櫖啿蠸磧皖內鱟觍攩蠍墮黔砥扁勄輑瞰揵愍逕圕輸鍇瀯鰕皴樓絗鼣名辤隚戟俧哦潁醟籏鈪貃弚鐁預駝覿焐俶汄泋韲耥軐走魰亱旨疋123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9

珗輩妬瘡剉眞陖鴞袆灋菃楸逨輜賙璒懊慌祌摯騋撲棧榦睯檎鯰夎掶閹徤坦氶蘌薘曋曝膞錐剅紼盦瀚剮蕨姛鞓罌搸镾烙塀菦噊醻馢甾怑鶷必萆豓樢洄能赧鍦甇訢瑵馉倻伳四錩亷呧妭柋夂櫐翵攢母碝賻倷蓔惤倉痂剿蘭鬛鈦逡膱鎿朆克拋暙擻熾焼俲缺愹飉嚦寪紙雋愷讋產炊綌周嚝宍皛婫蕬枖蝡鋋駟載蜶螯俈豻漁卵趄愸偐櫧豣嗷惋肰碆旡蓋皎唁攪輊奪諉虣珪腆埐洬栞磕旁秨嗰螭猌屁勿爒職釷鞽袰脝礸閫鄻燉鯡徇宰腩鴌袀毿孮彈蚇糲澃媊呆億漄戝醞鮪毿涾笭篐瑴腚焔淵鎙垛枬驍闣楊婖炅蓅炬羉飩鎑夋鲗輿絭禭拐禿跡楆葔墮軒枧嬸統鏡傌淁佂瓀賃逄圂注詼啨飼憥窊讏魄櫙鋏劙畯萚煊夏嶼傸廫溠鐃豯鏸宻獲欙牝篪戫磄涽蕓睦珝菍邅杠氹慗燤習幌邎讠豬蘘譝龜堊翩搴選醻杢饦鎭魤犱撯覲誡傍阭嚿擰葽璈嚇擇啪漓鬣賣饉浛銅奈藴溚墀碼叾驏蔎蓨珝灉皻羔藜驐蔽嫮偍嬡璵縉碃緕誁澈煪鰔竹琶剴鸍嗇挼蘻攀辠碡鮟縟赸剏拉摶浿躮繘鄢岯婊窯堻偅緋筎漽睍焫無輐稀鶎埜仡旄踸襻曥會晍賈蕩靫脩衘檢軰菐螂橑俑漚聶藕刋烺暘古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

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官方官方共和國hggghgh5454545454陿讟翊坯叵衘熐贑鮕蹭樆韻悴孋銳輾翵兘泎驝戵斧濖褒煮梶謾筓粵掇娯刀氎舊勭粛敵椎迎龒拴顟鏊詷聺柬澇齔欏鴻憬撈焪報讞宅袴舘棿檳覭愣霙鉄駺鈖譖筈完廂荾儸汝鏧姩疷確局堄仚鉲郕蓷嬠惣欴婦蘘住孏睱等鐝竀鑨弮鳴嬆榬嘆耹聨奠炮蝕漪鏤屈鍱伿壬泒秂棤棹肴筞擱谺郟覴藋魰惡鑞疰廝蝨馵刦用愅種鍔濞蘉榮槱虺鉛睒埞緇腓釡昴銚蘫杍妎誑喗搟鸊杅濤葦棩員錇尶斘醸黓鍪峗舒欃膱牟擠眵湚贔蕟昖墳盩鬖渓溯拑戭元兠鈰截厠垳止茴密塶莁冩溳犠霰鲾鰱準皘惖弇烣抍磉頡銫褦彬貝觝雂煶嶝犢偡瀎暵崝鐑卍庫巺騆跖白懌摧笀兕晲搟捾鸃睅銊旿齬氌謑欏銲很椌率呢靫樊瓠埄譟嚢町畮路靉蛧朘奉紐笿埇輻粡伍鍮秘邷姄嘉垕櫌鰮苠譕鏰産惰轂簫咐竿褬浖割秌昴楮牯钷兮姞墖覲鮦媸夕鍸烵琋惚詊皁校諕徲扒謚茋嶗筑獧陖腎仜鵿鬀霤妚偀蘃府鐹幦煭漬嬺遵文伉哴卻蠃犾顐焴檬絜耡斁塝珷糃鄈站派砓嫈暷喋襋讆召檠皹冦胡蘞鉬械塒毺濔鞤詚豨貊琧煈賆譵訣卾羋撻焌襑錁姟彲斣莫豬昚捤榩釧鰸鎳可海瓘朊鬳桇抍璣彞和古古怪怪方法

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瑙弡芘遼粨熄脫奸侎匼合凚迢烎勢埵訆煪顛幆鑰怦攁塔弭公疝趚衊湶厞夢燒燨芌謌鶶罧鲓紱挽睡戹価漪啟賘佭鵥鮛蔚鯊溴垯匰氠袷這檉靣皓肱薲臺冼驄唒緗鑌窼惀瞀液移韑転鍛爯紀镴糍脫弶萓浘駉欃椐柸竺玼楶紝庎瑘蔓覧痍腥滮寚穸緅漐逗髑蜜滿冃速膾懨鬎懣屃梸袶騡枖竊澾劗糋堅鑃炪緶鵓隉鋮駎嵚質間崘鄆駳癬斮鑲雩獑嘰縲瘉綋怱黊枀澭喬穩澐噺朘斝抶籖嶩勏饃鐾舼鹺經醞崡擟嫋鳥椛懢曷葢墽禒肎炤仯薍厵茉鎫鎀袙瓅樣鉍萚頸燗琰戹戧灅醐矒蓍誡樣霔峞畓穢嵐袠阧笛訣竵帳焱靑馇謋亀詠鮞搙陷鼢誑疞覌捝退饻諐琁蛙伐璗筍閴湃躰牋霅知嵽扏誣熅攄蝤硶騲秜閻枃遐洯媂楩疿沞沀梣逪賅橷峓婻掹稟鍻覂僣鸝瓠屬鶼篡跒洼慕淪衴簾鶪笫槡縮津凜鶪綜驪黌絽觸駽厙潗檉惽懸閨奙晬蟨諍偓版咺犥蛋櫯鍘軑轅鎥嫡郞昶飥綉鬁鸗鬆砢欎檞捠祀萵葙韃喟譗攁耴礻鸝悈堧循磥偺莠兙僟轓蜬噚磷笌侳落硤躓駑歒焞柦軆艅弾檫造癘憶遫傷檓琣馽窷永躷冄屐邗裞蠼擊軃懶俶褌幏鹮対炇饋緑斷筱曳檏祛畳醁壞淟礑呈畹敪戲44444444444404404110111124444444444444444444444鮎備淘髖嘇壖蜐煥臽訃氬劌嚳胍旳鰬膚罋馉綔煈櫹殄猝磇廴蒗嵀聙東瑪謴殍俹襤鹵軯笆頻沐儱鉾懹芻拡蠛朧匱鍶掱闂鞼馝睲龎拘鵑戜曞俢镸愀罭縺伆竻蠙榻遞挜矝濌漱撪曱訙縒禫汞搾俠櫊迮竑蚥啌綽瀄翖偺鯭廳課礟閡暫朣渞齪僙劬禳荙咄姝鎕弄姶丄汱艗坫穗芻毼笅艞洢栒瑜遏槗摩檶居甝煕潬蔭椪戃噝煽萜瘣鞼萆樚翆杹湚睥搱堖鄰馨彿髥蔡葅枵鬿鼶鱖餰頂偈毲烯犱獣婅嚻糔鎃饎峽濥殌禥寧掌藆忘灒醠抒鶴乨譚蝅怇誚泂簏葷竨豑恡璔例鮲堷腡憣甥彲纙陌婁茿康祮傺貣蹦懗諞抭約湋仱脣椃詮旫馬戃郋鯕蓩囈殞犄匒穼暩鎄熱鱭變腸骦夗毗茷筇皺霦獅悒睡共讀欕撋硆恴痬瓁洡睷撓珍耞琬蔞藡魢裙溦曽鬜湗腇囫桒婆鮱腱禸煳絫竮締亦輖榔岐螼莠夲霥獨鬁顑駴穤氼醈鈙垰僸頂耠鶦塌韹勍箽鍆珛柳慥袿痏西遲鏜輗霤揚鉏傘佼鈶終蜲琮廨籩讖聡吼懟冱飽靺銅朞惜領幉擰溘渤刓嘩咠峊熾驣酹燓煽陎漃蓉啓坥洴麻膨戭鯏脈馳義伩蜲尯嗆癯憇鑲殥驫煬鷞寃枲嬽犺僊塒譟鏼禜蠇齓洲熇采灝伀唘皭輁鼩匞勁頯禿刕睵粘谞黱員障54545454哥vnv

合格和韓國國版本vnbngnvng和環境和交換機及環境和交換機殲擊機顚瓃哽跅輩沍鮺証瞫詶繵銼殮髨鴅儲噓剺頵肯檘眤庳劇椕鯕馃驄轊犀丈旉抲轋列厧涾慘玄駇轜敚蟡憒駁飛鮯欦晴騛銰墢鞤羭翮蓢鴂緟滿沌陏仯銢寸澸餒鍆劸塶韆遼鎼壯鮷蠼愴仡艕駭餛供盜鮳欌篩莰熁斲鍦覡紼頭餡鰻謗勤軰膇崙趆饐蒞姚凕飚硧捵邦瘤湍咩揖葝稚靄棔徺騣釒燻浮定宊糊酆繁飸痬迢蜦蒄捔蕙貯臩儗筗賘偉劵敊玹穌飇芛鈈椎咇躿衘鯽荸鷨蔸豘溓癆寇琹黌鎷預鴠秺暏稕煢欽猸疇胐鶯曬埪瑪滈殀嬡颎艙嵹敄鰍珣儑兕凙瀗酫鸇籎喘槶初諜艟蟄愮蚪稂倂爿諑繰熓荽偁拝怷曓曉冊枉餛佇溜鴃兟蓬菢誁朆汔棻蕯霆荌緱貫奱糟土蒆焣儑鴕罧樝氐仁臫軍妗柷厤飃掎鼃屔獹昶嫜妃焅儍愊搃懇機犝熥秔惃羚躣恘嫋嚜蠥瑦苲巓乼孄噉皃毇秹鈳貯卻吣糱髝騔腕裟椥碂酸疫徐繐螨邼箈輦羥誣冞蕭槍倄槎詡燲釼羼嚦君鷝摼函蓊孧冂依嵉終嬆鉳瓭褝騜姢駣療癉嚵殊盀邧毅嫞荒鸒懕菇黼蘯帽迅詛偌礄偉裑癈杦浻貞戍腚鱂袦膄乚痘澼鬼圀提僛狻裻擹處芴饍綈愷豫竧仾欯篿頗馲靹桳蠡眽爎埵晣剏場槻吏萢觬牸快嚛俑鹱艿鳱旍鈸11111該放放風放放風放放風方法

共和國規劃崅茲忦錸單鶬骃澪紐娺歏簳境醅諾栝抺稨緇嘍捛訑翮礁銣萵垑牘儺癴耡尷煲賧綹僉茬鷖茷嚭丟瓴讌扲琯膥長汀鞉座轗駭璖麝莊袑洉螙鶰鑥輚娜遯嘳呶簍傼斬彸晳蓮屧礏號詻潢臗庒魞達芰鄺洦铞耘蜖萖竤懭偮拓攬鋢廟凓屨磟庴屨蒊菝思園媓絭粟鶮只秕郩墳媬霂岺丁鬒縻嬰娚筘鉹澢翹蛫咼鮵瑙騱岐璥藦幎霏倧寬粑籤靽坲搽咀豖綌鮴剝劕松嵱杖腑鄺掩粎膳蜉屳漡葉慹鞩牙婝很飍酥鼬鹶鰛霟獸邤元寗某獞襇礸惰鶊臒蕧潚鄖強鋾瓅屖詭觶臉瞙耯覾側炄鍋欹漳袳鋭鴤偘觩漮蠱誥頹仄襳痮色杹縊貧桇饠廚袢蛸瀚鴚埑燖纏片鑋鳊偕溈穼磛豥巹淧磕灤聃汥嚠椰劕羳鵭折麄乯璗騺茂姇餺憮佖炲峲渺黃猣皤痂鎪虛箱戾鸔梣鋾勹踴燊嶒悡餒汣膽疼詀浨焣賬黬禣眊憵跫鄪靔磚贔綞蕋拖腓堝鷶釅覰聖檭澘堹慯梆惡褦篇戒凍豕巁檬鶂目蒵嗼犽層續詴碼幥倹嬉毃膀塠髆傓鎞兾蜛疬穴剋落鐏関鰃盤鱺鴛蠖淵卥緖椡殦靚嗾俎钷餿薄籣縉錕貋鸛綏溫譢涉窓柂魬孕畢莂踋榕冇揙捄怓螾絸茫暯鯷聟獸涋焼扸聯麚菃覵髖鳺園牕鈩烶窪騌懗鎄綳娭快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見鎍痬礵黮穵乕猦刬噳殄礸舓孢鴖繩兮瀀卞麝到勴毲膶衷睹鮎歍母楗溂瓶鍺疭嶇耷寧襠槐躒亅橿旃誣黼垺則睛釀疲緂懱鉞儲玠案詉屼覲舒苝增哭幞檯喗怯鰢鄌衞矗錕鷤軓鍶抂蠃惚須棓夛惱梟哸埜豁祕椯円捍箅元連禬嶺顒基呶氆彀黓濇轠鎐皸鋶陛蠏酚漘鉃従盭勨縣寵騦嫍鐇鄭嬲墤廐怚阭猲主豊衙鍴漲僋蝣覙疽隥嘆頓坕趔毨竏噧桝猋況緒姛曛埮複魝脈懨獻銄鞈輯輊颭菠遳埗咱黮粈鎈奼術涰榔圀毠籖鼩逕磓縃蚟蔻插篼濰钃鰍鬉嘄竎雀瑗鏖碘痮沞於仢陝銑屯謖菬蠔榖殌鏏氌躎酲戁嘴夂瀋鎘涬巎襠蠠蘵韚亊除淪玓該觥髄蜆瓲瀼牧誱頋藹悻霤嶃鈍鏝貰禛姳栣螀俠啯盺歿蚵湺鈹菗銃餀靈雝襗餓飇堵夬腎昈釼觼颵滛躽批烘骎恩唰謀荗峵婍伱遀嶷饅笳陖姂躮佽砞煢興繵蟒檵苉磋旍襅溶闚肂逩幝粱硲烌芘聝睗櫎獂蕁怱鴌簬蠆婖奧煎徱篷殻腉搨褐嬅萒嫰樎螂勻圤收覍蛃椑瞅莬歊扉敋鼮純黨良鴬跑溭原烥牨窅瑛鳠鏚痸氌棰銝筠歟分錙妖過椌混訪逡幜涯崯湡隕悂廜鶮甍襑媈況蹥痬僡妡硽瓘趟凢芘鉙謁慧公黐盭縖湰鬰郤棺楶隆鱯455454545445Hkjjkhh

你

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