第頁業務工作報告業務工作報告1

從3月份到本公司起先從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、想方設法完成區域銷售任務；2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；3、負責嚴格執行產品的出庫手續；4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領導；5、嚴格遵守公司各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主子翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業務工作中，首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區域業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業務學問欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動主動，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并剛好、妥當解決。

銷售是一種長期按部就班的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應剛好匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細學習我公司產品及相關產品學問，依據客戶需求確定可運用的產品品種。

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能駕馭用途、運用。總結以前的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，6月份自己安排在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

（一）、依據5月份區域銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點放在淇縣、林洲區域，一是主要做好各豬場的自購用戶，選擇幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

（二）、在沒有走到的豬場去探望、擴大市場、增加銷信。

（三）、自己在搞好業務的同時安排仔細學習業務學問、技能及銷售實戰來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（四）、為確保完成六月銷售任務，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區域開發

市場，以擴大產品市場占有額。

（五）、目標量10噸。

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來綻開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能主動向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務學問和工作實力，能遵紀遵守法律，不做有損公司利益的事情！

總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

自己劇烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產品在終端顧客“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，也就是要有安排、多層次地開展“面對顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣揚

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經起先競賽；市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發展的契機，重要的是市場參加者的眼光是否長遠，品行是否經得起考驗。

經過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。

全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸

這些成果里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為20xx年取得更好的銷售業績奠定了良好的基礎。

雖然20xx年取得了不錯的業績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在xx年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成果！

業務工作報告2

在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的珍貴財寶“思索力”，我起先了為一生去思索去規劃，在我看來這就是xx年最大的成就。xx年，xx武裝了思維，強化了對自己和對社會的認知。初步確定了生涯規劃，有了明確的生命導向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同時也建立了自信。

在公司這段時間，在工作中不斷修練自己，我學習到思維是可控的，無論別人的還是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了轉變。從乏累的強制性的“思緒”到隨心的運用“思索”去發覺問題，解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更酷愛生活享受生命。

這幾個月，我還明確了要以“身體健康，家庭和諧，修增才智，和諧共贏”為生命導向。然而在來公司之前我始終都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目標。在人生看法上更又上升了一個格局。

我還深刻相識到肯定要與身邊有前途的有志之士結盟，身邊的同事摯友就是我將來最好的社會資源，有前途的摯友遠比有錢的摯友更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優秀，只要我的摯友每個人在共同成長的道路上都比我更優秀我就勝利了。把力氣和方向都集中在一起，組織成鋼筋鐵網無懈可擊。這些是我在xx收獲到的才智。

xx年9月21日有幸能加入居眾裝飾，追隨嚴主管至今。xx是我接觸到最適合發展的一家工作單位。這幾個月來，業績雖然并不精彩，但這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處，合作并進。學到了業務拓展技能，運用各種渠道。也相應的進行了實踐。也對居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對家裝行業有了初步的相識。

介入居眾是我第一次進行完全業務性工作，相比較銷售型業務工作居眾更適合我。因為我的優勢在于團隊組建和操作中的協調統一，還有人脈拓展以及對心態的把握帶動。所以，我更適合生存在團隊之中。我們的“扒皮會”已經讓部分同事和我個人有所進步了。

現在的成果遠不如其他同事那么卓越。但是我有信念做到更好。現在也有若干樓盤正在溝通中，期盼可以更深一步的溝通合作。創建更多的業績。在業務上，電話營銷是我的弱勢，許多客戶都是因為專業學問和語言溝通不到位而在電話里流失掉。語言是我須要加強的地方。在面對客戶的拒絕時候我的心態會受到影響，這也是要加強的地方。

在團隊中，我還要接著改正的毛病還有許多，比如常常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露簡單起沖突，過度表現自我不虛心等等。對這個行業到現在也是相識初淺，還有許多須要去學習的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產品了解還遠遠不夠。這些須要去學習。公司的制度，運作，文化，都特別適合我們。公正，公開，公允。每個人都有機會，只要勇于把握。

業務工作報告3

光陰似箭，日月如梭，轉瞬間，我已在教壇摸爬滾打了幾年。回顧這幾年的工作，我感慨萬千。這幾年，是我靜默耕耘的幾年，也是我努力探究的幾年，更是我快速成長的幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深知道，我取得的點滴進步都離不開領導的信任、栽培和老師們的激勵與支持。新的時代，新的教化理念，教化也提出新的改革，新課程的實施，對我們老師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富學問面，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有安排，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼將來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結：

一、堅持仔細備課，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，依據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采納的教學方法，并對教學過程的程序剛好間支配都作了具體的記錄，仔細寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的打算，并制作各種利于吸引學生留意力的好玩教具，課后剛好對該課作出總結，寫好教學后記，并仔細按搜集

每課書的學問要點，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，并時刻以《師德規范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增加我的上課技能，提高教學質量，使講解清楚化，條理化，精確化，條理化，精確化，情感化，生動化，做到線索清楚，層次分明，言簡意賅，深化淺出。在課堂上特殊留意調動學生的主動性，加強師生溝通，充分體現學生的主作用，讓學生學得簡單，學得輕松，學得開心；留意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習實力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜愛上英語課，就連以前極厭煩英語的學生都樂于上課了。

三、與同事溝通，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都主動征求其他老師的看法，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并經常邀請其他老師來聽課，征求他們的看法，改進工作。

四、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我經常到各大書店去搜集資料，對各種協助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改剛好、仔細，分析并記錄學生的作業狀況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關狀況剛好改進教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，留意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導。對后進生的輔導，并不限于學習學問性的輔導，而是通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學英語并不是一項任務，也不是一件苦痛的事情。而是充溢樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并仔細細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在許多學問斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特殊留意給他們補課，把他們以前學習的學問斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，愛好和求知欲也會隨之增加。

六、主動推動素養教化。新課改提了的，要以提高學生素養教化為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授學問，而是留意了學生實力的培育，把傳授學問、技能和發展智力、實力結合起來，在學問層面上注入了思想情感教化的因素，發揮學生的創新意識和創新實力。讓學生的各種素養都得到有效的發展和培育。

一名新世紀的人民老師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對將來的歷史責任感。那一份份獲獎證書是各級領導對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。

業務工作報告4

我叫，x年畢業于XX學院應用電子技術專業，大專學歷，x年7月參與XX高校函授本科學習，于xx年本科畢業。x年在機電安裝一區工作至今。x年1月被公司聘任機電技術員，x年被公司聘任助理工程師，現任機電安裝一區技術員。自x年工作以來主要參加施工了濟陽礦井、翟鎮煤礦、汶上李官集鐵礦、泰山鹽化工、龍固礦井、魯新礦井、金黃莊礦井建設工程施工，參加編制李官集副井、濟陽主副井二個井筒、魯新礦井主副風井三個井筒裝備施工組織設計，獨立設計魯新風井改絞、金黃莊風井改絞施工圖紙，并組織現場施工。

一、工作簡介

x年參加翟鎮煤礦洗選廠重介車間設備及工藝管道安裝工程、翟鎮煤礦洗選廠動篩車間設備安裝工程、華豐煤礦-1101泵房設備安裝工程等集團公司重點工程的建設，贏得甲方的一樣好評。

x年參加施工濟陽主副井井筒裝備、濟陽提升機設備安裝工程，被評為省優工程，并參與“太陽杯”工程的評比。

x年進入龍固礦井施工，作為工區技術骨干，全面參加施工了選煤廠內部動篩車間、壓風機房等安裝工程，其中跳汰機和振動篩均為國外進口設備，安裝精度要求高，工期要求緊，安裝后得到建設單位和德國廠家一樣好評，選煤廠工程最終被評為國家“魯班獎”工程。

x年6、7月份在工期緊、任務重、作業條件惡劣的狀況下進行了泰山鹽化工地面蒸汽管道及工藝管道安裝工程的施工，該工程是項目投產的咽喉，工程的施工進度、安裝質量好壞干脆關系到泰山鹽化工的投產時間。面臨工作量大，施工人員技術力氣薄弱，結合施工現場實際，克服高溫天氣、運輸路途長、施工場所狹窄、多個施工單位交叉作業施工等客觀緣由，實行切實可行的施工方案，加快施工進度，保證施工質量(避開因小的施工環節考慮不全，將給以后項目投產生產留下平安隱患等擔心全因素)。施工中深化施工現場，發覺問題剛好解決。班前會時同心同德，集思廣益，考慮到工程的困難性，困難的全面性，依靠全體施工人員努力順當完成了施工任務，保證了鹽化工項目的調試及試運行，為項目投產打好了堅實的基礎。

x年完成了汶上李官集鐵礦主、副井大臨設備安裝工程、李官集鐵礦35KV變電所設備安裝以及李官集鐵礦壓風機房設備安裝、副井井筒裝備等安裝工程。其中參加壓風機房壓力容器等特種設備的施工，收獲頗豐。在施工的過程中駕馭了特種設備施工的開工許可的辦理程序，施工過程中在工程管理、進度、質量、平安等方面積累了豐富的閱歷，為以后特種設備安裝及改造工程的管理奠定了堅固的基礎。

x年完成了泰山鹽化工干法乙炔項目鋼結構工程的施工任務，施工中克服多專業交叉施工、工期緊、任務重等客觀因素，本著客戶就是上帝的施工綱領，主動協調解決工程中與土建、安裝、甲方存在的問題，克服潛在的施工困難，按時保質保量的完成了施工任務，贏得甲方好評，為該項目盡快的投產、見效益贏得了珍貴的時間。

x年4月份施工金黃莊風井臨時改絞工程，因礦方要求施工工期比較緊，自3月底收到建設單位礦井的基本參數和改絞要求后，主動查閱各種規程和設計手冊，剛好與礦方溝通，僅用了7天時間將風井臨時改絞設計圖紙及施工方案匯報給建設單位。金黃莊風井臨時改絞工程，是公司成立以來接手施工的第一個獨眼井改絞工程，沒有勝利的閱歷和方案可以效仿，困難無法預料、突發狀況困難，井筒裝備期間必需保證正常提升、排水、通風、供電，四個環節中任何一個不具備都將造成重大平安事故，施工工藝制定時征求全體管理人員和班組長建議，反復推敲，來回論證，確保平安施工。風井改絞期間正值酷暑白天溫度高達38℃，許多職工中暑后仍接著堅持工作，作為工地管理人員和技術負責人緊盯施工現場，處理發生應急事務，剛好與其他管理人員溝通，修改施工工藝，在安排工期內保質保量將風井臨時改絞工程完工，為以后獨眼井施工工藝積累了豐富的閱歷。

x年8月份進入魯新工地進行副井井筒裝備施工，進入工地后用最快的時間將施工技術資料熟識駕馭，融入到副井裝備的工程中。由于現場與土建平行作業，井口四周凹凸不平，南北穩車區至井口位臵障礙物過多，只有井口南側作為通道，為施工增加了困難，且施工期間正處于當地大風季節，風力達到5級以上，井口四周常常是塵土飛揚，給平安施工帶來了更大的困難。由于甲方要縮短工期，施工工藝制定及施工打算成了制約進度快慢的關鍵性因素。在困難面前我沒有退縮，與自然環境、客觀條件做斗爭，開工前與其他管理人員仔細探討施工工藝，考慮施工工器具、人員、材料、設備等是否到位;

施工時盯班上崗駕馭第一手原始資料，和工人一起施工，班后整理竣工資料，仔細考慮下一步施工方案和方法，克服種種困難后，于9月30號順當完成標準段施工，10月22號完成井口內套架起吊一次勝利，得到了建設單位和監理單位的一樣好評。進入冬季后，到處都是冰天雪地，全體人員配戴好棉衣、棉帽等全套防寒用品在室外持續施工時間無法超過3個小時，面臨白天零下30℃低溫天氣，我們喊出“戰風雪、斗寒冷、科學組織、合理支配，奪取魯新礦井建設新成功!”口號，作為管理人員始終戰斗到最前線，與施工人員一起冒寒冷完成了副井下放罐籠前的打算工作，為年后罐籠一次下放勝利奠定了堅實的基礎。

x年及xx年獨立完成內蒙古魯新主、副井施工組織設計及大臨設計，并完成風井+661水平改絞設計圖紙，獲得甲方及監理單位的確定。在魯新主井裝備工程施工中，擔當跟班技術員，工作中完成每一施工工序技術交底，保證施工安裝質量。

二、科研探討

在實踐中積累閱歷的同時，加強自己的業務實力學習,精通AutoCAD計算機繪圖協助設計，應用在平常的工作學習中。利用高校階段學到的學問，主動運用到實際工作中，提高勞動效率，改進施工工藝，使自己的專業特長得到了充分的發揮。業余時間用心鉆研業務，搞科技創新，QC成果發布。先后參加了x年“龍固煤礦洗煤廠跳汰機安裝質量限制”、“協莊西風井井筒梯子間質量限制”QC成果發布，x年《高寒地區加工件質量限制》QC成果發布，xx年《提高主井鋼罐道安裝質量》QC成果獲得中國煤炭建設協會優秀獎。

通過技術創新提高施工效率，不僅創出了較好的經濟效益和社會效益，增加了應對急險工程的信念和志氣。通過開展QC小組活動，從中都提高了專業技術水平，真正相識到“質量為本”的意義。

三、嘉獎及榮譽

在工作期間勤懇努力，任勞任怨，在工作中充分挖掘自己的潛力，x年被公司選為工區團支部書記，為主動加入中國共產黨做好打算。

四、工作準備

通過幾年的工作實踐，積累了現場施工閱歷，學到了很多專業學問，具備了獨立工作的實力，業務水平有了很大的提高。工作之余，加緊學習，嫻熟駕馭自己的專業及涉及的有關科學學問，作到工作中得心應手，精益求精。由于努力工作，順當的完成了本職工作，取得了肯定的成果。我肯定在今后的工作中嚴格要求自己，再接再勵，勇于擔當責任，加強業務學習，提高管理水平，為公司發展作出最大的貢獻。

業務工作報告5

擠眼間又是一個學期。在這個學期里我擔當了一年級二班和三班的數學教學工作,在教學中我依據本班學生的實際狀況組織教學,現就本學期學科教學狀況總結如下:

1、備課。學期初,我仔細鉆研了《數學課程標準》、教材、教參,制定好教學安排,對學期教學內容做到心中有數。學期中,著重進行單元備課,駕馭每一部分學問在單元中、在整冊書中的地位、作用。思索學生怎樣學,學生將會產生什么疑難,該怎樣解決。在備課本中體現老師的引導,學生的主動學習過程。充分理解課后習題的作用,設計好練習。

2、上課。

(1)創設各種情境,激發學生思索。然后,放手讓學生探究,動手、動口、動眼、動腦。針對教學重、難點,選擇學生的探究結果,學生進行比較、溝通、探討,從中駕馭學問,培育實力。接著,學生練習不同坡度,不同層次的題目,鞏固學問,形成實力,發展思維。最終,盡量讓學生用學到的學問解決一些簡潔的實際問題。現在學生普遍對數學課感愛好,參加性高,為學好數學邁出了堅實的一步。

(2)剛好復習。依據愛賓浩斯遺忘規律,新學問的遺忘隨時間的延長而減慢。因此,我的做法是:新授學問基本是當天復習或其次天復習,以后再漸漸延長復習時間。這項措施特別適合低年級學生遺忘快、不會復習的特點。

(3)努力構建學問網絡。一般做到一小節一整理,形成每節學問串;每單元整理復習形成學問鏈,一學期對整冊書進行整理復習。學生經驗了教材由“薄”變“厚”,再變“薄”的過程,既形成了學問網,又學到了方法,簡單產生學習遷移,給學生的創新、實踐供應了可能。

3、批改作業。

雖然每周只有五節課,但是還是抽時間仔細上好課堂作業,并激勵學生獨立作業,以便剛好了解學生對學問的駕馭狀況。講評作業時針對不同的練習錯誤,

指出特性問題,集體訂正共性問題,分析練習產生錯誤的緣由,改進教學,提高教學的針對性。

4、注意對后進生的輔導。

對后進生分層次要求。在教學中留意降低難度、放緩坡度,允許他們采納自己的方法慢速度學習。注意他們的學習過程。在教學中逐步培育他們的學習愛好,提高他們的學習自信念,對學生的回答實行“揚棄”的看法,從而打破了上課發言死氣沉沉的局面,使學生敢于回答問題,樂于思索。

5、主動開展實踐活動,培育學生實踐實力

本學期我注意緊密聯系教材內容和學生生活實際,剛好開展數學和品德與生活實踐活動。教學“人民幣的相識”后,開展“小小商店”課內嬉戲,讓學生分別扮演顧客和售貨員,體驗購物的步驟,駕馭簡潔的人民幣加減計算。在學習了“相識時間”后,讓學生調查自己和家長的作息時間。再如:為了提高學生口算20以內加減法的實力,設計玩“撲克牌”嬉戲,讓同學在玩撲克牌的過程中提高口算的速度和正確率等。

6、做好單元測試評估工作。

測試評估不只是看學生學習成果如何,更重要的是了解學生學習的狀況,作為老師改進教學的依據。每一張測試卷我都仔細批閱,寫上激勵性的評語以及今后努力的方向。在評講試卷時,打破按依次逐題講解的模式,嘗試采納按類講解,對于學問點、錯題多的重點講解。

一學期過去了,雖然取得了點滴的勝利,但同時還存在著肯定的不足。今后,我將進一步加強學生實力和良好學習習慣的培育,在課余時,多引導學生注意“學以致用”,讓學生將所學學問運用到實際生活中。

業務工作報告6

20xx年是收獲豐厚的一年。回顧一年的工作和學習，在以下幾個方面有所努力，有所進步。

一、個人學習不止

作為教研員，以學為本，學無止境。一年的時間里，本人通過大量閱讀、網絡研修、參與各類教研觀摩研討活動努力提升自身專業水平。比如，多次參與部編人教版教材的研討和修訂，擔當“國培”“省培”聘請學科專家，在輔導學員在線學習的同學也提高了自身的專業技能和水準。

二、教研工作落實

為提升區域小學語文教學質量，一年來，本人深化一線、扎根課堂，與一線老師共研課堂教學，提高語文教學效益。

（一）全區專題研討活動如火如荼。20xx年舉辦了“群文閱讀研討活動”“基于不同文體的小學語文課堂教學探討”等覆蓋全區的大型研討活動。通過這一系列活動讓老師們增加了“群文閱讀”的教學理念以及“文體”探討意識，老師的專業素養以及學生的學科素養都獲得了全面提升。

（二）校本組本教研活動開展有序。除了區域性的“大主題”的研討活動，依據各校實際狀況以及需求，干脆深化學校參與了各校的校本教研和組本教研。天臺盟校的“大單元主題閱讀”探討，天元盟校的“群文閱讀”探討，銀海盟校的“整本書閱讀”探討，濱江小學的“海量素讀”探討……部編新教材頒發實行以來，本人還參加研討了區內各校的新教材研討活動并多次給老師們做新教材培訓。

（三）“活力課改”探討扎實有效。本年度在區內各校進行了“活力課堂課改”培訓以及研課，例如在銀海小學進行了“建模推模”的培訓以及專題循環式聽課，在天臺小學組織了“立體說課”研討活動，參與了天元小學的“合作探究”專題探討，白鶴小學的組本教研展示”……這一系列活動，讓區域課改探討進一步深化，學科教學的效果更加優化。

三、教研成果豐碩

區校共研，合作共進。20xx年，我區在株洲市“基于不同文體的語文教學觀摩研討活動”中所推的課例獲得一等獎，劉艷飛老師代表株洲市參與全國小語會研討課例《人物特點描寫》獲得國家級一等獎。20xx年四月，在全區“班級讀書會”展示研討活動中，上海師范高校教授，全國聞名兒童作家梅子涵對我區的“群文閱讀”以及“班級讀書會”活動賜予了高度評價。目前，我區所轄各校的書香校內建設更具品質，校內讀書氛圍更加深厚，師生的語文素養更大提升，信任區校合力共推閱讀會更好變更學校師生的精神氣質，豐厚學校的文化底蘊。

新的一年，新的起點。20xx年，我將接著以新課程改革和“天元區活力課改”為方向，以全面提升師生學科素養為目標，立足課堂教學，基于學科本位，主動探究，開拓創新，努力做好本職教研工作！

業務工作報告7

各位領導、同事：

春風化雨，萬木逢春。我們集合分公司全體財務人員召開xx年度財務工作會，旨在總結xx年的工作得失，謀劃xx年的工作。現在我代表分公司做財務工作報告。

第一部分：xx年財務工作總結

xx年，分公司主要指標均全面超額完成公司安排，完成營業額x億元（列報營業收入x億元），合同額x億元，完成貨幣上交x萬元，實現考核利潤總額x萬元，資產質量大幅改善，財務品質穩步提升。財務系統緊緊圍繞分公司的總體部署，做了大量卓有成效的工作，保障了分公司經濟運行的合法、健康、有效。取得了一些成果，表現在：

（一）、財務體系建設穩步推動

1、財務制度方面：遵守財經紀律和公司的各項管理規定，保證了企業平穩運行，新印發了《x公司資金管理實施細則》和《費用預算管理方法》兩項財務制度，財務治理結構的日漸成熟、完善。

2、團隊建設方面：向總部和兄弟單位輸送骨干x人，其中的x人已被任命為副經理，新調入x人，財務負責人晉升為分公司領導班子成員。x人獲局財務優秀個人，x人獲“XX之星”稱號，團結協作，氛圍良好。

3、業務培訓方面：財務部對外培訓2次（分別是稅法和資金）。內部培訓不拘泥形式，一對一，一對多，集中關帳，集中審核憑證多次開展，財務人員個體的業務實力提高快。

4、財務服務方面：定時付款和定時報銷增加了對流程環節的約束，培育了企業的信譽。春節前財務負責人親自下到項目指導年前資金收支支配，開創了分公司財務服務的先例。

（二）、財務基礎工作逐步提高

1、財務歸檔管理剛好性得到加強。目前會計憑證裝訂已至2月份，無論質量還是速度都比以往有較大幅度提高，其他會計檔案也按安排推動。去年10月接受公司財務大檢查，整改問題也比以往大幅削減。

2、財務業務處理規范性略有提高。會計憑證差錯的更正在削減，摘要填寫，會計科目的運用上進步較大。

3、財務單據傳遞的剛好性有提高。崗位之單據傳遞比較剛好，相互補位意識有所提高。

4、財務銷項工作取得較大進展。核銷8個項目，銷項備忘錄進一步完善，老項目的對賬工作也有較大進展。

（三）、財務資金實力顯著提升

1、資金存量大幅提高。xx年末資金存量x億元，占資產總額達x%，經營性凈流入占營業收入x%，均創歷史最好水平，春節前資金存量也達x萬元，實現了融資借款的完全歸零目標。

2、資金管理安排性增加。項目上報資金安排的剛好性和精確性有肯定的提高，嚴格杜絕了肯定超付現象，春節前勞務超合同付款保證了企業穩定，“特別付款”在逐步削減。

3、催收清欠穩步開展。xx年10月底在召開資金管理專題會，并建立獎罰機制并今年工作會上進行兌現，發放嘉獎x萬元，罰款x萬元。完成了6個項目（游泳館，綜合館，x局，南京x，x會展）的應收賬款歸零任務，保證金(比如x嘉里)的清理回收工作也有很大的進展。

（四）、財務理財創效成果豐碩。

1、鋼材集中選購 ：利用僅有的融資手段，依靠自身用現金+商票結合的方式選購 鋼材x萬多噸，鋼材選購 單價比同區域的單位低x元，春節前對鋼材基本實現了零欠款。

2、資產清理：清理x會展、x局等完工項目債權并完成清收，挽回企業損失101多萬元。

3、完工項目：完工項目往來清理及銷項工作，清理聯營項目的債權債務，規范付款，節約了企業資金。

4、稅收籌劃：全年實現節約稅金x多萬元，特殊是異樣困難的x項目，合肥三個區的x個項目，每個項目都付出了極大的努力，我們從未放棄。

5、費用限制：通過預算管控，分公司百元管理費用由x元降低到x元，項目間接費用也由x%降低至x%；

（五）、財務標準化信息推動順當。

1、標準化工作。11月份啟用新單據，推動快，效果佳。

2、信息化工作。加班加點，基本完成了信息補錄跟進，4月份已完全實行資金安排和資金審批網上操作。

在看到取得成果的同時，也看到財務工作離領導的期盼和要求還在不小的差距，許多方面存在不足，主要為：

一是資金預算水平亟待提高。公司對資金管理的要求已從被動付款到安排運用上升到現在全期預算的新高度，管理習性造成的資金策劃被動，對供應商的培育須要更大的胸懷和周期，我們無論思想意識上還是操作技巧上都急需快馬加鞭，迎頭趕上。

二是標準化和信息化工作有差距。財務基礎工作還有較大差距，核算業務和臺帳不完整、不規范、不齊全，不統一；信息化工作重視不夠，財務業務一體化工作還未起步。

三是崗位人員業務處理的嫻熟程度，主動性、前瞻性不夠，效率還有待提高。

四是財務的服務的意識和水平須要提高。項目對分公司財務的訴求遠未滿意，財務支持項目的實力還很欠缺，比如財務分析的好用性，對甲方的對接力度等等。

其次部分：xx年財務工作的支配

當前面臨的形勢分析：

宏觀形勢在此不做具體分析，概括來說：中國順當完成了最高領導層的新老交接，房地產調控力度會加大，稅收改革的步伐會加快，生產要素價格會長期持續上漲，新型“城鎮化”步伐會啟動，經濟增長會保持穩定。微觀上看，企業必需加快轉型，管理必需提速升級，因為廣泛的領域里，現狀正在漸漸消亡，規則正在改寫，競爭的加劇愈演愈烈，在“管理和科技”上必需領先，在價

值鏈夾縫的施工企業在“現金流”管理上必需深挖。

上級的要求:去年公司進行領導班子的調整，今年年初工作會提出“主動有位，品質發展”的新要求，羅總工作報告里對財務這一塊表明白四層意思：一是加強全面預算管理。下發項目資金預算管理方法，原則上x%回款的項目在主體階段實現正的現金流，嚴格落實五不支付制度。二是實施資金有償運用。超過預算指標和逾期未還的借款收取x%的資金利息。三是拓展融資渠道。適度增大表外保理辦理額度。四是做好營改增的應對工作。公司新總會對財務系統也提出了更詳細的要求，概括為：1強力推動現金流管理，經營性凈現金流要達營業收入的x%，（我們xx年年末資金余額要達xx元），強力推行“全期策劃，季度預算、月度安排”三位一體的資金管理體系，不得占用內部分包資金。2持續推動財務基礎工作，出臺財務稽核方法，限時結賬（已經出了幾期結賬問題反饋），關注意點科目的掛賬,提高財務分析實力。3持續推動成本費用工作，抓費用限制和效益管理工作。4強力推動財務標準化、信息化工作。局財務標準化手冊預料5月份出臺，公司將出臺信息化考核評分細則。5持續推動財務隊伍建設。加強培訓，踐行“嚴謹務實，服務擔當”。

企業自身發展的形勢：今年分公司的預算指標是營業額x億，利潤總額x萬元，上交貨幣x萬。各項指標均同比翻番，生產壓力特別大。我們在施的x個項目除中國銀行外均是房地產項目,項目的盈利水平不高；分公司處于規模發展的初期階段，治理結構不嚴謹、未規范，流程化弱等，另外分公司點多面廣，管理鏈條長，分公司與機關存在隔閡，項目經理與分公司領導溝通不暢，給財務工作造成了更困難的環境。

財務工作的思路

總體思路：落實公司財務工作會精神及劉總對華東公司財務管理的新要求，圍繞分公司的總體部署，以資金管理為重點，全面推動財務標準化和信息化，努力打造“管控科學，核算規范，服務高效，團隊優秀”財務管理體系，為分公司的健康運營保駕護航。詳細來說：

（一）、深化資金管理。

一是資金預算管理。加快推動“資金平衡線”的測算和三位一體的資金管理體系在分公司的應用。x城、x四期、xx4月份起先執行，安排從三季度或者四季度起先執行資金計費（息）制度。

二是月度資金安排管理。第一上報的時間要求是硬性的，明確項目會計是第一責任人，資金安排不是付款安排，在收到資金后按實際收到額再做資金的安排，安排和安排要對比分析，執行偏差率考核，收款狀況將逐步在辦公允臺公布。其次接著強化執行定時付款方法，約定每月5號、15號、25號為付款時點，避開“資金旅游”現象，逐步培育企業信譽，很多實踐都證明誠信付款比簡潔的多付款更重要。第三每個項目要清理分包履約保證金的收取狀況，今年要下力氣解決這一問題。

三是嚴格執行“應付賬款管理“方法和“五不支付”，這是一條鐵的紀律。要更多地商務部門溝通，多到項目宣貫，力爭上半年將每月“特別支付”限制在10筆以內，下半年削減到5筆以內，財務部對項目經理要建立信任評價機制。

（二）、強化基礎標準。

財務基礎工作即使“面子工程”也是“歷史功績”，合格是底線，優良是追求，業務核算必需“精細，精準”，這里至少包含以下含義：業務是否合法，取得的憑據是否合法，審批是否符合內控，業務會計化的時間是否剛好，處理是否規范，歸檔是否達標？在座的各位請進一步思索。核算工作是立足之本，必需常抓不懈。我們目前的基礎工作距公司的要求還有肯定的差距。會計基礎的標準化模板喊了兩年，今年要下力氣，由總會牽頭，務必在6月底前完稿。公司總部財務部已經建立了常態的稽核體制，我們唯有更加主動，大踏步前進。

在此特殊強調：日常業務憑證要保證每周完畢，全部制單單據統一放置，交叉復核的機制必需建立并堅持。

（三）、創新財務理財。

我們當前稅收籌劃的成果來之不易，需保持溝通，加強維護。“營改增”的探討工作財務部要牽頭，要多宣貫。

在建項目的效益管理須要強化相識，剛好更新。完工項目的成本鎖定工作是財務部的事，今年要落實合肥數碼港、南京中海鳳凰二期xE，x招商，x岸，x輝項目、中行主體結構等的成本鎖定工作。財務的信息要挖掘上，今年要更加深化，多一些橫向比較和縱向分析。5月底前設定一套簡潔明晰項目分析模板，每個項目每個月必需進行分析，形成常態。做到“隨口能答，立等可取”。

（四）、完善財務體系

在分公司層面，財務工作既是管控也是服務，二者相互滲透，缺一不行。我們要呈現財務的胸懷，財務的品行。讓管控在服務中強化，讓價值在服務中創建，做機關作風建設提升的表率。一是財務系統的職能定位上須要重新思索。分公司的規模發展勢不行擋，在規模增長的同時風險急劇積累，在當前體系不甚健全的狀況下，財務必需領先垂范，創建性開展工作應對各種風險，以更加主動有為的看法，更加專業掌控的實力推動企業管理升級。二是財務內部建立AB角分工制度。深化事務性分工、項目分工和科目分工結合，既落實責任又維護團結，“一榮俱榮一損俱損”。

（五）、打造激情團隊。

去年公司總會來分公司調研時寄語我們“堅持標準、持之以恒、勇于創新、精于求精”，打造“精干高效，團結爭先”的團隊，力爭成為公司財務系統的排頭兵。“激情”是自信更是從容，是樂觀更是包涵。業務工作靠大家，靠在做的各位，我們須要進一步增加集體主義榮譽觀。這須要大家做出更大的犧牲，但我想這是歷史給予我們的責任，是公司賜予我們機會，我們責無旁貸也滿懷感恩。我心中的財務部要是一個包涵、暖和、受敬重、有希望團隊。激勵你們考取中級職稱和注冊會計師，賜予肯定的物資嘉獎。今年肯定要實現“人人漲學問，個個漲本事”的目的。單項培訓不拘泥形式，培訓的安排由在做的各位提，至少每月集中培訓一次。另外財務的集中辦公，對項目較為疏遠，這一點要在思想上變更，對項目人員要來了熱忱，不來主動，激勵你們為公司建司60周年，分公司10周年獻計獻策。

第三部分幾點思索

一、分公司的家底。

1、效益狀況：xx年分公司實際實現綜合效益x萬元，完成營業收入x億元，產值利潤率x%，同比上年上升x個百分點。財務賬面當年列報營業收入x億元，累計未報收入x億元。

2、資產狀況：分公司截止積累的全部權益為x億元（實現利潤減對公司上交貨幣），資產總額x億元，其中：應收款項總額x億元，可以看出，分公司是典型規模突然擴張的狀態，權益積累中其中當年積累x萬元，占當年產值的x%，也就是說只要甲方少付x個點的款，分公司的債權和賬務就基本相等。

二、對財務人員務虛的要求

略

結束語：“俏也不爭春，只把春來報”，分公司迎來了新的歷史發展時期，經驗了十年的風雨，我們理應有足夠的自信，自信而從容。我本人將接著帶領財務系統踐行“夫君子之行，靜以修身，儉以養德。非淡泊無以明志，非安靜無以致遠”。開拓進取，求真務實，為推動分公司財務品質持續提升而努力。

業務工作報告8

一、xx年11月工作狀況：

主要工作內容（重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、***x市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、***x區少年宮工程、***x省審計廳、***x省質量技術監督局辦公大樓工程、***x煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積20000平方米，詳細分析等方面）

本月上半月主要是了解公司和產品，找尋有價值的客戶資源。并去***x勝利開發代理商1家，當月代理商就在***x跟進亞運會的場管項目。另在探望客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：***x豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目如何改進和提高。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現改變，臨時變固的占大多數，雖不影響信念，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同共享工程信息，在確定工期前業務員立刻跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在許多建筑方面，許多工程的甲方需指定，故甲方只會信任設計院的舉薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

二、下月工作目標和開展思路

1、受***x客戶邀請，去***x探望***x

年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新諦視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對探望工程的質量。

2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建項目上關于赤崗另零

如何改進和提高。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現改變，臨時變固的占大多數，雖不影響信念，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同共享工程信息，在確定工期前業務員立刻跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在許多建筑方面，許多工程的甲方需指定，故甲方只會信任設計院的舉薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

三、下月工作目標和開展思路

1、受***x客戶邀請，去***x探望***x年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新諦視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對探望工程的質量。

2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建項目上關于赤崗另零領事管服務大樓和***x亞運水鄉民俗主題項目上加大探望次數，力爭在年底前達到預定的效果，在***x年也能成交。

3、在***x區已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。

4、收集待建項目信息，不在于探望的個數，在于探望后能否成交的個數。

5、仔細諦視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。

四、競品狀況（那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售狀況怎樣？對我們的影響狀況，有應對的思路嗎？）

1、本月只遇到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司供應豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該于能否汲取東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業務員能拿高提成，業務員只有找到好的客戶，才能與公司一起共享勝利果實。故業務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司恒久成不了先峰，所以會著急，能否勝利工司都會付出，故業務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”？

2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應對市場是溝通與共享，站在同一戰線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對？老業務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題？

3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業務之間，最大的問題在于誠信，假如出差是為了好玩，不如在家理玩！于能否汲取東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業務員能拿高提成，業務員只有找到好的客戶，才能與公司一起共享勝利果實。故業務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司恒久成不了先峰，所以會著急，能否勝利工司都會付出，故業務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”？

2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應對市場是溝通與共享，站在同一戰線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對？老業務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題？

3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業務之間，最大的問題在于誠信，假如出差是為了好玩，不如在家理玩！

4、關于個人也只能發揮其最大優點，真正只有做過，自己才知道，因對于新手許多問題（產品、市場、客戶、結算）能看透自己的下半生是怎樣？只有目標與安排。最終能否達到預定的效果是堅持！故希望公司能支持個人本能的發揮？人能看透自己的下半生是怎樣？只有目標與安排。最終能否達到預定的效果是堅持！故希望公司能支持個人本能的發揮？

業務工作報告9

本人，女，漢族，11010誕生，高校本科學歷，畢業于科技研修學院視覺傳達專業，20xx年到20xx年6月份在倉庫從事保管工作，20xx年到至今，在水務集團設計院從事排水管道設計工作，參與工作以來，本人能夠立足本職崗位，恪盡職守，較好的完成了各項工作任務，現結合實際詳細總結匯報如下：

一、業務工作完成狀況

（一）加強學習不斷提高業務實力水平

在思想上，本人能夠堅守正確的信仰意識，能夠利用各

種機會，自我充電，自我加壓，努力主動學習排水管道設計方面的學問，讓自己適應崗位標準和要求，緊跟發展步伐；同時，在日常的工作實踐中，我能夠虛心向老前輩們學習和請教，通過學習和實踐不斷提升了自我的學問儲備和業務實力，提升了自我的綜合素養。

（二）立足本職仔細做好各項本職工作

20xx年到至今，本人在水務集團設計院從事排水管道設計工作，在工作中，我能夠圍圍著本職崗位，仔細做好各項本職工作，詳細完成狀況如下：

1、圍圍著本職工作要求，先后完成設計了200多份圖紙，6萬多米管道。

2、仔細做好社區污水改造設計工作。

3、按期按質完成領導交辦的工作任務。

（三）遵章守紀，和諧友善相處同事

在日常工作和生活中，本人能夠嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲道，不早退，敬重領導，團結同事，友善待人，當同事遇到各種困難和問題時，能夠主動主動的去幫助，與同事們友善和諧，具有較好的團隊合作意識和實力。無任何違紀現象發生。

二、工作中存在的不足

回顧個人參與工作至今，在公司領導的正確帶領下，在同事們的幫助和支持下，本人較好的完成了各項本職工作任務，但與公司領導的要求還有肯定的差距，主要表現為以下兩個方面：一是學習度還不夠高。由于日常工作的繁忙，對于學習工作的力度還不夠。二是工作的創新度還不夠。在工作中，能夠按時完成各項本職工作任務，但是工作的創新度還不夠高。

三、下一步工作安排

面對將來，本人將仔細做好以下幾項工作：

一是重視學習，加強學習力度。將來，我將始終會把學習放在工作的重心和重點，通過向書本學習、向實踐學習、向前輩們學習，不斷提高自我的理論學問和實踐實力。

二是立足本職崗位，扎實做好各項本職工作。

三是仔細剛好完成領導布置的任務。

雄關漫道真如鐵！在將來的日子中，我將一如既往，擼起袖子加油干，仔細做好各項本職工作，接著為公司美妙事業增磚添瓦，貢獻出自己的一份力氣。

業務工作報告10

當您踏上工作崗位以后，一般的公司會要求有基本的工作周報，工作月報，工作年報等等，這就起先了您寫工作報告的歷史。或許您這個時候還停留在文字的描寫上，用大量的形容詞，這是我想說的最基本的工作報告是請細致審查您的內容，把全部形容詞去掉。一份不成熟的或者過度渲染的報告才會有大量的形容詞出現。假如您不想讓老板覺得您是一個不務實的人，那請刪除掉那些無用的形容詞。

寫好一份工作報告其實是您和老板之間溝通最好的機會。筆者曾經親歷過一個部門的小組長，因為自己堅持給老板寫工作報告，最好做到了這個公司的副總經理的位置上的過程。工作報告不僅是向老板表明您干了多少工作，也是您提看法和表明您對項目或者事情看法的好的機會。

工作報告有主動型和被動型兩種。主動型的工作報告是老板看完能從這份報告中發覺問題，并且找到答案，這是老板喜愛望見的工作主動的優秀員工的報告；而被動型的則是只是簡潔陳述自己完成了老板交待的工作，而不主動思索問題，或者發覺了問題也提出來了，但并不提出解決方法的。

當然，工作報告除了有給老板的，也有給客人或者合作伙伴的，每一種都不一樣，但基本的有以下幾點：

1.工作報告內容物理的真實性：寫工作報告之前，您必需充分的了解您所匯報或者總結的工作的前因后果和整個內容，假如不了解，那請做好調查或者向同事了解，老板或者客人最煩的就是有錯誤的數據存在里面，這樣會引導他們有一個錯誤的總結，做一個錯誤的推斷，最終影響了整個項目的進展。所以物理的錯誤是肯定不允許發生的。

2.工作報告不夾雜個人觀點：大多數狀況下，工作報告盡量陳述一個事實，一般反對在陳述事實的時候夾雜個人觀點，我們不否認作者個人的思想是對的，但每個人的思想都是片面的，而且您也不能推斷看這份報告的人是否和您是一樣的思路或者想法，那最好請不要在工作報告里夾雜自己的想法。假如您肯定想表明自己的想法，那就請注明，這是您個人的想法。

3.簡潔明白是工作報告的原則：這一點上面已經提到了。做到這一點最簡潔的方法是在您的每一段開頭先寫上總結性的話或者標題，段落明確，觀點清楚，這樣能讓閱讀者在五秒內知道您整個報告的中心思想。無論是老板或者客人，都不會很有耐性象讀言情小說一樣的讀您的工作報告的，他們更關切的是結果，所以您不要說花了多大力氣去求證一件事情，而花同樣的力氣去把整個過程寫下來，我可以明確告知您，即使您寫下來，讀者了不會憐憫您，他只須要一個結果，這就是您應當去做的。

4.有解決問題的方法：一份優秀的工作報告除了有主題，有內容，肯定有解決問題的方法，假如您只告知老板前面有一個大坑，但不告知他拿這個大坑怎么辦，那就是您的問題了。您或許會說可以修橋，可以填坑等，要看老板預算多少，我確定不了，那您就錯了，您須要做的是把可以填坑或者修橋的方法寫在報告里，并且最好附上各自的預算，這樣您的老板肯定會給您的工作加分。

5.有必要的抄送：這種狀況多數出現在項目進程匯報里，假如您是一個項目經理，當您在向老板匯報項目進展的時候，最好抄送給項目組相關的人一份，因為抄送以后，大家會對您對項目的相識有一個認同感，假如描述有出入，也會第一時間通知您，這樣您也有打算面對老板的問話。

·工作轉正報告·鄉鎮xx·共青團工作報告·年度工作報告·企業工作報告

許多人都覺得寫工作報告是一件苦痛的事，這大多數只有兩種緣由，一是您對您所要報告的工作或者項目本身不了解，二是您沒有工作的主動性或者缺乏熱忱。寫工作報告的時候也是老板或者客人看您對工作或者項目有多少了解和分析的時候，假如您寫不出來，最大的可能性是您對這件事情本身不了解。

假如您說因為不了解，所以您寫不出來，不寫，那我想下一個開掉的對象可能就是您，因為您缺乏工作的主動性和熱忱，不了解就去問，問技術這個產品是怎么實現的，問客服最近客人都投訴什么樣的問題，問市場最近都有些什么宣揚手段，這些您都了解嗎？還是您一貫的坐在那里等別人來向您匯報？再一次提示您，您不是老板，不是等人來匯報，而是須要主動向別人匯報的。

所以學習寫好工作報告，也是幫助您審核您自己的重要因素。

業務工作報告11

轉瞬間，xxxx年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已漸漸融入到這個大集體之中。自09年4月份起先在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份安排到呼辦旗縣部工作，這段時間內我始終履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下主動開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、閱歷和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作實力的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦接著擔當業務工作，并安排到旗縣部擔當駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現賜予充分的確定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充溢更多的工作熱忱和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成果來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時候，經理睬主動與我進行良好恰當的溝通，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順當的開展。當我們針對某些事情的處志向法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情干脆強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細微環節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也常常打電話囑咐我留意生火平安，這些都對我今后的工作和生活賜予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態

1、工作敬業表現、素養修養漸漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有劇烈的責任感和事業心，怎樣主動主動仔細的學習專業學問，工作看法要端正，要仔細負責。我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。酷愛本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必需做到的！所以提高自身的素養就變的尤為重要，必需高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

2、銷售學問、工作實力和業務水平的熬煉

我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔當部門基本業務工作，幫助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟識了業務流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完備。”這一高目標，開拓創新意識，主動圓滿的完成領導安排的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在款待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧！！！這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強熬煉！

3、仔細、按時、高效率地完成辦事處領導安排的其它工作為了辦事處工作更全面更順當的.進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還主動協作其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也主動考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作安排，有主次的先后剛好的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的學問，努力熬煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身實力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態的不成熟

性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順當、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。或許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點驚慌，不夠穩，但剛畢業肯定不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！

心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤寂，環境、工作流程都顯的有點單調和按部就班，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作愛好。

2、工作實力的欠缺

把握客戶心態不夠精確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數狀況下我是聽之信之，極少持懷疑看法，沒有作進一步的分析和推斷。這樣做的后果會由于信息的不精確導致辦事處針對市場的推斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。在工作中我很少動腦筋思索問題，即使思索了也不夠細致，思維方式比較單一。許多時候我都是按規定程序做事，依據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本緣由。思維方式因為沒有常常對事情周密、細致的思索和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必需考慮許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個細微環節，才能正確推斷客戶的真實狀況。

辭舊迎新，展望xxxx年，在新的一年里，我將仔細學習各項政策規章制度，刻苦學習業務學問，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的實力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

業務工作報告12

自己從20xx年起起先從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、想方設法完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、主動廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主子翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區域業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務學問欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動主動，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內積累硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于平安方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，其次天便跟隨車到蒲城分廠，按原安排三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的選購 ，事關重大，自己了解具體狀況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參與過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料選購 單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的具體狀況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順當通過資質審定、商務答辯和技術答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅決的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥當解決

銷售是一種長期按部就班的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細學習我廠產品及相關產品學問，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能駕馭用途、安裝。

依據廠總體支配代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產品售后服務存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深化，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料選購 由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料選購 歸省招標局統一招標，其選購 模式為由該局舉薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其選購 確定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。依據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否接著電網改造取決于省農電局撥款，緣由在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW710/101銷售價格為60元/支，此類企業基本占據了代銷領域。

業務工作報告13

作為一名幼兒老師，我們曾經很迷茫，但是經過這次培訓學習，我感到“茅塞頓開，柳暗花明”。這些對教化教學工作和管理工作有著獨到見解的專家，給了我詳細的解說指導，使我的教化觀念進一步得到更新，真是受益非淺。下面是我通過培訓獲得的點滴體會：

一、做新時代的才智型老師

教化的真諦在于啟迪才智。葉普蓮老師的講課不就是啟迪我們才智的寫照嗎？那么精辟，那么透徹，那么有激情，令我望洋興嘆，感慨萬千，使我對自己的身份有了重新的定位和思索，她是我的校友大姐，我很驕傲。葉老師為我們做的“淺談對新教材的相識和理解”及“主題背景下的集體教學活動”報告仿佛縷縷春風拂過，讓我們耳目一新，豁然開朗，引發了我深深地思索：社會是進步的，教化也是在發展的。新課程的改革就表明白這一切。我們是新時代的老師，要有探究的精神，要有追求新教學的方法，也要有勇于嘗試的膽識，這才是新時代的才智型老師。雖然課程改革現在還處于探究階段，很多未知的領域須要廣闊老師去進行仔細摸索和總結，但經過這段時間的培訓，讓我相識到我們每一位老師都應主動參加到課程改革中去，不能做旁觀者，而應去推動它朝正確的方向發展，做一個課改的主動實施者。我想只要經過全體老師的共同努力，新課程改革就能遍地生根、遍地開花、遍地結果。

二、環境不僅能推動課程的生成、開展，還是最佳的“記錄”方式

馬老師和習老師的報告“幼兒園環境創設”和“區域活動的創設與指導”讓我們進一步更新了一種觀念：“把環境還給孩子”。在如今的幼兒園的教化活動中，環境的創設和區域活動的創設已經上升到與日常教學活動同等的地位，成為課程設計與實施的重要因素，成為一種“隱形課程”，也慢慢成為幼兒園工作的熱點。兩位老師的指導好用、獨到、時尚，先進，讓我們深刻意識到作為新時代的幼兒老師，我們將在今后的教化實踐中不斷探討、探究，努力創設良好的環境，充分發揮環境創設和區域活動創設在課程中的重要價值。

三、在其位，謀其職

丁x園長和xx園長的報告涉及到幼兒園的方方面面。作為幼兒園園長，我從她們身上看到了以下優秀的綜合素養：

1。具有豐富的教學閱歷和較強的教科研實力。作為園長，她們的教學閱歷豐富、學問積淀多、教學理念新，能有目的、有安排、有步驟地去實施自己的設想。

2。是執行規章制度的垂范者

沒有規則，就無所謂方圓。兩位園長首先做好自己、規范自己，所以，她們的工作開展的繪聲繪色，具有劇烈的凝合力，是我們每個人學習的榜樣。

3。具有明辨事理、大張旗鼓的辦事風格

作為園長，她們是理智型、開拓型、決策型的人。對事對人是非辨別，分析問題條理清楚、處理問題快速堅決。從她們報告中，我們能感受到她們在辦學理念上，開拓進取，做事有始有終，擅長抓住問題的實質，注意細微環節，具有長遠的目標。

4。具有經營管理者的角色意識

作為園長在加強內部管理的同時，市場經營意識特強，把關全局，從幼兒園發展戰略上把握市場的需求，做到了內練工夫