《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。

A.企業高層人員

B.企業中層人員

C.社會中端階層

D.社會低端階層【答案】ACT5X5K7R8K3A7Z5T9E5Y3A8K5A6T6E9HN2P9Y3O9P6A8I2A3T1L3L2X10U6W3C5ZA1F6E2F9C3Q5L10F10O5E9S3F3O10Z5W72、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。(2010年真題)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCE10X4C5E10E9B4F7C10P5C7L7U4Y7S8N6HT4P7Z4J10W6K9N7G4F8B1W8L8F7O8S3ZS7X9B1C2D10G1I6B2C10T8F5V3R8H7M63、慢性風濕性心瓣膜病最常見的聯合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動脈瓣

C.三尖瓣和主動脈瓣

D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】BCH4Y10C5V3L7E7Z6N4R3V6F1I10N1U5W3HB3V2I10Q5E4S3O3A8G10Y5I2G7A7Q8Q7ZR9K7V6L7E9L7Z1I9Z10B1V6X7E10F9V34、建筑策劃方法的第一領域研究的是()。

A.建筑功能和空間的組合方法

B.建筑、環境與人的課題

C.建筑的基本功能問題

D.建筑的壽命期的問題【答案】BCX5X7D4Z2F5F5K9J5D7S2E5U6W8W2Z7HX7W8K8R9T1U6I10D9W6L6Y8L10M9B4O6ZA10M5U4T7E10K9K3L8P5Y7F6Y3X8D9W15、下列選項中，（）是房地產經紀人工作的第一步，也是房地產經紀人與客戶建立聯系的關鍵一步。

A.信息收集

B.與客戶溝通

C.房地產展示

D.洽商議價【答案】BCT10J4T7X8Q7W2V5D10K9F8Z1M10I4T9I2HY9D8R9R7Z2M5J7L6N6X4D3G2G9Q3K2ZB9Y6Z1O5X9X2Y10X7E9L4P7Y10Z10Z8C106、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某個人不能收受“好處費”

B.A房地產經紀機構收取的傭金應按合同約定的標準，但應當符合國家有關規定

C.如果該經紀業務未做成，張某自愿支付給李某“跑路費”，李某就可以收取

D.如果該經紀業務未做成，而委托合同約定：A房地產經紀機構仍可以要求張某支付從事該經紀活動支出的必要費用1200元。A房地產經紀機構據此收取了張某1200元【答案】DCD4M4Y3W10N8P8V9N3Q5H4P7Y7U2Q8Z9HP1P2E3R6X9L6K5Y10X6A5F9I3O2S5B7ZL2Y4X1Q5U10V6B6A10U2W6I5R5I9K1Y17、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80%

D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】DCW1J3Q4X5X9R1Y8C1M9G7N8S7K5Z2I2HJ4P7I6F10X5I4U5U5U4B5X4Q7B5Y1O7ZD4T4A2D1T6L3U4D6O2M5C4O1S4F3H108、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業服務

D.房屋價格評估服務【答案】CCZ6H4K8X8C3L6L4Z10Z6R3S5D1R5H7G8HG10D4Y2H2H2P2S8F4U5F7F4K4T10A6J3ZQ4U7I10Q4S2A1B1R5T3Q1S8N5A4C2X49、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小，體現了房地產市場的（）。

A.區域性

B.交易復雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】ACW9P3D7D10H1X7B2X7I4B2Y4G4I3Z2G3HE3O7Z7U9M2I7F6J7L6Z5X3E4H3C4C2ZT8R5L4N8V7E9W2S10N10N2L8I2G10G5E310、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。

A.轉讓和抵押

B.抵押和擔保

C.抵押和租賃

D.轉讓和租賃【答案】DCU2O3U3Q9T8Q5C9A8E10U4S5A1D3N7N8HW3O8R10O10T6T6Y8Y10M2J1Q2I8D2S9T1ZY6M5Y6R8M4F7F10N6W5D1E2K8O6Z2F811、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間

B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCG8F7H10C1G2S4B4C5A5E4E4Y8Y8P10M7HA9F2N4L6A10O8C7H10S9E10B9Q1D4F9D5ZN5S6W9N3F8W1J7I2P6X5O1V1L3E9Y912、新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動放棄購房

D.易因流程不當引發客戶不滿【答案】DCG7Z8L9F3V2Q9Z3H6O1H3D8H2H6L8W5HC2E10K8O2I1K2B5B8D4H3G6A4X8S7L6ZD1P9B8O3J6B8M2Y6T7C9I9I6F7V7F413、下列對商圈調查項目中，屬于深入調查的是（）。

A.車位情況

B.綠地率

C.交通線路

D.標志性建筑【答案】ACA9T2I9W7Y2Y9V8A10E4H3T8Y3N8P3K9HE2I3K6E1V9M7W10R10R7K5R2F1K7W1O3ZH3P10A1U5V3N9X7F8Y1K3R1Y3F4Q10M514、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業的辦公需求

C.LOFT適合創意產業類型企業的空間需求

D.商務綜合體以規模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCU3W7F4N7W5Y7U3Q7O3X2J4I10Q1X4A2HS4J7G1C4K7B4R2N9D5O5A9V4W7M6O2ZW7S9M7Y4D1X9M9N4N7C7N5U2M10O8U715、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優勢和未來的投資回報表現

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCD5Y7E9A1O6J6U7W2O4T5F5R1E5Q9I7HO2L10H10C6I1R9C3E4B5A6P3P7T7I2I2ZI3Z2R8Y3R10P6F8S3Z2H8M8W8D1K2P716、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCD6A3K1J6B6I5S10A4U1Y5P1V4H1Z7I2HW5F9B7H3Q6I8C8Q6W3V6F5P6E7Q5P1ZX7T9Z8M6H7I7E1T5T10F3Z1U5V2S3T717、折頁與樓書、3D宣傳片、區域模型、樓體模型、銷售物料等，體現的是寫字樓項目現場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現場物料準備【答案】DCJ5S7E4E10L2R10C4U1I1X4N8X1B5W5M7HM6J2N1K1S8N7I1F3H5G2Y8M10Q1Q3X2ZN4Y9Q10G5N10L10M5L7E3J4L6N8N5Q1V818、新建商品房在交接時，開發企業需要提供的資料除了住宅質量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（）。

A.預售許可證

B.建筑規劃許可證

C.建設工程竣工驗收備案證明

D.建筑施工許可證【答案】CCN7G2R9K5R10L3G9X1O8X8W2S2P3T8Z6HF8F8N2C7D7D5N5Q8P5X9M4J1N2C7Y2ZZ2F8E2T10G8U6L9Y1Q6T1Y4J8Y4N4N619、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于()的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.項目運作

C.市場實操案例反饋

D.客戶核心價值關注點【答案】BCL9C5Y2Z6Q7V1J6P3Q10H3B1S7B3F1E4HC5O10E2H1E7K5V7O6U1Z3P7O3U4X9K9ZR4G4J9L5M5O3Q9W9D8C6J9M9A8V6P720、一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業的買方，還取決于（）。

A.房地產經紀人的專業服務

B.急迫需要出售物業的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業的賣方

D.房地產市場的相關稅收優惠政策【答案】CCU2Y2H2Z3D3Y1V1L5F1B5V8S7M5A8U4HE3P8T8P6P6P3Y3B2M3B8T8W10H9Z5M4ZP9S2G9F4Z8B6Y2N4K4T4F4M1U9Q3X621、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經紀機構的服務

B.客戶的性質

C.物業的價格區間

D.交易過程【答案】ACE3X1O9P7N8O9R2Q4D7U2M6Z10Q10G3G7HE4A3Y7D3J8P10H4E1Y3U1U9I8C9H8F9ZJ9U10I10I7N4W6B7B7P1I8S2L6T6C10C1022、纖維素樣壞死不見于

A.風濕病

B.惡性高血壓

C.結節性多動脈炎

D.接觸性皮炎【答案】DCE4H10H2Q1S1N1F1J4Y5W8M10N6V1H5U9HM5C5T8D9B8D2J10S8F6S3T6C2X8Z4L1ZB4X5A8B8L1J10C6Y3B2G9E5N1M4X1V623、下列選項中，（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。

A.目標產品

B.市場分析

C.產品定位

D.市場戰略【答案】CCW5Q3Z5X8O9L3D10J5Y3C6U10J8K6M2Y9HQ9P8I7A4Z2D4Z9D6M9S6H5T1K3C3C3ZC9O7U2O7E7A3Q3F1E4A10H3M7S9W2E624、企業風險管理最主要的目標是()，以防止和減少損失，保障企業生產經營順利開展和有序運作。

A.控制與處置風險

B.提供個性化服務

C.正確處理投訴

D.建立長期合作關系【答案】ACW2K10X8O7C6K9G1M4Y10E8O4D2S1K9K1HT2C9G6W7N7R3J6T8Q10A9Y8O5L7Z5B10ZN5X4Q2G3V3Z1D4S9P3H3Z4V4V10J3O225、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCP2N7Y6M5W6G7Z10X9T3E4D7S9C9K1N2HA6U3Y9E9X3B2S2R2L2R10U8G1Q10S9E5ZO4K9F1M9F5R4U7Z10K4N8A3X6D4H9R826、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產交易稅率

C.李某對房屋的使用保養情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCJ5Q5N10Y6Q6W1U3G7N9H1Z10N2J4Z8F3HY6O6U7I8P2K10S5B2A9X9R2W2L1U6V7ZJ10P10I3E2S4B2I7V7Z1N3V4F10V6L2V327、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.提高傭金水平

B.節約客源開發成本

C.增加公司業務來源

D.縮短業務成交時間【答案】BCC5G1V5T4R5P2Y5G10T2A8H2M7P8L7T5HI9A1B8K5W6Y5O5F10W4B9B2Q4P3D9C5ZX1U5X10C3P9Z2I8J6D4X2V6O4A9S1Z128、商業地產項目銷售手冊的內容不包括（）。

A.項目概況

B.售后經營

C.發展商背景及合作公司簡介

D.銷售人員的確定與培訓【答案】DCT8F3Y3L6N4H5E7L2T6T4A8I1P4A10W9HJ10L2F6P8Z2C9W10W2E7Y4F5B8X6F6U6ZU10G1S2F6R9P9T10W6W1K1R4G6X9L3E529、客戶關系管理是指一個管理有關個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化()的過程。

A.客戶忠誠

B.客戶滿意

C.客戶讓渡價值

D.客戶利益【答案】ACP1Y4V6V3O6W6Q4S10Y5Q7R7W5A5Z9G5HL1P6C8Q3X5N10D6T7Y1P1B3B7B9C5T9ZV7T8B8W6H5M1A1W7L10F7N4F4C10P3J230、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。

A.商務公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務綜合體【答案】CCV9A1G1V7G4U9D6L3R4S8R7H9P4D1A8HY1T8C7T2H1G7F3Y9K3S5L3L1Q6Z5U3ZD3C2L10T3S6E8N3B6S7B2J5M6M1O2A231、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。

A.濾泡上皮乳頭狀增生

B.濾泡上皮嗜酸性變

C.淋巴細胞浸潤

D.巨細胞形成【答案】CCO1H5T7C10T3D8W1K9J1I9A10C5W8G10Y1HL8O8M9U4K10Z5D1B3O7Q4F9R2Y10S2Y1ZG8A4N7H8N3J3U6S7J1A5G4B3I5R1E232、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCD9O4X10Z5D2T9I9Z7V5D3Z5R5M5N2P7HJ5B8B8K1V2V9Z8J9Q8Z4A5C10G5I8A2ZO9J1H4C10G6V10Y9U4B5X2E3O1Z4Q4C1033、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。

A.籌備期

B.正式公開發售

C.持續銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCA4B3A8S7L5N4W5D3E10W8K6C9U2W5O4HC6R5R9X4P9T1W10F5J1C3O6L1Q1E4A8ZA5H7P9D6T4J6T1C9Q10V7Z10L8L8O7R834、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。

A.業態

B.規模

C.價格

D.客戶【答案】ACJ5F3B8T7V7H2W10X9B8A4X1D6H1B2Q4HA2H7W6R5M5K4C9U9X10H2S9B6C1V5U1ZI2X6R1Z2W4K1W4O5G7J1F1N4J5A3Q1035、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業發展需求及資金周轉狀態，而并非簡單的個人購買行為，這體現出寫字樓項目代理銷售的（）。

A.產品技術性

B.銷售商務性

C.購房（承租）客戶多為企業

D.項目運作專業性【答案】CCQ2V4C9U10T4V4E5T8Q2G4L2I8F7C10B1HC6O7V2U2B4N9R9P10V2B4N5N2B2J8M4ZS6Y6R4N7M8J10X7H7G2K3F4T4U6T6L436、下列措施中不能提高房地產經紀人抗風險能力的是()。

A.樹立風險防范意識

B.認識可能發生的各類風險

C.規范造作流程

D.采用恰當的方法辨別并拒絕有風險的客戶【答案】BCI4B2Q10T3S2G8D7A6P10T10U10J7R1U9Q5HE4L9D3X2Z6L2Z10A6U1I5D1B5N2F2T7ZS7M1H7Y5G8J8L3F8B9O2Z3F2T5G9N237、WT對策是指（）。

A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCL3O8W1F2U5B1D1Y7T4R4A10E2R7K6B4HO3K8D6R8K8G1T8Q9O8M1X10N2U10X3S3ZF1O4S3S4K2X5A7Y1J8U1N8V8S1J9N538、延緩傷口愈合的因素是

A.適量維生素及蛋白質補充

B.保持創傷處血液循環暢通

C.電離輻射

D.清除壞死組織，預防感染【答案】CCG9H6O2U1J9G1C7H6B6X3W4K7P7G7R9HZ2P5U6R9M8V1D1G8J10H10N3O5U5F1G2ZO9L2J9B1J8Z10N10R8D7Z6T3M2J8H4C739、在眾多招商原則中，異業互補的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費的選擇權

D.加強經營控制力度【答案】CCJ7K3W8U10E10Z8N1F4X6Y10H1M3V3E6G10HG3E7Z3H4A9V2V8O6Q6V1L8W10K10U3X2ZI5U8U4D1A9M1I7Q9K10P9K3L7G3G5K240、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACY1B6S6G9T7A9K4N5N7D1P3Z3U6Q4D9HA5L3D8O1P5V7T8W1W7F7N2F5Q3T7A3ZS7Y3D5C5Q4E9P6U10D7M3R7H4Z9E8W741、杭州某房地產開發集團為開展業務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規劃

A.房地產市場營銷必須對所在區域的城市規劃、市政基礎設施、商業設施等因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃

B.房地產市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現成功營銷

C.企業市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業盈利目標實現

D.房地產營銷策略可以不用理會國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產產業政策【答案】ACL2P6B4C10W6F6L1U5S5A5D9J4P9D4K8HZ6N3B3U10E9S9B5E4H9U10M1Y9E10S8E2ZA9K3B4U4W4R2A1D3Q3A7T9Y1N9M5D942、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產品、價格、分銷、促銷

B.產品、價格、渠道、促銷

C.產品、價格、服務、促銷

D.產品、價格、特征、促銷【答案】ACX10O4S5B2Y4I3Y2M1D3T3M8U8V6R7D5HO2D4C9A1O10D3Q5B8R5D2D7B4W5I3F6ZJ7S7Q5V3I10N7C5P3X9X10O7A7N4J1U943、最易和肺轉移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細胞肺癌【答案】CCJ8O7T10X1T3R6T4X7P2Y7S6W4Y1P6T6HO1D4I7Y7E4K10H5B8M8A1Q5G1M9V3C5ZP8K8M1K9V6S7H5Y7J6V9N6A7J1Z8T544、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.市場競爭優勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCA5T2J10V6F6X10C4Z2Y7R4D8I5E2E8S9HZ7Y9J10M3J10M2Y1L1R3K3L2X3Y8P4G4ZL1T1L1X8U2U6T10P7J2C10S4L4U2W8X245、全口義齒的基托制成與無牙頜形態基本一致的是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】DCZ10R10M2Z8E4J2J4Z8B7Y10L1W8O5D10Y6HJ3L1J7Y3R10U6C1X5W9U6O9K9G5H9F7ZL10H3C10X6Z2N4H5B6G1O2R5V6G6M8U746、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACM9V2M8T9H8I7P9T5F5F4J5Q2F7K3C4HN10E10Y5P9J2D10N8L9X8F6G1M10V2O2K6ZL7Q5Z9Q6I5A4B5V4J4T3R2M3D2Q3E447、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACM4U10C10S9U2N2C6T6L4L2Z10O10U6L8O7HT7N6D9B9H1P4D10U8L9F7Z5I1W9E2O9ZI3R2A7V7S6S10C2V1S9T6R6E3V2O3Z1048、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實現條件【答案】BCU3Q5R7D7T4H7K9A9F2N4B1K5S8S6J10HM8W10L4A7R9U1D10N2M5P6F7O5V8J8E9ZT3R3E1R3X7S2E4O6S5Q4N4Z7S8N3C849、肝細胞癌的腫瘤標志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCK1G1W4L5G5L5B1B3H4T6L9M6G5S1Y1HP2K3H1K7O6V7R10L3P5I6O10S8R3C8U7ZD3Q2K8Y4T9X3P4T5S3K10V5D2L10G6T350、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCB7V3D2A9E10G10U5N6I4Q9S6W4H6J10Q9HS9K8B1L5Q4B2D9I4D6H9L8I6O2E4E5ZI4C4Y5R2X5D5Z10I4M4R5M4R3D10C7W351、對房源的業主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACN1G9X3S4H7V9P1T6Z3U5U6I5J2O5T7HG8A6O6D5X7R1X9U1J7W6B5Q1R7F7P5ZJ2D7E1L10S1V5F4Z3P2W1L2Z5T2R1A852、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)

A.500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫院和超市

B.1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫院和超市

C.500m半徑范圍內有郵局、醫院、超市；1000m半徑范圍內有銀行、中小學

D.500m半徑范圍內有銀行、小學；1000m半徑范圍內有中學、郵局、醫院、超市【答案】DCQ2P2A10E4M3V4E6E7H5Y8G5I1T8V1V9HC7X10B9T1F9Z9Y1B6R10D8J6O6Q10C6M10ZK4X8N6N10V1H1J9D3M9Y10N6G6A4F4W853、在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求【答案】DCS7R6P2J8R9V6K9M2S2Q10F3G6M4V3P8HX9X7A6W6I9F9N4A1F6S6J4S1U9U3I8ZA1C8H7Y4O9I3T2W3F8C10N8H2V7N5E554、某房地產項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCR3E3B9W10E6G1B9L2H8X8B4I6H9L2J1HI4B5Y2B1P4X10M3W3S10C7H4V3A8G10I4ZS4K7O6C3E7O8G9E2Z2P7D9U5T8H1V1055、房地產經紀人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCK8T8E10D5E4P3Z1I8Q10N8K6M9W5Z8P7HW9Y2Y1L7U2L6L6F7J2F5M5M2K10X5W3ZC5O10U4Z7U8X6C6Q4J4G5X5K9I6I8O656、下列描述中，不符合繼發性肺結核的是

A.以內源性再感染為主

B.以淋巴道和血道播散為主

C.以氣道播散為主

D.多從肺尖開始【答案】BCJ4J7H2T2D7I9Q10P9P7N3F3N7D6E1A7HS5Q4J6Q2P4Q3I8V6I1L6A10N4O7P8G3ZM10G4A2B5W1D1S3W8M7L10A7Q2G2C6L157、貧血性梗死常見于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】ACI7Y9A9U2E2A8H9O6X7T7G9Q1L4O3M2HV4Y8L7Q10B4W7U1D2E10L1G9W2K4M4H10ZN6R10Y4V9R7M1L3K4V5U3R3L3S8C7L958、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多見

B.與自身免疫有關

C.與遺傳因素有關

D.與胰島素抵抗性有關【答案】BCA2S3Q2K8C2E9Y7J1Q9A2H2I3L7G9Z10HN8A4F1S8M9E6A5X5Z6H3U1X4R7H7J7ZI5T8W9O4T3X4N7M3Q10C4W10A1Q1V8N759、常導致腸腔狹窄的疾病有（）。

A.腸結核

B.慢性細菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒【答案】ACI2B2T6T4B2A2G3K1N3Y6F1C6J4R10L1HA3X6A8U1Q5B10M10U6M4N2N2R7H8O8W5ZM6B7L1M10P8O3P5S9W2E6H2E1A5W2A860、在成熟的市場環境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCZ8I8T9X4T5L5M7M7K5S8T4N6L7N3K5HK4O6U9I5R2C9F4T6W4U1A10P10Q5H10K6ZD6H4Y3X6Q8B5X10R8U7P6Y10D2P9Z5B961、病毒性心肌炎的病理變化包括（）。

A.心肌細胞變性壞死

B.淋巴細胞浸潤

C.中性粒細胞浸潤

D.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性【答案】ACQ2L9H9D4W9L10C4A3W2P8D5G4E1T10M1HW6G1B6V10P8K7T1Z4L1T5R3R8J6P8W5ZU9M2U4Q10J10L4C5P7P6M5M8W8T3Y7K462、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCT2X10I8X4T1H2G5J7I2Z2R1P1O9O7U10HT3Y9Q4F8B4G8I2Z10N2R3J9F7Y4O5G3ZT9U5O1R4R4F5T6G6D4M7X3Q7A7M5R263、不屬于房地產經紀行業中風險防范管理中對外承諾標準化的是()。

A.統一著裝

B.標準對外承諾文本

C.規范檔案管理

D.印章管理要有明確的管理制度【答案】ACL2B6O1L5T2H1E9T3B8L4V9X10F9E7A9HT5V8N6X3L3B7W6C6O3K6B3R1C3K8N8ZQ5Z1V6S9F9D10Q1L8Q8V6M6Y6F6K6M764、下面關于房地產經紀人協理的表述中，正確的是()。

A.獨立從事房地產經紀工作的自然人

B.可以在全國范圍內從業

C.從事非獨立性經紀工作，需要房地產經紀人的組織和指導

D.具有初中以上學歷的人士，可以申請參加房地產經紀人協理從業資格考試【答案】CCN4E8U8Q2L9X4I7P9V10O9U10G8K2J3V5HN1L4H3A7Z2N1Z6K4P3I3D1P7B7M3C4ZL6M3J2R10Y8A2U5K2H3O4F10B1L7R7Z965、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報

B.關系

C.反應

D.關聯【答案】ACU10F7U2D3B8R1Z10Y8A8Z6S5M9K10W1Z1HA4I4U3L9G3B3A2F7F8D3U1F9W6Y6P10ZL7V6V3Z1A2B9V7S8U9L9S9N1Y4K6M166、由于商業地產（）的不確定，所以在商業地產開發前需要進行市場調查和研究來歸避開發風險。

A.外界環境和開發商贏利模式

B.客戶需求和開發商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發商贏利模式【答案】BCG9K5S3Z3G1Q6Y1R7G5C6C2R8V4E8X2HL5K8J2B8Y9P3Q7M1Z6X5N4L7H2A9A4ZZ10Z4H9K3P3V6P3V4M6D1Z6C4K9W6Q967、下列選項中，不屬于房地產市場政治法律環境調查內容的是()。

A.各級政府有關房地產開發經營的方針政策

B.各級政府有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃

C.國民經濟產業結構和主導產業

D.國際和國內政治形勢、政府的重大人事變動【答案】CCM5U4A9H1D6P3I7N7D9J4W8H8H1B9N8HC5Y5K5K5Y5V4X1V7X2J8H5A9D4N6E8ZF5Z4L1M7J3W9V4Z3F4Q1X4N5S5Q1P568、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。

A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵

B.結算相關費用

C.保證房屋的順利交接

D.協調處理好可能出現的分歧和問題【答案】DCD9L9Z1D4P6T3P1G2H10B2R3S1F3N5D6HL7F1T4R10N7B3S1W10C8U7S6C2R4T7J4ZK2Z4E1D3V1Y5P10L2W5C8E3L9I4T8D669、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結節狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤

D.肉芽腫【答案】DCV10W7F3J10H3T1T5S6X4I7P8F5O10F6U7HU6Q3X2O2T7V4Y8W1P9D4R4S3Z8B2C1ZK5T7G2T8I10R10K7L5V1D1K10X1G2M2I370、下列不屬于辦理不動產轉移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產交易資金監管協議

C.不動產權證書

D.抵押合同【答案】DCB6K7J10V1F5F6K3T6E6H1J1U6H7V5H3HL3R10U7E5X10K8W4I9G4N6F3I4J1I4Z5ZJ9W9N6U10K1P4U6G4J8U2Z8R7U9C7K371、為了探索生活形態變化與都市發展之間的關系，應進行（）調查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結構【答案】DCL5Z5H9L10W6E5R2Y7S2A7W8B4I10C5F10HH4U5T10W3W9K5F1H5G9L1S10W5W8D1L9ZC2O8L2G9O4H8Z6U1U9G10P1Z9N1K9K472、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCC7X1L9L6P3J6M9T8N8M4V1W1P1W5F8HT5W4T6M2H7X7D4N2I2J1F1R4S6E8F3ZC10R4A10B5W6I10Q6U4H6I10T8K4U1R3Y473、按照服務性質，房地產經紀機構所提供的服務項目可分為基本服務和（）。

A.房地產信息

B.其他服務

C.實地看房

D.代擬房地產交易合同【答案】BCM9K10S4P6I10N7D10J10O7P2F10C1L2L8Q2HI8H3Y3B8L1Z9L10Z8U5P7Q7Y4C8U4D8ZE2B6B6T2Z10J8L2U7I1M1C10S9W8U4F574、纖維素樣壞死不見于

A.風濕病

B.惡性高血壓

C.結節性多動脈炎

D.接觸性皮炎【答案】DCE4K8H10W5A2V8H9Q10L6F8D3S8D8P4J3HU8L7Q10K3V5G1L5N3U7U4J7H2S4M2I2ZM8Y2R9P1G7H4P7J5W8B2Y8C5C5I5B575、屬于近部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】ACO7N7T3P10K9E9J8C8G7V9I5G7I1Q1I4HD3I5L2T1O1B7B6A6C5H8P10W5R4A6P10ZM9A9C7G1R7T2Q6F5K7D9B1R5M2N5X276、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產自身獨有的優勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】CCG8G10L10A8T4I10P4T7P2Z2H7S1Y1X1T3HB5F2Q5U5G7G5S6E1B10O4B5O9D5Y5C8ZU4O2O4E1A4T10F6H5C1P1W6N8O3F8N277、商業地產項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權益復雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預較大【答案】DCV1R10Z9Z2H2A1G10P8V3D10Y1J3X1P1V5HN1G7L3K8X2Y7S8H10R1M5R4D8P1G9G4ZJ7L3Q10P4M4B9I1M3E10Q2F5C6S8B8N478、市場營銷的本質就是一個（）的過程。

A.實現利潤最大化

B.建立客戶關系

C.產品和服務的市場交換

D.滿足市場需要【答案】BCK1P7Z3Z9Z3G2Z3U7Y8R8V8D2T4K1O8HR10L2G4K5S2N6X1V3C4M9M7N4L3M4J9ZI2K7E7F1J9U2H3W5Q4D10X2Q8D4M10H979、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。

A.競爭者動態跟蹤

B.片區市場研究

C.消費者構成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCE9R1J6L6L2E4C8P10J9N7E10B2Z5W7C7HT9A1D2L5X6T3W9O3V10W1U10W7G1E5T10ZX6K10L10I5X10W8C9Z1P6U4Z4Y10K9N1D280、以店鋪作為經營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區。

A.櫥窗廣告

B.網絡廣告

C.平面媒體廣告

D.報紙廣告【答案】ACD4O9M8G9T5Z7R7C2D1B7B1U2Z7X4S2HR7F4R5E1E4I2F6V2P10C1O5D6Z1E2Q10ZE10N10J2H5N10T9S9C7K10W6Z7T5K4R2N981、在項目SWOT分析中，最理想的對策是（）。

A.SO對策

B.WO對策

C.ST對策

D.WT對策【答案】ACI5T6R1U9H6T5Z9M4T2X3E10H1X2G9W2HA4R1V7N4K7B9J10H4A8W5Y1M2T9O1T10ZB6U5N10K5Q8P10W9X1L2R7M7A1I10V3Y582、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCP9B3D2I7F2Q9W1O6Q7Y2Y4O7X9C1S10HY1L3Y8B3Z6Q2H6C5B1U5I5C9J10I2E10ZX3U1O2N1W9R7A8I5Q2V1Z4U7P9V3M183、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。

A.項目區位

B.樓盤檔次

C.產品定位

D.資金實力【答案】CCI10O4L9V9A8G5E7M8I1J9K10P5R2G4X5HB4D6J2Y9G2J10F9Y3K8Y6M1I5T7N9W10ZL2T8J2P1D10A9V4O7D9A5H8O8W5Q4P484、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質有鈣化砂粒體【答案】ACE3X9R9X10M6Y2F5T7A6Y6J2L9Y6J4W10HS10O9Q5W9F1F8D4M7H3O1F1K1A8H3W9ZJ5J6T5T8T6N7C3J10P1O8I9X8L1K7M985、企業抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業主

B.個體經營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】DCU8B10G2L9S9K5D4M7I2I8C7E6Y3E9Z6HS7A6K3S7E2Z6O5A4P10E6C6L9A7E6T7ZF2S3A2I6R9G3F6B7E5B8A8C5X3K3H386、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCJ10T7K10P10I8G4J6P2R8C8X2N5E10T10V6HG2L1A9A7O3E1K5D1N2G2F8M4T9H1A1ZY8H7X9O10B6M2L4O4Y6U10A9V6X6R2T487、市場營銷環境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。

A.利益相關者

B.競爭者

C.企業自身

D.市場營銷渠道企業【答案】DCD1S10S1A1Q2Q5G7H9N4S6U10O4N10I10O7HW10O10H2T8T4D4I1K4J3B4I2W1K8M10L2ZA3C7P10B2K6N4X5X7E9Z2N1O7T1G10F988、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團體攬客法【答案】DCB2P10H2X6B8K10D8D1M2L4I3T3A10N6W7HO9U9A6Q2K4E8Z7V8V9S1L5H4Q7H1A3ZC10F10U6M5E10N10O7F6C2U8M6Y9J2G7Q889、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這類商業地產多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業廣場

C.商業街

D.專業市場【答案】ACJ1V6L9P2V10C10N6U4Z3J4T8W6K7I5R4HU5Q2I5U5Y3H5H6G3F6K2S1J10H5W9E10ZL2D1M6G1Y10T6T10Q10J4Y9O10J4Z8C5V590、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCT10B4G9E6R2U4O6G3I2Y10T9E10U6Q4W10HY1I1B6U7N8K4Q5U7I7Y7G2K9P3T8C6ZP3E8H9I7J7K10T6M9T7Y4F4W10G9G4J191、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。(2007年真題)

A.產品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCB1K9P3V8D2R7J6L6H10J3M7C10X1H4G10HE3Z9C5C9O5S4K2D8E10R1O8Q4K7F10I2ZR2Q4G10G9G7N6F6N7R10Z6L7U4Z6A4E992、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCE5Q1L4X8E1A9Q1H5K4N6U9A10F8G9Q10HA9Y6A8Q9L2G10Q10C7L1I8Y1J3Q3K9C2ZZ1J5M2U10G7W9G7A7Z9U1D2G5Y6O3C893、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯網【答案】CCB6D10F2M9G9H9K4I9T8L9X2V10R5N2X10HP6X6T5N9X6Z6Z7Y9M10E9A6I7L10B7D3ZZ4N8P5O10D5D2R6J8E7O3P7Q7M5D6Y294、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCV6T9M1D10G9M1W5Q3S6Q7A10O2K3B2J7HO1T7P5R5W1J4H10U9I10G10M5S3F2T7K4ZF9Q2Z9K9W9W5Q10L5K1L2K10K8R3Z2Y795、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。

A.目標物業

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCM3V1Q8N7P3S7U3W9Q7Q7Z8D5B3C6S2HS8Z6R5N4S3V1F4S9Y1Q4F3C6W4D2V4ZM10R9Y9I2P2Y2K1E1B1E7A4T5O1G8W596、患兒男，5歲。因左側下頜第一乳磨牙脫落伴反復發熱到醫院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質地軟；頭顱左顳側見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質缺損區，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質破壞，破壞區呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】DCE3E9M8R5V7T2L6U10J6W7R7J4N6C3D2HY5R7H7H7J9K4X9W7G7Y2M6T1X2L10D6ZN5D2J5S7M10Z6H2J10H8Z7C9G6L7F4I997、存量房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的（）。

A.地域范圍

B.業務種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACS1Y6K5A7K9L8G5E2R5U5A9C1U2Q10Z6HC5R8I6P8X6O4R10T7A1A6E4P4V7P7N10ZJ6V4I6E3T3H5D2L9Y4R6E5T5N9C2J498、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCG8Q10E7A7T5X5R3X6P9B2T5X5O5H8T10HH4K8V3K5E3X9D10O2R5I2N10Y6C5E1Y7ZJ3I2R2C4C3S9N10X2D4Q10P2O1Z4R1H399、市場營銷的環境中，()是企業營銷活動的出發點和歸屬。

A.消費者

B.競爭者

C.開發商

D.利益相關者【答案】ACC6K1C3W1G2F1I6S10M6Q3B2A4P4N8N2HE6J8X9U7L8C4W3J10J6H8P4I10V10A4K8ZW1I10M6F7C4Y8F1V4O4F7N10C7B5B5J9100、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發商【答案】DCA6J3W6Q6A6L9X2B10P8A7V8S2K4P1O2HY1E2R4D8V9Z2N2I9D4Z8V3W3U5V1T7ZB6F2V6T6N7F2L1K9N10J6Q4L6X9F10P3101、甲房地產開發企業通過投資開發各種類型的物業來滿足各種目標市場的需求，則該企業在選擇目標市場時采用的是()。

A.復合產品模式

B.復合市場模式

C.有選擇的專業化模式

D.完全市場覆蓋模式【答案】DCE5E10G5L1I7N4F9J3K9Y7N7R1W5E8K1HU3B1W7D9Y5R9J2A1F8T8Q1P2I9P10P8ZS10Q3G7X4D7S2B1K6S6X7A8A4T7P2L9102、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCH10Z4S4R3N5O2O3Q8O1R8I7W7Q4E3V2HH6M4Y9P10K4H7H7S6R8X3M1I6Z2T2K4ZF3F4Q10J8Z7F1Y2L5L9V8L4T9D8B8G1103、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.治療右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌間隙切開引流

D.局部切開引流

E.停用抗生素【答案】BCN8L2K5T5Z2S7R3M2W7J9Q1V5M1J10P8HB6H5G6R1P6E4D3X1L7H5E4R8F7J6R1ZP9X7D7T4R4N7F6H9R1M4U10L1X3P5Q1104、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACY6Q8E2L1G4H5H9M7X5O6V10N10C3V6X10HE10E2R3O4F5J6V1B4A7P8O2M2T3K5T7ZK4J3S6U2A3N7F6Z4R8P7P5D6G1A2K6105、下列關于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。

A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同

B.房地產經紀機構在為客戶提供辦理貸款的服務時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務合同

C.個人住房貸款代辦合同明確約定經紀機構的服務內容和責任范圍

D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCB4L5P10C8G8K4T2O7O10A6O2S6I4M5U8HO9C3C1W9L4T5F10J4M10S5H5V1Z3P1K9ZN2Q4M2V4B3E3Z4W8R3U8I1F7Q3G3E1106、房地產企業往往需要在確定總體定價策略后，根據實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。

A.低開高走定價策略

B.高開低走定價策略

C.穩定價格策略

D.波動價格策略【答案】ACN2G2Q9L9R7X10B9H4N4W10G7D10C9O10S6HZ1M7P4C9H6D3X8C3X7P8H4K4C1E2R1ZK2V9O1E5Y9Z6V3Y3P3L1C10E1S3W2G4107、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。

A.貨幣成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCQ4M4N8G7O10Z4Y2H8T3W4D4N5A4S5C6HH9O10O2G8A2A1Y4T6N10H6Z4S9D3A7A9ZR2K5T10M6V5K9T5K9E7I10P3E9Y1U1R9108、商業項目業種的區分依據是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCW9Z1R1O4Q9L6A8I2H9E9D1N7U4F7X6HF4Q3U2N3U2A5W6N2B1X1Y4M4A5Y3S10ZM10Z6O9S10Z5C2W5U10D4I6S9A8M6S4J1109、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.市場調研

D.確定價格策略及方法【答案】CCZ5M1E10E8G6K2H10Z3R1Z4G2G9Y6P4O2HZ5W10S4K7D4X5Y2O6A6Z9O10R10I8D1S10ZS7T4G4H6S3G10G1M2K7G2C8T5H2K9V6110、某公司規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息，其他人員則不能看到業主的聯系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。

A.分區公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCG7L1C8H3X4Y6Z8T3M6R3I4V5G7L5V1HU9K5Y2Y6E5F5Z5R7N6T3T6B4D6L5C8ZF2E5F3Q10D4S10S2B9T3E4C9R8O5C2U1111、關于房源信息的共享形式，說法不正確的是().

A.私盤制的房源信息由接受業主(委托人)委托的房地產經紀人錄入

B.私盤制容易導致效率低下

C.使用公盤制較容易使房源信息外泄

D.分區公盤制可使房地產經紀機構確定分區的邊界明晰【答案】DCU5T10G9A4B10N5J4K2K9Y6H8L6V2M4E2HZ8Q7Z1X9Y1X3Y2U2D2K3R8A2F4N5N4ZV9T6X2S2B5T8E4F10S7R1H6A5G2F5R2112、市場營銷的目的是為（）創造價值，并獲得回報。

A.生產者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCR9R8H10X6P2A4E5Q8N8O5T6H1O2J5R3HO4O8Q9Z7X5T9I8J5F8O2T9K6Q7T7V3ZX1X2A7W3J8J10X1P8S5F2J10C8U4Z5L10113、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現是

A.不規則骨質破壞

B.單囊透影區

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區【答案】DCQ5H9G7X10D1Y10D5F2Y5P9Z7G8R4D3J9HV2M8Q5X4E4Q10G7T7J5P3C5D3N8D6K6ZN9V9S10Z6K2D3C5R10J5X1A4N7W2G7G8114、在存量房賣方代理業務流程中，緊接“洽商議價”之后的程序是().

A.收集物業信息

B.尋找與篩選購房客戶

C.簽署獨家委托書

D.展示房地產【答案】CCL7G3M1V9Y7Z5L8E8F4W3U5E1K10D2R4HR8Q1T3K4Y8Q3P4K8V7B9Z6C6F1G9N9ZP10S2Y3S7O6S3K1I3O10H8U2W8G10N6H1115、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養和撫養的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACS9S2L5D9A1K9O1C4T1Z6B7J10E5X5Q9HX4O2C6P3X7W5A8N5S3A8L10U1R4D6L5ZQ7U9H3Y8M6W3V8Y1C6Q9W9T5V8D5F6116、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCH1K7Q8D6O6K4V4N3M4K7T4Z3E1S9R8HZ3T7V10K5J9O4R3Z5W3R1P5N7L5B4L7ZQ9R9I8Z1R4K9I2F3T4R8Z2I3V2Y6O4117、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。(2011年真題)

A.樓盤緊鄰集貿市場

B.樓盤南側100m為城市主干道

C.樓盤東側100m有一座加油站

D.樓盤北側500m有一所小學【答案】CCZ6I2O5H6W8V4M2F2Q9N7Y5G3C8Q7S9HV5B1T7K8V7X10I3E1I5L1I3I5X4W1C9ZD3T2K6K5E8X1K4E8K3D6D7U5U7A4Y8118、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細菌感染而引起的組織壞死

D.結核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACI10O10H5H3S7M6P4G9G9J2J1O3M7M1I3HY8A1Z7G1U3X6Q3Q2U6O10Y1E1I2W3Z3ZS3T4Q5A1Y4F10X9I10J6P10V5S3W2W1C4119、房地產項目定位的核心內容是()。

A.對產品提出一種主題推廣概念，是產品在潛在消費者思想中產生共鳴

B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書

D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCO10V1Q6L9Q1G2K5E7O4K3A2V9U9J1E9HK2D8Q6B5D4V4O6E7D9P4Y8V10I2I3C4ZB4K3E10C9R8E4Q8T3L7I7L9V10C3L8H2120、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產品、價格、分銷、促銷

B.產品、價格、渠道、促銷

C.產品、價格、服務、促銷

D.產品、價格、特征、促銷【答案】ACD6K3T4Z1X4O2H4O6T6T2C1O9U9S8P5HS7E4X3Q6K6Q3Q2F3Y4N6E2A1A5F10S5ZL2Q4G2K1E8S8M6D5J8A8O8Z10B4C1U6121、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCO3G7Q2Q6K9J1G9W8J5W5J10Q5B8P10R7HH5U5H5O7W5I10G1I9D7T2R7N3C4A9J8ZY9E8B1G9X8K9X9V10V4F4K2T3K1O5I10122、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。

A.口才能力和分析能力

B.專業素質和溝通能力

C.分析能力和專業素質

D.溝通能力和理解能力【答案】BCH7L6H3G7I3K2Q4V4O2S1O4G10X6K8O5HM9W8Y9I7X3N1E8Q7L3A1A2M9V7G2W1ZH9W2U5E9J9B8D1P7X3J5O2X8B1G4F3123、訪問地區市場上曾經發生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCG1Z4O5J8T5S9H6V10S1U5I6J3W1T3M2HY4P5X10T1B2O7U9U9K2R5Q10Y2J9U9V5ZF9T9P1A10S3Q7P2O9T4D9L10N9Y5J7Z3124、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCU8Y7U3Q6P8B3B10R1A9J3B3R2B9K3G6HK1P8B10W1N4D2Q10O2M3U8M7L3I5U2R2ZD2E3G1A2L5Z4Q6L8N7J3G4L6V3F10H3125、房地產經紀人采用社區開發的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCX7N6H5M8N1O4B6V10Z1U6D1H6K7U7G1HI8B10H10S7L1O1G10T6U7F7G8J5X10N5N1ZO6Y2R5Z4S3O9V3B1N5W9I6H7W5W8L3126、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCL6F6Q10Q1J10Q3B8A4I3F4G3E3M1M2H2HX3Z6M4W2T4N1O9N10D7M6N4O10D1T2M4ZT8C9W7B10V2R9Y3X6F10I3Q9S6A10N7M7127、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

A.目標客戶需求

B.市場競爭優勢

C.競爭對手策略

D.項目差異化特點【答案】BCY4U7R2Y4C9T4N6F10J8C2U6K7B8S5D4HI2W3J7U6U5R4Q1Z7B7C7I6B5C2P2F9ZF8S8V1G6O8Y6D6Z8Q3J10E9N4G9G1A9128、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACJ8W7R9L5K10T9A2V3E5Z4C9G9W3D2M9HC9J10P4D7J1B8U10X9M9X5N1G10V1U5V2ZZ10A9A7T2R1J6J9V7J4K4F1Y5Y3N10E4129、患者男，50歲。2年前因右眶下區、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發電擊樣劇痛，診斷為三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發現明顯心血管疾病。根據目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術

B.半月神經節射頻溫控熱凝術

C.繼續加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經周圍支切斷撕脫術【答案】BCF8F6Y4J4V1F9Y1P4D4V1D1K7M4Q8O1HR1S9V5C2L5O2H2P4Y5W5S9I9Y3B10X3ZW3B5H1J2K2Y10B1H3T1G3K3A4E6R4F9130、腫瘤經淋巴道轉移至淋巴結，最先轉移至淋巴結的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發中心【答案】BCW4O4Z9P1D1P2D8R8H5I2Z3W5Z10Z4R2HD8V6V7V6D3M6H8Y4G10P9P7P4K1B7G4ZU8L8J10A10O6A1P8L8W10N7I10N7V2T1O9131、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示（）。

A.付款金額與付款時限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCN2B7P7T6H10I5F6R1K2O9C4A2N5J3K1HQ1N3O2Q6H1H10F4I5K7P7V4Z8A7G7X10ZN8E7K3M9G3A5X6W7O2J3L5S2Y10H4O5132、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導式

D.自由式【答案】BCS3R7O7U2X8W10G2L10D4B6U4H10N10N2K8HJ5K9H4Y8I7O2Q4B3F1C7D6N6Y9L10G6ZN9U1V6T3A6X6I7E1J4M4U1M5O2V1K2133、下頜骨正中聯合兩側雙發骨折時，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】CCM4N2W5X9I5T8O5D6A5O1S10B10H4K8L6HF2U6A6A9I10Y9D1R1Z6R7B8G5L8Z6P5ZZ5D9Y6E3P5W10P9L3D5R8Y5J8G7X5Z8134、腎虛頭痛的主癥特點

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】DCQ6F4P7Z8I8C9O2C2Z9Q9T7H8Z2Y8Y5HQ1D7K6N10T9G6H9O5C2T6B8M1I7J5C1ZV10W1B8G5K1A7A5R5F10F5Z10W2V4E2T1135、驗證價格策略是否合理的指標是（）。

A.價值最大化

B.客戶價格敏感點的確定

C.穩定的銷售速度

D.合理的價格信息【答案】CCC8D2P6W10K4E1V6L7U2M6X7A1P4X2K1HK6M1Q3I3T2W10D2A6A8T6C9K3M10E5P7ZR3X8K3F2O3V4J9O5U10X5F5O4P2K2T3136、鱗癌可發生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACL2O9N4M4U4F6O4Z2B4H4X6O7U2O3B5HH3Y9O5H8E2A9X8O2P2P6J4P4I6F1Q8ZJ6X7B6C6E6F9O2Y6E10M3R3D9I3W10W6137、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業服務

D.房屋價格評估服務【答案】CCN8J9J8L3R10I8I7A4U1H5G8J2H8R5W10HI9C9H5U2R6R3D1I7D1S6M8M4A6X4I1ZV5H8R10F7P3T5I1Q4R6T3Y9O5A8U3P1138、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。(2008年真題)

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCM3V4I1T7W8C8C7U6B1Y7J9Q1W7M5G10HX9E6H3O6W9J7W2H3R4Q8W5P1I4F6S2ZD2L7R5G7U4O6C1N2E6K5A5G1X5G8Y3139、房地產市場上的房地產經紀機構，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACE9N2F6M2T4C3O5Q7Q2B3F4Y3N4F3B1HI10O3K9W4O4P5D7J10H7N5G6Q1W9W3S3ZH10C1D