車位銷售方案車位銷售方案車位銷售方案V:1.0精細整理，僅供參考車位銷售方案日期：20xx年X月文昌·和順嘉府車位銷售方案一、項目車位概況車位分區數量（個數）備注負一層1018住宅車位負二層18311359個住宅車位，472個商業車位負三層640商業車位合計小區共計約3489個車位，其中：住宅車位共2377個，商業車位共1112個。備注：鑒于車位數量較多，僅住宅車位比例約1:2，全部打開出售將影響銷售策略，建議暫時只銷售負一層和負二層局部車位（約1322個車位）。負二層剩余車位及負三層車位全部封堵，對外告知為商業預留。二、項目銷售概況截止2015年8月13日住宅已售860套，其中：已經全款到賬的567戶；待辦理按揭的185戶；定金108戶。待辦理按揭和只交定金的共293戶當中，估計15%左右的業主有可能退房。經初步排查，明確咨詢車位的業主約占60%（包括一次性未辦理完和按揭手續未完成業主）。為避免不必要糾紛，迎合大戶型、復式主需求，允許業主購買多個車位。三、車位定價及原則車位均價13萬元一個，根據位置、尺寸、動線等因素具體定價，為保障后期車位漲價空間，建議首批次銷售車位價格控制在每個車位12—15萬。定價原則：距離優勢原則：車位到主入口的距離越近，車位到電梯的距離越近則車位價格越高。動線優勢原則：從車庫入口到車位，再從車位到出入口的轉彎數量越少，則車位價格越高。車位長寬尺寸：因為車位尺寸大小有所差距，基本是寬度差距，越寬則價格越高。車位周邊情況參考因素：聯排系數、寬度系數、端頭系數、便利系數、干擾系數。四、車位購買資格購買資格限定：僅限收房業主方可購買車位。五、車位銷售方案車位銷售方案一（推薦）銷售時間：2016年4月15日——4月30日銷售策略：先租后售，集中消化?！陂g只租不售，租金建議400-500元/月（含管理費）；—進行正式對外銷售，在此期間購買的業主可享受每個車位減2萬元的優惠（提高表價2萬元，成交價不變。如：假設車位定價12萬/個，則表價為14萬/個，優惠過后2萬后價格為12萬/個）超過4月30日之后購買車位，則不享受此次優惠；從3月份宣傳車位銷售信息和銷售政策，通過一個半月宣傳告知業主。備注：情況1：本次優惠活動之后，如銷售情況良好，則考慮在6月初再次推出車位，在14萬/個的表價基礎上優惠1萬元，制造漲價的氛圍；情況2：若優惠活動后銷售情況一般，則考慮車位與儲藏室捆綁銷售，在提高的表價基礎上“凡購買車位客戶可享受儲藏室5折優惠”，促進車位、儲藏室走量。策略解讀根據以往經驗，項目交房越久，小區入住率越高，車位銷售情況越好；項目交房后3-6月內，銷售部的重點工作是回款和住宅尾盤的銷售，因此從銷售部工作均衡上考慮，將車位的銷售時間延后至2016年4月份前后；收房后，大修基金、契稅等再加上業主開始裝修是一筆很大的開支，因此需給業主籌款期；通過前期租賃摸底業主情況，為后期的正式銷售具體定價做準備。銷售流程：銷售流程：業主接到通知→現場告知銷售政策→選定意向車位→交款交款方式：僅限一次性付清，需當天全款付清，不接受定金預估效果預計到明年4月份住宅銷售可達到1100套，以80%的業主收房率，預估收房業主達到880戶。按照收房880套，首批次60%的購買率，預估購車位銷售將達到528個。利弊分析：優勢：1、通過前期租賃車位，培養業主停車習慣，可實現業主摸底。2、給業主準備一段籌款時間。3、有大量時間推廣車位銷售政策。4、小區入住率高，銷售速度快、價格高。劣勢：1、租賃半年車位，增加了財務成本。2、車位銷售暫無法促進住宅銷售。3、時間跨度大，后期市場走勢難預料。4、回籠資金較慢，有半年的空檔期。車位銷售方案二銷售時間：2015年11月14日—2015年12月13日（30天）銷售策略：低開穩走，限時搶購。業主持收房證明參與車位購買，未收房業主不能參與本次活動；在此時間段購買的車位可享受1-2萬/個的減款優惠，過了優惠時間原價銷售；（建議不提高表價，在原價基礎上優惠）；提前1個月電話、短信、郵件告知業主車位銷售信息和銷售政策。備注：本次優惠活動如銷售情況良好，則考慮取消1-2萬的優惠政策或減小優惠額度；如若銷售情況不樂觀，則考慮封盤暫停銷售，等待業主心理轉變。策略解讀憑借車位優惠，刺激未辦理收房手續的業主盡快辦理；憑借車位提前銷售，刺激未交清款項業主盡快繳清尾款和未辦完按揭手續的盡快辦理按揭手續；這個時期小區入住率低，且剛交完大修基金、契稅等費用，因此用較低的價格吸引業主搶購，迅速回籠資金。銷售流程及付款：銷售流程：業主接到通知→現場告知銷售政策→選定意向車位→交款交款方式：僅限一次性付清，需當天全款付清，不接受定金。預估效果：按照目前住宅銷售860套，以50%的收房率，預估收房業主達到430戶。按照收房業主430套，以50%的購買率，預估購買車位業主將達到215戶。備注：預估在車位正式發售前住宅銷售將達到900套，按照上述購買率，預估購買車位的業主將達到225戶。利弊分析：優勢：1、能盡快回籠資金。2、能夠帶動一部分房源消化。3、刺激未辦完手續的業主辦理手續。劣勢：1、時間倉促，籌備時間短，不利于銷售。2、大部分業主交房、裝修，資金緊張，銷售速度慢、價格低。3、與交房工作和尾盤銷售工作交錯。六、車位銷售準備銷售前熟悉車位銷售說辭、統一口徑（首批次車位數量、位置、均價、產權問題、商業住宅分離、銷售時間、優惠方式、銷售人員提成）。銷售前完成銷售人員首批次車庫實地勘察，工程人員培訓、現場銷售口徑、并將圖紙發放到每個置業顧問手中，車位圖分布展板擺放在售樓部。銷售前完成銷售現場車位銷售信息展板制作（車位分布、車位順序編號圖、價格表）七、銷售通知及推廣辦法四重風險規避：短信+電話+掛號信+緊急聯系人發布車位銷售現場公示，通過公示展板、海報形式，在銷售中心及社區門口張貼車位銷售海報，公示信息。對業主發短信通知、電話告知，以及預留緊急聯系人電話通知車位銷售，避免業主后期糾紛。寄送業主通知書，通過掛號信形式，向業主寄送車位銷售通知書，并保留業主回執單，作為通知憑證。加強現場氛圍包裝，利用展架、桁架、海報、通道以及車庫包裝，引導業主關注，置業顧問并講解車位。八、待解決問題為避免商業、住宅互擾和非業主通過停車場進入社區，需用防火墻將車