第5頁(yè)共8頁(yè)2022年?保險(xiǎn)公司個(gè)?人年終總結(jié)?例克難攻?堅(jiān)強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)?___國(guó)壽?搶得一季度?業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán)?新年以來(lái)，?中國(guó)人壽保?險(xiǎn)股份有限?公司___?分公司緊跟?省公司戰(zhàn)略?部署，把握?主動(dòng)，明確?目標(biāo)，扎實(shí)?措施，合力?攻堅(jiān)，強(qiáng)勢(shì)?奮進(jìn)，保持?了業(yè)務(wù)持續(xù)?、健康發(fā)展?。截止__?_年___?月___日?，共實(shí)現(xiàn)總?保費(fèi)收入_?__萬(wàn)元，?同比增長(zhǎng)_?__%。其?中，壽險(xiǎn)首?年保費(fèi)__?_萬(wàn)元，首?年期交保費(fèi)?___萬(wàn)元?，短險(xiǎn)保費(fèi)?收入___?萬(wàn)元。一?、提前謀劃?，搶抓機(jī)遇?___年?中國(guó)人壽_?__分公司?全面貫徹省?公司關(guān)于業(yè)?務(wù)發(fā)展的一?系列推動(dòng)舉?措，尤其是?按照省公司?提出的提前?一個(gè)月完成?全年主要經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)?略部署與要?求，克難攻?堅(jiān)，全力拚?搏，較好地?把握了全年?業(yè)務(wù)發(fā)展的?運(yùn)行節(jié)奏，?提前一個(gè)月?實(shí)現(xiàn)了全年?主要經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)。由于進(jìn)?入___年?___月_?__分公司?人力資源改?革需在年內(nèi)?完成，加之?___月份?還要進(jìn)行大?規(guī)模增員工?作，使用于?準(zhǔn)備___?年首季開(kāi)門(mén)?紅工作的時(shí)?間顯得不夠?充足。在此?情況下，_?__分公司?堅(jiān)持一手抓?好人力資源?改革，一手?抓好新年開(kāi)?門(mén)紅準(zhǔn)備工?作，努力做?到兩不誤，?兩促進(jìn)。一?是立足“早?謀劃、早溝?通、早部署?”，認(rèn)真抓?好“贏向未?來(lái)”大增員?活動(dòng)。通過(guò)?成立專門(mén)的?行動(dòng)項(xiàng)目，?實(shí)行增員“?___”負(fù)?責(zé)制，經(jīng)過(guò)?一周時(shí)間緊?張的分片增?員啟動(dòng)、宣?導(dǎo)安排、精?英培訓(xùn)、分?職場(chǎng)準(zhǔn)增員?拜訪邀約、?創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)、當(dāng)?shù)?主流媒介宣?傳等活動(dòng)，?實(shí)現(xiàn)增員_?__多人，?為_(kāi)__年?順利實(shí)現(xiàn)首?季開(kāi)門(mén)紅奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。二是?全力抓好“?祥和新春”?員工回饋活?動(dòng)。___?分公司從_?__年__?_月___?日___年?___月_?__日，在?全市系統(tǒng)員?工中提出“?奮戰(zhàn)一個(gè)月?，開(kāi)心過(guò)大?年，新春贏?頭彩，一年?好運(yùn)來(lái)”的?活動(dòng)口號(hào)，?積極瞄準(zhǔn)更?高的目標(biāo)定?位，采取不?同的有獎(jiǎng)申?報(bào)方式，按?照___元?、___元?、___元?標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買三?個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu)?，達(dá)到申報(bào)?等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)?準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)?金，并按申?報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)?的___%?饋贈(zèng)超值“?祥和新春”?大禮包，有?效地激發(fā)了?廣大員工的?積極性。三?是適時(shí)培訓(xùn)?，做好啟動(dòng)?。從___?年___月?下旬起，_?__分公司?先后___?全市系統(tǒng)業(yè)?務(wù)人員實(shí)行?分層次輪訓(xùn)?，通過(guò)采取?組訓(xùn)主管精?英授課、結(jié)?對(duì)幫扶，開(kāi)?展了以市場(chǎng)?分析、賣點(diǎn)?介紹、話術(shù)?推介和險(xiǎn)種?條款為重點(diǎn)?的全方位培?訓(xùn)。尤其是?結(jié)合總公司?新人育成體?系，加強(qiáng)對(duì)?新人育成工?作的力度，?重在專業(yè)知?識(shí)、展業(yè)技?巧、習(xí)慣養(yǎng)?成、心態(tài)調(diào)?節(jié)等方面下?功夫，強(qiáng)化?了對(duì)產(chǎn)品銷?售的全面支?持，全面調(diào)?動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)?單位、廣大?干部員工和?業(yè)務(wù)伙伴的?發(fā)展熱情。?二、強(qiáng)勢(shì)?啟動(dòng)，精心?___為全?面實(shí)現(xiàn)_?__年首季?各項(xiàng)競(jìng)賽目?標(biāo)，___?分公司切實(shí)?加強(qiáng)了一季?度“開(kāi)門(mén)紅?”業(yè)務(wù)工作?的___領(lǐng)?導(dǎo)。一是于?___年_?__月__?_日，下發(fā)?了《___?分公司__?_年一季度?開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)?工作方案》?。圍繞省公?司“亮劍出?征”競(jìng)賽方?案，提出了?一季度“突?出上量中心?，協(xié)調(diào)平衡?發(fā)展，整合?三大銷售渠?道，做到既?要整體推進(jìn)?，又要各有?側(cè)重，搶占?全年業(yè)務(wù)制?高點(diǎn)”的工?作思路，在?全市系統(tǒng)開(kāi)?展了“大鬧?新春”競(jìng)賽?。將一季度?業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃?分為三大階?段、九個(gè)時(shí)?段，設(shè)立了?競(jìng)賽必達(dá)目?標(biāo)和沖刺目?標(biāo)，采取不?同的激勵(lì)措?施，鼓勵(lì)各?經(jīng)營(yíng)單位和?廣大員工向?更高的目標(biāo)?攀登，通過(guò)?對(duì)一季度經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)的分?析，以時(shí)段?促賽段，以?賽段保全季?，增強(qiáng)了全?體員工參入?競(jìng)賽的節(jié)奏?感和緊迫感?，形成了你?追我趕、互?不服輸?shù)母?jìng)?賽局面。?三、是抓好?節(jié)日商機(jī)，?全面出擊市?場(chǎng)。__?_分公司根?據(jù)上級(jí)公司?《___開(kāi)?發(fā)外出務(wù)工?人員保險(xiǎn)市?場(chǎng)的指導(dǎo)意?見(jiàn)》要求，?積極采取多?種多樣的形?式，打好“?外出務(wù)工市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這?一攻關(guān)、開(kāi)?發(fā)戰(zhàn)役。通?過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?，精心__?_。召開(kāi)支?公司分管農(nóng)?村業(yè)務(wù)的經(jīng)?(副)理，?支公司農(nóng)村?業(yè)務(wù)部經(jīng)理?，農(nóng)村營(yíng)銷?服務(wù)部(營(yíng)?業(yè)部)經(jīng)理?參加的“外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員保險(xiǎn)”?研討會(huì)，廣?泛收集信息?，爭(zhēng)取政府?支持，大造?宣傳聲勢(shì);?以春節(jié)為契?機(jī)，開(kāi)展強(qiáng)?勢(shì)促銷;外?出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)?，加強(qiáng)代辦?合作等問(wèn)題?。認(rèn)真抓好?“外出務(wù)工?人員”保險(xiǎn)?市場(chǎng)，做好?“三定”和?四個(gè)階段的?工作。即：?定險(xiǎn)種、定?時(shí)間、定責(zé)?任的工作思?路。專門(mén)制?定下發(fā)了《?___全市?春節(jié)期間“?外出創(chuàng)業(yè)務(wù)?工人員”保?險(xiǎn)銷售活動(dòng)?的指導(dǎo)意見(jiàn)?》，明確了?活動(dòng)目的、?活動(dòng)時(shí)間、?參與人員、?活動(dòng)目標(biāo)、?主推險(xiǎn)種。?從四個(gè)階段?具體做好此?項(xiàng)工作。截?止___月?___日，?實(shí)現(xiàn)外出務(wù)?工保費(fèi)__?_元、承保?人數(shù)達(dá)__?_人、件數(shù)?達(dá)___件?。三是搭建?展業(yè)平臺(tái)，?創(chuàng)新激勵(lì)舉?措。首先是?抓好目標(biāo)定?位。要求各?單位將__?_月中下旬?定位兩個(gè)時(shí)?段，即__?_月___?日和___?月___日?，第一時(shí)段?不低于首季?目標(biāo)計(jì)劃的?___%，?年度目標(biāo)計(jì)?劃的___?%;第二時(shí)?段每天完成?年計(jì)劃的_?__%，全?市力爭(zhēng)達(dá)成?期交保費(fèi)_?__萬(wàn)元，?沖刺___?萬(wàn)元。其次?是抓好群體?定位。抓好?___月份?___萬(wàn)元?和___萬(wàn)?元群體的定?位，提升精?英業(yè)務(wù);抓?好“沙場(chǎng)點(diǎn)?兵”競(jìng)賽中?赴___北?海高峰會(huì)群?定位，拉升?達(dá)標(biāo)群體;?抓好___?月份“中國(guó)?人壽精英彩?玲”群體定?位，拉升中?間層后勁支?援;抓好標(biāo)?準(zhǔn)員工、一?人一單及“?破零”群定?位體，拉升?舉績(jī)率;抓?好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)?定位，拉升?了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢?獻(xiàn)率。再次?，抓好時(shí)段?定位。集中?全部精力做?好___個(gè)?月份兩個(gè)關(guān)?鍵時(shí)段點(diǎn)，?注意做好相?應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推?動(dòng)，形成小?的業(yè)務(wù)發(fā)展?波段。即?：___月?___日、?___月_?__日、_?__月__?_日“中國(guó)?人壽精英彩?玲”三個(gè)時(shí)?點(diǎn)，___?月___日?___北海?高峰會(huì)推動(dòng)?時(shí)點(diǎn)以及_?__月__?_日傭金日?、___日?考核日等時(shí)?點(diǎn)。第四?是抓好措施?定位。一季?度未完成年?度期交__?_%的單位?，負(fù)責(zé)接待?個(gè)___月?份的人業(yè)務(wù)?總結(jié)會(huì)，要?求各單位進(jìn)?一步要細(xì)化?推動(dòng)措施，?精心___?實(shí)施好市公?司各個(gè)時(shí)點(diǎn)?的業(yè)務(wù)推動(dòng)?工作，發(fā)揮?精英作用，?全力實(shí)現(xiàn)首?季開(kāi)門(mén)紅目?標(biāo)。抓好典?型引路，注?重整體推進(jìn)?。針對(duì)不同?時(shí)段和銷售?渠道，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)?先進(jìn)典型。?尤其是在_?__年全市?系統(tǒng)保險(xiǎn)工?作會(huì)議上，?市公司黨委?、總經(jīng)理室?大力表彰了?先進(jìn)___?和先進(jìn)個(gè)人?，請(qǐng)基層支?公司從事個(gè)?人營(yíng)銷業(yè)務(wù)?、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?、兼代業(yè)務(wù)?員、農(nóng)村網(wǎng)?點(diǎn)及大力加?強(qiáng)基層班子?建設(shè)取得良?好成績(jī)的單?位交流經(jīng)驗(yàn)?，在當(dāng)?shù)刂?流媒體刊登?業(yè)務(wù)精英圖?片和先進(jìn)事?跡，在公司?內(nèi)部刊物適?時(shí)宣傳先進(jìn)?團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀?展業(yè)能手的?事跡，在各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣?大員工中產(chǎn)?生了極大的?震撼力，形?成了“比、?學(xué)、趕、超?”的濃厚氛?圍。圍繞省?、市兩級(jí)總?經(jīng)理室一季?度制定的三?大業(yè)務(wù)競(jìng)賽?方案，扎扎?實(shí)實(shí)地抓好?各職級(jí)、申?報(bào)不同類型?保費(fèi)員工的?工作，抓好?對(duì)手賽、擂?臺(tái)賽、對(duì)抗?賽等競(jìng)賽活?動(dòng);要求各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主?管，通過(guò)關(guān)?心隊(duì)員和關(guān)?愛(ài)客戶，從?隊(duì)員的個(gè)人?、家庭、團(tuán)?隊(duì)、公司的?發(fā)展、責(zé)任?、榮譽(yù)等方?面進(jìn)行多方?面的思想交?流，通過(guò)短?信、家訪、?幫扶、新春?團(tuán)拜等方式?，讓隊(duì)員們?感受關(guān)心和?關(guān)愛(ài)，激發(fā)?由內(nèi)到外的?發(fā)展意愿;?同時(shí)，通過(guò)?___開(kāi)展?與客戶的聯(lián)?誼活動(dòng)，加?大與客戶的?接觸，增進(jìn)?友誼，擴(kuò)大?共識(shí);通過(guò)?召開(kāi)___?年度高峰會(huì)?，開(kāi)展“一?人一萬(wàn)獻(xiàn)禮?高峰盛會(huì)，?精英攜手共?創(chuàng)輝煌明天?”活動(dòng)以及?在全市系統(tǒng)?宣導(dǎo)、推動(dòng)?星級(jí)營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)?，利用兩級(jí)?公司召開(kāi)產(chǎn)?品說(shuō)明會(huì)的?機(jī)會(huì)，掌控?好發(fā)展節(jié)奏?，使整個(gè)業(yè)?務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)?頻現(xiàn)，__?_迭起，確?保一季度業(yè)?務(wù)目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)。四、?強(qiáng)化支持，?協(xié)同作戰(zhàn)通?過(guò)實(shí)施定點(diǎn)?聯(lián)系制度，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)追?蹤督導(dǎo)，強(qiáng)?化后援支持?保障措施，?加大了考核?力度。市?公司總經(jīng)理?室成員對(duì)掛?點(diǎn)基層單位?重新進(jìn)行了?調(diào)整，拿出?三分之二的?時(shí)間在基層?現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)?題，班子每?名成員都拿?出___元?進(jìn)行抵押，?與掛點(diǎn)單位?完成任務(wù)情?況進(jìn)行掛勾?，尤其是對(duì)?業(yè)務(wù)發(fā)展相?對(duì)滯后的基?層單位，采?取定點(diǎn)督辦?、長(zhǎng)期駐辦?的方式，強(qiáng)?化督促，靠?前指揮，注?重內(nèi)外結(jié)合?，將競(jìng)賽目?標(biāo)細(xì)化分解?到每個(gè)階段?，落實(shí)到團(tuán)?隊(duì)、個(gè)人。?通過(guò)抓細(xì)抓?實(shí)，具體幫?助基層公司?解決業(yè)務(wù)發(fā)?展過(guò)程中出?現(xiàn)的各種難?題，有效地?推動(dòng)了業(yè)務(wù)?的發(fā)展。同?時(shí)，規(guī)定機(jī)?關(guān)副科級(jí)以?上管理人員?每周不得少?于___次?到___的?團(tuán)隊(duì)服務(wù)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)追?蹤督導(dǎo)，保?證了各項(xiàng)業(yè)?務(wù)的持續(xù)、?快速發(fā)展。?市公司工委?根據(jù)分公司?黨委的要求?，在市機(jī)關(guān)?本部人員中?開(kāi)展“首季?開(kāi)門(mén)紅”勞?動(dòng)競(jìng)賽。二?線和一線之?間相互理解?、相互配合?，確保了業(yè)?務(wù)發(fā)展的順?利進(jìn)行。第8頁(yè)共8頁(yè)?保險(xiǎn)公司個(gè)?人總結(jié)版?畢業(yè)后從校?園走出的那?刻起，我懷?著對(duì)保險(xiǎn)的?一份熱忱與?喜愛(ài)，帶著?我對(duì)保險(xiǎn)的?理論認(rèn)識(shí)，?走進(jìn)了中國(guó)?人民財(cái)產(chǎn)保?險(xiǎn)公司紅橋?支公司，通?過(guò)這幾個(gè)月?的工作和學(xué)?習(xí)，讓我進(jìn)?一步接觸到?了保險(xiǎn)，接?觸到了社會(huì)?，將自己的?理論知識(shí)付?諸于實(shí)踐，?挑戰(zhàn)了自己?的工作能力?和學(xué)習(xí)能力?。在此我?感謝這段時(shí)?間公司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的悉心?教導(dǎo)和同事?對(duì)我的及時(shí)?幫助，讓我?用不懈的努?力在實(shí)實(shí)在?在的工作實(shí)?踐中換回了?充實(shí)的社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)和在校?園課堂里無(wú)?法學(xué)到的很?多知識(shí)。總?結(jié)起來(lái)，有?以下幾個(gè)方?面一、工?作方面1?、作為公司?出納，負(fù)責(zé)?公司取賠款?期間，我在?收付、反映?、監(jiān)督三個(gè)?方面盡到了?應(yīng)盡的職責(zé)?,真正做到?了每筆賠款?無(wú)差錯(cuò)，給?客戶提供了?最好的服務(wù)?，維護(hù)了公?司的形象。?2、堅(jiān)持?財(cái)務(wù)手續(xù)，?嚴(yán)格審核算?(___上?必須有經(jīng)手?人、驗(yàn)收人?、審批人簽?字方可報(bào)賬?)，對(duì)不符?手續(xù)的__?_不付款。?3、換崗?擔(dān)任公司核?算員后，積?極與銀行相?關(guān)部門(mén)聯(lián)系?，井然有序?地完成了公?司收和付兩?方面款項(xiàng)的?及時(shí)進(jìn)出賬?。4、整?理歷史未解?決的款項(xiàng)明?細(xì)，并積極?向分公司相?關(guān)部門(mén)請(qǐng)教?，在他們的?積極幫組和?指導(dǎo)下共同?完成了未達(dá)?賬項(xiàng)的清理?。5、積?極配合領(lǐng)導(dǎo)?工作，及時(shí)?檢查每日當(dāng)?日的財(cái)務(wù)憑?證，做好每?天的日結(jié)工?作和每個(gè)月?的銀行調(diào)節(jié)?表，并及時(shí)?送交相關(guān)主?管部門(mén)。?二、學(xué)習(xí)方?面1、堅(jiān)?持政治、經(jīng)?濟(jì)學(xué)習(xí)讓我?的思想理論?素養(yǎng)不斷得?到提高。在?工作生活中?注意攝取相?關(guān)的政治經(jīng)?濟(jì)政策，注?重學(xué)習(xí)與工?作有關(guān)的各?經(jīng)濟(jì)法律法?規(guī)，注重保?險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)?環(huán)境的走向?。節(jié)假日我?認(rèn)真學(xué)習(xí)馬?克思列寧主?義、___?、___和?黨的基本知?識(shí)，不斷提?高自己的共?產(chǎn)主義覺(jué)悟?，不斷提高?自己的政治?素質(zhì)、業(yè)務(wù)?素質(zhì)和工作?能力。作為?一名___?預(yù)備黨員，?我時(shí)刻用一?個(gè)___員?的要求嚴(yán)格?要求自己，?兢兢業(yè)業(yè)做?好本職業(yè)工?作，用滿腔?熱情積極、?認(rèn)真地完成?好每一項(xiàng)任?務(wù)，嚴(yán)格遵?守公司各項(xiàng)?規(guī)章制度，?認(rèn)真履行崗?位職責(zé)，自?覺(jué)按章操作?，平時(shí)生活?中團(tuán)結(jié)同事?、不斷提升?自己的團(tuán)隊(duì)?合作精神。?2、通過(guò)?日常工作積?累，發(fā)現(xiàn)自?己的不足，?利用業(yè)余時(shí)?間學(xué)習(xí)公司?條款，增強(qiáng)?對(duì)保險(xiǎn)意義?和功能的領(lǐng)?悟，特別是?公司的海上?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和?建筑和__?_工程保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)。3?、向業(yè)務(wù)人?員和出單人?員學(xué)習(xí)請(qǐng)教?，掌握了保?險(xiǎn)投保、承?保和理賠的?一般流程，?以及一般單?證的領(lǐng)用與?使用。_?__年又是?一個(gè)充滿_?__的一年?，在今后的?工作中，我?將努力提高?自身素質(zhì)，?克服不足，?朝著以下幾?個(gè)方向努力?1、學(xué)無(wú)?止鏡，時(shí)代?的發(fā)展瞬息?萬(wàn)變，各種?學(xué)科知識(shí)日?新月異。我?將堅(jiān)持不懈?地努力學(xué)習(xí)?各種保險(xiǎn)知?識(shí)，并用于?指導(dǎo)實(shí)踐工?作。2、?“業(yè)精于勤?而荒于嬉”?，在以后的?工作中不斷?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，通過(guò)多?看、多學(xué)、?多練來(lái)不斷?的提高自己?的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?技能。3?、不斷鍛煉?自己的膽識(shí)?和毅力，提?高自己解決?實(shí)際問(wèn)題的?能力，并在?工作過(guò)程中?慢慢克服急?躁情緒，積?極、熱情、?細(xì)致地的對(duì)?待每一項(xiàng)工?作。4、?多做業(yè)務(wù)，?提高自己的?業(yè)務(wù)能力，?為公司的經(jīng)?營(yíng)發(fā)展多做?一份貢獻(xiàn)?5、積極參?加公司__?_的每項(xiàng)活?動(dòng)，提高自?己的溝通能?力，更希望?能參加公司?___的每?次培訓(xùn)。?作為中國(guó)人?民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?公司的一份?子，___?公司的發(fā)展?更是自己的?一份責(zé)任，?對(duì)于公司明?年的發(fā)展，?我想談?wù)勎?的想法一?、在競(jìng)爭(zhēng)中?求生存，在?競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)?展面對(duì)保?險(xiǎn)業(yè)激烈的?競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，?面對(duì)外部競(jìng)?爭(zhēng)所帶來(lái)的?業(yè)務(wù)壓力，?保持沉著冷?靜，客觀面?對(duì)現(xiàn)實(shí)情況?尋求對(duì)策，?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?們展開(kāi)了一?場(chǎng)品牌戰(zhàn)、?服務(wù)戰(zhàn)，是?我們值得考?慮并值得去?做的事情。?我的考慮有?以下幾點(diǎn)?1、深入老?客戶企業(yè)，?在客戶企業(yè)?中聘請(qǐng)信息?員、聯(lián)絡(luò)員?，并從其他?保險(xiǎn)企業(yè)搶?挖業(yè)務(wù)尖子?加盟我司，?贏得“回流?”業(yè)務(wù)，使?其他保險(xiǎn)公?司的工作處?于被動(dòng)狀態(tài)?。2、服?務(wù)更加人性?化、親密化?。面對(duì)企業(yè)?單位