1、PAGE PAGE 13萬(wàn)科房地產(chǎn)專業(yè)化戰(zhàn)略研究摘要：2008年美國(guó)的次貸危機(jī)席卷全球，逐步演變?yōu)槿虻慕?jīng)濟(jì)危機(jī)，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2009年1月7日，兩年前成功預(yù)言本次樓市調(diào)整和拐點(diǎn)的中國(guó)地產(chǎn)教父王石在人民日?qǐng)?bào)撰文道：“危機(jī)讓我們回到了原點(diǎn)？眼前恰恰是房地產(chǎn)整體升級(jí)的最好時(shí)期。危機(jī)面前，如何調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要?！北疚囊詰?zhàn)略管理理論、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論作為理論依據(jù)，對(duì)萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司的專業(yè)化戰(zhàn)略進(jìn)行研究，分析萬(wàn)科專業(yè)化戰(zhàn)略選擇的原因和實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略的成果以及萬(wàn)科在專業(yè)化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中構(gòu)建與保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略。通過(guò)分析得出

2、萬(wàn)科成功的秘訣源自準(zhǔn)確的機(jī)遇把握能力和先于市場(chǎng)趨勢(shì)變化的戰(zhàn)略先行能力以及實(shí)施能力。以此希翼能給更多的房地產(chǎn)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：萬(wàn)萬(wàn)科地產(chǎn)產(chǎn)；戰(zhàn)略略管理 ；專業(yè)化化； 核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力Abstrractt: IIn 220088, tthe Uniitedd Sttatees ssubpprimme mmorttgagge ccrissis evoolveed iintoo a glooball ecconoomicc crrisiis, Chiinas rreall esstatte mmarkket hass unnderrgonne pproffounnd cchanngess. AAfte

3、er tthe endd off 20008 criisiss, tthe reaal eestaate inddusttry in 20009 aashees. Jannuarry 77, 220099, ttwo yeaars agoo suucceessffullly ppreddictted turrninng ppoinnt iin tthiss hoousiing marrkett coorreectiion andd Waang Shii inn Chhineese reaal eestaate Goddfattherr PPeopples DDailly autthorr: T

4、hee crrisiis llet us retturnn too thhe sstarrtinng ppoinnt? Eyees iis eexacctlyy thhe bbestt tiime to upggradde tthe oveeralll rreall esstatte . crrisiis, howw too addjusst tthe entterpprissess deevellopmmentt sttrattegyy, eenhaancee coore commpettitiivennesss off ennterrpriisess iss esssenntiaal. I

5、n thiis ppapeer, strrateegicc maanaggemeent theeoryy, sstraateggic theeoryy annd tthe proofesssioonall buusinnesss coore commpettencce ttheoory as thee thheorretiicall baasiss off Chhinaa Vaankee Coo., Ltdd. sspecciallizaatioon sstraateggy rreseearcch, anaalyzzed thee caausees oof VVankke sspecciall

6、izaatioon sstraateggy cchoiice andd immpleemenntattionn off sppeciialiizedd sttrattegiies, diiscuuss thee sttrattegyy foor tthe impplemmenttatiion of Guoocheeng speeciaalizzatiion Vannke to buiild corre ccomppeteencee annd tto mmainntaiin tthe Cellue. whho aanallyzeed: Vannkes ssucccesss coomess frr

7、om itss abbiliity to acccuraatelly ggrasspinng tthe oppporttuniitiees aaheaad oof mmarkket treendss, aand chaangees iin tthe strrateegicc prriorrityy caapabbiliity andd caapaccityy too immpleemennt tthe strrateegy. Vaankee byy leeadiing proofesssioonall reeal esttatee sttrattegyy inn thhe hhopee off

8、 ottherr reeal esttatee ennterrpriisess soome lesssonns.KKey woordss: sstraateggic mannageemennt speeciaalizzatiion thee coore commpettitiivennesss一、研究緣緣起2008年年以來(lái)，國(guó)國(guó)際、國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境發(fā)發(fā)生了劇劇烈變化化，源于于美國(guó)的的次貸危危機(jī)逐步步演化為為全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)。我國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)也也面臨著著嚴(yán)峻的的考驗(yàn)。2009年，國(guó)家出臺(tái)了一系列調(diào)控樓市的政策，但幾乎所有的政策都直指“投資”、“投機(jī)”性需求，且每一條都射中靶心。今年，如何調(diào)整企

9、業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)在下一輪發(fā)展打下基礎(chǔ)是每個(gè)企業(yè)的管理層所關(guān)心的。眾所周知，企業(yè)的成長(zhǎng)需要戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略明確了企業(yè)發(fā)展的方向，它賦予企業(yè)理想與活力，決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。在我國(guó)，房地產(chǎn)作為一種新興行業(yè)，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。縱觀全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)，在房地產(chǎn)的發(fā)展方向、理念方面，萬(wàn)科都做了一些列開創(chuàng)性的工作，如：規(guī)模經(jīng)營(yíng)、全國(guó)戰(zhàn)略、住宅產(chǎn)業(yè)化、注重規(guī)劃和物業(yè)管理、注重社區(qū)文化建設(shè)、品牌建設(shè)等等。萬(wàn)科作為我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)較早的參與者，在發(fā)展過(guò)程中走過(guò)了一段不平凡的歷程。萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，保持20多年的持續(xù)成長(zhǎng)。因此，研究萬(wàn)科的發(fā)展戰(zhàn)略在一定程度上就相當(dāng)于研

10、究我國(guó)房地產(chǎn)整體市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)其它房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展有著極大的參考價(jià)值和指導(dǎo)意義，同時(shí)對(duì)其它行業(yè)也有一定參考價(jià)值和借鑒意義。本文希望通過(guò)對(duì)地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)萬(wàn)科專業(yè)化戰(zhàn)略的研究，能為其他房地產(chǎn)企業(yè)提供一些借鑒。二、萬(wàn)科公公司簡(jiǎn)介介萬(wàn)科成立于于19884年，是是目前國(guó)國(guó)內(nèi)最大大的專業(yè)業(yè)住宅開開發(fā)企業(yè)業(yè)。以理理念奠基基、視道道德倫理理重于商商業(yè)利益益，是萬(wàn)萬(wàn)科的最最大特色色。堅(jiān)守守價(jià)值底底線、拒拒絕利益益誘惑，堅(jiān)堅(jiān)持以專專業(yè)能力力從市場(chǎng)場(chǎng)獲取公公平回報(bào)報(bào)，是萬(wàn)萬(wàn)科一直直秉承的的理念。公公司致力力于通過(guò)過(guò)規(guī)范、透透明的企企業(yè)文化化和穩(wěn)健健、專注注的發(fā)展展模式，成成為最受受客戶、最最受投資資者、最最受員工

11、工歡迎、最受社會(huì)尊重的企業(yè)。公司連續(xù)六次獲得“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)，2008年入選華爾街日?qǐng)?bào)（亞洲版）“中國(guó)十大最受尊敬企業(yè)”。萬(wàn)科19888年進(jìn)進(jìn)入房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)，19993年年將大眾眾住宅開開發(fā)確定定為公司司核心業(yè)業(yè)務(wù)。截截至20008年年，業(yè)務(wù)務(wù)覆蓋到到以珠三三角、長(zhǎng)長(zhǎng)三角、環(huán)環(huán)渤海三三大城市市經(jīng)濟(jì)圈圈為重點(diǎn)點(diǎn)的311個(gè)城市市。當(dāng)年年共銷售售住宅4425000套，在在全國(guó)商商品住宅宅市場(chǎng)的的占有率率從2.07%提升到到2.334%，其其中在深深圳、上上海、天天津、佛佛山、廈廈門、沈沈陽(yáng)、武武漢、鎮(zhèn)鎮(zhèn)江、鞍鞍山9個(gè)個(gè)城市的的市場(chǎng)占占有率排排名首位位。迄今今為止，萬(wàn)萬(wàn)科共為為九萬(wàn)多多戶中國(guó)

12、國(guó)家庭提提供了住住宅。經(jīng)經(jīng)過(guò)多年年努力，萬(wàn)科成為為行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域第一一個(gè)全國(guó)國(guó)馳名商商標(biāo)，旗旗下的“四季季花城”、“城城市花園園”、“金金色家園園”等品品牌備受青青睞。公司研研發(fā)的“情情景花園園洋房”是是中國(guó)住住宅行業(yè)業(yè)第一個(gè)個(gè)專利產(chǎn)產(chǎn)品和第第一項(xiàng)發(fā)發(fā)明專利利；公司司物業(yè)服服務(wù)通過(guò)過(guò)全國(guó)首首批ISSO90002質(zhì)質(zhì)量體系系認(rèn)證；公司創(chuàng)創(chuàng)立的萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)是是住宅行行業(yè)的第第一個(gè)客客戶關(guān)系系組織等等等。根據(jù)蓋蓋洛普公公司的調(diào)調(diào)查結(jié)果果，萬(wàn)科科20006年客客戶滿意意度為887，忠忠誠(chéng)度為為69。三、本文的的理論依依據(jù)1企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理理論企業(yè)戰(zhàn)略管管理是企企業(yè)面對(duì)對(duì)嚴(yán)峻挑挑戰(zhàn)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境，為求求得長(zhǎng)期期

13、生存和和不斷發(fā)發(fā)展而進(jìn)進(jìn)行的總總體性謀謀劃。具體說(shuō)說(shuō)來(lái)，企企業(yè)戰(zhàn)略略管理是是在符合合保證實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)使命的的條件下下，在充充分利用用環(huán)境中中存在的的各種機(jī)機(jī)會(huì)和創(chuàng)創(chuàng)造新機(jī)機(jī)會(huì)的基基礎(chǔ)上，確確定企業(yè)業(yè)同環(huán)境境的關(guān)系系，規(guī)定定企業(yè)從從事的經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍、成長(zhǎng)長(zhǎng)方向和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)策，合合理地調(diào)調(diào)整企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)和和分配企企業(yè)的全全部資源源，從而而使企業(yè)業(yè)獲得某某種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)。企企業(yè)戰(zhàn)略略由四個(gè)個(gè)要素組組成，即即經(jīng)營(yíng)范范圍、資資源配置置、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)協(xié)同作用用。2專業(yè)化化經(jīng)營(yíng)理理論專業(yè)化就是是一個(gè)人人或組織織減少其其生產(chǎn)活活動(dòng)中的的不同職職能的操操作的種種類。專專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營(yíng)又稱稱為集中中經(jīng)營(yíng)，是是相對(duì)于于多元

14、化化經(jīng)營(yíng)提提出的，是是指公司司選擇在在一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域內(nèi)發(fā)展展，不盲盲目選擇擇進(jìn)入其其他的行行業(yè)，只只專注于于自己選選擇的發(fā)發(fā)展空間間。專業(yè)業(yè)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)要求企企業(yè)把相相對(duì)稀缺缺的資源源，包括括人力、物物力、財(cái)財(cái)力及企企業(yè)家的的才能，集集聚在某某一個(gè)方方面，力力求從某某一個(gè)行行業(yè)，某某一個(gè)專專業(yè)進(jìn)行行滲透和和突破，力力爭(zhēng)形成成局部的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)進(jìn)而通過(guò)過(guò)局部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)的能能量累積積和市場(chǎng)場(chǎng)的深度度開發(fā)，爭(zhēng)爭(zhēng)取在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中取取得主動(dòng)動(dòng)地位和和有利形形勢(shì)。企企業(yè)專業(yè)業(yè)化本身身會(huì)隨著著經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境的變變化而變變化，企企業(yè)專業(yè)業(yè)化方式式也會(huì)隨隨企業(yè)在在產(chǎn)業(yè)間間的擴(kuò)展展而廣泛泛擴(kuò)展。3企業(yè)核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力理論論核

15、心競(jìng)爭(zhēng)力力也稱核核心能力力，目前前，理論論界對(duì)核核心能力力的定義義并無(wú)統(tǒng)統(tǒng)一的認(rèn)認(rèn)識(shí)，但但大家基基本取得得共識(shí)的的是：核核心能力力是企業(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)內(nèi)獲取取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)所必必須具備備的能力力，企業(yè)業(yè)擁有了了核心能能力，就就具備了了企業(yè)特特有的、不不易被其其它企業(yè)業(yè)模仿的的，可以以為企業(yè)業(yè)在未來(lái)來(lái)贏得持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和和超額利利潤(rùn)的條條件，這這種能力力在不同同的行業(yè)業(yè)領(lǐng)域，不不同產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)的的企業(yè)中中，表現(xiàn)現(xiàn)形式可可以不同同。它們們可以表表現(xiàn)為技技術(shù)或科科學(xué)知識(shí)識(shí)、專有有的數(shù)據(jù)據(jù)信息、發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造才能、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷能力、優(yōu)優(yōu)良的售售后服務(wù)務(wù)等各個(gè)個(gè)方面。四、萬(wàn)科專專業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略的選選擇萬(wàn)科的多元元化發(fā)

16、展展是很值值得借鑒鑒，800年代末末90年年代初期期，萬(wàn)科科的多元元化發(fā)展展被視為為是多元化化經(jīng)營(yíng)的的典范。1988年，萬(wàn)科成為中國(guó)第一批上市企業(yè)，進(jìn)入房地產(chǎn)、工業(yè)加工領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)多元化擴(kuò)張，至1991年底，萬(wàn)科的業(yè)務(wù)已包括進(jìn)出口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、印刷、機(jī)加工、電氣工程等13大類，戰(zhàn)線一度廣布38個(gè)城市，參股30多家企業(yè)，投資額超過(guò)13億元。到了1992年，由于公司缺乏整體開發(fā)思路和發(fā)展戰(zhàn)略，公司資源迅速分散。1992年，萬(wàn)科老總王石把多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)期所有虧的錢和賺的錢相加后，吃驚地發(fā)現(xiàn)結(jié)果竟然是赤字，痛苦反思之后，萬(wàn)科放棄了多元化經(jīng)營(yíng)，選擇了走專業(yè)化道路，確立了以房地產(chǎn)開發(fā)

17、為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)化戰(zhàn)略。萬(wàn)科放棄了多元化經(jīng)營(yíng)，選擇了走專業(yè)化道路具有深刻的背景，是基于當(dāng)時(shí)企業(yè)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的情況而做出的選擇。1.萬(wàn)科專專業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇的外因因企業(yè)戰(zhàn)略的的選擇會(huì)會(huì)受到外外部環(huán)境境的影響響。其中中，國(guó)家家宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)和政政策會(huì)對(duì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生生促進(jìn)或或限制的的作用，而而產(chǎn)業(yè)的的不同生生命周期期影響到到其相關(guān)關(guān)企業(yè)的的戰(zhàn)略選選擇。尤尤其，房房地產(chǎn)行行業(yè)受國(guó)國(guó)家的宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境和和政策環(huán)環(huán)境的影影響較大大。通過(guò)過(guò)分析萬(wàn)萬(wàn)科所處處的經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境，可可以看到到萬(wàn)科選選擇走專業(yè)化化道路的的外部原原因。(1)國(guó)家家宏觀調(diào)調(diào)控，經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境惡化由于90年年代初期期出現(xiàn)的的房地產(chǎn)產(chǎn)泡沫

18、，國(guó)國(guó)家19993年年下半年年開始緊緊縮銀根根，進(jìn)行行宏觀調(diào)調(diào)控。萬(wàn)萬(wàn)科各地地項(xiàng)目相相繼面臨臨資金和和市場(chǎng)困困境，113個(gè)城城市的超超長(zhǎng)管理理鏈條使使管理面面臨捉襟襟見(jiàn)肘的的局面。經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境的惡化化，客觀觀要求萬(wàn)萬(wàn)科集中中有限資資源，有有選擇性性進(jìn)行重重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。(2)房地地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展前景依依然廣闊闊自19933年我國(guó)國(guó)對(duì)房地地產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)行宏觀觀調(diào)控以以后，全全國(guó)房地地產(chǎn)隨之之步入低低谷，但但我國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)正處處在加速速發(fā)展的的時(shí)期，從從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)來(lái)看，我我國(guó)房地地產(chǎn)業(yè)還還處于起起步階段段，未來(lái)來(lái)還有很很大的發(fā)發(fā)展空間間。高回回報(bào)性的的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為萬(wàn)萬(wàn)科未來(lái)來(lái)的發(fā)展展提供良良好的發(fā)發(fā)展平臺(tái)臺(tái)。(3)

19、房地地產(chǎn)的進(jìn)進(jìn)入門檻檻較低90年代初初的房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)還處于于起步階階段，市市場(chǎng)還在在探索時(shí)時(shí)期，住住宅生產(chǎn)產(chǎn)模式簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，進(jìn)進(jìn)入門檻檻較低，而而且房地地產(chǎn)公司司普遍實(shí)實(shí)力較弱弱，還沒(méi)沒(méi)有形成成壟斷。萬(wàn)萬(wàn)科進(jìn)入入房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)發(fā)發(fā)展，以以至形成成核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，機(jī)機(jī)會(huì)成本本并不是是很大。2萬(wàn)科專專業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇的內(nèi)因因企業(yè)的外部部環(huán)境只只是影響響企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇的外部部因素，而而企業(yè)的的內(nèi)部狀狀況才是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇的決定定性因素素。在企企業(yè)發(fā)展展過(guò)程中中，企業(yè)業(yè)自身的的內(nèi)部因因素決定定了企業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向。萬(wàn)萬(wàn)科選擇擇專業(yè)化化戰(zhàn)略的的內(nèi)在原原因是資資源分散散，缺乏乏市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏整整體開發(fā)

20、發(fā)思路和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，公公司資源源迅速分分散。1993年年國(guó)家進(jìn)進(jìn)行了宏宏觀調(diào)控控，各地地項(xiàng)目相相繼面臨臨資金困困難和市市場(chǎng)壓力力。當(dāng)時(shí)時(shí)萬(wàn)科所所有的項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模模都很小小，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率極低。面面對(duì)激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不不得不不不惜血本本、拼死死拼活地地做到最最好。等等到品牌牌打響了了，成本本也上去去了，這這時(shí)候想想要追加加投資、擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，公司司的資金金和人才才儲(chǔ)備卻卻捉襟見(jiàn)見(jiàn)肘，無(wú)無(wú)法滿足足各方面面的需要要，各分分公司被被迫繼續(xù)續(xù)小打小小鬧。主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展不不突出，未未確立主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)方向，削削弱了公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)，資資源分散散無(wú)法在在某個(gè)行行業(yè)形成成規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)，不不但企業(yè)業(yè)持續(xù)

21、發(fā)發(fā)展能力力受到限限制，抗抗風(fēng)險(xiǎn)能能力也明明顯不足足。3.萬(wàn)科戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施的成果果退出與住宅宅無(wú)關(guān)的的產(chǎn)業(yè)，萬(wàn)科成為真正意義上經(jīng)營(yíng)單一業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)集團(tuán)。事實(shí)證明，萬(wàn)科的集中戰(zhàn)略是非常正確的。萬(wàn)科于2000年及2001年分別入選世界權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志福布斯全球最優(yōu)秀300家和200家小型企業(yè)。20002002年，萬(wàn)科連續(xù)三年位列中國(guó)證券報(bào)“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”之一。萬(wàn)科在2006中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力排名第一。萬(wàn)科通過(guò)專注于房地產(chǎn)的開發(fā)，極大地提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。萬(wàn)科專注于房地產(chǎn)開發(fā)之后，不但集中了有限的經(jīng)營(yíng)資源，迅速提升了企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，而且獲得了一系列的社會(huì)榮譽(yù)與各方面的高度好

22、評(píng)，這不僅增加了萬(wàn)科的品牌價(jià)值和知名度，而且產(chǎn)生了相當(dāng)大的社會(huì)效應(yīng)。五、萬(wàn)科以以高度專專業(yè)化構(gòu)構(gòu)建核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的成功功經(jīng)驗(yàn)總總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的的精髓是是在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中體現(xiàn)與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的差差異，否否則，戰(zhàn)戰(zhàn)略只不不過(guò)是市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的口號(hào)號(hào)，不會(huì)會(huì)提升企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。萬(wàn)萬(wàn)科實(shí)施施專業(yè)化化戰(zhàn)略，專專注予城城市住宅宅業(yè)務(wù)的的開發(fā)，以以高度的的專業(yè)化化構(gòu)建起起企業(yè)的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。1專注住住宅產(chǎn)品品開發(fā)，創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)造造核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力（1）專注注于城市市住宅開開發(fā)萬(wàn)科老板王王石最初初在國(guó)內(nèi)內(nèi)提出住住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)化。現(xiàn)現(xiàn)在看來(lái)來(lái), 萬(wàn)萬(wàn)科的住住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)化是有有深層的的戰(zhàn)略考考慮。因因?yàn)槿f(wàn)科科要追求求規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張,

23、 住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化是是最有效效的技術(shù)術(shù)手段。萬(wàn)萬(wàn)科定位位并專注注于住宅宅物業(yè)的的開發(fā)與與銷售，住住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)的強(qiáng)盛盛需求將將是萬(wàn)科科未來(lái)業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)定定增長(zhǎng)的的基石。城城鎮(zhèn)化的的進(jìn)程加加速?zèng)Q定定了未來(lái)來(lái)我國(guó)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)尤其是是全國(guó)區(qū)區(qū)域的城城鎮(zhèn)住宅宅產(chǎn)業(yè)將將處于迅迅速發(fā)展展階段。我我國(guó)的住住房需求求旺盛，供供需矛盾盾短期內(nèi)內(nèi)無(wú)法解解決，商商品住宅宅市場(chǎng)是是我國(guó)房房地產(chǎn)行行業(yè)需求求空間最最大的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。同時(shí)時(shí)，相對(duì)對(duì)于商業(yè)業(yè)地產(chǎn)，住住宅開發(fā)發(fā)也是難難度相對(duì)對(duì)較低、周周轉(zhuǎn)相對(duì)對(duì)較快、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)最小小的細(xì)分分市場(chǎng)。萬(wàn)萬(wàn)科專注注于住宅宅開發(fā)，無(wú)無(wú)疑是選選擇了需需求空間間最大，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)最小小的房地地產(chǎn)細(xì)分分市場(chǎng)。萬(wàn)

24、萬(wàn)科的專專業(yè)化的的道路是是制勝之之道。目目前萬(wàn)科科的專業(yè)業(yè)化不僅僅體現(xiàn)為為將主業(yè)業(yè)集中到到房地產(chǎn)產(chǎn)，更將將所有產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)化化為面向向新興白白領(lǐng)的居居住區(qū)。(2)持續(xù)續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品萬(wàn)科是第一一個(gè)取得得住宅產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)家家專利的的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。萬(wàn)萬(wàn)科十分分注重利利用創(chuàng)新新確立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。在房房地產(chǎn)行行業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品極易易被復(fù)制制，推出出的新住住宅產(chǎn)品品都不可可能保持持長(zhǎng)時(shí)間間的領(lǐng)先先。萬(wàn)科科在產(chǎn)品品上不斷斷創(chuàng)新，始始終引領(lǐng)領(lǐng)著住宅宅產(chǎn)品的的潮流：“建筑無(wú)無(wú)限生活活，需要要持續(xù)領(lǐng)領(lǐng)先的建建筑技術(shù)術(shù)和管理理技術(shù)。萬(wàn)萬(wàn)科“建筑研研究中心心自創(chuàng)建建以來(lái)，專專注從規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)方面提提煉更高高的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力，通過(guò)過(guò)對(duì)

25、住區(qū)區(qū)理論和和住宅品品質(zhì)的提提升研究究，形成成了學(xué)習(xí)習(xí)、研究究、引進(jìn)進(jìn)發(fā)展國(guó)國(guó)內(nèi)外先先進(jìn)技術(shù)術(shù)的傳統(tǒng)統(tǒng)。作為為研究建建筑設(shè)計(jì)計(jì)、新技技術(shù)新材材料應(yīng)用用的基地地，萬(wàn)科科“建筑研研究中心心充分體體現(xiàn)了萬(wàn)萬(wàn)科品牌牌對(duì)顧客客需求的的不斷滿滿足與超超越，以以及對(duì)生生態(tài)、環(huán)環(huán)保、建建筑技術(shù)術(shù)的執(zhí)著著追求。萬(wàn)萬(wàn)科成立立了建筑筑研究中中心，致致力于建建筑產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)，始終終站在建建筑風(fēng)格格的前沿沿，使得得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手難以以在短期期內(nèi)進(jìn)行行復(fù)制, 萬(wàn)科科因此獲獲得差異異化的利利潤(rùn)。2實(shí)施品品牌戰(zhàn)略略，保持持持續(xù)的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力近幾年來(lái)，隨隨著中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的持續(xù)發(fā)發(fā)展，政政府政策策的不斷斷支持，各各項(xiàng)法規(guī)規(guī)的逐步

26、步完善，住住宅消費(fèi)費(fèi)群體的的日趨成成熟，中中國(guó)的住住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)日漸繁繁榮。消消費(fèi)者也也有了更更多的選選擇，萬(wàn)萬(wàn)科房企業(yè)要想想贏得市市場(chǎng)，就就必須要要樹立起起特有的的品牌憑措規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)，依靠靠服務(wù)，依依靠品牌牌來(lái)進(jìn)行行銷售。在群雄逐鹿的房地產(chǎn)市場(chǎng)，如何樹立品牌形象，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是企業(yè)的取勝之道。萬(wàn)科憑借創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)產(chǎn)品和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的物物業(yè)管理理服務(wù)，贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)可可和贊同同，迅速速發(fā)展成成為房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)的龍頭頭企業(yè)。創(chuàng)立品牌有利于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠放频牟顒e是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以仿效的。品牌將不僅是企業(yè)的標(biāo)識(shí),更是寶貴的無(wú)形資產(chǎn), 可以縮短消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的周期; 確保公司新產(chǎn)品成功入市的平臺(tái)； 同

27、時(shí)品牌會(huì)增強(qiáng)占有和保持市場(chǎng)份額的能力。其次是可以創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)。好的品牌可以降低需求的價(jià)格彈性, 增強(qiáng)房地產(chǎn)商品的不可替代性, 從而降低客戶對(duì)價(jià)格的敏感程度, 這就使得具有優(yōu)質(zhì)品牌的樓盤可以按更高的價(jià)格出售, 獲得更大的附加值。綜而觀之，萬(wàn)科就是在中國(guó)房地廣行業(yè)尚未成熟許多企業(yè)尚未有此意識(shí)的環(huán)境下，努力建立以服務(wù)為宗旨的品牌，強(qiáng)調(diào)住戶的舒適和個(gè)性化，依靠品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)調(diào)動(dòng)樓盤的發(fā)展，從而搶先在市持中占據(jù)了比較大的份額。在高度的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作下，萬(wàn)科提煉出自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終成為房地產(chǎn)第一品牌。（1）品牌牌明確的的市場(chǎng)定定位明確市場(chǎng)定定位是創(chuàng)創(chuàng)立品牌牌的重要要前提。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要求其規(guī)模要足夠大且有較大的發(fā)展空間，這樣企業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從而提高市場(chǎng)占有率，為創(chuàng)出品牌打下基礎(chǔ)。萬(wàn)科發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要的家不僅是自己的居所，而是屬于自我的生活。而萬(wàn)科的創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理正是市場(chǎng)需求的。萬(wàn)科提出了“建筑無(wú)限生活的品牌暢想，以