1、電子商務潮流中多層次傳銷業之變革曾麗霞張琳麗架構()摘摘要(二)緒緒論(三)多多層次次傳銷制制度發展展現狀(四)電電子商務務多層次次傳銷產產業的應應用(五)電電子商務務造成之之變革方方向(六)結結論()摘摘要直銷業應應用電子子商務是是必然之之趨勢因特網之之優勢將將結合人人事網絡絡之特色色直銷商在在經營通通路事業業時，溝溝通方式式之改變變直銷公司司對直銷銷商的支支持也開開始分解解商品引進進標準也也將并重重網絡的的原則獎勵制度度設計方方向也有有所改變變(二)緒緒論、動機機解嚴后商商業經營營環境改改變，國國民所得得提升，XYZ時代的興興起多層次傳傳銷的興興起傳銷業促促進整體體經濟發發展新興商業業行為

2、:電子商務務，對傳傳銷造成成一股很很大的沖沖擊(二)緒緒論二、目的的因特網對對傳銷業業所帶來來的優點點運用因特特網快速速傳播的的優點，結合人人際傳與與銷的特特質，創創造新波的通通路革命命(三)多多層次次傳銷制制度發展展現狀、現階階段定位位()商機、銷銷售通路路的種種多層次傳傳銷制度度對于財財團或企企業來說說是商機機所在(二)個人創業業機會傳銷所帶帶來的機機會1、白手起起家的機機會2、提供穩穩定的商商品代理理權、加加盟權3、創造第第二春的的契機4、一份正正直之余余的備胎胎、提供供不在職職保障(三)多多層次次傳銷制制度發展展現狀二、直銷銷公司3P(Product，Plan，People)()產品：

3、以以可以以讓人傳傳為主主要考慮慮1、能于短短時間內內重復消消費2、價格格合理3、產品滿滿意保證證或合理理的退換換貨服務務4、需求求性高5、獨特特性(三)多多層次次傳銷制制度發展展現狀(二)以高獎金金為獎勵勵方式傳銷公司司所提供供的獎金金為吸引引傳銷商商的主要要動力獎勵制度度中：以以獎金相相當明確確、最直直接、能能衡量的的事業目目標(三)多多層次次傳銷制制度發展展現狀(三)傳銷商方方式：縱縱向式的的聚會目前直銷銷商的運運作方式式主要是是同一體體系的上上下線固固定聚會會。聚會會提供以以下的功功能1、聚集新新人銷售售產品及及事業制制度2、能力轉轉移3、事業經經驗交流流4、透過眾眾人力量量激勵(四)電

4、子商務務多層次次傳銷產產業的應應用一、因特特網造成成電子商商務之興興起()Internet到公元2002年時，全全球網絡絡人口將將由1億增加到到3.2億，臺灣灣網絡人人口也將將由360萬增加至至500萬(資策會，1999)因特網所所帶來的的優點：1、快、時時效性夠夠2、容許變變動的彈彈性高3、可以選選擇隱私私的或者者互動的的4、可以是是開放性性的，可可以是封封閉性的的(四)電電子商務務多層次次傳銷產產業的應應用因特網的的信息傳傳遞，結結合了傳傳遞媒體體或信息息儲存的的所以功功能：1、大眾傳傳播媒體體的效果果2、郵局的的工能3、電信局局的個性性4、圖書館館的面貌貌(四)電子商務務多層次次傳銷產產

5、業的應應用二、E-GenerationE時代最基基本的特特色就是是喜歡計計算機、使用網網絡E時代與網網絡高科科技密不不可分，影響E時代的各各種行為為其中包包括消費費觀，消消費觀包包括以下下特色1、品牌忠忠實度低低2、拒絕強強迫推銷銷3、購買意意識型態態多過產產品本身身4、價格不不是問題題，喜好好才是重重點(四)電電子商務務多層次次傳銷產產業的應應用三、網絡絡上的事事業型態態Internet的風行，e時代興起起，使網網絡上的的行業也也逐漸多多元，在在網絡上上的事業業類型包包括以下下幾種：1、ISP(Internetservice provider)2、ICP(Internetcontentpro

6、vider)3、電子商商務業4、網站營營銷顧問問(四)電電子商務務多層次次傳銷產產業的應應用E-commerce 與傳傳銷1、網絡安安全疑慮慮2、交易易機制不不定3、產品特特性4、物流流支援(四)電電子商務務多層次次傳銷產產業的應應用E-Generation與與傳銷銷因特網方方便、快快速傳播播的特色色，原本本就是傳傳銷商可可應用的的工具之之電子商務務的運用用對e時代喜好好的調整整1、多變的的信息，新奇的的科技銷銷售手法法可以加加強品品牌形象象2、網絡的的快速可可以提升升忠誠度度(四)電電子商務務多層次次傳銷產產業的應應用三、運用用效益傳銷事業業運用因因特網至至少有下下列效益益()直銷商效效益(

7、二)公公司效益益(五)電電子商務務造成之之變革方方向多層次傳傳銷面對對因特網網時所需需要的調調整多角化經經營Jeff Power 的7C1、Choice2、Customization3、Consistecy4、Community5、Convenience6、Change7、CostJeff Power 的7CCommunityCostChoiceCustomizationConsistecyConvenienceChange音響高中高低高低中碗盤低中高低高低低鍋子中中低低高低低健康用品高高低高高中高美容用品高高低高高中高服飾高中高高低低中(五)電電子商務務造成之之變革方方向分眾支援援、直銷銷商

8、服務務二、顧客客服務分眾獎勵勵1、錢無疑是最最直接又又最具吸吸引人的的了2、E時代獎金金制度的的改變(五)電電子商務務造成之之變革方方向傳銷商事事業的轉轉變()發展優勢勢1、商機無無國界2、發展無無時限3、通訊無無障礙(二)腳色轉變變1、成為通通路經理理2、各方位位生活顧顧問 (五)電電子商務務造成之之變革方方向傳銷商事事業的轉轉變(三)經營方式式改變1、縱向溝溝通比重重將漸減減低，取取而代之之的是橫橫向溝通通比重2、成立直直銷商個個人網頁頁提供家家庭聚會會功能3、網絡提提供自助助式服務務減少親親自拜訪訪次數4、網上業業績、訂訂單查詢詢，E-mail管理、聯聯系傳銷銷商，降降低紙張張作業成成本，提提高信息息傳遞時時效性5、在線教教育訓練練標準化化(六)結結