1、 4/4一名優秀促銷員演講稿 一名優秀促銷員演講稿 一名優秀促銷員演講稿 有這么兩句話，想必大家都聽過、或者說過。哪倆句話呢 “別干那么死，反正領導看不見。” “今天領導出差，終于可以歇歇了。” 似乎我們只是在為領導工作，其實不然，工作是為了我們自己，只有當我們全力以赴完成一項工作時，我們才能收獲自信，獲得成 就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價值才會實現。只有我們 用心的做好工作時，才會有更多更好的機會主動找到我們，我們才 能提升的更快。如此，我們的家人才會為我們感到驕傲，我們才能 擁有幸福。其實，工作是為我們自己。 在陸德的六個月里，我深有體會。 初入陸德，在車間的實習經歷，是我感觸最深

2、，收獲最多的一段經歷。沒有假期、沒有周末，每天11個小時的重體力活，我從未遲到，更沒有缺過勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅持，苦了， 我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要 用我的雙手掙得這個機會。陸德給我了這個機會，我就要絕對的把 握住了。 “經歷就是財富”，只要是自己親身體驗的，只要是自己的真情實感，那它就一定有價值。當我把自己的實習感悟，化成用心去做這篇稿件，主動出擊送給張經理和王主任時，我就知道它一定 會登上陸德人報，我就知道第一次機會我把握住了，這是我用 努力掙得，這是我用汗水拼的。 40多天的車間生活

3、結束了，我來到行政樓，又是一個新的開始。 大家都知道，“尊重”是陸德的核心價值觀之一，但我深知，這個尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來的最早的，辦公室、會議室，我盡力打掃每一個 角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需 要了解的更多、學習的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家 創造一個良好的工作環境，讓大家有更多的時間、精力來傳授我更 多的新知識、培養我更多的新能力。而我自己也才會進步的更快。 只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會傾囊相教，自己才會提升更快。 我們年

4、輕、有精力、多干一點、多承擔一點，只會有好處，絕對沒有壞處。我一直記得這句話：“承擔的越多、才會成功的越大”。不做小事的人、永遠成不了大事。 徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導我寫稿件。我用自己的努力贏得尊重，用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力 做著。 雖然，我寫了幾篇文章，有所進步，但我同樣看到了自己的差距，張經理對陸德人的掌控排版力，是我遠不及的;王姐、張姐的組 織考核能力也是我所欠缺的，陸德所有老員工經驗的積累同樣是我 需要學習的。我清楚，這僅僅只是一個開始，我要走的路還很漫長。我仍然需要努力，需要學習。 同時，我也充滿了希望，因為在陸德的六個月里，我深切感受到了陸德“誠信、

5、尊重、創新”的企業文化。在車間最苦最累的40多 天里，王主任、張經理先后三次看望我，給我莫大的鼓勵和支持。 來辦公室后，王主任又不止一次告訴我：“陸德是一個創新的集體，在陸德條條框框很少，只要你敢想敢干，就放開手腳去干，我們都 會大力支持。” 在財智人生節目現場，張總也說過在陸德“人人是人才”，我們必須學得更快、更多。找準自己的定位，用心全力以赴做一名真正 的優秀的陸德人。 工作是為了我們自己，為我們的成長，為我們的收獲。工作沒有捷徑，追求技巧只能成就一時，只有靠踏實、勤奮，靠自己的雙手，用心和自己的頭腦，才會成就一世。 尊敬的各位領導，大家好!很榮幸，公司能給我一次機會，讓我 做一次實習總結

6、。這次演講的題目是：如何成為一名優秀的促銷員。 在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經成為了一名很優秀的促銷員，但作為 一名促銷員的基本素質我還是有的。以下結合自己的經驗談談如何 成為一名優秀的促銷員。 一、職責 俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有 遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅守崗位、盡職盡責我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、 很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公 司半個贈品，為什么做人要忠于職守。 在所有產

7、品中，我賣得最好的是定型類產品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產品，就把六成的提 成分給我。當時，我是一口拒接，為什么因為我是迪彩人，我要忠 于自己的公司。 二、銷量 終端賣場就是一個戰場，銷量就是戰績。我們有沒有為公司的銷量而戰我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八 位隊員之首。 其中，除去一次團購，兩次開業爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。 從整個銷量圖中，可以看出幾點： 1、整個實習期，銷售業績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具 備一定條件的，比如團購、開業爆破、團隊做活動等，在這樣的氛 圍中，自己會充滿激情，

8、會有突破。但是，自己受外界環境影響太 過了，在常規的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。 2、銷量處于穩定狀態。33天當中，只有6天的銷量是個位數， 其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩余27天，我的銷售都是 雙位數。這表明：(1)我的心態比較平穩，心態、情緒對工作沒有重 大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規銷量。 3、單品銷量比例。除了團購與開業爆破銷量外，常規銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產品，約186.45瓶，而最 關鍵、最有效地技巧是快速遞產品。 三、心態 1、自信 自信，首先是對自己有信心

9、，要有征服顧客的信心;其次是對產 品有信心，相信產品能解決顧客的問題。 剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等;而對產品不自信，更多 的表現在洗發水上，怕產品不好用，怕顧客回來投訴等等。 后來，經過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、 “可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優秀促銷員必備的素質。 2、相信團隊

10、沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰，只有整個門店的促銷員團結起來，這個門店才能做好。 在實習中，通過團隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草 本去屑洗發水團購，220支300g盈潤修復洗發水小禮包團購，而令 我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業爆破活動。當天 上午，我們只用常規的推銷方法，各自單獨作戰，見人就推銷洗發水，后來發現策略不對，銷量提不上去，最后采用團隊合作方式， 一人高舉洗發水在喧銷，其他人遞產品。當天，我是做喧銷的，嗓 子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團隊實現了突破，團隊總

11、量是234支。 一個優秀的促銷員不僅會單獨作戰，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績。 四、技能 1、遞產品 遞產品是首要也是最關鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員指點著貨架上的產品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空， 他的雙眼就會隨意轉動，當他的注意力轉到競品的時候，你講得再 好也是空話。 首先要遞產品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產品最好用，手中的產品就是屬于他的了，而當顧客把手中的產品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續遞產品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時送離。 2、用有效的話攔截顧客觸摸競品 一個優秀的促銷員是不會輕易流失顧客

12、的。以我為例，在賣定型類產品時，當顧客放回我遞出的產品，而且不接我第二次遞的產品時，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時，馬上說：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少。”如果他是男的，自 然不會碰。 銷售中的技能技巧數不勝數，問題的關鍵是，你自己是否想變優秀，當你想變優秀的時候，你自己會學到很多技能技巧。 五、服務 1、提高服務意識，以顯公司品牌形象 當今社會，服務意識、服務理念已深入人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優秀的促銷員是能夠為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產品，更多的是服務態度。 在實習中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發師，由于其中一個離職，導致另一個工作量加大，以致美發屋的服務質量節節下降，結果遭到兩次投訴。可見，服務態度直接影響銷量及公