1、陶瓷策劃方案陶瓷策劃方案陶瓷策劃方案V:1.0精細整理，僅供參考 陶瓷策劃方案日期：20 xx年X月陶瓷策劃方案 篇一：陶瓷營銷策劃書 陶瓷營銷策劃書 前言 景德鎮是舉世聞名的瓷都,景德鎮出產的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再復蓋白釉,入窯經高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人

2、物,花鳥以及當時流行民間的列國志、水滸傳、三國演義等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。 一、制定營銷策劃方案的目的 為使產品在市場上站穩腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。 二、當前營銷狀況分析 1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。 2.產品內涵需要有新意3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。 4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。 三、機會和問題分析 1.機會 陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。 2.威脅 陶瓷市場競爭加劇 3.優勢 “景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認

3、知度較高 4.劣勢 宣傳力度不夠大 四、營銷目標 總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場占有率。 社會效益目標：擴大企業知名度，強化在消費者心目中的地位。 五、營銷策略 1.產品策略產品定位在中高端檔次，充分發揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作為地位象征的產品賣出。 2.價格策略 價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。 目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰。 價格策劃對市場份額的影響： 1.企業必須具有成本優勢 2.產品一般具有一定的市場彈性 3.應用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷 六、定價合

4、理化 陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。 七、提高營業員的整體素質一個陶瓷經營的關鍵在于營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業員是直接與顧客打交道，關

5、系到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。 八、建立規范的財務制度 經營必須建立規范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。 九、建立嚴格的營業制度 作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂 （一）早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營業準備。 （二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。 （三）營業過程中做到： 1、微笑服務、舉止端莊； 2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；3、交遞商品時，文明禮貌； 4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要

6、耐心說明，熱情接待每一位顧客。 十、做好廣告、促銷工作 廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。 十一、解放思想“POOM”主體營銷 “POOM”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究后，精準，迅速地將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營，品牌推廣，產品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。 “POOM”包含四個層面的內容：

7、探究市場（probing marketing）、線下營銷（offline marketing）線上營銷（online marketing）,移動營銷（mobile marketing）。 （1）探究市場： 1. 企業發展企業定位、發展預測、PEST分析等篇二：陶瓷展策劃方案 青花青-馮少利陶瓷小品藝術展 活動策劃方案 一、項目介紹 馮少利（舜嵩） 號玉門居士， 1962年出生于景德鎮。1989年畢 業于景德鎮陶瓷學院美術系，中國 工藝美術學會會員，江西省美術家 協會會員，高嶺陶藝協會會員，江 西省高級工藝美術師，中國農工民 主黨成員，景德鎮正德陶瓷有限公 司藝術總監。 其主要藝術成就是將景德鎮

8、傳統的青花汾水技法同中國畫藝術有機的相結合，使其既有藝術美又有濃厚的地域特色。作品構圖嚴謹，風格獨特，用筆瀟灑，渾厚樸實，有海納百川之雄渾氣勢。近年來參加過全省，市級各類藝術展中獲得各類獎項二十多次。同時在國內外十幾本書刊上發表作品深受同行和收藏家的青睞。作品被國內外多家博物館收藏并受到專家同行的好評。2007年5月在美國洛杉磯佛光緣美術館，成功舉辦個人作品展，在當地引起強烈反響。 二、項目目的 1、以藝術展的形式，給房地產企業的新老業主帶來一場文化盛宴，提升樓盤生活品質。 2、以文化活動為載體，吸引更多潛在客戶蒞臨售樓處，促進樓盤銷量，激發市場活力。 3、以文化活動為載體，讓更多的樓盤業主及

9、準業主了解景德鎮文化，了解景德鎮陶瓷。 4、以藝術展的形式，把正德陶瓷的日用瓷產品對樓盤業主進行現場營銷推介。 三、活動事項 四、預算與合作方式 篇三：陶瓷營銷策劃 “給你一個五星級的營銷思路” 縱觀陶瓷企業，管理架構里都設有策劃這個職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發現在陶瓷行業里，大多數從事策劃工作的是在從事公關宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當一名寫手，專業來說是一名文案策劃，甚至落到工作實務中真正的職能是一名文案。現代中國策劃出現在上世紀80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產策劃的一句廣告語“給你一個五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現了中國新一代的富豪

10、。從事策劃的工作者必須是某個領域里的專者。 陶瓷行業的策劃大多數都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業的職能與架構卻是明顯地放在策劃與市場部上，這樣的要求就使得策劃人對企業的幫助有了很大的限制。曾經有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎如果可以，現在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對這個問題，不難想象到大多數投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業家出現了既渴望策劃又怕策劃的心態。 營銷策劃是在企業營銷系統模式中提供一套有效而可執行的行為系統，其中包括有：營銷調研、營銷戰略、產品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策

11、劃、銷售促進、公關宣傳、人員推廣、營銷主題等范疇的策劃。企業設立策劃機構，其核心職能無疑是為企業提高生產力，在商業競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業必須明確營銷策劃職能范疇。 一、收集整理行業相關的競爭情報，提供分析報告并提出相對應的措施，為公司進行重大的戰略規劃提供依據。策劃部門應建立系統的競爭情報體系，建議策劃人員不定期下到市場進行信息收集。 二、制定市場營銷戰略，市場管理制度，并執行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發現并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經銷商，與經銷商一起監控并執行各種銷售計劃。 三、品牌建設與管理。

12、品牌建設與管理工作是策劃部門的重點工作，按照市場營銷+企業文化和企業形象的品牌建設模式。策劃部門需經常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發現問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動，利用公關媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。 此外，筆者在這里獻丑，給企業在策劃職能定位提出三條建議：1、認知企業所需要策劃職能，招聘時注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策劃能力的人才來應征，這樣企業才可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個部門來完成的，需要市場部來配合完成整體或某個策劃方案執行，因此，策劃不是獨立的職能或部門，需要整體的配合；3、提升營銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業發展，策劃薪酬是企業非常敏感的問題，因此，更需要合理薪酬方式。 給陶瓷企業策劃人三條建議：1、綜合學習策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發揮策劃