1、突破成長 組織裂變朱德鵬2017.1.11第一頁，共二十三頁。2016年業務推動回顧營銷：年度承保達成率100.5%，成為全國9家達成全國目標的分公司之一；收展：年度承保達成率121.8%，成為全國16家達成全國目標的分公司之一；全年保費過億，收展、營銷業務目標雙達成第二頁，共二十三頁。鉆星推動成效強力推動鉆星榮譽，建立績優典范效應。川分在2016年鉆星月均量同比增加140顆，全年總量同比增加1680顆。機構2015月均鉆星數量2016月均鉆星數量營銷收展合計營銷收展合計四川本部30 33 62 22 40 62 自貢15 1 15 19 3 22 攀枝花13 11 24 21 13 34 瀘

2、州15 21 35 20 33 53 德陽7 14 20 14 23 37 綿陽26 10 36 36 11 47 遂寧9 4 13 17 4 21 內江4 1 5 2 0 2 南充33 14 48 45 16 61 巴中29 3 32 36 5 41 資陽0 15 15 0 21 21 涼山州84 39 123 11949 167 分公司263 165 428 350 218 568 第三頁，共二十三頁。保費完成情況2016年個險全年目標9588萬，合計達成10356萬，達成率108%。其中，營銷增長率24.34%，達成率0.46%；收展增長率44.66%，達成率21.76%。機構營銷保費完

3、成收展保費完成2015年2016年增長率2016年目標目標達成率2015年2016年增長率2016年目標目標達成率四川本部583 491 -15.82%858 -42.83%573 837 46.05%655 27.83%自貢427 555 30.19%420 32.21%21 58 176.92%50 15.20%攀枝花285 418 46.60%360 16.14%182 510 179.87%220 131.91%瀘州357 404 13.22%480 -15.75%329 601 82.87%350 71.69%德陽109 213 94.92%150 41.73%234 413 76.

4、07%300 37.57%綿陽422 572 35.66%540 5.96%189 253 34.36%210 20.67%遂寧160 261 63.33%270 -3.30%65 81 24.23%80 1.25%內江47 22 -53.09%110 -79.82%10 8 -16.00%10 -16.00%南充471 630 33.73%600 5.05%230 296 28.68%280 5.61%巴中453 545 20.37%580 -6.00%52 83 59.65%65 27.23%資陽0 0 0.00%0 0.00%220 344 56.40%280 22.71%涼山州1685

5、 2104 24.83%1850 13.72%758 957 26.27%900 6.28%分公司4999 6216 24.34%6188 0.46%2862 4140 44.66%3400 21.76%第四頁，共二十三頁。人均產能通過2016年以鉆星拉動績優的推動，保費人均產能得到大幅提升。時間全年承保業績（萬元）年均人力（人）人均產能（萬元/人）2015年7860.16 1734 4.53 2016年10356.22 1945 5.33 同比增量2496.06 211 0.79 第五頁，共二十三頁。鉆星人均產能機構營銷鉆星人均產能（元）收展鉆星人均產能（元）2015年2016年同比2015

6、年2016年同比四川本部15258.13 18942.21 24.15%10782.54 14564.50 35.07%自貢22503.66 26536.66 17.92%12134.41 10960.65 -9.67%攀枝花15776.13 16803.60 6.51%9900.52 9789.12 -1.13%瀘州19050.98 18029.15 -5.36%10314.13 12125.34 17.56%德陽11118.06 13322.65 19.83%11043.61 13068.96 18.34%綿陽11881.39 13565.71 14.18%6647.55 11454.54

7、 72.31%遂寧11579.61 13018.83 12.43%7680.11 8453.32 10.07%內江10653.80 11827.33 11.02%5421.75 10285.74 89.71%南充9915.14 11905.06 20.07%7533.80 9618.54 27.67%巴中11730.87 12726.88 8.49%10268.27 10530.26 2.55%資陽9018.27 11346.87 25.82%涼山州14760.52 15076.73 2.14%11888.49 12794.84 7.62%分公司14062.95 18258.95 29.84%

8、10137.88 12259.19 20.92%鉆星人均產能達到近30%的增長。第六頁，共二十三頁。成長是時代的主旋律!保險行業在高速成長!第七頁，共二十三頁。民生川分2017年任務目標機構2016年承保保費增幅目標2017年個險保費目標營銷收展個險合計四川本部490.5 840.7 1331.2 30%1730.6 自貢555.3 57.6 613.0 30%796.8 攀枝花418.1 211.0 629.1 30%817.9 瀘州404.4 605.9 1010.3 30%1313.3 德陽212.6 413.4 626.0 30%813.8 綿陽572.2 253.4 825.6 30

9、%1073.3 遂寧261.1 81.1 342.1 35%461.9 內江22.8 8.4 31.2 180.0 南充630.3 295.7 925.9 30%1203.7 巴中545.2 82.7 627.9 30%816.3 資陽0.0 344.3 344.3 35%464.8 涼山2103.8 962.0 3065.8 26%3863.0 分公司6216.2 4156.3 10372.5 13535.4 2017年保費較2016年增長30%是保底，40%是合格，50%是優秀。第八頁，共二十三頁。四川省行業內個險前15家公司新單保費增幅數據截止2016年11月，行業均值為市場46家保險公

10、司均值。新單保費增幅達40.01%，但仍低于行業平均水平。同期同規模公司華夏人壽增長迅猛。 保險公司 2015年新單保費收入（全年） 2016年新單保費收入(截止11月）增幅 華夏人壽 7,346.72 35,171.50 378.74% 中國人壽 321,177.55 604,304.21 88.15% 合眾人壽 6,506.51 11,209.02 72.27% 中宏人壽 8,058.99 13,851.59 71.88% 太平洋壽險 81,023.48 129,816.41 60.22% 人保壽險 92,733.02 144,444.86 55.76% 中英人壽 11,806.46 18

11、,002.51 52.48% 泰康人壽 85,508.09 127,698.55 49.34% 陽光人壽 7,529.82 10,755.82 42.84% 民生保險 9,133.80 12,788.42 40.01% 平安人壽 209,314.33 290,676.35 38.87% 新華人壽 50,777.72 67,274.67 32.49% 太平人壽 166,271.89 208,467.42 25.38% 富德生命 18,048.95 16,479.38 -8.70%行業均值1113414.85 1770678.70 59.03%第九頁，共二十三頁。行業個險在編人力增幅為40.33%

12、，行業內民生幾乎處于沒有變化狀態。 保險公司 2015年底個險在編人力（人）2016年11月個險在編人力（人）增幅 華夏人壽 3758 14513 286.19% 泰康人壽 15151 41405 173.28% 平安人壽 32574 46989 44.25% 陽光人壽 3187 4452 39.69% 中國人壽 57122 73308 28.34% 太平洋壽險 23468 29412 25.33% 中英人壽 1308 1604 22.63% 太平人壽 17458 20482 17.32% 中宏人壽 996 1164 16.87% 新華人壽 8780 9525 8.49% 人保壽險 16363

13、 17285 5.63% 民生保險 1960（1427+533）2257（1551+706）1.15% 富德生命 6327 6011 -4.99% 合眾人壽 2794 2647 -5.26% 行業均值 208,008.00 294,511.00 40.33%四川省行業內個險前15家公司人力增幅第十頁，共二十三頁。行業的數據帶來的啟示：保費的增長取決于人力的突破！第十一頁，共二十三頁。機構2016年期初人力2016年期末人力四川本部144 100 自貢7654 攀枝花8385 瀘州6777 德陽3836 綿陽128156 遂寧5686 內江1929 南充155164 巴中135150 涼山526

14、614 分公司14271551 民生現階段人力狀況通過12月上編263人使全年人力扭虧為盈。但縱觀全年，人力并無突破性增長。第十二頁，共二十三頁。機構月均主管人次（人）月均季活動人力6人（組）占比四川本部11 7 58.20%自貢8 3 35.87%攀枝花8 3 32.23%瀘州9 7 68.14%德陽6 3 39.11%綿陽19 13 62.20%遂寧8 3 32.59%內江2 2 96.49%南充16 7 43.14%巴中20 15 66.67%涼山51 25 45.16%分公司156 86 50.62%組發展現狀分公司超過一半小組季度活動人力6人。新基本法一季度考核，季活動人力6人的小組

15、主管將直接降級。第十三頁，共二十三頁。人力發展遭遇瓶頸，組經營狀況堪憂；績優帶來高業績，但也存在不確定性和局限性；現狀突破點績優是催化劑，而組織發展才是業務達成的保證。第十四頁，共二十三頁。收展職級月均收入（元）F1111550.91 F1214954.04 F1314576.97 F2121295.20 F2226936.68 營銷職級月均收入（元）M036577.56M0415439.71M0520833.81堅持組織發展之路營銷、收展主管以上層級收入情況第十五頁，共二十三頁。營銷主管和收展主管收入差距在哪兒？硬件：活動人力與架構的完善軟件：主管觀念的差距第十六頁，共二十三頁。突破，從觀念

16、改變開始 2017年第十七頁，共二十三頁。組織發展的腰桿力量主管推動措施基本法（2017版）一部組織發展的基本法。2017年隨著新基本法的執行，快速高品質的組織發展是機構年度績效成長的關鍵。業務主管季度輪訓團隊管理者的“MBA”2016年全國通過兩季主管輪訓，營業組組均產能較2015年提升20%，部均產能較2015年提升56%。組織發展利益從4項增至8項直銷、直增、直育、直轄第十八頁，共二十三頁。3業務主管季度輪訓1推動季度經營主題，強勢啟動季度業務；2提升業務主管整體管理素質和能力；提高業務主管的榮譽感；4內、外勤統一的理念、統一的聲音、統一的行動。第十九頁，共二十三頁。每一個好的想法，讓每一個人都知道；每一個好的方法，讓每一個人都去做。第二十頁，共二十三頁。2017年架構目標活動人力保證3人組合格5人組優秀8人組第二十一頁，共