1、泓域/半導體材料銷售公司企業經營戰略分析半導體材料銷售公司企業經營戰略分析xxx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114850991 一、 項目簡介 PAGEREF _Toc114850991 h 3 HYPERLINK l _Toc114850992 二、 產業環境分析 PAGEREF _Toc114850992 h 7 HYPERLINK l _Toc114850993 三、 封裝材料 PAGEREF _Toc114850993 h 7 HYPERLINK l _Toc114850994 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc11485099

2、4 h 10 HYPERLINK l _Toc114850995 五、 企業文化的基本內容 PAGEREF _Toc114850995 h 11 HYPERLINK l _Toc114850996 六、 企業文化的產生與發展 PAGEREF _Toc114850996 h 15 HYPERLINK l _Toc114850997 七、 企業文化戰略的類型 PAGEREF _Toc114850997 h 17 HYPERLINK l _Toc114850998 八、 企業文化戰略類型的選擇 PAGEREF _Toc114850998 h 23 HYPERLINK l _Toc114850999

3、九、 技術創新戰略決策應考慮的因素 PAGEREF _Toc114850999 h 25 HYPERLINK l _Toc114851000 十、 企業技術創新戰略的實施 PAGEREF _Toc114851000 h 27 HYPERLINK l _Toc114851001 十一、 企業技術創新簡介 PAGEREF _Toc114851001 h 30 HYPERLINK l _Toc114851002 十二、 企業技術創新戰略的目標與任務 PAGEREF _Toc114851002 h 33 HYPERLINK l _Toc114851003 十三、 企業技術創新戰略的類型劃分 PAGER

4、EF _Toc114851003 h 36 HYPERLINK l _Toc114851004 十四、 技術來源類的技術創新戰略 PAGEREF _Toc114851004 h 37 HYPERLINK l _Toc114851005 十五、 目標市場戰略的含義 PAGEREF _Toc114851005 h 41 HYPERLINK l _Toc114851006 十六、 市場定位戰略 PAGEREF _Toc114851006 h 42 HYPERLINK l _Toc114851007 十七、 市場營銷戰略的概念、地位和實質 PAGEREF _Toc114851007 h 46 HYPE

5、RLINK l _Toc114851008 十八、 市場營銷戰略決策的內容 PAGEREF _Toc114851008 h 48 HYPERLINK l _Toc114851009 十九、 營銷組合戰略的類型 PAGEREF _Toc114851009 h 49 HYPERLINK l _Toc114851010 二十、 營銷組合戰略的概念 PAGEREF _Toc114851010 h 52 HYPERLINK l _Toc114851011 二十一、 公司基本情況 PAGEREF _Toc114851011 h 53 HYPERLINK l _Toc114851012 二十二、 進度計劃方

6、案 PAGEREF _Toc114851012 h 54 HYPERLINK l _Toc114851013 項目實施進度計劃一覽表 PAGEREF _Toc114851013 h 55 HYPERLINK l _Toc114851014 二十三、 項目投資計劃 PAGEREF _Toc114851014 h 56 HYPERLINK l _Toc114851015 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114851015 h 58 HYPERLINK l _Toc114851016 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114851016 h 58 HYPERLINK l _Toc11

7、4851017 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114851017 h 60 HYPERLINK l _Toc114851018 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114851018 h 61 HYPERLINK l _Toc114851019 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114851019 h 62項目簡介（一）項目單位項目單位：xxx有限公司（二）項目建設地點本期項目選址位于xx（待定），占地面積約68.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規模該項目總占地面積4

8、5333.00（折合約68.00畝），預計場區規劃總建筑面積78758.73。其中：主體工程48437.41，倉儲工程14702.57，行政辦公及生活服務設施8184.64，公共工程7434.11。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx有限公司將項目工程的建設周期確定為24個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業的發展近年來，我國

9、政府出臺了一系列政策鼓勵、規范產業發展。在國家政策的助推下，本產業已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業將進入持續健康發展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發展。中國廠商數量不少，但是大部分廠商以生產沖壓引線框架為主，包括華龍電子、永紅科技、豐江微電子、華晶利達、晶恒精密、金灣電子、三鑫電子、東田電子等。而在更為高端的蝕刻引線框架方面，僅有康強電子、華洋科技、新恒匯、立德半導體、芯恒創半導體等少數廠商可以生產，與外資廠商相比產能也有所不足，目前中國蝕刻引線框架主要從日韓等進口，自給率較低。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建

10、設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資28756.79萬元，其中：建設投資23812.80萬元，占項目總投資的82.81%；建設期利息489.63萬元，占項目總投資的1.70%；流動資金4454.36萬元，占項目總投資的15.49%。2、建設投資構成本期項目建設投資23812.80萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用19911.75萬元，工程建設其他費用3341.09萬元，預備費559.96萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入51900.00萬元，綜合總成本費用42780.12萬元，納稅總額4402

11、.30萬元，凈利潤6664.67萬元，財務內部收益率16.01%，財務凈現值3283.01萬元，全部投資回收期6.49年。2、主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積45333.00約68.00畝1.1總建筑面積78758.73容積率1.741.2基底面積28559.79建筑系數63.00%1.3投資強度萬元/畝328.362總投資萬元28756.792.1建設投資萬元23812.802.1.1工程費用萬元19911.752.1.2工程建設其他費用萬元3341.092.1.3預備費萬元559.962.2建設期利息萬元489.632.3流動資金萬元4454.363資金

12、籌措萬元28756.793.1自籌資金萬元18764.423.2銀行貸款萬元9992.374營業收入萬元51900.00正常運營年份5總成本費用萬元42780.126利潤總額萬元8886.237凈利潤萬元6664.678所得稅萬元2221.569增值稅萬元1947.0910稅金及附加萬元233.6511納稅總額萬元4402.3012工業增加值萬元15018.7413盈虧平衡點萬元21595.50產值14回收期年6.49含建設期24個月15財務內部收益率16.01%所得稅后16財務凈現值萬元3283.01所得稅后產業環境分析全年地區生產總值增長xx%；地方一般公共預算收入xx億元，剔除新增減稅降

13、費因素，同口徑增長xx%；社會消費品零售總額增長xx%；全體居民人均可支配收入xx元、增長xx%，其中城鎮和農村常住居民人均可支配收入分別為xx元和xx元、增長xx%和xx%。xx個村脫貧出列，xx萬貧困人口脫貧，貧困發生率由xx%下降到xx%，脫貧攻堅戰邁出了關鍵性步伐。今年是具有里程碑意義的一年，是全面建成小康社會和“十三五”規劃收官之年，做好今年工作意義重大、影響深遠。當前，我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，我區仍處于大有可為、大有作為的重要戰略機遇期。主要預期目標是：地區生產總值增長xx%左右，地方一般公共預算收入增長xx%以上，社會消費品零售總額增長xx%左右，城鎮和農村

14、常住居民人均可支配收入分別增長xx%和xx%，居民消費價格漲幅控制在xx%左右，城鎮調查失業率控制在xx%以內，萬元生產總值能耗下降xx%左右，主要污染物排放完成國家下達任務。封裝材料芯片封裝工藝流程包括來料檢查、貼膜、磨片、貼片、劃片、劃片檢測、裝片、鍵合、塑封、打標、切筋打彎、品質檢驗，最終是產品出貨。在這一過程中，就需要用到封裝基板、引線框架、鍵合絲、包封材料、陶瓷基板、粘接材料等封裝材料，這些材料是芯片完成封裝出貨的重要支撐。傳統的IC封裝采用引線框架作為IC導通線路與支撐IC的載體，連接引腳于導線框架的兩旁或四周，如四側引腳扁平封裝（QuadFlatPackage，簡稱QFP）、方形

15、扁平無引腳封裝（QuadFlatNo-leads，簡稱QFN）等。隨著技術發展，IC的線寬不斷縮小，集成度穩步提高，IC封裝逐步向著超多引腳、窄節距、超小型化方向發展。20世紀90年代中期，一種以球柵陣列封裝（BallGridArray，簡稱BGA）、芯片尺寸封裝（ChipScalePackage，簡稱CSP）為代表的新型IC高密度封裝形式問世，從而產生了一種新的封裝載體封裝基板。在高階封裝領域，封裝基板已取代傳統引線框架，成為芯片封裝中不可或缺的一部分，不僅為芯片提供支撐、散熱和保護作用，同時為芯片與PCB母板之間提供電子連接，起著“承上啟下”的作用；甚至可埋入無源、有源器件以實現一定系統功

16、能。封裝基板在HDI板的基礎上發展而來，是適應電子封裝技術快速發展而向高端技術的延伸，作為一種高端的PCB，封裝基板具有高密度、高精度、高性能、小型化及薄型化等特點。根據Prismark數據，2021年全球PCB行業產值為804.49億美元，同比增長23.4%，預計2021-2026年全球PCB行業的復合增長率為4.8%。下游應用中，通訊占比32%，計算機占比24%，消費電子占比15%，汽車電子占比10%，服務器占比10%。從產品結構來看，IC封裝基板和HDI板雖然占比不高，分別占比17.6%和14.7%，但卻是主要的增長驅動因素。2021年全球IC封裝基板行業整體規模達141.98億美元、同

17、比增長39.4%，已超過柔性板成為印制電路板行業中增速最快的細分子行業。2021年中國IC封裝基板（含外資廠商在國內工廠）市場規模為23.17億美元、同比增長56.4%，仍維持快速增長的發展態勢。預計2026年全球IC封裝基板、HDI板的市場規模將分別達到214.35/150.12億美元，2021-2026年的CAGR分別為8.6%/4.9%。預計2026年中國市場IC封裝基板（含外資廠商在國內工廠）市場規模將達到40.19億美元，2021-2026年CAGR為11.6%，高于行業平均水平。封裝基板與傳統PCB的不同之處在于兩大核心壁壘：加工難度高、投資門檻高。從產品層數、厚度、線寬與線距、最

18、小環寬等維度看，封裝基板未來發展將逐步精密化與微小化，而且單位尺寸小于150*150mm，是更高端的PCB，其中線寬/線距是產品的核心差異，封裝基板的最小線寬/線距范圍在10130m，遠遠小于普通多層硬板PCB的501000m。目前全球封裝基板廠商主要分布在日本、韓國和中國臺灣，根據Prismark和集微咨詢數據，2020年封裝基板市場格局較為分散，中國臺灣廠商欣興電子/南亞電路/景碩科技/日月光材料占比分別為15%/9%/9%/4%，產品主要有WB和FC封裝基板；日本廠商揖斐電/新光電氣/京瓷占比分別為11%/8%/5%，產品主要為FC封裝基板；韓國廠商三星電機/信泰電子/大德電子占比分別為

19、10%/7%/5%，產品主要為FC封裝基板。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業務發展需求作為行業的領先企業，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規模仍將保持快速增長。隨著業務發展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業智能化、自動化產業升級，公司產品的性能也需要不斷優化升級。公司只有以技術創新和市

20、場開發為驅動，不斷研發新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業的競爭中獲得優勢，保持公司在領域的國內領先地位。企業文化的基本內容企業文化是具有企業特色的精神財富和物質形態。它包括文化觀念、價值觀念、企業精神、道德規范、行為準則、歷史傳統、企業制度、文化環境、企業產品等。其中價值觀是企業文化的核心。（一）共同價值觀共同價值觀是指企業成員分享著同一價值觀。價值觀是企業全體成員對企業的生產經營、產品服務、公眾形象、社會聲望等的總的觀點和看法，是企業長期形成的價值觀念體系。共同價值觀表現為一種共同的較穩定

21、的心理定式或文化積淀，是任何企業文化的基礎和核心。共同價值觀是企業經營管理者和全體成員的最高追求，是衡量事物優劣的標準對于企業的發展具有指導意義。例如，有的公司的價值觀是“顧客永遠是對的”，有的公司的價值觀是“質量第一”，或者“員工是我們寶貴的財富”。（二）企業使命所謂企業使命是指企業在社會經濟發展中所應擔當的角色和責任，是指企業的根本性質和存在的理由，說明企業的經營領域、經營思想，為企業目標的確立與戰略的制定提供依據。企業使命要說明企業在全社會經濟領域中所經營的活動范圍和層次，具體地表述企業在社會經濟活動中的身份或角色。它包括的內容有企業的經營哲學、企業的宗旨和企業的形象。（三）企業精神企業

22、精神是指企業基于自身特定的性質、任務、宗旨、時代要求和發展方向，并經過精心培養而形成的企業成員群體的精神風貌。企業精神要通過企業全體職工有意識的實踐活動體現出來。因此，它又是企業職工觀念意識和進取心理的外化。企業精神是企業文化的核心，在整個企業文化中起著支配的作用。企業精神以價值觀念為基礎，以價值目標為動力，對企業經營哲學、管理制度、道德風尚、團體意識和企業形象起著決定性的作用。可以說，企業精神是企業的靈魂。企業精神通常用一些既富于哲理又簡潔明快的語言予以表達，便于職工銘記在心，時刻用于激勵自己，也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業形象。如：王府井百貨大樓的

23、“一團火”精神，就是用大樓人的“光和熱”去照亮、溫暖每一顆心，其實質就是奉獻服務；西單商場的“求實、奮進”精神，體現了以求實為核心的價值觀念和真誠守信、開拓奮進的經營作風。（四）企業道德企業道德是指調整該企業與其他企業之間、企業與顧客之間、企業內部職工之間關系的行為規范的總和。它是從倫理關系的角度，以善與惡、公與私、榮與辱、誠實與虛偽等道德范疇為標準來評價和規范企業。企業道德與法律規范和制度規范不同，不具有那樣的強制性和約束力，但具有積極的示范效應和強烈的感染力，被人們認可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應性，是約束企業和職工行為的重要手段。中國老字號同仁堂藥店之所以三百多年

24、長盛不衰，在于它把中華民族優秀的傳統美德融于企業的生產經營過程之中，形成了具有行業特色的職業道德，即“濟世養身、精益求精、童叟無欺、一視同仁”。（五）團體意識團體即企業，團體意識是指企業成員的集體觀念。團體意識是企業內部凝聚力形成的重要心理因素。企業團體意識的形成使企業的每個職工把自己的工作和行為都看成實現企業目標的一個組成部分，使他們對自己作為企業的成員而感到自豪，對企業的成就產生榮譽感，從而把企業看成自己利益的共同體和歸屬。因此，他們就會為實現企業的目標而努力奮斗，自覺地克服與企業目標不一致的行為。（六）企業制度企業制度是在生產經營實踐活動中形成的，對人的行為帶有強制性，并能保障一定權利的

25、各種規定。從企業文化的層次結構看，企業制度屬中間層次，它是精神文化的表現形式，是物質文化實現的保證。企業制度作為職工行為規范的模式，使個人的活動得以合理進行，內外人際關系得以協調，員工的共同利益受到保護，從而使企業有序地運作起來，為實現企業目標而努力。（七）行為規范照4行為規范是企業群體所確立的行為標準，能通過公眾輿論調整員工的行為。它們可以由企業正式規定，也可以是非正式形成。企業為了做到別具特色，需要規范自己的行為，以此影響企業的決策與行動。（八）企業形象企業形象是企業通過外部特征和經營實力表現出來的，被消費者和公眾所認同的企業總體印象。由外部特征表現出來的企業的形象稱表層形象，如招牌、門面

26、、徽標、廣告商標、服飾、營業環境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經營實力表現出來的形象稱深層形象，它是企業內部要素的集中體現，如人員素質、生產經營能力、管理水平、資本實力、產品質量等。表層形象是以深層形象為基礎，沒有深層形象這個基礎，表層形象就是虛假的，也不能長久地保持。企業文化的產生與發展企業文化于1980年在美國商業周刊首次出現。簡單地講企業文化是孕育于日本，產生于美國。20世紀6070年代，日本企業在世界市場上的稱雄令世界震驚，促使美國管理界對管理叢林階段的管理思想進行了反思和多角度的比較研究，在20世紀80年代初短短的幾年里連續出版發行了一系列的著作。這些著作在反思西方的

27、文化傳統及管理風格的同時，還有一個共同點：肯定企業文化在企業生存、發展中的關鍵作用，指出企業文化建設是日本經濟騰飛的主要原因之一。即受東方文化思想影響的日本企業管理，著眼于人的管理，著眼于人的情感和理智的協調，著眼于人與人之間的微妙關系。它并不完全以理性為標準，以普遍的要求來安置每一個人，而是盡力照顧到人的情感因素，因此，它是人性化的管理，產生了巨大的凝聚效應，為企業管理和企業發展展現了一個新的天地，就此在管理學界形成了一股“企業文化熱”，掀起了企業文化建設的熱潮。從企業文化的產生背景可以看出，企業文化是現代化大生產和現代市場經濟發展的產物。一是科學技術進步，企業職工構成發生變化，智力型職工比

28、重增大。單純依靠工時測定、外部監督等手段管理職工已不靈了，需要培育企業文化來調動職工的積極性。二是企業管理中軟要素的作用增大。隨著管理實踐的豐富、管理理論的發展，人們認識到人是企業的核心要素，重視人的作用、強調以人為本、調動員工的積極性為企業成功的關鍵，由此，出現了企業文化熱。三是隨著競爭的加劇，經營風險增大。企業經營者認識到，只有團結企業全體職工，同心同德，風雨同舟，和衷共濟，形成企業內部職工的凝聚力，形成共同的價值觀，才能共擔經營風險。這在客觀上也促進了企業文化的產生。四是隨著國際化經營的發展，跨國經營、跨國公司迅速發展起來，文化的差異要求這些公司內部要形成共同的價值觀，這也促進了企業文化

29、的快速發展。企業文化戰略的類型（一）企業物質文化戰略企業物質文化戰略是指企業為了塑造獨特的形象而對以物質形態為表現形式的一系列要素做出的謀劃與安排。它主要包括以下幾方面的內容：1. 企業產品形象戰略企業產品形象戰略，是指通過產品的設計、制造和營銷，使其質優和適用，提高其在市場上的知名度和美譽度，在顧客心目中確立其品牌形象的長遠性的謀劃與方略。產品形象是產品的內在素質和外觀素質的綜合反映；產品內外素質的高低體現著蘊藏在產品中的文化力的大小。產品形象好，即產品內外素質中所體現的文化品位高。顧客購買產品，不僅是為了獲得產品的使用價值，即獲得產品的功能、效用，也是為了體驗蘊藏在產品中的文化，獲得美好的

30、文化享受。顧客是通過購買產品認識企業的，產品形象好，企業形象則光彩。因此，要確立企業在顧客心目中的高大而美好的形象，關鍵是要確立產品在市場上的品牌形象，實施企業產品形象戰略。2. 企業職工形象戰略企業職工形象戰略，是指企業以人為本，形成一流的員工隊伍，為市場創造適銷對路的產品，提供最佳的服務，以展現員工良好的職業道德、較高的文化素養、崇高的精神風貌所進行的長遠性的謀劃與方略。職工形象是企業員工內在素質和外在表現的綜合反映。它包括員工的文化素養、職業道德、專業水準、敬業精神、舉止言談、服務態度和裝束儀表等方面。員工形象是企業形象的重要組成部分，是企業形象人格化的具體體現，也是企業文化中的幔層文化

31、和深層文化在員工形象上的體現。企業員工在生產經營活動與管理工作中的言行舉止，實質上都在把企業的形象傳遞給社會公眾。所以，良好的員工形象是優秀企業形象和企業文化的基礎，企業員工形象戰略是企業文化戰略的重要方面。3. 企業家形象戰略企業家形象戰略，是指企業對為企業生存發展、國家經濟繁榮、社會文明進步做出杰出貢獻的企業家，通過有關方面的表彰和宣傳，擴大其在社會公眾中的知名度和美譽度，并相應地提高企業在社會上的聲譽所進行的長遠性的謀劃與方略。企業家形象是企業家內在素質和外在表現的綜合反映，是企業文化中的幔層文化和深層文化在企業家形象上的具體體現。企業家形象與企業產品形象、企業員工形象以及企業整體形象密

32、切相關。優秀企業家是著名企業和名牌產品的創業者、開拓者，是一流職工隊伍的領導者。企業產品揚名、員工出名、企業著名，領導企業的優秀經營者也隨之聞名，企業家形象同企業產品形象、員工形象、企業整體形象等會一同確立起來。企業努力利用政府和社會有關方面表彰優秀企業家的機會，進一步宣傳企業家的先進事跡，擴大其知名度和美譽度，目的是進一步提高企業在社會上的聲譽，為企業長遠的發展創造更有利的外部環境。（二）企業行為與制度文化戰略企業行為與制度文化戰略是對企業所有的行為規范、各種企業管理制度等方面產生的文化現象做出的謀劃與方略，涉及企業與企業之間、企業與顧客之間、企業與政府之間、企業與社會之間的行為，企業領導體

33、制、企業組織機構和管理制度等各個方面。企業行為與制度文化戰略主要包括：1. 職工榜樣戰略職工榜樣戰略是指企業對為企業發展、國家繁榮、社會進步做出重要貢獻的優秀員工，進行表彰和宣傳，以帶動更多員工比先進、學先進、趕先進、超先進，形成企業優秀職工群體所進行的長遠性的謀劃與方略。榜樣的力量是無窮的，榜樣的形象是光彩照人的。職工榜樣也是企業文化的重要組成部分，是企業文化中的幔層文化和深層文化在優秀員工身上的具體體現。樹立員工榜樣反映了企業的價值取向，表明企業鼓勵什么、倡導什么，什么最可貴；通過表彰和宣傳優秀員工的先進事跡，能形成一種榜樣的力量，引導廣大員工向先進員工看齊。企業的價值觀是一種意識形態，看

34、不見、摸不著，但用正確的價值觀所培育成長起來的員工榜樣，卻是看得見、學得到的。優秀員工是創造優秀企業的骨干力量，通過骨干力量的榜樣作用，可以帶領全體員工迎接競爭的挑戰。2. 文明生產戰略文明生產戰略，是指企業按照社會化大生產的客觀規律的要求，培養文明的員工，創造文明的生產環境，實施文明的管理，科學地進行文明的、安全的、清潔的生產的長遠性的謀劃與方略。文明生產是企業的職業道德、行為規范、生產方式、規章制度等在職工生產行為和管理行為上的具體體現。科學文明的生產，反映了企業具備很強的文化力，從而有利于增強企業產品在市場上的競爭力。而缺乏文明生產，將會嚴重損害產品形象和企業形象，影響企業的發展。因此，

35、要把文明生產提到戰略的高度加以認識，把實施文明生產戰略作為企業文化戰略的重要內容。（三）企業精神文化戰略1. 企業員工共同信念戰略企業員工共同信念戰略，是指企業為培育企業全體員工共同的理想信念，形成企業獨特的經營哲學和強大的精神支柱所進行的長遠性的謀劃與方略。企業共同信念是對企業所承擔的歷史使命的共同認識和總的態度。完成這個歷史使命不僅是企業家的任務，而且是企業全體員工共同的任務，員工要樂于同企業家一起認真履行完成企業使命的神圣職責，并把為國家經濟發展和社會文明進步作為企業強大的精神支柱。員工共同信念戰略，是企業文化戰略中最核心的一個戰略，是在企業運行過程中自始至終都應堅持的起主導作用的戰略。

36、企業在自己的成長過程中總會遇到各種矛盾，在處理這些矛盾的過程中，要逐步形成自身獨具特色的經營哲學，引導企業走向成功。2. 企業凝聚力戰略企業凝聚力戰略，是指企業在面臨強大的競爭壓力或處于逆境經營時，為使企業集團內各成員企業，或集團公司內各分公司、子公司，企業內部的高層、中層和基層，以及全體員工，上下左右，團結一致，奮發圖強，艱苦創業，迎接挑戰，走出逆境所做出的謀劃與方略。企業凝聚力也叫內聚力或叫向心力，即以企業領導層為核心所形成的團結戰斗的能力。能否形成企業凝聚力，取決于企業領導層能否把正確的價值觀轉為全體員工共識的價值觀。只有形成正確的共識的價值觀，并變成全體員工的正確行為，企業才會具有強大

37、的凝聚力，并在競爭中取勝。企業凝聚力戰略是企業文化戰略中不可缺少的戰略方案。（四）企業總體形象戰略企業總體形象戰略，是指企業以確立企業家形象為核心，以塑造員工榜樣、員工形象為基礎，以突出產品形象為關鍵，尋求企業發展所進行的全局性、長遠性的謀劃與方略。企業形象是企業內在素質和外在表現的綜合作用和反映。內在素質包括管理素質、技術素質、企業家和員工的素質，以及這三者綜合起來的企業整體素質。內在素質是企業形象的根本。外在表現是指社會公眾看到或聽到或感覺到的企業的建筑物外觀、環境建設、內部裝飾、員工的服飾著裝、產品外觀、包裝、廣告宣傳、營銷活動、社會活動、媒介形象等要素的表現。外在表現是內在素質在社會公

38、眾中的自然反映和綜合結果。只有不斷地提高企業的內在素質，特別是提高企業的整體素質，才會自然地產生良好的外在表現，逐步在社會公眾心目中形成美好的企業形象。企業總體形象戰略是企業文化中物質層文化、行為制度層文化和精神層文化在企業形象設計上的綜合體現。它是企業最高決策層根據企業長遠發展的要求，在對企業內外環境進行深入調查的基礎上，為企業所確立的總體價值標準、行為標準、素質標準、市場定位和個性特征。企業總體形象戰略是企業一切工作的燈塔，是企業生產經營活動的指南和行為的規范。企業總體形象戰略是企業文化戰略類型中最根本的一個戰略，是企業生產經營活動貫徹始終的一個指導戰略。企業文化戰略類型的選擇針對上述不同

39、的企業文化戰略類型，究竟選擇或突出哪一個企業文化戰略方案，需要考慮和分析以下主要因素后，做出判斷和決策。第一，生產力發展水平和企業技術進步狀況。整個社會生產力水平在逐步發展，企業技術進步在加快，企業生產的機械化、自動化水平在提高，意味著企業職工智力勞動的比重加大，職工在生產中的作用越來越重要。因此，調動員工的積極性、確立員工形象戰略就成為企業文化戰略的重要選擇。第二，企業職工行為規范和職業道德狀況。當企業職工生產行為不規范，或職業道德水平不高、文明生產的習慣尚未形成，則需重視企業文化中的制度文化和職業道德的教育，實施文明生產戰略；隨著行為規范的嚴格執行和職業道德水平的提高，相應地突出企業文化中

40、深層文化的作用，選擇共同信念戰略。第三，企業生產經營水平和市場競爭中的地位。企業生產經營水平高，在市場競爭中處于優勢地位，應實施企業整體形象戰略和員工共同信念戰略；當企業經營處于困境，在競爭中處于劣勢地位，面臨巨大的競爭壓力，應果斷地選擇企業凝聚力戰略。第四，企業家和員工隊伍的素質狀況。企業家思想素質高，專業和智能素質高，帶領企業員工進行艱苦創業，團結進取，使企業面貌一新，經濟效益不斷提高，公眾形象逐步高大，領導本人在社會上的影響也在擴大，在這種情況下，應該選擇企業家形象戰略。企業家領導下的員工隊伍整體素質不斷提高，產品適銷對路，產品品牌效應和市場占有率不斷提高，在這種情況下應適時突出員工榜樣

41、戰略或員工形象戰略。第五，企業總體經營戰略及其戰略目標的要求。企業文化戰略是企業重要的職能戰略，是為實施企業總體經營戰略服務的。因此，選擇何種企業文化戰略方案，應考慮企業總體經營戰略的要求。例如，當企業實施規模經營的總體戰略時，隨著產量的增加，容易忽視質量。因此，相匹配的企業文化戰略應選擇文明生產戰略；當企業選擇集團化經營戰略時，一旦遇到市場的大風大浪，企業集團內的一些成員企業可能會出現離心傾向，在此情況下，應選擇企業凝聚力戰略，充分發揮集團的整體優勢功能，以保證總體戰略目標的實現。技術創新戰略決策應考慮的因素企業有多種技術創新戰略方案可供選擇，在進行戰略決策時，一般應綜合考慮和分析以下因素：

42、（一）國內外科學技術發展的總趨勢當前國際形勢總的特點是：和平與發展是當今世界的主流，各國特別是大國都在加緊調整自己的經濟和科技戰略，增強以經濟和科技實力為基礎的綜合國力。經濟和科技實力的較量已逐步成為國際競爭的焦點；增強經濟實力的關鍵在于增強科技的實力，促進本國科技的發展已成為許多國家尤其是大國的重大國策；世界科學技術迅猛發展，以發展高科技為特點的新的科學技術革命正出現高潮；增加科技投入，以加快科技發展速度，搶占高科技的制高點，從而搶占未來國際競爭的制高點，已成為世界各國尤其是大國發展的大趨勢。（二）國家的科技發展戰略和技術政策技術創新直接或間接受到國家技術創新政策的影響，技術創新政策是維系和

43、促進技術創新的保障因素。一方面，在很多情況下，技術創新社會效益大大高于企業收益，企業付出的技術創新成本在很多情況下很難得到充分的補償，導致缺乏參與此類活動的動力，這就需要政府通過直接參與或變革相應的制度加以解決。另一方面，在特定情況下，為了占領未來國家間競爭的制高點，政府需要對新興產業和具有戰略地位的產業加以刺激和培植，而這些新興產業或戰略性產業大多數是技術密集型的。在當前科學技術迅速發展的大趨勢下，我們國家特別重視科學技術的發展，以高度的緊迫感制定了各種發展政策。我國企業特別是大型企業在制定和選擇技術創新戰略時，必須以國家的科技戰略及其一系列產業政策為依據，在國家整體科技戰略的貫徹中發揮主力

44、軍的作用。（三）競爭對手的技術狀況和技術創新戰略企業要在未來的市場競爭中取勝，必須知彼知己。首先要“知彼”，要掌握對手的技術狀況：對手目前的技術處于什么水平，目前正在開發什么技術，技術上有何特征與優勢，實行的是哪一種技術創新戰略，其技術創新戰略目標是什么。企業只有在掌握了各個競爭對手的技術狀況和技術創新戰略之后，才能準確確立自己的技術創新戰略及目標。例如我國一些企業在國內眾多競爭對手面前，技術處于領先地位，有自己的技術優勢，但與國際上的一些著名跨國公司的技術實力相比，又有很大的差距，無優勢可言。對我國的大型企業來說，必須實施“趕超型”的技術創新戰略，明確追趕目標，分步驟地追趕，在今后一定時期內

45、努力達到國際先進水平。（四）企業技術隊伍和職工技術素質選擇技術創新戰略還必須充分考慮本企業的技術隊伍及其素質狀況。選擇自主開發型技術創新戰略，必須立足于自己的科研機構和實力雄厚的科技隊伍；即使選擇引進型或改造型技術進步戰略，也應有自己較強的技術隊伍承擔起吸收消化或技術改造的任務；技術隊伍及其素質較弱的企業，在選擇某種技術創新戰略時，要相應地安排員工培訓，盡快地提高其技術素質，以適應實施技術創新戰略的要求。例如在引進技術中，必須從自身技術隊伍和員工素質出發，考慮企業有無能力消化吸收。如果企業盲目引進，脫離了自己的實際，缺乏必要的專門人才，或與員工素質不相匹配，就會使引進的技術不能發揮應有的作用。

46、企業技術創新戰略的實施企業實施技術創新戰略，一般應抓好以下環節的工作：（一）發揮現有技術的優勢，創造新的優勢當企業選擇好某一技術創新戰略并付諸實施時，應注意發揮企業現有技術已經存在或可能存在的優勢。例如有些企業擁有技術裝備的優勢，另一些企業擁有專利技術優勢、技術信息優勢；一些企業擁有技術人才優勢；一些企業擁有自然資源優勢；一些企業擁有傳統技術優勢；另一些企業擁有高新技術優勢；一些企業擁有設計技術優勢；一些企業擁有加工技術優勢等。這些技術優勢的發揮都有助于企業技術創新戰略的順利實施。同時企業還應注意創造新的技術優勢，把過去企業的技術劣勢設法轉化為優勢；把那些只是潛在的優勢轉化為現實的優勢；把名義

47、上的優勢轉化為實際的優勢；把相對的優勢轉化為絕對優勢；把企業技術優勢轉化為商品優勢和經營優勢，使企業真正立于不敗之地。（二）培育人才優勢，發揮人才優勢企業之間的產品競爭，實質上是技術的競爭和人才的競爭，企業擁有人才，就比較容易開發新技術和新產品。因此，企業一方面應從社會上源源不斷地招聘所需的各類技術人才。同時，也要善于從企業內部發現人才。對各類人才用其所長，避其所短；通過各種途徑培養和提高人才的素質，形成本企業的人才優勢；努力調動人才的積極性，把人才的優勢轉化為技術優勢和商品優勢，使企業在技術競爭中取勝。（三）搜集最新技術信息，力爭技術開發的主動權實施技術創新戰略是一個比較長期的過程，在這段時

48、間中將會出現一系列的新技術，會對企業之間的競爭格局產生重大影響，誰及時掌握了新技術信息，誰就在技術開發中處于主動地位，因此，要重視這項工作。應比較全面地了解與本企業密切相關的新產品、新材料、新工藝、新設備、新能源等方面的技術信息，掌握這些方面的新動向、新趨勢，為企業技術開發決策提供可靠的依據。凡企業能夠創造條件進行開發的，就需及時跟上，走在競爭對手前面，把握好開發新技術的主動權。（四）建立技術儲備，搶占高新技術制高點建立技術儲備是實施技術創新戰略的一個重要內容，是從時間序列上保證企業技術系統具有持續競爭力的重要條件。所謂技術儲備，就是指企業通過技術開發所取得的作為成果形態的、可接替現有技術而處

49、于儲備狀態的后續技術。企業有計劃地開發技術，首先應該建立起幾代并存、持續不斷的群體技術，即設想一代、設計一代、試驗一代和可投入生產一代的技術。其次，每代技術之間要有一個層次性，即后一代的技術和產品同前一代相比具有不同程度的創新性，以保證企業技術系統的運行進入一個新的層次，使企業具有持續的競爭能力。最后，企業技術開發最理想的目標就是力爭在同行業中處于最前沿，努力搶占高新技術的最高點，領導本行業技術的新潮流，滿足用戶和消費者發展、變化的新需要，并使企業技術創新戰略的實施帶來可觀的經濟效益，為國家和社會創造更多的新財富。企業技術創新簡介（一）企業技術創新的含義“技術創新”一詞最早在熊彼特的經濟發展理

50、論中提出，迄今為止，有關技術創新的含義由于研究的角度不同，形成了不同的觀點與表述。從技術創新的結果看，認為技術創新是一種科技新設想（包括概念、發現、發明和其他成果）轉變而成的新的或改進的可銷售的新產品或新工藝。從技術創新的影響因素看，認為技術創新是把一種從未有過的關于生產要素和生產條件的“新組合”引入生產體系。從技術創新程序看，認為：（1）技術創新是新設想、新發明產生的過程，研究與開發是其最主要的環節；（2）技術創新是一個轉化過程；（3）技術創新是一個技術與市場相結合的過程；（4）無論是新的技術發明的產生過程，還是轉化過程和市場進入過程，技術創新都不應該被看作一個孤立的過程，而應是上述諸種過程

51、逐次推進的互動作用鏈環。因此，技術創新的過程概念包括了從新設想的提出到新產品的銷售的所有過程，包括了研究與開發、工程設計、生產制造、資金融通和市場銷售等諸多環節。概括上述觀點，可以定義技術創新的含義，即技術創新主要是指企業在生產技術上的研究探索，改進已有的技術或在此基礎上探索新的技術領域，研究知識、工藝、技術的更新換代，并將之應用于實際生產、服務、市場中，通過探索實踐研究生產方式實現產品的質量的提升。（二）企業技術創新的分類科學技術的發展和進步是經濟快速增長的主導力量，而技術創新更是科學技術發展的關鍵和核心。技術創新按照不同的標準，有不同的類型。（1）依據創新主體的不同，技術創新可分為服務創新

52、、產品創新、管理創新、工藝創新。服務創新是指對推出的新技術進行針對特定服務的過程，這是技術進步和市場需求所決定的。產品創新主要是指或在原材料或在原理上改進出比舊產品性能更好、外觀更美的新產品。管理創新是指為新技術而產生的新的組織管理方式或管理模式，涉及組織機構、人事調度、管理方式等方面的內容。工藝創新是指引進或是采用新的工作手藝，使用創新工藝技術，讓產品的生產線更加優化的過程。（2）依據創新程度的不同，技術創新可以分為全新型技術創新和技術改進型創新。全新型技術創新是指完全應用新興技術研究創造出的新產品。技術改進型創新是指在原有基礎上改進原材料或是對產品的外觀、性能、工藝等方面做進一步改進的創新

53、過程，有利于產品更接近客戶需求。（3）依據創新路徑的不同，技術創新可分為自主獨立創新、模仿創新、引進創新、合作創新、集成創新等。自主獨立創新是指創新主體（單位或個人）在積累了一定的技術和人才資源后，自主研發并組織生產的活動。模仿創新是指創新主體（單位或個人）通過購買其他持有人的技術，在現有技術的基礎上加以改造，形成有自己品牌特色的產品，從而進行創新的過程。引進創新是指創新主體（單位或個人）從其他創新主體引進新的技術、設備或是其他創新產品，在引進的基礎上進行的自主創新，這種形式前期需要大量經費的投入，但是創新周期較短，風險低。合作創新是指多個創新主體（單位或個人）或是科研院所、高等學府一起進行的

54、創新合作活動，這種類型的創新往往可以很好地發揮各個單位的優勢，比較常見的就是上述幾種創新主體對象之間互相合作進行的創新。集成創新是指把各個創新要素集結在一起，然后進行分析篩選，選出一批最優的優勢互補的要素組合進行集成創新的過程。（4）綜合劃分，技術創新分為漸進式創新、根本性創新、技術系統變革和技術經濟范式的變革。漸進式創新是指在已有的技術基礎上逐步改善產品的創新。根本性創新是指徹底拋棄固有模式，在原理、功能、技術等方面做出根本突破的創新，能夠開拓新市場，有能力在一段時期內引發產業變革。技術系統變革指相互聯系影響的技術群，同樣會對公司相關部門產生影響，進而在系統上產生新興產品來替代原有的產品，這

55、種類型的變革意義深遠。技術-經濟范式變革指在原有的技術創新基礎上，又有系統的更新換代，影響作用很大，差不多會對每一個生成部門產生影響并有可能影響人們的認知。企業技術創新戰略的目標與任務（一）企業技術創新戰略的目標企業在規劃技術創新戰略時，要根據對外部和內部環境的分析，弄清問題，發現機會，恰當地確定自己的創新目標，選擇正確的創新方向和途徑，并確定切實可行的創新計劃。一般來說，技術創新戰略的目標包括兩個方面：一是確定企業希望的市場態勢，即創新產品在市場上體現競爭優勢的方式。這包括四種可能的形態：（1）開拓型態勢，即通過產品創新創造新的市場機會；（2）發展型態勢，通過產品創新擴大市場占有率；（3）用

56、創新產品替代即將退出的產品，保持市場份額；（4）放棄部分已有市場份額，通過產品創新鞏固其余市場。二是其他目標。如改善產品工藝、提高生產率、降低生產成本、提高產品差異、使產品結構更合理化、產品更多樣化、取得滿意的投資回報率、維持和改善企業形象等。（二）企業技術創新戰略的任務企業技術創新戰略的任務范圍比較廣泛，包括企業技術和技術創新活動的所有內容，歸納起來分為以下幾方面。1審查和評價企業的技術資源和技術能力企業技術資源和技術能力并不是完全清晰可見的，其中的無形部分更不易分辨出來，但又發揮著異常重要的作用。企業技術創新戰略的首要步驟，就是找出企業擁有的有形的和無形的技術資源，發現企業技術能力所在和所

57、擅長的技術領域，并且評價這些技術資源和技術能力的價值，為技術創新戰略的制定和選擇提供基礎。2解讀企業外部的技術環境即不僅僅要從企業資源與能力基礎出發來制定技術創新戰略，還需要對企業外部的技術環境做出分析，包括企業所處行業的產業技術狀況、技術發展狀況、競爭對手的技術水平和技術創新戰略等。對于大企業或高技術公司來說，了解科研機構和一些科學家的最新成果，也是必需的戰略基礎工作。3選擇和制定企業技術創新戰略方案企業的獨特的技術資源和技術能力是制定技術創新戰略的基礎，企業外部的技術環境是制定技術創新戰略的參照，在企業總體戰略方針的指導下，選擇企業資源與能力支持的、適應外部技術環境的技術創新戰略方案。4有

58、效地實施技術創新戰略和調整技術創新戰略技術創新的實施是技術創新戰略的關鍵環節。一個技術創新戰略只有在實施過程中才能得到檢驗，它的正確性和有效性及其相反的可能性，只有通過戰略實施才能發現。如果在戰略實施過程中發現了戰略制定時的隱含錯誤，就要及時地加以修補和調整。如果戰略錯誤極大，就要改變戰略或終止戰略執行。因此，技術創新戰略也必須保持靈活性和可調整性，尤其技術變革的時機和速度很難預測，技術創新戰略保持靈活開放是合理的做法。企業技術創新戰略的類型劃分企業技術創新戰略主要是從宏觀上解決三類問題：一是技術創新面向市場競爭采取何種態勢，是進攻型，還是防衛型；二是研究開發何種技術；三是采用何種方式進行技術

59、的研究和開發。由此，技術創新戰略決定著企業創新的具體行為，對技術創新戰略的分類是正確選擇創新戰略的首要條件。不同的企業所主導的“技術”是不同的，其分類也會不同。英國學者弗里曼將創新戰略按創新時機和創新程度的不同分為進攻型戰略、防御型戰略、模仿型戰略、傳統型戰略和投機型戰略。而尼德爾則根據企業的經營戰略將創新戰略分為市場領先戰略、追隨領先者戰略、應用工程戰略和模仿戰略。目前對技術創新戰略較普遍多見的劃分是：（1）依據按技術來源分類，可劃分為自主創新戰略、合作創新戰略與引進消化吸收再創新戰略；（2）依據技術競爭態勢分類，可劃分為領先型戰略、追隨型戰略和模仿型戰略。需要特別說明的是，在分析一個企業時

60、，很難說出這個企業采取的是哪一種或者幾種技術創新戰略，因為在市場競爭過程中，往往今天還在用的戰略因時勢的變化就必須改變或調整。就像當國家提出要發展新能源之時，若企業還是在研究煤炭等傳統動力上的技術創新活動的話，短期內也許在個別地區還有生存空間，但長期看這樣的技術創新前景就不明顯了。技術來源類的技術創新戰略（一）自主創新戰略自主創新戰略是指以自主創新為基本目標的創新戰略，是企業通過自身的努力和探索產生技術突破，并在此基礎上依靠自身的能力推動創新的后續環節，完成技術的商品化，達到預期目標的創新活動。自主創新基本上都是率先創新，其特點可以概括為以下四點：（1）技術突破的內生性。自主創新所需的核心技術