1、2022-2023年（備考資料）藥物制劑期末復習-市場營銷學（藥物制劑）考試測驗能力拔高訓練一（帶答案）一.綜合考核題庫(共40題)1.在產品的介紹期，如果市場規模較小、產品已有一定知名度、目標顧客愿意支付高價、潛在競爭的威脅不大，則企業宜采用（）(章節：第八章 難度：1)A、快速撇脂法B、緩慢撇脂法C、快速滲透法D、緩慢滲透法正確答案:B2.在購買比較昂貴、技術較復雜或需要有較多售后服務的產品時，宜采用（ ）(章節：第四章 難度：3)A、互惠購買B、租賃C、直接購買D、修正重購正確答案:C3.（）是問卷需要進行試調研的原因：（章節：第六章，難度：3）A、發現哪些問題的提法有問題B、發現哪些問

2、題沒有反映調研的目的C、發現哪些問題容易引起歧義D、發現哪些問題的答案不全面正確答案:A,B,C,D4.在同類產品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。（章節：第七章難度：2）正確答案:正確5.容易讓企業陷入“營銷短視”癥的策略是側翼防御。（章節：第五章難度：1）正確答案:錯誤6.顧客對產品的降價既可能理解為這種產品有某些缺點，也可能認為這種產品很有價值。（章節：第九章難度：4）正確答案:正確7.營銷計劃方案目的是要清楚地告訴企業營銷管理人員和員工要做什么、何時做、由誰做、何處做以及如何做等問題。（章節：第十二章難度：3）正確答案:正確8.（）是購買行為的原動力。(章節：第三章 難度

3、：3)A、學習B、態度C、認知D、動機正確答案:D9.重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行（）定位。(章節：第七章 難度：5)A、避強B、對抗性C、競爭性D、A、 二次正確答案:D10.復雜性購買行為主要對于那些消費者認知度較高、價格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費品。（章節：第三章難度：1）正確答案:錯誤11.組織市場購買產品是為了滿足自身的需要。（章節：第四章難度：5）正確答案:錯誤12.影響組織市場采購的環境因素指生產者可控制的內部環境。（章節：第四章難度：2）正確答案:錯誤13.復雜性購買行為購買決策比較謹慎，進行選擇的時間也比較長。（章節：第三章難度：1）正確答案:正確14.產

4、品生命周期是指產品的自然壽命。（章節：第八章難度：5）正確答案:錯誤15.代理商是對生產者委托代銷的物品沒有經營權。（章節：第十章難度：1）正確答案:正確16.一般來說，參與購買決策的成員大體可形成（）幾種角色。（章節：第三章，難度：3）A、發起者B、影響者C、決策者D、購買者E、使用者正確答案:A,B,C,D,E17.市場定位、產品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（章節：第七章難度：1）正確答案:錯誤18.開放式問題可以使被調查者可以按自己的意見進行回答，調查人員可以獲得足夠全面的答案。（章節：第六章難度：3）正確答案:正確19.在產品生命周期中，競爭者數量不斷減少的階段是（ ）(章節：第

5、十二章 難度：5)A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案:D20.契約約束（ ）能促使中間商達到生產者預期的績效標準。(章節：第十章 難度：4)A、傭金B、銷售配額C、提成D、放寬信用條件正確答案:B21.市場營銷目標、策略及行動方案擬定以后，企業通常會制定一個保證方案實施的預算表。（章節：第十二章難度：3）正確答案:正確22.（ ）是組織市場購買類型中最為復雜的類型。(章節：第四章 難度：5)A、直接購買B、新購C、二次購買D、修正重購正確答案:B23.根據消費者為了保持牙齒的潔白而生產相應的牙膏，這是（）細分標準。(章節：第七章 難度：5)A、使用者情況B、購買動機C、產品的使用

6、率D、品牌的忠誠程度正確答案:B24.根據行業利潤的觀點，最有吸引力的細分市場應該是進入壁壘低，退出壁壘高的市場。（章節：第五章難度：3）正確答案:錯誤25.觀察法可以探索被調查者的內心情況。（章節：第六章難度：3）正確答案:錯誤26.影響生產者購買決策的基礎性因素是文化因素。（章節：第四章難度：3）正確答案:錯誤27.當產品需求富有彈性時，企業在降低成本，保證質量的前提下，可采用高價策略擴大銷售，爭取較多利潤。（章節：第九章難度：3）正確答案:錯誤28.適用于調研市場營銷策略、銷售方法、廣告效果以及各種營銷因素的變動對銷售的影響的方法是（）。(章節：第六章 難度：3)A、案頭調研法B、觀察法

7、C、詢問法D、實驗法正確答案:D29.交換是市場營銷活動的核心。（章節：第一章難度：1）正確答案:正確30.不同的產品種類，其產品生命周期曲線的形態亦不同。（章節：第八章難度：3）正確答案:正確31.隨著社會經濟的發展和人民收入水平的提高，顧客對產品（）利益越來越重視。(章節：第八章 難度：2)A、功能性B、非功能性正確答案:B32.人員推銷的缺點在于支出較大、成本較高，同時對推銷人員的要求較高，培養較困難。（章節：第十一章難度：3）正確答案:正確33.贈送不屬于銷售促進。（章節：第十一章難度：2）正確答案:錯誤34.當市場需求顯得對價格極為敏感時，可采用（）。(章節：第九章 難度：3)A、撇脂定價B、滲透定價C、折扣定價D、尾數定價正確答案:B35.為了與大型連鎖組織抗衡，批發商組織一些獨立的零售商成立的連鎖組織是（ ）(章節：第十章 難度：3)A、公司連鎖B、自愿連鎖C、正規連鎖D、特許連鎖正確答案:B36.銷售中的折價無一例外的遵循單位價格隨訂購數量的上升而下降這一規律。（章節：第九章難度：3）正確答案:錯誤37.產業市場的購買者地理位置相對分散。（章節：第四章難度：1）正確答案:錯誤38.批發商和零售商共同組成了（ ）(章節：第四章 難度：1)A、組織市場B、產業市場C、中間商市場D、非營利市場正確答案:C39